■ 中间商的类型 1. 批发商 2. 零售商
中间商的类型 1. 批发商 2. 零售商
三、分销策略 国家间的差异 1.零售集中程度 2.渠道长度 3.渠道专有程度 跨国企业选择分销策略的基本原则 1.分销策略的选择决定着跨国企业将通过哪 条渠道将产品送达潜在的消费者 2.策略的选择取决于每一个方案的相对成本和 受益水平，又受制于国别市场的零售密集度、 销售渠道长度和渠道专有程度
三、分销策略 国家间的差异 1.零售集中程度 2.渠道长度 3.渠道专有程度 跨国企业选择分销策略的基本原则 1.分销策略的选择决定着跨国企业将通过哪一 条渠道将产品送达潜在的消费者。 2.策略的选择取决于每一个方案的相对成本和 受益水平，又受制于国别市场的零售密集度、 销售渠道长度和渠道专有程度
表：8-1国际产品沟通策略组合：策略方案 Product Communications Mix: Strategic Alternatives) 策 产品功能 用 有无购 荐 推 产品举 有关调 略 或满足的 产 买能力 产 荐 例 整费用 种 需要 品的 策 通 条件 略 策略 相同 相同 有 延伸 延伸 软饮料 1 不同 相同 有 延伸 调整 自行车 2 相同 不同 有 调整 延伸 汽油， 3 清洁剂 四 不同 不同 有 调整 调整 服装， 贺卡 4 相同 相同 无 创新 创新 机动车 5 辆
表：8-1 国际产品沟通策略组合：策略方案 （Multinational Product Communications Mix: Strategic Alternatives） 策 略 种 类 产品功能 或满足的 需要 使用 产 品的 条件 有无购 买能力 推荐 产 品策 略 推 荐沟 通 策略 产品举 例 有关调 整费用 一 相同 相同 有 延伸 延伸 软饮料 １ 二 不同 相同 有 延伸 调整 自行车 ２ 三 相同 不同 有 调整 延伸 汽油， 清洁剂 ３ 四 不同 不同 有 调整 调整 服装， 贺卡 ４ 五 相同 相同 无 创新 创新 机动车辆 ５