第九部商务策划师实务 ·第九部商务策划师实务 第九部 商务策划师以创新工作为中心向商界的决策者输出智慧,创新 的基础是判断,判断的基础是整理,整理的基础是知识、经验、信 息和思维方法。商务策划师的创新成果是以多种方式输出的,他们 因工作环境、工作对象、原始角色的变化而变换着智慧输出方式。 商务 下面就商务策划师外在表现、内在素质、知识结构、创新技法、执 策划师实务 业事项、策划定价和自律等方面,对商务策划师工作进行探讨,并 提出一些建议。 是关于“商务导演” 的有关问题 415 416
⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 415 第九部 商务 策划师实务 是关于“商务导演” 的有关问题 ⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 416 商务策划师以创新工作为中心向商界的决策者输出智慧，创新 的基础是判断，判断的基础是整理，整理的基础是知识、经验、信 息和思维方法。商务策划师的创新成果是以多种方式输出的，他们 因工作环境、工作对象、原始角色的变化而变换着智慧输出方式。 下面就商务策划师外在表现、内在素质、知识结构、创新技法、执 业事项、策划定价和自律等方面，对商务策划师工作进行探讨，并 提出一些建议
第九部商务策划师实务 第九部商务策划师实务 1、外在表现与内在素质 l)成功地进行了策划的全过程。一个完整的商务策划过程,包 含着整理、判断和创新的工作过程,包含着思维、交流、执行的工 口外在表现 作环境,包含着母环创造、子环创造的工作层面,包含着大量的反 复、修正、完善、丰富等再创造细节。尽管策划的受益者会主动地 世界策联认证商务策划师的标准,归结起来就是两条,一是申 向策划人提供资料、协助调研,但他们难以预知策划人需要什么素 请人拥有创意案例,二是申请人拥有一定的商理量。 材,许多十分有用的资源会被受益者所忽视;在市场调研中,策划 这个认证标准有其科学的道理。无论一个人是什么样的出身, 人可以委托他人对单纯的事项进行协助调查,对于那些复杂的事项, 无论一个人有什么样的资历,也无论一个人的职务、学历、年龄等, 当一个数据会得出多种结论,一个调查对象可能提供多种数据时, 只要他实际创造出了行之有效的策划案例,那么,这些独创的策划 就只有策划人自己去调查了,别人无法站在策划人的角度去掌握资 案例比任何别的东西都有说服力,因为一个人已经成功地策划过了, 料的深广度。策划人的工作可抽象地分为整理、判断和创新三个阶 已经从事了商务策划师应做的工作了,他当然就应是商务策划师了。 段,但在具体策划中,这三个过程是交织在一起的,整理资料时 一个人在水平上有“标”和“本”两个方面的反映,大多数的职业 可能还对某些已知问题有了初步的判断,甚至已有了定论,可能在 资质或资格考核,重“本”轻“标”。一个能独立设计出多种机型的 调研时就已产生了十分激动人心的创新点,甚至产生了比自己预想 人,外语考试不过关,就不能被评上工程师,而另一位从未设计过 的创新点更有价值。策划人的本职工作是把事情想通、想全、想细, 工程的人,却能凭学历、考试等当上工程师,这种认证标准还有什 无论这些“想”多么难,毕竟是策划人一个人的事,毕竟在头脑信 么实际意义呢?对于实用型较强的职业,评价人才,认“标”不认 号范围内可以随意组合,只要策划人身心健康状况允许,他就完全 本”是正确的,它符合实用型职业的实际需要。事实上,人才有 可以掌握“命运”,但是,一个策划的成功,“想”只能算是个必要 什么样的“标”就会有什么样的“本”,认“标”易,认“本”难, 条件,只能算做是个开端,当与决策层交流时,涉及的就不是一个 同样能策划公司战略的人们,论出身可能来源于政府、学校、研究 大脑了,那时要使多个大脑达到同步、同质思维,你只能影响别人 所和企业,论知识专业出身可能是学工程的、学法律的、学商贸的、 的大脑思维,却不能强制别人的大脑思维,除非你是资本家,靠强 自修杂学的等,我们不管这些不能穷尽的“本”,只要他能策划就行, 权去统一决策认识,一般地,高层决策者都有一定的素质,他们能 这比较符合西方实用主义逻辑 提出策划任务,本身就已对策划的必要性有一定的认识,对与策划 那些能够独立完成一个综合性的完整的商务策划,并付诸实施 人对话有一定的心理准备,在把策划人的策划变成决策方案之后, 且实施成功的人,或在一个大型商务策划中,起总体组织领导作用 制订执行方案就更难了,那时要面对中层、基层的较单纯、浅薄的 的人士,是一位合格商务策划师的最直接、最佳的外在形象。