上降发道大警 二、目标市场 安泰管理学院 世界二片罐市场地理分布情况 1.国际二片罐市场 22.30% 世界主要制罐商的市场份额 ■关国 ■欧洲 19% ■CMB 45% 不 3.70% ■中国 30% ■ANC 口其他 ■Ba11 11% ■Reynolds ■MCC 18% ■CCE ■Others 5% 钢罐在世界各区域的市场分布 16.00% 8.00% 10% ■美国 ■欧洲 日本 国际市场特点 ■世界范围 57% 1.美、欧、日厂商实力强大 30% 2.行业集中度高 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 6
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 6 二、目标市场 1.国际二片罐市场 国际市场特点 1.美、欧、日厂商实力强大 2.行业集中度高
上降克鱼大警 二、目标市场 安泰管理学院 2.国内铝制二片罐市场演变过程 暴利阶段 厂商涌入 竞争加剧 1983年，重庆太平洋制 高利润率使国际厂商 1996年，重庆太平洋制 罐集团引入第一条铝 纷纷涌入 罐集团宜布倒闭 制二片罐流水线 生产能力增速远远超 市场供应远远大于市场 二片罐市场供不应求 过需求增速 需求 流水线像“印钞机” 绝大部分企业面临困境 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 7 二、目标市场 2.国内铝制二片罐市场演变过程 暴利阶段 厂商涌入 竞争加剧 1983年, 重庆太平洋制 罐集团引入第一条铝 制二片罐流水线 二片罐市场供不应求 流水线像“印钞机” 高利润率使国际厂商 纷纷涌入 生产能力增速远远超 过需求增速 1996年，重庆太平洋制 罐集团宣布倒闭 市场供应远远大于市场 需求 绝大部分企业面临困境
上降克鱼大警 二、目标市场 安泰管理学院 问题 要进入竞争相当激烈的目标市场，钢制二片罐的竞争优势是什么？ 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 8 二、目标市场 问题 要进入竞争相当激烈的目标市场，钢制二片罐的竞争优势是什么？
上泽克鱼大警 二、目标市场 安泰管理学院 口味及嗜好的区域特征 3.二片罐的区域特征 资源的区域特征 √材料对保存物的风味有影响 钢罐能够符合国内要求 √北美：铝和电力资源丰富 √欧洲：铁、煤资源丰富 √中国：铁、煤资源丰富，并 试验罐种 风味保持性 金属渗透性 且宝钢能自主生产二片罐钢材 评分 评分 TULC 1.2 0.40.5 技术的区域特征 铝罐 1.3 1.5-1.7 √美国：铝罐制造能力强 √欧洲：钢罐制造能力强 钢罐 1.5 2.42.5 √中国：生产技术水平不断提 高，生产钢罐不存在技术问题 4分评分法：1（无味)→4（相当有味) 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 9
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 9 二、目标市场 3.二片罐的区域特征 口味及嗜好的区域特征 ü 材料对保存物的风味有影响 ü 钢罐能够符合国内要求 技术的区域特征 ü 美国：铝罐制造能力强 ü 欧洲：钢罐制造能力强 ü 中国：生产技术水平不断提 高，生产钢罐不存在技术问题 资源的区域特征 ü 北美：铝和电力资源丰富 ü 欧洲：铁、煤资源丰富 ü 中国：铁、煤资源丰富，并 且宝钢能自主生产二片罐钢材 试验罐种 风味保持性 评分 金属渗透性 评分 TULC 1.2 0.4-0.5 铝罐 1.3 1.5-1.7 钢罐 1.5 2.4-2.5 4分评分法：1（无味） 4（相当有味）
上泽道大等 二、目标市场 安泰管理学院 钢制二片罐在中国的发展完全具备了其区域性优势 2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 10
2004《证券投资风格与策略》课程版权所有 10 二、目标市场 钢制二片罐在中国的发展完全具备了其区域性优势