深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 持稳定较快增长。在海外市场,公司自上市以来着力加大了开拓力度,产品质量进一步提升、通用性进一步增强,报告期 内实现了快速增长 (1)物流快递和电子商务行业继续保持高速增长、“智意物流”成行业共识 国家统计局电子商务交易平台调查显示,2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元,同比增长11.7%。国家邮政局发布 的2017年邮政行业运行情况显示,2017年全国邮政行业业务收入累计完成662.6亿元,同比增长23.1%:业务总量累计完成 9763.7亿元,同比增长32%:全国快递服务企业业务量累计完成400.6亿件,同比增长28%。在经过一段高速发展期后,物流 快递和电子商务业此前的高速发展已逐渐走向成熟,开始步入稳速发展阶段。电子商务和物流快递行业的迅速发展离不开移 动信息化建设,在现阶段,通过信息化建设和升级来降低物流成本、提高效率及竞争力,是电子商务和物流快递企业发展的 必然选择,“智慧物流”已成行业共识。公司自成立以来一直立足于物流电商行业信息化应用领域,以具有竞争力的软硬件 核心技术助推我国物流快递和电子商务行业的信息化进程 报告期内,公司继续保持在物流快递和电子商务行业的领先地位,继续与国内知名快递企业和自建物流的B2C电子商务 企业保持良好的合作关系。得益于报告期内物流快递及电商行业的业务继续保持快速发展,以及“618”、“双十 十二”等电商购物节的助力,公司产品在物流快递及电子商务行业的订单也较上年同期增加 (2)“新零售”带来经营模式的转变,促使新零售行业加大智能信息化投入 线下实体店相比电商最大的优势在于场景的丰富和直观的体验感上,迅速发展的云计算、大数据、人工智能、移动支付 等互联网新技术将实体的优势放大,并对场景体验进行多层优化,就可以充分满足多元消费和个性化服务的需求,使消费者 在线上与线下融合的购物环境中,体验虚拟环境与实体场景结合的便捷与乐趣。电商与实体零售正从对立走向融合,并以提 升消费者的整体购物体验作为根本。线上线下融合的“新零售”业态,成为互联网时代下零售业变革新方向 新零售是一种以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售状态,也是一种客户需求导向的供应链模式,这种模式需要大量 的数据作为支撑,这需要零售企业在数据收集和运营管理方面投入巨大的支出。与此同时,新零售的消费场景无处不在,新 零售对数据的处理能力要求更高,为实现这种效果,零售企业对I的投入也更大。随着新零售相关应用的快速推广,新零售 企业对智能信息化投入力度也进一步加大。 报告期内,公司与多家商业地产集团和零售企业合作,以实体商业经营和消费者需求为出发点,采用公司开发的智能移 动终端和智能软硬件技术,整合线下客流资源,实现线上线下业务和服务的融合,协助实体商户实现了精细化管理和精准营 销,也为消费者提供了更为优质的消费体验 (3)智慧金融、智意交通、智能制造等新兴领域的应用逐渐成熟 在互联网和IoT(物联网)时代,包括金融、交通、制造在内的传统行业都在以各种形式触网、联网,以实现智能化 系统性、实时性、信息交流的交互性以及服务的广泛性。近年来,以智能移动支付为代表的智慧金融、以共享出行为代表的 智慧交通、以工业互联网为代表的智能制造等新概念、新应用层出不穷。公司作为国内领先的行业智能移动信息化解决方案 提供商,近年来一直致力于以具有竞争力的软硬件核心技术及产品、丰富的行业信息化经验助推我国金融、交通、制造、食 品医药、行政执法等行业的智慧升级进程。报告期内,公司在诸多新兴领域的应用市场拓展成效显著,也进一步丰富了行业 智能应用软硬件产品开发和实施部署经验 (4)海外市场拓展初见成效 智能移动终端具有较强的通用性,不同国家和地区对其功能、外观设计等方面的需求差异不大。基于多年的技术和产品 开发经验积累,公司产品质量不断提升,且已具备较强的国际通用性。凭借产品突出的技术性能优势和价格优势,公司采用 自建渠道、与海外销售商合作等方式,逐步打通了海外销售的渠道。 报告期内,公司按照本年度经营计划着力加大了海外市场开拓力度,公司智能移动终端产品在海外市场的认可度显著提 升,公司在海外市场拓展的成效显著,海外销售额较上年同期增长216.56%,主要销售市场集中在东南亚、欧洲、印度和俄 罗斯。 