这类 思维,你千万不要指望一个你用惯了的常识性术语在他们那里也不 人才在策划中一般可能遇到如下三种典型的情况: 用再做注解,你千万不要指望某个像订月票一样平常的细节在他们
⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 417 1、外在表现与内在素质 外在表现 世界策联认证商务策划师的标准，归结起来就是两条，一是申 请人拥有创意案例，二是申请人拥有一定的商理量。 这个认证标准有其科学的道理。无论一个人是什么样的出身， 无论一个人有什么样的资历，也无论一个人的职务、学历、年龄等， 只要他实际创造出了行之有效的策划案例，那么，这些独创的策划 案例比任何别的东西都有说服力，因为一个人已经成功地策划过了， 已经从事了商务策划师应做的工作了，他当然就应是商务策划师了。 一个人在水平上有“标”和“本”两个方面的反映，大多数的职业 资质或资格考核，重“本”轻“标”。一个能独立设计出多种机型的 人，外语考试不过关，就不能被评上工程师，而另一位从未设计过 工程的人，却能凭学历、考试等当上工程师，这种认证标准还有什 么实际意义呢？对于实用型较强的职业，评价人才，认“标”不认 “本”是正确的，它符合实用型职业的实际需要。事实上，人才有 什么样的“标”就会有什么样的“本”，认“标”易，认“本”难， 同样能策划公司战略的人们，论出身可能来源于政府、学校、研究 所和企业，论知识专业出身可能是学工程的、学法律的、学商贸的、 自修杂学的等，我们不管这些不能穷尽的“本”，只要他能策划就行， 这比较符合西方实用主义逻辑。 那些能够独立完成一个综合性的完整的商务策划，并付诸实施， 且实施成功的人，或在一个大型商务策划中，起总体组织领导作用 的人士，是一位合格商务策划师的最直接、最佳的外在形象。这类 人才在策划中一般可能遇到如下三种典型的情况： ⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 418 1) 成功地进行了策划的全过程。一个完整的商务策划过程，包 含着整理、判断和创新的工作过程，包含着思维、交流、执行的工 作环境，包含着母环创造、子环创造的工作层面，包含着大量的反 复、修正、完善、丰富等再创造细节。尽管策划的受益者会主动地 向策划人提供资料、协助调研，但他们难以预知策划人需要什么素 材，许多十分有用的资源会被受益者所忽视；在市场调研中，策划 人可以委托他人对单纯的事项进行协助调查，对于那些复杂的事项， 当一个数据会得出多种结论，一个调查对象可能提供多种数据时， 就只有策划人自己去调查了，别人无法站在策划人的角度去掌握资 料的深广度。策划人的工作可抽象地分为整理、判断和创新三个阶 段，但在具体策划中，这三个过程是交织在一起的，整理资料时， 可能还对某些已知问题有了初步的判断，甚至已有了定论，可能在 调研时就已产生了十分激动人心的创新点，甚至产生了比自己预想 的创新点更有价值。策划人的本职工作是把事情想通、想全、想细， 无论这些“想”多么难，毕竟是策划人一个人的事，毕竟在头脑信 号范围内可以随意组合，只要策划人身心健康状况允许，他就完全 可以掌握“命运”，但是，一个策划的成功，“想”只能算是个必要 条件，只能算做是个开端，当与决策层交流时，涉及的就不是一个 大脑了，那时要使多个大脑达到同步、同质思维，你只能影响别人 的大脑思维，却不能强制别人的大脑思维，除非你是资本家，靠强 权去统一决策认识，一般地，高层决策者都有一定的素质，他们能 提出策划任务，本身就已对策划的必要性有一定的认识，对与策划 人对话有一定的心理准备，在把策划人的策划变成决策方案之后， 制订执行方案就更难了，那时要面对中层、基层的较单纯、浅薄的 思维，你千万不要指望一个你用惯了的常识性术语在他们那里也不 用再做注解，你千万不要指望某个像订月票一样平常的细节在他们
