上泽东通大光安泰管理学院 h卫当 连式左 “宝翼制罐”营销竞争战略 案例分析 仲健心 2004年12月22日 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 “宝翼制罐”营销竞争战略 案例分析 仲健心 2004年12月22日
上降京鱼大警 摘要 安泰管理学院 案例背景 上海宝翼制罐有限公司（简称宝买）是一家为了推广宝钢三期工程的一个高技术产品一深冲镀锡钢板(DraW&Iron Tinplate,DI钢材 )的应用而专门从事钢制二片易拉罐生产及销售的公司。作为目前二片易拉罐行业内唯一一家钢罐生产企业，它所面临的市场竞争比同行企 业要艰巨得多，它生存和发展的经验是值得探讨的。 ·案例内容 案例介绍了上海宝翼制罐有限公司开办之初的现状和面临的问题，全面地分析了其所处的外部环境和自身的优劣势，描述了公司如何确立 企业宗旨和战略目标，制定竞争战略以及具体实施策略。案例同时介绍了宝翼公司的市场营销策略、市场细分、目标市场选择及市场地位。 。案例问题 1.如何进行行业分析？ 2.如何进行公司战略分析？ 3.宝翼公司为什么认为自身有能力进入二片罐市场？ 4.宝翼公司为什么选择“总成本”领先战略 5.宝翼公司是如何执行“总成本”领先战略的？ 6.宝翼公司的营销策略是如何定位的？ 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 2
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 2 摘要 n 案例背景 上海宝翼制罐有限公司（简称宝翼）是一家为了推广宝钢三期工程的一个高技术产品——深冲镀锡钢板（Draw & Iron Tinplate，DI钢材 ）的应用而专门从事钢制二片易拉罐生产及销售的公司。作为目前二片易拉罐行业内唯一一家钢罐生产企业，它所面临的市场竞争比同行企 业要艰巨得多，它生存和发展的经验是值得探讨的。 n 案例内容 案例介绍了上海宝翼制罐有限公司开办之初的现状和面临的问题，全面地分析了其所处的外部环境和自身的优劣势，描述了公司如何确立 企业宗旨和战略目标，制定竞争战略以及具体实施策略。案例同时介绍了宝翼公司的市场营销策略、市场细分、目标市场选择及市场地位。 n 案例问题 1.如何进行行业分析？ 2.如何进行公司战略分析？ 3.宝翼公司为什么认为自身有能力进入二片罐市场？ 4.宝翼公司为什么选择“总成本”领先战略 5.宝翼公司是如何执行“总成本”领先战略的？ 6.宝翼公司的营销策略是如何定位的？
议程 上降宾鱼大警 西 安泰管理学院 一、绪论 二、目标市场 三、战略分析 四、战略制定 五、营销策略 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 3 议程 一、绪论 二、目标市场 三、战略分析 四、战略制定 五、营销策略
上降发道大警 一、绪论 安泰管理学院 1.公司概况 全称：上海宝翼制罐有限公司 资本结构：宝钢集团、荷兰皇家钢铁集团、法国钢铁联合集团三方共 同投资， 注册资本3000万美元 核心技术：深冲镀锡钢板(Draw&Iron tinplate,简称DI材)铸造及“钢制二片 罐”成型技术 2.技术趋势：“二片罐”取代“三片罐” 3.主要的挑战：铝制二片罐在市场上的巨大竞争压力 制定合理营销竞争战略，使企业生存及发展就成为了严峻的课题 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 4 一、绪论 1.公司概况 全称：上海宝翼制罐有限公司 资本结构：宝钢集团、荷兰皇家钢铁集团、法国钢铁联合集团三方共 同投资， 注册资本3000万美元 核心技术：深冲镀锡钢板（Draw & Iron tinplate，简称DI材）铸造及“钢制二片 罐”成型技术 2.技术趋势： “二片罐”取代“三片罐” 3.主要的挑战：铝制二片罐在市场上的巨大竞争压力 制定合理营销竞争战略，使企业生存及发展就成为了严峻的课题
议程 上降京鱼大警 西 安泰管理学院 一、绪论 二、目标市场 三、战略分析 四、战略制定 五、营销策略 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 5 议程 一、绪论 二、目标市场 三、战略分析 四、战略制定 五、营销策略