2、技术创新和产品质量提升驱动因素 按照2017年度经营计划,公司加强智能终端与重点行业领域的融合应用,持续开展新的智能终端及行业应用软件产品研 发,以技术创新推动产品核心竞争力的提高、质量的完善优化和行业应用的深化。同时,公司积极探索生物识别、计算机视 觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决方案在新零售、智慧金融、智慧物流等场景的应用 报告期内,公司进一步加大技术创新和产品升级力度,在零售、公共交通等新兴行业领域的应用规模稳步增长,智能移

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 持稳定较快增长。在海外市场，公司自上市以来着力加大了开拓力度，产品质量进一步提升、通用性进一步增强， 报告期 内实现了快速增长。 （1）物流快递和电子商务行业继续保持高速增长、“智慧物流”成行业共识 国家统计局电子商务交易平台调查显示，2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。国家邮政局发布 的2017年邮政行业运行情况显示，2017年全国邮政行业业务收入累计完成6622.6亿元，同比增长23.1%；业务总量累计完成 9763.7亿元，同比增长32%；全国快递服务企业业务量累计完成400.6亿件，同比增长28%。在经过一段高速发展期后，物流 快递和电子商务业此前的高速发展已逐渐走向成熟，开始步入稳速发展阶段。电子商务和物流快递行业的迅速发展离不开移 动信息化建设，在现阶段，通过信息化建设和升级来降低物流成本、提高效率及竞争力，是电子商务和物流快递企业发展的 必然选择，“智慧物流”已成行业共识。公司自成立以来一直立足于物流电商行业信息化应用领域，以具有竞争力的软硬件 核心技术助推我国物流快递和电子商务行业的信息化进程。 报告期内，公司继续保持在物流快递和电子商务行业的领先地位，继续与国内知名快递企业和自建物流的B2C电子商务 企业保持良好的合作关系。得益于报告期内物流快递及电商行业的业务继续保持快速发展，以及“618”、“双十一”、“双 十二”等电商购物节的助力，公司产品在物流快递及电子商务行业的订单也较上年同期增加。 （2）“新零售”带来经营模式的转变，促使新零售行业加大智能信息化投入 线下实体店相比电商最大的优势在于场景的丰富和直观的体验感上，迅速发展的云计算、大数据、人工智能、移动支付 等互联网新技术将实体的优势放大，并对场景体验进行多层优化，就可以充分满足多元消费和个性化服务的需求，使消费者 在线上与线下融合的购物环境中，体验虚拟环境与实体场景结合的便捷与乐趣。电商与实体零售正从对立走向融合，并以提 升消费者的整体购物体验作为根本。线上线下融合的“新零售”业态，成为互联网时代下零售业变革新方向。 新零售是一种以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售状态，也是一种客户需求导向的供应链模式，这种模式需要大量 的数据作为支撑，这需要零售企业在数据收集和运营管理方面投入巨大的支出。与此同时，新零售的消费场景无处不在，新 零售对数据的处理能力要求更高，为实现这种效果，零售企业对IT的投入也更大。随着新零售相关应用的快速推广，新零售 企业对智能信息化投入力度也进一步加大。 报告期内，公司与多家商业地产集团和零售企业合作，以实体商业经营和消费者需求为出发点，采用公司开发的智能移 动终端和智能软硬件技术，整合线下客流资源，实现线上线下业务和服务的融合，协助实体商户实现了精细化管理和精准营 销，也为消费者提供了更为优质的消费体验。 （3）智慧金融、智慧交通、智能制造等新兴领域的应用逐渐成熟 在互联网和IoT（物联网）时代，包括金融、交通、制造在内的传统行业都在以各种形式触网、联网，以实现智能化、 系统性、实时性、信息交流的交互性以及服务的广泛性。近年来，以智能移动支付为代表的智慧金融、以共享出行为代表的 智慧交通、以工业互联网为代表的智能制造等新概念、新应用层出不穷。公司作为国内领先的行业智能移动信息化解决方案 提供商，近年来一直致力于以具有竞争力的软硬件核心技术及产品、丰富的行业信息化经验助推我国金融、交通、制造、食 品医药、行政执法等行业的智慧升级进程。