第九部商务策划师实务 第九部商务策划师实务 那里不用再多说一句。如果一个策划案不仅涉及到公司内的改造, 策划工作,对个人的策划水平的提高是一种捷径,一个人在这种环 还涉及到公司外的业务改变,那就更难了,办一个手续,按道理只 境中参与策划,甚至要比一个人独立地开展小公司、小项目、小活 用一小时就够了,但事实上,很少有办顺的,用一个月、半年也是 动策划,更能促进个人的综合能力提高。科学界存在着一个大师领 常有的。几乎没有任何一个策划顺顺当当地一贯到底,在执行中必 个学派,一个学派又引导出多位大师的马太效应,知名的科学家 然要改动,或加或减,或粗或细,有时还要从头再来,那种受非议 大多数出自一个学派,他们的渊源大多可追溯到某位诺贝尔得主。 受埋怨的情结,你必须得顶过去。一个策划就是一个风险,决策者 策划决策的科学性,也规定了它的科学性发展规律,所以,世界策 要花钱进入不习惯的世界,有时他们能陪你一如既往、勇往直前, 联在承认策划师可培养产生的同时,又强调了“导师制”,因为在理 有时中途徘徊,就象林彪在前往攻打锦州途经彰武时的情景,让人 论上,从导师那里可以学习到书面儿上学不到的东西,在实践上 心急。我们经常看到,在业内人士看来是一个杰出的策划方案,但 导师经常具有策划工作机会,随导师参与各种策划,量变会促进质 决策者看中实施的却是一个并不怎么高明的策划方案,大量的高质 变。所以,参与多项策划,并掌握了所有参与的策划全过程的人士 量策划被如此“就低不求高”地埋没了,只有极少数高明的知音认 可具备策划师水平。究竟参与几项策划相当于独立主持一项策划, 同他们,可是不能最终变成行动的策划只能算做一个梦想而已。所 那得看所参与策划的规模、难度,还要看当事人参与的深广度,这 以,一个独立的综合型的策划,策划人要受到知识、精力、心理等 只好请策划专家来集体综合评价了 多方面的考验,也许就一个策划,策划人能够写出来的经过,笔墨 3)主持过多项未被执行到底的策划。在商界看来,一切失败的 不多,但其包含的故事可想而知。所以,那些有过主持大型商务策 或未被实践验证是正确的思路、方案,是没有任何价值的。但在策 划经历的人土,当然具备了一个策划师的水平。 划界看来,上述看法是不全面的,一些失败的或未被实践验证的策 2)参与了多项完整的策划工作,并在策划工作结束后,有能力 划,可能不失其价值性。这不难理解,马寅初的人口控制论思想 再实施这些策划。有些人虽从未独立主持过完整的策划工作,但他 在中国建国初期未被政府采纳,但后来被证明是正确的,是价值连 们参与过多个策划案的制订与执行,在这期间,他们在某些环节有 城的。一项策划未被执行到底,理论上可能有多种情况: 实质性的工作内容,或整理或判断或创新,或思考过程或执行过程, 第一,策划人的策划方案客观上是正确的,但未被决策者采纳, 他们对策划的其他环节和程序,能够亲眼看见、亲身经历,对主持 后来,通过其他商务运行案例推理,被普遍认为当初的策划若被决 人的工作过程了如指掌。虽然说看到的远不如做到的,但做到一部 策者采纳、实施,是会成功的 分又看到了其他部分,且不只一次,那么,这些人士的实践勇气 第二,策划人的策划方案客观上是错误的,在实施中,产生不 局部操作水平和广泛的见识,就可以构成其综合的策划水平。有道 良效果,被中途终止执行。 是“名师出高徒”,一个人能够参与多个策划过程,等于遇到了多个 第三,策划人的策划方案客观上是正确的,因执行不到位而失 老师,在知名的策划大师手下工作,或在知名的大公司从事若干次 败
⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 419 那里不用再多说一句。如果一个策划案不仅涉及到公司内的改造， 还涉及到公司外的业务改变，那就更难了，办一个手续，按道理只 用一小时就够了，但事实上，很少有办顺的，用一个月、半年也是 常有的。几乎没有任何一个策划顺顺当当地一贯到底，在执行中必 然要改动，或加或减，或粗或细，有时还要从头再来，那种受非议、 受埋怨的情结，你必须得顶过去。一个策划就是一个风险，决策者 要花钱进入不习惯的世界，有时他们能陪你一如既往、勇往直前， 有时中途徘徊，就象林彪在前往攻打锦州途经彰武时的情景，让人 心急。我们经常看到，在业内人士看来是一个杰出的策划方案，但 决策者看中实施的却是一个并不怎么高明的策划方案，大量的高质 量策划被如此“就低不求高”地埋没了，只有极少数高明的知音认 同他们，可是不能最终变成行动的策划只能算做一个梦想而已。所 以，一个独立的综合型的策划，策划人要受到知识、精力、心理等 多方面的考验，也许就一个策划，策划人能够写出来的经过，笔墨 不多，但其包含的故事可想而知。所以，那些有过主持大型商务策 划经历的人士，当然具备了一个策划师的水平。 2) 参与了多项完整的策划工作，并在策划工作结束后，有能力 再实施这些策划。有些人虽从未独立主持过完整的策划工作，但他 们参与过多个策划案的制订与执行，在这期间，他们在某些环节有 实质性的工作内容，或整理或判断或创新，或思考过程或执行过程， 他们对策划的其他环节和程序，能够亲眼看见、亲身经历，对主持 人的工作过程了如指掌。虽然说看到的远不如做到的，但做到一部 分又看到了其他部分，且不只一次，那么，这些人士的实践勇气、 局部操作水平和广泛的见识，就可以构成其综合的策划水平。有道 是“名师出高徒”，一个人能够参与多个策划过程，等于遇到了多个 老师，在知名的策划大师手下工作，或在知名的大公司从事若干次 ⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 420 策划工作，对个人的策划水平的提高是一种捷径，一个人在这种环 境中参与策划，甚至要比一个人独立地开展小公司、小项目、小活 动策划，更能促进个人的综合能力提高。科学界存在着一个大师领 一个学派，一个学派又引导出多位大师的马太效应，知名的科学家， 大多数出自一个学派，他们的渊源大多可追溯到某位诺贝尔得主。 策划决策的科学性，也规定了它的科学性发展规律，所以，世界策 联在承认策划师可培养产生的同时，又强调了“导师制”，因为在理 论上，从导师那里可以学习到书面儿上学不到的东西，在实践上， 导师经常具有策划工作机会，随导师参与各种策划，量变会促进质 变。所以，参与多项策划，并掌握了所有参与的策划全过程的人士 可具备策划师水平。究竟参与几项策划相当于独立主持一项策划， 那得看所参与策划的规模、难度，还要看当事人参与的深广度，这 只好请策划专家来集体综合评价了。 3) 主持过多项未被执行到底的策划。在商界看来，一切失败的 或未被实践验证是正确的思路、方案，是没有任何价值的。但在策 划界看来，上述看法是不全面的，一些失败的或未被实践验证的策 划，可能不失其价值性。这不难理解，马寅初的人口控制论思想， 在中国建国初期未被政府采纳，但后来被证明是正确的，是价值连 城的。一项策划未被执行到底，理论上可能有多种情况： 第一，策划人的策划方案客观上是正确的，但未被决策者采纳， 后来，通过其他商务运行案例推理，被普遍认为当初的策划若被决 策者采纳、实施，是会成功的； 第二，策划人的策划方案客观上是错误的，在实施中，产生不 良效果，被中途终止执行。 第三，策划人的策划方案客观上是正确的，因执行不到位而失 败；
第九部商务策划师实务 第九部商务策划师实务 第四,策划人的策划方案是正确的,但因决策人在执行过程中 纳出20多条商理的,就属于在业内非常有经营办法的人士,他们往 改变了商务方向,实施策划已没有意义,所以终止策划方案的执行。 往是公司内的业务核心之一;能归纳出30多条商理的,就基本上具 然,我们不能以成败论英雄,但对于上述可能的四种情况来 备了商务策划的能力;如果能归纳出50条以上商理,且能把他们用 判断一位策划人的水平,在操作上难度较大 一条主线联系起来,就具备了一个杰出的策划大师的基础,若有机 所以,我们从外在表现上判断一个人是否具备了商务策划师的 会创造出成功的知名策划案例,就有希望成为策划界的顶级人物 水平,就是他“已经主持过一项以上综合型或大型的策划,并成功 当然,上述的商理量的累进,只是从统计概率上分析的,个别的人 地付诸执行;或已参与过多项综合型或大型的策划,既有实质性的 满腹经纶,却一事无成的也有,个别的人虽无太多的商理量,仅几 工作内容,又能够全面了解掌握这些策划整体,有再实施的能力。” 