商务谈判的概念 具体是指两个或两个以上的从事商务活 动的组织或个人,为了满足自身经济的需 要,对涉及各方切身利益的分歧进行意见 交换和磋商,谋求取得一致并达成协议的 经济交往活动
商务谈判的概念 6 具体是指两个或两个以上的从事商务活 动的组织或个人，为了满足自身经济的需 要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见 交换和磋商，谋求取得一致并达成协议的 经济交往活动
商务谈判的特点及需要的技能 信息传递的过程 >处理信息的能力 语言是工具 表达能力 经济利益是目标 执行力
商务谈判的特点及需要的技能 7 信息传递的过程 语言是工具 经济利益是目标 处理信息的能力 表达能力 执行力
商务谈判的特点 双方相对独立或对等 是一个冲突和合作的过程 技巧和策略 严密性和准确性
商务谈判的特点 8 双方相对独立或对等 是一个冲突和合作的过程 严密性和准确性 技巧和策略
买菜到底算不算商务谈判?
9 买菜到底算不算商务谈判？
商务谈判的基本理论 公平理论 马斯洛需要层次理论 博弈理论
商务谈判的基本理论 10 公平理论 博弈理论 马斯洛需要层次理论