报告期内，公司在诸多新兴领域的应用市场拓展成效显著，也进一步丰富了行业 智能应用软硬件产品开发和实施部署经验。 （4）海外市场拓展初见成效 智能移动终端具有较强的通用性，不同国家和地区对其功能、外观设计等方面的需求差异不大。基于多年的技术和产品 开发经验积累，公司产品质量不断提升，且已具备较强的国际通用性。凭借产品突出的技术性能优势和价格优势，公司采用 自建渠道、与海外销售商合作等方式，逐步打通了海外销售的渠道。 报告期内，公司按照本年度经营计划着力加大了海外市场开拓力度，公司智能移动终端产品在海外市场的认可度显著提 升，公司在海外市场拓展的成效显著，海外销售额较上年同期增长216.56%，主要销售市场集中在东南亚、欧洲、印度和俄 罗斯。 2、技术创新和产品质量提升驱动因素 按照2017年度经营计划，公司加强智能终端与重点行业领域的融合应用，持续开展新的智能终端及行业应用软件产品研 发，以技术创新推动产品核心竞争力的提高、质量的完善优化和行业应用的深化。同时，公司积极探索生物识别、计算机视 觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决方案在新零售、智慧金融、智慧物流等场景的应用。 报告期内，公司进一步加大技术创新和产品升级力度，在零售、公共交通等新兴行业领域的应用规模稳步增长，智能移

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 动支付终端销售规模大幅增长,公司产品及服务在物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融等行业进一步得到广泛应用, 产品创新能力和市场占有率继续保持行业领先水平。 (四)公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、公司所属行业的发展情况 智能移动信息化应用解决方案是企业信息化系统的核心组成部分之一,以智能移动终端为载体,结合自动数据读取、移 动通讯及数据库等技术,通过在企业核心业务操作流程中进行实时数据采集,并与企业信息化系统进行信息交互后,进行数 据处理及分析,协助企业进行业务流程的精细化管理。移动信息化应用解决方案已经被广泛应用在包括物流管理、供应链管 理、零售连锁管理、质量追溯管理等领域,成为企业信息化系统中不可缺少的组成部分。 以物联网为代表的信息通信技术正加快转化为现实生产力,催生了大量新技术、新产品、新模式。虽然物联网的发展已 驶入快车道,但目前仍处于规模化的初期,近期内,物联网基础建设和服务仍将以数据采集、数据汇总分析为主。随着物联 网技术产品的不断成熟,物联网在我国的市场潜力和成长性正逐步凸显,以物联网技术为核心的智能移动信息化应用将加速 渗透到生产和生活各个环节,市场规模不断扩大,产业潜力将加快释放,市场化的资源配置机制逐步确立。智能移动信息化 应用与传统产业的深度融合将加剧,并带来生产方式和生活方式的深刻变革 面向各行业的智能移动信息化应用仍然是物联网发展的重要领域。在工业、农业、电力、交通、物流、安防、环保等行 业领域,物联网应用提升的空间广阔。在我国制定的各行业“十三五”发展规划中,均将应用物联网等信息通信技术提升行 业信息化水平纳入其中。物联网多种技术手段,如传感、定位、标识、跟踪、导航等,可以实现动态、实时、无缝、全天候 的监控,为行业实现精细化管理提供了有力的支撑,不仅大大提升管理能力和水平,而且能够改进行业运行模式,从技术的 角度引发行业管理领域的革命,促使行业领域向着公平、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。 2、公司所处的行业地位 从国外市场来看,包括斑马( Zebra)、霍尼韦尔( Honeywe)、得利捷( Datalogic)、惠尔丰( Verifone)、安智( Ingenico) 在内的欧美国家知名品牌占据了绝大多数的市场份额。