条独到的思维线索,却屡试屡爽,颇有建树。 从商务策划师的外在表现我们给策划师画像,上面的描述是他 所以,世界策联规定,拥有30条以上商理的人士,可具备策划 们的外在面貌:当他们一提到“xx项目就是我做的”,人们就自然地 师水平 对他刮目相看,“原来是你搞的,真了不起!” 把商务策划师的外在形象的两种体现方式结合起来,就可以从 商务策划师还有另一种外在表现:虽然他们拿不出经典的案例, 大的方面来定量评定一个商务策划师的基本水平了,按世界策联的 但他们的言谈每每使商人们激动不已,内行者听他们的论述,也感 佳是: 到格外加强了对自己所从事的行业、业务的认识,外行者听他们的 1)主持过综合型或大型的商务策划案,并成功地付诸实施:同 论述,感到一下子抓到了一个从前陌生的行业的行商要领。他们或 时总结出五条以上商理:或 许没有承接过具体的策划项目,但他们对商界的思考成果或方式, 2)参与过两项以上综合型或大型的已成功实施完毕的商务策 对于策划决策具有较大的启示作用;他们或许已拥有了众多的案例 划案,有实质性工作,全面了解掌握所参与的策划案,并能再实施 创作,但限于职业道德约束,不能把案例说出来 之,同时总结出十条以上商理:或 如果我们以下述两条标准来定义一个商理: 3)创造出三十条以上商理;或 1)内行人得到它,能格外加深对自己所从事的行业、业务的认 4)拥有商务专著(通过商理含量标准审查)。 识 在上述四个标准中,只要具备一个条件就可以说具备了商务策 2)外行人得到它,能一下子抓到了一个陌生行业或业务的要 划师的基本水平了。这说明商务策划师并非谁都能为,也并非神秘 领。 得高不可攀,只要有机会,并能把握机会,或只要有经验,并能积 那么,一般地,一个具有两年以上商龄的人都会有几条商理 累经验,就可以迈过策划师的门坎儿,那些没有机会,或有机会但 只要努力挖据、有所准备,归纳出几条商理并不难。能归纳b 把握不住,那些没有经验,或有经验但不注意积累的,是难以成为 十几条商理的,据调查,就属于在业内经营较为成功的人士:能归 策划型人才的
⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 421 第四，策划人的策划方案是正确的，但因决策人在执行过程中 改变了商务方向，实施策划已没有意义，所以终止策划方案的执行。 虽然，我们不能以成败论英雄，但对于上述可能的四种情况来 判断一位策划人的水平，在操作上难度较大。 所以，我们从外在表现上判断一个人是否具备了商务策划师的 水平，就是他“已经主持过一项以上综合型或大型的策划，并成功 地付诸执行；或已参与过多项综合型或大型的策划，既有实质性的 工作内容，又能够全面了解掌握这些策划整体，有再实施的能力。” 从商务策划师的外在表现我们给策划师画像，上面的描述是他 们的外在面貌：当他们一提到“××项目就是我做的”，人们就自然地 对他刮目相看，“原来是你搞的，真了不起！” 商务策划师还有另一种外在表现：虽然他们拿不出经典的案例， 但他们的言谈每每使商人们激动不已，内行者听他们的论述，也感 到格外加强了对自己所从事的行业、业务的认识，外行者听他们的 论述，感到一下子抓到了一个从前陌生的行业的行商要领。他们或 许没有承接过具体的策划项目，但他们对商界的思考成果或方式， 对于策划决策具有较大的启示作用；他们或许已拥有了众多的案例 创作，但限于职业道德约束，不能把案例说出来。 如果我们以下述两条标准来定义一个商理： 1) 内行人得到它，能格外加深对自己所从事的行业、业务的认 识； 2) 外行人得到它，能一下子抓到了一个陌生行业或业务的要 领。 那么，一般地，一个具有两年以上商龄的人都会有几条商理。 只要努力挖掘、有所准备，归纳出几条商理并不难。