二、分销渠道的职能 01、 研究 2、 促销 ·3、接洽 。4、配合 ·5、谈判 ·6、物流 ·7、 融资 ·8、风险承担 阿
二、分销渠道的职能 • 1、研究 • 2、促销 • 3、接洽 • 4、配合 • 5、谈判 • 6、物流 • 7、融资 • 8、风险承担
三、分销渠道的类型 ·(一)分销渠道的层次 (二)分销渠道的宽度 (三)案例 阿
三、分销渠道的类型 • （一）分销渠道的层次 • （二）分销渠道的宽度 • （三）案例
分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中， 任何一个对产品拥有所有权或负有推销 责任的机构，就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道： 。长渠道与短渠道
分销渠道的层次 • 在产品从生产者转移到消费者的过程中， 任何一个对产品拥有所有权或负有推销 责任的机构，就叫做一个渠道层次。 • 直接渠道与间接渠道； • 长渠道与短渠道
短渠道与长渠道 生产商 顾客 直接渠道模式 生产商 零售商 顾客 短渠道模式 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 长渠道模式 阿
短渠道与长渠道 生产商 零售商 顾客 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式
分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使 用同种类型中间商数目的多少。 -密集分销(Intensive distribution) 选择分销(Selective distribution) 独家分销(Exclusive distribution)
分销渠道的宽度 • 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使 用同种类型中间商数目的多少。 – 密集分销（Intensive distribution） – 选择分销（Selective distribution） – 独家分销（Exclusive distribution）