深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告.pdf_P16-P20

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析、概述报告期内,公司实现营业总收入443,219,97.40元,较上年同期增长33.11%:实现营业利润59,176,351.28元,较上年同期增长14.79%;实现净利润55,316,493.06元,较上年同期下降18.13%:实现归属于上市公司股东的净利润48,613,327.58 元,较上年同期下降28.05% 报告期内,公司按照年度经营计划有序推进各项工作,进一步加大技术创新、产品升级和新产品开发力度,在新零售公共交通等新兴行业领域的应用规模稳步增长,智能移动支付终端销售规模大幅增长,海外市场的拓展成效尤为显著,海外营业收入较上年同期增长216.56%。由于报告期内智能终端产品毛利率较上年同期下降4.05%:同时,为持续推进和落实长远发展目标,公司加大了新技术、新产品开发和国内外市场拓展的投入力度,报告期内管理费用增长62.67%、销售费用增长 23.14%,导致归属于上市公司股东的净利润下降报告期内主要经营工作情况如下 (一)持续加大研发投入,聚焦行业内先进技术,进一步提升公司核心竞争力报告期内,公司基于原有的智能移动应用软硬件核心技术,进一步深化了对RFID、生物识别、机器视觉、大数据及云计算、移动信息安全等行业智能应用新技术的研究,并着力于物流信息化和智能支付相关技术研究和产品开发。公司以已有的智能终端和应用软件产品为基础,围绕客户需求着力于产品的功能升级及架构优化,加大对产品的升级开发力度,持续优化产品性能,进一步丰富和完善了软硬件产品体系,部分智能移动终端产品实现降本技术方案突破,推出了性能更高、成本更低的升级产品,新增2款智能移动支付终端通过银联安全认证:公司2017年研发的RFID智能终端,凭借其优秀的工业设计和性能,获得了“2018德国F设计奖”:公司的智能移动支付终端获得了中国连锁经营协会(CCFA)颁发的2017中国零售技术创新大奖,随后获得第6届中国物流技术峰会颁发的LT年度最佳企业奖和LT创新产品奖。同时,公司加大在机器视觉和人工智能等新技术方面的研发投入,新推出多款智慧物流装备和智能测量仪器,新建成无人驾驶/智能仓储机器人实验室:公司进一步深化了对基于云+端结构的终端远程管理平台TS( Terminal Management System)的技术研究和应用,加强了移动信息管理的安全验证机制,掌握了云端设备管控平台安全体系核心技术,进一步提升了金融、物流、行政执法、安防等领域物联网应用的信息安全保障能力,该平台已被多家金融和物流行业客户使用。报告期内,公司高度重视研发和创新体系的建设,自主培养了较多业务和技术骨干,并适时引入了解下游行业客户应用需求的技术人员,增强公司的研发力量,公司技术人员数较上年同期增长了30.88%。为确保研发团队的稳定性,公司在研发项目管理、员工职业生涯规划及奖励激励方面实施了多项行之有效的措施。 (二)深耕优势领域,积极拓展国内业务领域和国外渠道,保持主营业务快速增长报告期内,按照募投项目“营销服务网络项目”的建设计划,公司已在国内建成北京、上海、郑州、杭州、武汉、广州、成都、济南、南京等办事处,并在长沙、合肥、内蒙古等地也建立了营销服务网点,为国内客户提供更为便捷、迅速的技术支持和售后服务。公司继续巩固在物流快递、零售行业的优势,并积极向新零售、智慧交通、智能制造、行政执法等新兴领域拓展,报告期内,公司打造了北京市路边占道停车收费项目、天津市智慧公交一卡通项目、深圳市出租车移动收费项目深圳市公安局仓储自动化系统项目等标杆案例,为进一步在新市场领域拓展打下基础。报告期内,公司参加了“2017美国零售业联盟展”、“2017亚洲生鲜配送展”、“2017台北国际电脑展”、“2017亚洲零售博览会”、“2017国际物联网博览会” “2017上海国际商业年会”、“中东国际通讯及消费性电子信息展( GITEX2017)”、“中国零售业博览会”、“2017法国智能卡展”等国内外大型知名展会,公司的智能移动终端和行业智能移动应用解决方案产品广受好评,企业知名度和品牌美誉度大有提升。“优博讯2017年渠道合作伙伴大会”于2017年3月底在安徽黄山成功举办,公司与100多名合作伙伴代表一起分享行业发展趋势和公司经营战略,并发布了新产品,国内渠道代理网络体系在报告期内得到进一步扩张报告期内,公司着力在海外市场新产品硏发、海外市场拓展和海外技术支持及维护方面增加投入,公司的智能移动终端产品在海外市场的认可度显著提升,海外市场拓展的成效显著,主要销售市场集中在东南亚、欧洲俄罗斯,尤其是