国内市场行业竞争参与者众多,市场集中度较低,呈现充分竞争的状 态,但中高端领域基本由公司、福建新大陆自动识别技术有限公司、江苏东大集成电路系统工程技术有限公司、福建联迪商 用设备有限公司等国内实力较强的企业所占据 公司作为国内最早提供行业智能移动信息化解决方案的厂商之一,在国内市场具备较强的先发优势,尤其是在智能移动 信息化应用最早的物流快递和电商行业,公司产品具有较高的知名度,占有较高的市场份额,处于市场领先地位 二、主要资产重大变化情况 、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 增长100.00%,因本年对外投资联营企业所致 固定资产 增长75.19%,因本年收购瑞柏泰公司并入其固定资产、本年购置设备增加所致 无形资产 增长90.7%,因本年收购瑞柏泰公司并入其无形资产所致 在建工程 无重大变化。 增长69.81%,因本年度随销售规模增长回款增加、收购瑞柏泰公司并入其账面资金 货币资金 里财产品和结构性存款的赎回所致。 以公允价值计量且其变动计入当期损 下降100%,因本年赎回结构性存款所致。 益的金融资产 12

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 动支付终端销售规模大幅增长，公司产品及服务在物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融等行业进一步得到广泛应用， 产品创新能力和市场占有率继续保持行业领先水平。 （四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、公司所属行业的发展情况 智能移动信息化应用解决方案是企业信息化系统的核心组成部分之一，以智能移动终端为载体，结合自动数据读取、移 动通讯及数据库等技术，通过在企业核心业务操作流程中进行实时数据采集，并与企业信息化系统进行信息交互后，进行数 据处理及分析，协助企业进行业务流程的精细化管理。移动信息化应用解决方案已经被广泛应用在包括物流管理、供应链管 理、零售连锁管理、质量追溯管理等领域，成为企业信息化系统中不可缺少的组成部分。 以物联网为代表的信息通信技术正加快转化为现实生产力，催生了大量新技术、新产品、新模式。虽然物联网的发展已 驶入快车道，但目前仍处于规模化的初期，近期内，物联网基础建设和服务仍将以数据采集、数据汇总分析为主。随着物联 网技术产品的不断成熟，物联网在我国的市场潜力和成长性正逐步凸显，以物联网技术为核心的智能移动信息化应用将加速 渗透到生产和生活各个环节，市场规模不断扩大，产业潜力将加快释放，市场化的资源配置机制逐步确立。智能移动信息化 应用与传统产业的深度融合将加剧，并带来生产方式和生活方式的深刻变革。 面向各行业的智能移动信息化应用仍然是物联网发展的重要领域。在工业、农业、电力、交通、物流、安防、环保等行 业领域，物联网应用提升的空间广阔。在我国制定的各行业“十三五”发展规划中，均将应用物联网等信息通信技术提升行 业信息化水平纳入其中。物联网多种技术手段，如传感、定位、标识、跟踪、导航等，可以实现动态、实时、无缝、全天候 的监控，为行业实现精细化管理提供了有力的支撑，不仅大大提升管理能力和水平，而且能够改进行业运行模式，从技术的 角度引发行业管理领域的革命，促使行业领域向着公平、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。 2、公司所处的行业地位 从国外市场来看，包括斑马（Zebra）、霍尼韦尔(Honeywell)、得利捷（Datalogic）、惠尔丰（VeriFone）、安智（Ingenico） 在内的欧美国家知名品牌占据了绝大多数的市场份额。国内市场行业竞争参与者众多，市场集中度较低，呈现充分竞争的状 态，但中高端领域基本由公司、福建新大陆自动识别技术有限公司、江苏东大集成电路系统工程技术有限公司、福建联迪商 用设备有限公司等国内实力较强的企业所占据。 公司作为国内最早提供行业智能移动信息化解决方案的厂商之一，在国内市场具备较强的先发优势，尤其是在智能移动 信息化应用最早的物流快递和电商行业，公司产品具有较高的知名度，占有较高的市场份额，处于市场领先地位。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 增长 100.00%，因本年对外投资联营企业所致。 固定资产 增长 75.19%，因本年收购瑞柏泰公司并入其固定资产、本年购置设备增加所致。 无形资产 增长 90.77%，因本年收购瑞柏泰公司并入其无形资产所致。 在建工程 无重大变化。 货币资金 增长 69.81%，因本年度随销售规模增长回款增加、收购瑞柏泰公司并入其账面资金、 理财产品和结构性存款的赎回所致。 以公允价值计量且其变动计入当期损 益的金融资产 下降 100%，因本年赎回结构性存款所致

