上降京鱼大警 二、目标市场 安泰管理学院 4.钢质二片罐的价值链分析 如果一个企业进行所有价值活动的累计成本低于其竞争者的成本， 它就具有了成本优势。获得成本优势的两种方法： 1)控制成本驱动因素 2)价值链重构 企业采用有所不同、效率更高的方式来设计、生产、分销或销售产品 生产钢制二片罐来替代铝制二片罐就是对企业价值链的重构 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 11
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 11 二、目标市场 4.钢质二片罐的价值链分析 如果一个企业进行所有价值活动的累计成本低于其竞争者的成本， 它就具有了成本优势。获得成本优势的两种方法： 1)控制成本驱动因素 2)价值链重构 企业采用有所不同、效率更高的方式来设计、生产、分销或销售产品 生产钢制二片罐来替代铝制二片罐就是对企业价值链的重构
上泽克鱼大警 二、目标市场 安泰管理学院 4.钢质二片罐的价值链分析 铝罐生产流程 铝卷)→冲杯→拉神→修边→洗罐→内喷涂 钢罐生产流程与铝罐生产流程之间的区别： →供干→彩印→供干→缩颈翻边→打包 1)原材料成本不同：钢罐0.2元/个，铝罐0.3元7个 2)生产工艺不同： 钢罐生产流程 a.需要两台涂装机，成本增加0.01元/个 锦卷一，冲杯→拉伸—→修边→洗罐 白底涂 b.多两道涂层工艺，成本增加0.015*2=0.03元/个→干→彩→#干→一次内喷→#干→ c.废品率略高：成本增加0.02元/个 缩颈 二次内喷)→洪干十打包 钢罐成本优势=0.1-0.01-0.03-0.02=0.04元/个 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 12
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 12 二、目标市场 4.钢质二片罐的价值链分析 钢罐生产流程与铝罐生产流程之间的区别： 1)原材料成本不同：钢罐0.2元/个，铝罐0.3元/个 2)生产工艺不同: a.需要两台涂装机，成本增加0.01元/个 b.多两道涂层工艺，成本增加0.015*2=0.03元/个 c.废品率略高：成本增加0.02元/个 钢罐成本优势=0.1-0.01-0.03-0.02=0.04元/个 铝罐生产流程 钢罐生产流程
二、目标市场 上净鱼大% 安泰管理学院 4.钢质二片罐的价值链分析 如按每只铝罐0.70元的销售价格计，则每只钢罐的售价可比铝罐低5.7% 如按宝翼年设计生产能力4.5亿只计，则可比铝罐节约1800万元的成本 按某饮料商年采购5亿元铝罐计，若改为采购钢罐，则可节约采购成本 2850万元 通过价值链重构，宝翼建立起了可观的成本竞争优势！ 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 13
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 13 二、目标市场 4.钢质二片罐的价值链分析 如按每只铝罐0.70元的销售价格计，则每只钢罐的售价可比铝罐低5.7% 如按宝翼年设计生产能力4.5亿只计，则可比铝罐节约1800万元的成本 按某饮料商年采购5亿元铝罐计，若改为采购钢罐，则可节约采购成本 2850万元 通过价值链重构，宝翼建立起了可观的成本竞争优势！
议程 上降宾鱼大警 安泰管理学院 一、绪论 二、目标市场 三、战略分析 四、战略制定 五、营销策略 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 14
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 14 议程 一、绪论 二、目标市场 三、战略分析 四、战略制定 五、营销策略
上降京鱼大警 三、战略分析 安泰管理学院 1.宏观环境分析 。中国是最具活力的发展中国家 。经济发展速度连续数年居世界之首 ■具有低廉的劳动力成本，及有可能成为“世界制造工厂” 。外资制罐厂不断增加对华投资，加剧了行业内的竞争 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 15
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 15 三、战略分析 1.宏观环境分析 n 中国是最具活力的发展中国家 n 经济发展速度连续数年居世界之首 n 具有低廉的劳动力成本，及有可能成为“世界制造工厂” n 外资制罐厂不断增加对华投资，加剧了行业内的竞争