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 第四节经营情况讨论与分析一、概述报告期内，公司实现营业总收入443,219,977.40元，较上年同期增长33.11%；实现营业利润59,176,351.28 元，较上年同期增长14.79%；实现净利润55,316,493.06元，较上年同期下降18.13%；实现归属于上市公司股东的净利润48,613,327.58 元，较上年同期下降28.05%。报告期内，公司按照年度经营计划有序推进各项工作，进一步加大技术创新、产品升级和新产品开发力度，在新零售、公共交通等新兴行业领域的应用规模稳步增长，智能移动支付终端销售规模大幅增长，海外市场的拓展成效尤为显著，海外营业收入较上年同期增长216.56%。由于报告期内智能终端产品毛利率较上年同期下降4.05%；同时，为持续推进和落实长远发展目标，公司加大了新技术、新产品开发和国内外市场拓展的投入力度，报告期内管理费用增长62.67%、销售费用增长 23.14%，导致归属于上市公司股东的净利润下降。报告期内主要经营工作情况如下：（一）持续加大研发投入，聚焦行业内先进技术，进一步提升公司核心竞争力报告期内，公司基于原有的智能移动应用软硬件核心技术，进一步深化了对RFID、生物识别、机器视觉、大数据及云计算、移动信息安全等行业智能应用新技术的研究，并着力于物流信息化和智能支付相关技术研究和产品开发。公司以已有的智能终端和应用软件产品为基础，围绕客户需求着力于产品的功能升级及架构优化，加大对产品的升级开发力度，持续优化产品性能，进一步丰富和完善了软硬件产品体系，部分智能移动终端产品实现降本技术方案突破，推出了性能更高、成本更低的升级产品,新增2款智能移动支付终端通过银联安全认证；公司2017年研发的RFID智能终端，凭借其优秀的工业设计和性能，获得了“2018德国iF设计奖”；公司的智能移动支付终端获得了中国连锁经营协会（CCFA）颁发的2017中国零售技术创新大奖，随后获得第6届中国物流技术峰会颁发的LT年度最佳企业奖和LT创新产品奖。同时，公司加大在机器视觉和人工智能等新技术方面的研发投入，新推出多款智慧物流装备和智能测量仪器，新建成无人驾驶/智能仓储机器人实验室；公司进一步深化了对基于云+端结构的终端远程管理平台TMS（Terminal Management System）的技术研究和应用，加强了移动信息管理的安全验证机制，掌握了云+端设备管控平台安全体系核心技术，进一步提升了金融、物流、行政执法、安防等领域物联网应用的信息安全保障能力，该平台已被多家金融和物流行业客户使用。报告期内，公司高度重视研发和创新体系的建设，自主培养了较多业务和技术骨干，并适时引入了解下游行业客户应用需求的技术人员，增强公司的研发力量，公司技术人员数较上年同期增长了30.88%。为确保研发团队的稳定性，公司在研发项目管理、员工职业生涯规划及奖励激励方面实施了多项行之有效的措施。（二）深耕优势领域，积极拓展国内业务领域和国外渠道，保持主营业务快速增长报告期内，按照募投项目“营销服务网络项目”的建设计划，公司已在国内建成北京、上海、郑州、杭州、武汉、广州、成都、济南、南京等办事处，并在长沙、合肥、内蒙古等地也建立了营销服务网点，为国内客户提供更为便捷、迅速的技术支持和售后服务。公司继续巩固在物流快递、零售行业的优势，并积极向新零售、智慧交通、智能制造、行政执法等新兴领域拓展，报告期内，公司打造了北京市路边占道停车收费项目、天津市智慧公交一卡通项目、深圳市出租车移动收费项目、深圳市公安局仓储自动化系统项目等标杆案例，为进一步在新市场领域拓展打下基础。报告期内，公司参加了“2017美国零售业联盟展”、“2017亚洲生鲜配送展”、“2017台北国际电脑展”、“2017亚洲零售博览会”、“2017国际物联网博览会”、 “2017上海国际商业年会”、“中东国际通讯及消费性电子信息展(GITEX 2017)”、“中国零售业博览会”、“2017法国智能卡展”等国内外大型知名展会，公司的智能移动终端和行业智能移动应用解决方案产品广受好评，企业知名度和品牌美誉度大有提升。“优博讯2017年渠道合作伙伴大会” 于2017年3月底在安徽黄山成功举办，公司与100多名合作伙伴代表一起分享行业发展趋势和公司经营战略，并发布了新产品，国内渠道代理网络体系在报告期内得到进一步扩张。报告期内，公司着力在海外市场新产品研发、海外市场拓展和海外技术支持及维护方面增加投入，公司的智能移动终端产品在海外市场的认可度显著提升，海外市场拓展的成效显著，主要销售市场集中在东南亚、欧洲、印度、俄罗斯，尤其是