深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 长289.21%,因本年度随销售规模增长而收到客户的银行承兑票据增加所致 应收账款 增长19.16%,因本年度销售规模增长所致。 预付款项 增长23.01%,因预付材料款增加所致 应收利息 增长31.74%,因本年度增加定期存款所致 其他应收款 增长7002%,因本年度出口退税增加所致 其他流动资产 下降98.36%,因理财产品和结构性存款的赎回所致 增长83091690%,因本年收购瑞柏泰公司所致 其他非流动资产 增长1323.33%,因本年预付上海办事处办公场所购置款所致 2、主要境外资产情况 √适用口不适用 保障资产 境外资产占是否存在 资产的具体内容/成 原因5产规模 所在地 运营模式安全性的收益状况公司净资产重大减值 控制措施 的比重 风险 香港优博讯 收购|5,175,559.93香港 全资子公司不适用 1,042,964.07 0.87%否 马来西亚优博讯收购|79,002.14马来西亚吉隆坡全资子公司不适用-121,151.43 0.01%否 香港优博讯自2012年起成为公司全资子公司,为公司境外销售及采购平台;马来西亚优博讯为香港优 博讯全资子公司,2017年8月23日公司第二届董事会第十四次审议通过《关于公司拟受让子公司香港 其他情况说明 优博讯持有马来西亚优博讯100股权的议案》,截至2017年12月31日,上述转让尚未完成,马来西亚 博讯的经营控制权仍归属于香港优博讯,上述变化不影响公司合并报表范围 、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 2017年,公司结合行业发展趋势,提升自身能力,积极顺应行业的变化,抓住行业发展机遇,布局智能移动信息化新兴 领域,向战略升级进一步迈进。 1、技术及产品优势 (1)研发与技术优势 公司拥有一支结构合理、专业能力较强、具有协作精神的技术研发队伍,共有技术研发人员284人,占总人数的48.88%, 为公司持续研发及保持技术领先奠定了坚实的基础。公司关键技术人员稳定,报告期内未发生变化 公司自设立以来一直专注于智能移动信息化应用解决方案的技术研究与产品开发,逐步掌握了条码信息软解码技术、无 线传输抗干扰技术、移动应用设备远程升级管理框架技术及移动信息安全体系等多项先进技术,公司先后建成省级、市级 区级工程技术研究中心,并先后承担了工信部物联网发展专项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目、深圳市新一代信 息技术及互联网产业发展专项等多个重大科技项目。 至2017年末,公司累计获得专利31项、计算机软件著作权89项,报告期内新增专利8项、新增软件著作权10项。报告期 新增知识产权情况如下 取得的专利证书具体情况如下 利名称授权公告日专利号专利关型专利权人丁 13

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 应收票据 增长 289.21%，因本年度随销售规模增长而收到客户的银行承兑票据增加所致。 应收账款 增长 19.16%，因本年度销售规模增长所致。 预付款项 增长 23.01%，因预付材料款增加所致。 应收利息 增长 31.74%，因本年度增加定期存款所致。 其他应收款 增长 70.02%，因本年度出口退税增加所致。 其他流动资产 下降 98.36%，因理财产品和结构性存款的赎回所致。 商誉 增长 83091695.01%，因本年收购瑞柏泰公司所致。 其他非流动资产 增长 1323.33%，因本年预付上海办事处办公场所购置款所致。 