能归纳出 十几条商理的，据调查，就属于在业内经营较为成功的人士；能归 ⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 422 纳出 20 多条商理的，就属于在业内非常有经营办法的人士，他们往 往是公司内的业务核心之一；能归纳出 30 多条商理的，就基本上具 备了商务策划的能力；如果能归纳出 50 条以上商理，且能把他们用 一条主线联系起来，就具备了一个杰出的策划大师的基础，若有机 会创造出成功的知名策划案例，就有希望成为策划界的顶级人物。 当然，上述的商理量的累进，只是从统计概率上分析的，个别的人 满腹经纶，却一事无成的也有，个别的人虽无太多的商理量，仅几 条独到的思维线索，却屡试屡爽，颇有建树。 所以，世界策联规定，拥有 30 条以上商理的人士，可具备策划 师水平。 把商务策划师的外在形象的两种体现方式结合起来，就可以从 大的方面来定量评定一个商务策划师的基本水平了，按世界策联的 标准是： 1) 主持过综合型或大型的商务策划案，并成功地付诸实施；同 时总结出五条以上商理；或 2) 参与过两项以上综合型或大型的已成功实施完毕的商务策 划案，有实质性工作，全面了解掌握所参与的策划案，并能再实施 之，同时总结出十条以上商理；或 3) 创造出三十条以上商理；或 4) 拥有商务专著（通过商理含量标准审查）。 在上述四个标准中，只要具备一个条件就可以说具备了商务策 划师的基本水平了。这说明商务策划师并非谁都能为，也并非神秘 得高不可攀，只要有机会，并能把握机会，或只要有经验，并能积 累经验，就可以迈过策划师的门坎儿，那些没有机会，或有机会但 把握不住，那些没有经验，或有经验但不注意积累的，是难以成为 策划型人才的
第九部商务策划师实务 第九部商务策划师实务 口各种来源 国营大中企业中存在着大量的技术专家和经营行家,一些国营 大中企业因产品老化或体制陈旧而倒闭,工人可以转入其他企业, 从商务策划师的外在表现,我们看出,商务策划师的人才来源 而一些专家和行家的再就业就有一定的困难,因为年龄和思维模式 是广泛的,因为拥有任何专业基础和职业基础,都不能直接成为策 等原因,其领导经验不能做为再就业的资本,但他们也许不太清楚 划的里手,而无论从何专业基础和职业基础出发,只要采取适当的 自己的技术经验和经营管理经验还很有价值,如组建工厂的工程细 复合方法,都可以具备策划执业的条件,可谓殊途同归。 节、工程预算、工作管理、工地管理等,如果这些待就业的高级经 理论型人才中有相当一部分具有解决实际问题的意识,在大专 营人才通过市场经济的再教育,会在一段时间内成为商务策划人才, 院校中,有名望的教授大体分三个类型:一种是学术权威型的,其 因为他们具备了理论型人才很难具备的商务经验,反过来,理论上 特点是学术论文数量多、质量高、成果广,他们往往在学术成果受 的补充完全可以从某个行业、某个经营环节入手,在经验的基础上 到同行的承认之后便大功告成,再向下一个题目进军有相当长的 进行理论升华是相对容易的。 段距离:第二种类型是教学型的,他们可以把理论上的成就系统化、 90年代初政府曾大力支持政府官员下海经商,这是因为政府工 形象化、规范化,能深入浅出地向学生们讲解,有些优秀的教师在 作人员太多,几乎是一个劳动密集型的企业。由于受“学而优则仕 授课上达到了炉火纯青的地步,不用教材,一支粉笔,一杯茶,讲 传统发展观的影响,政府机关中存在着大量的高素质人才,这些人 到下课时正好把本节课讲完,学生们听得全神贯注,这种类型的教 在长期的行政工作中,掌握着政府管理经济的思想脉络,各种办事 授的资本主要是几门几年不变的教材:第三种类型的教授是转化型 的程序,横向部门间的宏观管理配合关系,国家各种经济管理政策 的,他们在学术上处于中上水平的多些,但他们的课题多来自企业 的精神实质,这些经验对于管理型和专家型的人士来说是无法获得 的具体问题,针对性强,他们在教学中多采用身边的企业案例,与 的。所以,政府内的高素质官员如若准备到商界去发展,可凭借着 社会需要结合得十分紧密,所以他们善于把科研成果转化成企业的 这些经验和良好的广泛的人际关系,再就某一行业、某一经营环节 生产力,这类教授的工作如与企业发展相结合,便可成为商务策划 深入研究会很快成为一名合格的商务策划师。 界的组成部分。