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文欧洲市场对公司的智能移动数据终端有较高的认可度。 17年,公司与万达集团、思创医惠(股票代码:300078)、百胜软件(股票代码:832722)等国内外知名企业达成战略合作,致力于在新零售、FID应用等领域进一步寻求战略合作和新商业模式的探索。三〕完组织架构,提升管理水平,建立优秀的企业文化报告期内,公司启动了管理提升计划,为关键部门、关键岗位培养和招募了新一批高素质专业人才,完善了中高层管理团队和组织架构的建设在内部管理方面,公司梳理和完善售后维修业务相关流程及会计核算方法,加强对售后维修领用材料的内部审批控制, 提高回收材料的周转和使用效率:建立健全维修物料季度全面监测、盘査和处置机制:加大对信息化管理系统的建设投入利用信息化管理的技术手段提升业务管理效能和规范性,也为会计核算提供更为精准、实时、可量化的依据。公司结合自身实际情况,引入了企业激励与考核机制,并于2018年正式开始实施。绩效考核体系有助于公司强化岗位责任,发挥个人主观能动性,打造企业价值与员工行为方向一致的高凝聚力文化内核,最大化实现员工个人价值与企业价值的认识、创造和分配。同时,公司继续严格推行培训计划,按计划完成“2017届校招生培养项目”、“新员工培训营”、“管理干部训练营” 等培训活动;邀请知名老师开展专题课程培训,有效地提升了员工职业技能与素养,加强了内部人才梯队建设与培养。报告期内,公司先后组织多种形式的文体活动,进一步加强公司企业文化建设,增强员工对企业的认同感和归属感 (四)借助资本手段积极整合行业优质资源,发摔协同效应公司根据发展战略,围绕自身核心业务,以增强公司中长期战略竞争能力为目的,积极寻求外生性延展机会,提升公司的规模和综合竞争力。经第二届董事会第十次会议、2017年第一次临时股东大会审议通过,公司以募集资金和自有资金收购深圳市瑞柏泰电子有限公司51%的股权。通过与瑞柏泰的深度合作,有助于提升公司为大型行业客户提供整体电子支付技术服务方案的能力, 从而在未来的市场竞争中,提升公司的综合竞争实力。经第二届董事会第十五次会议审议通过,公司以自有资金收购上海芝柯智能科技有限公司27.5%的股权。此次收购进步加深公司与上海芝柯在技术、产品和市场渠道上的深度合作,提升公司为国内外大型行业客户提供移动信息化整体解决方案的能力。经第二届董事会第十五次会议审议通过,公司与天眼智通(香港)有限公司共同投资设立中外合资公司深圳市天眼智通科技有限公司,公司持有天眼智通40%的股权。公司通过与国际一流的人工智能技术团队合作,依托于公司在物流、零售金融等行业良好的客户基础和丰富的应用经验,拓展生物识别、计算机视觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决方案在新零售、智慧金融、智慧物流等场景的应用。经第二届董事会第十六次会议审议通过,公司以自有资金收购中世顺科技(北京)股份有限公司原股东的部分股权并对其增资,本次投资完成后,公司持有中世顺20%的股权。本次交易的完成有利于提升公司在智能服务终端解决方案领域的技术创新能力,拓宽公司在金融等领域的销售渠道,提高运维能力主营业务分析、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容收入与成本 (1)营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 17

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 欧洲市场对公司的智能移动数据终端有较高的认可度。 2017年，公司与万达集团、思创医惠（股票代码：300078）、百胜软件（股票代码：832722）等国内外知名企业达成战略合作，致力于在新零售、RFID应用等领域进一步寻求战略合作和新商业模式的探索。（三）完善组织架构，提升管理水平，建立优秀的企业文化报告期内，公司启动了管理提升计划，为关键部门、关键岗位培养和招募了新一批高素质专业人才，完善了中高层管理团队和组织架构的建设。在内部管理方面，公司梳理和完善售后维修业务相关流程及会计核算方法，加强对售后维修领用材料的内部审批控制，提高回收材料的周转和使用效率；建立健全维修物料季度全面监测、盘查和处置机制；加大对信息化管理系统的建设投入，利用信息化管理的技术手段提升业务管理效能和规范性，也为会计核算提供更为精准、实时、可量化的依据。公司结合自身实际情况，引入了企业激励与考核机制，并于2018年正式开始实施。绩效考核体系有助于公司强化岗位责任，发挥个人主观能动性，打造企业价值与员工行为方向一致的高凝聚力文化内核，最大化实现员工个人价值与企业价值的认识、创造和分配。