2、主要境外资产情况 √ 适用 □ 不适用 资产的具体内容 形成 原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产 安全性的 控制措施 收益状况 境外资产占 公司净资产 的比重 是否存在 重大减值 风险 香港优博讯 收购 5,175,559.93 香港 全资子公司 不适用 -1,042,964.07 0.87% 否 马来西亚优博讯 收购 79,002.14 马来西亚吉隆坡 全资子公司 不适用 -121,151.43 0.01% 否 其他情况说明 香港优博讯自 2012 年起成为公司全资子公司，为公司境外销售及采购平台；马来西亚优博讯为香港优 博讯全资子公司，2017 年 8 月 23 日公司第二届董事会第十四次审议通过《关于公司拟受让子公司香港 优博讯持有马来西亚优博讯 100%股权的议案》，截至 2017 年 12 月 31 日，上述转让尚未完成，马来西亚 优博讯的经营控制权仍归属于香港优博讯，上述变化不影响公司合并报表范围。 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 2017年，公司结合行业发展趋势，提升自身能力，积极顺应行业的变化，抓住行业发展机遇，布局智能移动信息化新兴 领域，向战略升级进一步迈进。 1、技术及产品优势 （1）研发与技术优势 公司拥有一支结构合理、专业能力较强、具有协作精神的技术研发队伍，共有技术研发人员284人，占总人数的48.88%， 为公司持续研发及保持技术领先奠定了坚实的基础。公司关键技术人员稳定，报告期内未发生变化。 公司自设立以来一直专注于智能移动信息化应用解决方案的技术研究与产品开发，逐步掌握了条码信息软解码技术、无 线传输抗干扰技术、移动应用设备远程升级管理框架技术及移动信息安全体系等多项先进技术，公司先后建成省级、市级、 区级工程技术研究中心，并先后承担了工信部物联网发展专项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目、深圳市新一代信 息技术及互联网产业发展专项等多个重大科技项目。 至2017年末，公司累计获得专利31项、计算机软件著作权89项，报告期内新增专利8项、新增软件著作权10项。报告期 新增知识产权情况如下： 取得的专利证书具体情况如下： 序号 专利名称 授权公告日 专利号 专利类型 专利权人

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 1可穿戴智能数据终端Q2) 2017 02 20163096894外观设计优博讯 种带身份证验证功能的列车移动补201 20162065628.8实用新型[优博讯:四川 票机 格律斯特信息 技术有限公司 种P0S机 2017/5/3|20162134664.0实用新型 优博讯 4磁吸连接组件 2017/6/2|201720017044.4实用新型 优博讯 5房戴式智能终端 2017/772017200627248实用新型优博讯 6吸连接器及磁吸数据线2017/8/1201209503实用新型优博讯 7智能移动数据终端(i6310) 2017/9/720173023717.7外观设计优博讯 8卡座保护结构、卡座组件以及P0机2017/12/15201720512744.0实用新型优博讯 取得的计算机软件著作权登记证书情况如下 序号 软件名称 登记日期 得方式著作权人 1陇优博讯微信物流管理软件Ⅵ.0 2017/3/2|20175R064274原始取得武汉优博讯 2优金支付智能移动金融支付终端应用软件Ⅵ1.02017/4/222017R13299原始取得优金支付 3优博讯智能移动终端管理平台软件V1.0 2017/4/272017sR145288原始取得武汉优博讯 4优博讯工业级智能移动终端系统管理软件Ⅵ1.02017/5/32017R154237原始取得武汉优博讯 5优博讯工业级智能移动终端系统管理软件V2.02017/5/32017sR156005原始取得 汉优博讯 6优博讯工业级智能移动终端系统管理软件3.02017/5/32017R156038原始取得武汉优博讯 7优金支付快速发票受理管理软件V1.0 2017/9/1420175R517167原始取得优金支付 8优金支付连锁零售门店助手管理软件Ⅵ1.0 017/9/142017sR517161原始取得 优金支付 9优博讯智慧门店盘点管理软件0 2017/12/272017SR720043原始取得 优博讯 10优博讯大型商场新零售管理平台软件v1.0 2017/12/272017sR720312原始取得 优博讯 2)产品优势 公司凭借对行业的深刻理解,已构建起完备的行业智能移动信息化应用软硬件产品体系,已研发出智能移动数据终端、 智能移动支付终端、便携式扫码终端、智能移动税控机、智能3υ测量仪、智能物流一体机等多个智能终端产品系列。 