大专院校和科研机构的专家中转化型的那部分,若 者也是商务策划师的重要来源,他们接触的社会层面多,信 过渡到商务策划师的角色上,还需要进一步地尊重、了解企业发展 息量大,思考的连续性强,宏观与微观见识兼备,很容易能够找到 的实际,让技术方案与企业发展的模式相协调,而不能让企业的资 多环节关联着的线索,他们之中的优秀者虽然始终以记者的身份工 产投入与发展方式为技术方案的实现服务。一些企业在物色到新的 作,但他们在记录一些商情时所附加的思索,已点出了行商的要害, 技术项目同时,却难以把技术项目操作下去,其障碍之一就是不能 他们已具备了一个策划师的条件。 正确地处理企业资金运作的时间性、风险管理的综合性和技术成果 的安全性之间相矛盾的问题
⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 423 各种来源 从商务策划师的外在表现，我们看出，商务策划师的人才来源 是广泛的，因为拥有任何专业基础和职业基础，都不能直接成为策 划的里手，而无论从何专业基础和职业基础出发，只要采取适当的 复合方法，都可以具备策划执业的条件，可谓殊途同归。 理论型人才中有相当一部分具有解决实际问题的意识，在大专 院校中，有名望的教授大体分三个类型：一种是学术权威型的，其 特点是学术论文数量多、质量高、成果广，他们往往在学术成果受 到同行的承认之后便大功告成，再向下一个题目进军有相当长的一 段距离；第二种类型是教学型的，他们可以把理论上的成就系统化、 形象化、规范化，能深入浅出地向学生们讲解，有些优秀的教师在 授课上达到了炉火纯青的地步，不用教材，一支粉笔，一杯茶，讲 到下课时正好把本节课讲完，学生们听得全神贯注，这种类型的教 授的资本主要是几门几年不变的教材；第三种类型的教授是转化型 的，他们在学术上处于中上水平的多些，但他们的课题多来自企业 的具体问题，针对性强，他们在教学中多采用身边的企业案例，与 社会需要结合得十分紧密，所以他们善于把科研成果转化成企业的 生产力，这类教授的工作如与企业发展相结合，便可成为商务策划 界的组成部分。大专院校和科研机构的专家中转化型的那部分，若 过渡到商务策划师的角色上，还需要进一步地尊重、了解企业发展 的实际，让技术方案与企业发展的模式相协调，而不能让企业的资 产投入与发展方式为技术方案的实现服务。一些企业在物色到新的 技术项目同时，却难以把技术项目操作下去，其障碍之一就是不能 正确地处理企业资金运作的时间性、风险管理的综合性和技术成果 的安全性之间相矛盾的问题。 ⋅ 第九部 商务策划师实务 ⋅ 424 国营大中企业中存在着大量的技术专家和经营行家， 一些国营 大中企业因产品老化或体制陈旧而倒闭，工人可以转入其他企业， 而一些专家和行家的再就业就有一定的困难，因为年龄和思维模式 等原因，其领导经验不能做为再就业的资本，但他们也许不太清楚， 自己的技术经验和经营管理经验还很有价值，如组建工厂的工程细 节、工程预算、工作管理、工地管理等，如果这些待就业的高级经 营人才通过市场经济的再教育，会在一段时间内成为商务策划人才， 因为他们具备了理论型人才很难具备的商务经验，反过来，理论上 的补充完全可以从某个行业、某个经营环节入手，在经验的基础上 进行理论升华是相对容易的。 90 年代初政府曾大力支持政府官员下海经商，这是因为政府工 作人员太多，几乎是一个劳动密集型的企业。由于受“学而优则仕” 传统发展观的影响，政府机关中存在着大量的高素质人才，这些人 在长期的行政工作中，掌握着政府管理经济的思想脉络，各种办事 的程序，横向部门间的宏观管理配合关系，国家各种经济管理政策 的精神实质，这些经验对于管理型和专家型的人士来说是无法获得 的。所以，政府内的高素质官员如若准备到商界去发展，可凭借着 这些经验和良好的广泛的人际关系，再就某一行业、某一经营环节 深入研究会很快成为一名合格的商务策划师。 记者也是商务策划师的重要来源，他们接触的社会层面多，信 息量大，思考的连续性强，宏观与微观见识兼备，很容易能够找到 多环节关联着的线索，他们之中的优秀者虽然始终以记者的身份工 作，但他们在记录一些商情时所附加的思索，已点出了行商的要害， 他们已具备了一个策划师的条件