同时，公司继续严格推行培训计划，按计划完成“2017届校招生培养项目”、“新员工培训营”、“管理干部训练营” 等培训活动；邀请知名老师开展专题课程培训，有效地提升了员工职业技能与素养，加强了内部人才梯队建设与培养。报告期内，公司先后组织多种形式的文体活动，进一步加强公司企业文化建设，增强员工对企业的认同感和归属感。（四）借助资本手段积极整合行业优质资源，发挥协同效应公司根据发展战略，围绕自身核心业务，以增强公司中长期战略竞争能力为目的，积极寻求外生性延展机会，提升公司的规模和综合竞争力。经第二届董事会第十次会议、2017年第一次临时股东大会审议通过，公司以募集资金和自有资金收购深圳市瑞柏泰电子有限公司51%的股权。通过与瑞柏泰的深度合作，有助于提升公司为大型行业客户提供整体电子支付技术服务方案的能力，从而在未来的市场竞争中，提升公司的综合竞争实力。经第二届董事会第十五次会议审议通过，公司以自有资金收购上海芝柯智能科技有限公司27.5%的股权。此次收购进一步加深公司与上海芝柯在技术、产品和市场渠道上的深度合作，提升公司为国内外大型行业客户提供移动信息化整体解决方案的能力。经第二届董事会第十五次会议审议通过，公司与天眼智通（香港）有限公司共同投资设立中外合资公司深圳市天眼智通科技有限公司，公司持有天眼智通40%的股权。公司通过与国际一流的人工智能技术团队合作，依托于公司在物流、零售、金融等行业良好的客户基础和丰富的应用经验，拓展生物识别、计算机视觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决方案在新零售、智慧金融、智慧物流等场景的应用。经第二届董事会第十六次会议审议通过，公司以自有资金收购中世顺科技（北京）股份有限公司原股东的部分股权并对其增资，本次投资完成后，公司持有中世顺20%的股权。本次交易的完成有利于提升公司在智能服务终端解决方案领域的技术创新能力，拓宽公司在金融等领域的销售渠道，提高运维能力。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求：否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求：否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号——上市公司从事 LED 产业链相关业务》的披露要求：否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求：否营业收入整体情况单位：元 2017 年 2016 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 443,219,977.40 100% 332,963,233.40 100% 33.11% 分行业智能移动终端 410,420,684.22 92.60% 313,178,154.10 94.06% 31.05% 软件及服务 10,614,525.04 2.39% 5,457,595.84 1.64% 94.49% 配件及贸易商品 21,801,370.71 4.92% 14,327,483.46 4.30% 52.16% POS 机具租赁 383,397.43 0.09% 100.00% 分产品智能移动数据终端 267,626,453.82 60.38% 219,669,955.45 65.97% 21.83% 智能移动支付终端 142,794,230.40 32.22% 93,508,198.65 28.08% 52.71% 开发及服务 10,550,422.47 2.38% 5,278,954.82 1.59% 99.86% 软件销售 64,102.57 0.01% 178,641.02 0.05% -64.12% 配件销售 12,912,303.64 2.91% 9,239,570.16 2.78% 39.75% 贸易商品 8,889,067.07 2.01% 5,087,913.30 1.53% 74.71% POS 机具租赁 383,397.43 0.09% 100.00% 分地区华南 186,070,891.97 41.98% 116,922,109.14 35.12% 59.14% 华东 168,509,737.39 38.02% 133,891,812.87 40.21% 25.86% 境内其他地区 39,380,957.49 8.89% 66,588,714.47 20.00% -40.86% 境外 49,258,390.55 11.11% 15,560,596.92 4.67% 216.56% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求