公司提供的软硬件一体化解决方案聚焦于“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理” 动销售管理”、“电子政务管理”、“固定资产管理”、“智能移动支付”等七个核心功能领域,广泛应用于物流快递 电子商务、零售、生产制造、金融、食品医药和行政执法等多个行业领域。同时,公司产品采用模块化设计,具有较强的可 扩展性,并提供开发包,供用户做进一步的功能扩展。 (3)定制化优势 公司非常注重满足客户的个性化需求,拥有为客户提供定制化解决方案的能力。公司的技术研发团队根据客户的需求 设计和开发出个性化的系统解决方案及软硬件产品,与标准化产品相比,定制化产品和服务不仅更贴近客户的业务流程,令 其更具市场竞争优势,而且加强了公司与客户合作的深度和广度,有利于建立长期稳定的客户关系 2、市场优势 (1)行业先发优势 公司是国内行业智能移动信息化应用领域的先行者。公司成立之初即服务于物流快递企业,是国内最早提供行业智能移 动信息化应用解决方案的企业之一,经过多年的市场培育,积累了丰富的行业经验和客户资源,与下游客户建立了稳定的合 作关系。报告期内,公司继续强化在物流快递和电商行业智能移动信息化方面的优势,同时,在新零售、智能制造、智慧城 市等领域的推广也取得了新的进展,形成了多个具有行业标杆意义的典型案例 (2)营销模式优势

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 1 可穿戴智能数据终端(U2) 2017/3/22 201630491639.4 外观设计 优博讯 2 一种带身份证验证功能的列车移动补 票机 2017/4/12 201620656287.8 实用新型 优博讯；四川 格律斯特信息 技术有限公司 3 一种POS机 2017/5/3 201621346654.0 实用新型 优博讯 4 磁吸连接组件 2017/6/2 201720017044.4 实用新型 优博讯 5 穿戴式智能终端 2017/7/7 201720062724.8 实用新型 优博讯 6 磁吸连接器及磁吸数据线 2017/8/1 201720022950.3 实用新型 优博讯 7 智能移动数据终端（i6310） 2017/9/7 201730223717.7 外观设计 优博讯 8 卡座保护结构、卡座组件以及POS机 2017/12/15 201720512744.0 实用新型 优博讯 取得的计算机软件著作权登记证书情况如下： 序号 软件名称 登记日期 登记号 取得方式 著作权人 1 优博讯微信物流管理软件 V1.0 2017/3/2 2017SR064274 原始取得 武汉优博讯 2 优金支付智能移动金融支付终端应用软件 V1.0 2017/4/22 2017SR132993 原始取得 优金支付 3 优博讯智能移动终端管理平台软件 V1.0 2017/4/27 2017SR145288 原始取得 武汉优博讯 4 优博讯工业级智能移动终端系统管理软件 V1.0 2017/5/3 2017SR154237 原始取得 武汉优博讯 5 优博讯工业级智能移动终端系统管理软件 V2.0 2017/5/3 2017SR156005 原始取得 武汉优博讯 6 优博讯工业级智能移动终端系统管理软件 V3.0 2017/5/3 2017SR156038 原始取得 武汉优博讯 7 优金支付快速发票受理管理软件V1.0 2017/9/14 2017SR517167 原始取得 优金支付 8 优金支付连锁零售门店助手管理软件V1.0 2017/9/14 2017SR517161 原始取得 优金支付 9 优博讯智慧门店盘点管理软件V1.0 2017/12/27 2017SR720043 原始取得 优博讯 10 优博讯大型商场新零售管理平台软件V1.0 2017/12/27 2017SR720312 原始取得 优博讯 （2）产品优势 公司凭借对行业的深刻理解，已构建起完备的行业智能移动信息化应用软硬件产品体系，已研发出智能移动数据终端、 智能移动支付终端、便携式扫码终端、智能移动税控机、智能3D测量仪、智能物流一体机等多个智能终端产品系列。 公司提供的软硬件一体化解决方案聚焦于“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理”、“移 动销售管理”、“电子政务管理” 、 “固定资产管理”、“智能移动支付”等七个核心功能领域，广泛应用于物流快递、 电子商务、零售、生产制造、金融、食品医药和行政执法等多个行业领域。同时，公司产品采用模块化设计，具有较强的可 扩展性，并提供开发包，供用户做进一步的功能扩展。 （3）定制化优势 公司非常注重满足客户的个性化需求，拥有为客户提供定制化解决方案的能力。公司的技术研发团队根据客户的需求， 设计和开发出个性化的系统解决方案及软硬件产品，与标准化产品相比，定制化产品和服务不仅更贴近客户的业务流程，令 其更具市场竞争优势，而且加强了公司与客户合作的深度和广度，有利于建立长期稳定的客户关系。 2、市场优势 （1）行业先发优势 公司是国内行业智能移动信息化应用领域的先行者。公司成立之初即服务于物流快递企业，是国内最早提供行业智能移 动信息化应用解决方案的企业之一，经过多年的市场培育，积累了丰富的行业经验和客户资源，与下游客户建立了稳定的合 作关系。报告期内，公司继续强化在物流快递和电商行业智能移动信息化方面的优势，同时，在新零售、智能制造、智慧城 市等领域的推广也取得了新的进展，形成了多个具有行业标杆意义的典型案例。 （2）营销模式优势

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 公司的产品及服务应用市场广阔。为扩大公司市场影响力和覆盖面、提高营销服务效率和质量,公司建立了以客户为中 心的矩阵式营销网络。营销服务网络的横向层级架构注重技术研发与行业应用的深入结合,设置了以市场营销人员、行业专 家、研发人员及技术人员为核心的销售架构:纵向层级架构注重对客户的深λ服务,在华南、华东、华北、西南、香港等地 建立了多个营销服务中心和售后网点,覆盖了公司业务的主要区域,确保了对客户需求的及时响应。同时,公司设立了海外 事业部,负责海外市场的营销及售后服务。纵横布局的营销模式为公司维护客户资源、开发新市场提供了良好的基础。 (3)整体服务优势 公司拥有整体化的服务能力,能为客户提供专业的软硬件一体化解决方案。公司的解决方案包括需求分析、方案设计 系统设计、硬件销售、软件开发、安装调试、客户培训、售后维护、方案优化到升级扩容等内容。一体化的服务能力增强了 软硬件的协同性,可以更好的满足客户需求 3、管理团队优势 公司管理团队拥有丰富的技术资源、行业资源及客户资源,对于研发、生产、销售等各业务环节较为熟悉,对智能移动 信息化的技术发展及行业趋势有深刻的理解,有效保证了公司在技术路线选择、产品规划、行业布局等战略决策方面的前瞻 4、资本市场优势 公司在创业板成功上市后,目前仍是国内同行中少数拥有资本市场支持的公司之一,国内资本市场的改革,尤其是A股 上市公司再融资制度的不断完善,能够为公司未来的业务发展和战略实施提供资金保障。公司将围绕未来战略发展规划,充 分发挥公司资本市场优势,以市值促进产业发展、以产业发展夯实市值基础的方式,将公司推入一个产融结合、快速扩张的 良性发展通道

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 公司的产品及服务应用市场广阔。为扩大公司市场影响力和覆盖面、提高营销服务效率和质量，公司建立了以客户为中 心的矩阵式营销网络。营销服务网络的横向层级架构注重技术研发与行业应用的深入结合，设置了以市场营销人员、行业专 家、研发人员及技术人员为核心的销售架构；纵向层级架构注重对客户的深入服务，在华南、华东、华北、西南、香港等地 建立了多个营销服务中心和售后网点，覆盖了公司业务的主要区域，确保了对客户需求的及时响应。同时，公司设立了海外 事业部，负责海外市场的营销及售后服务。纵横布局的营销模式为公司维护客户资源、开发新市场提供了良好的基础。 （3）整体服务优势 公司拥有整体化的服务能力，能为客户提供专业的软硬件一体化解决方案。公司的解决方案包括需求分析、方案设计、 系统设计、硬件销售、软件开发、安装调试、客户培训、售后维护、方案优化到升级扩容等内容。一体化的服务能力增强了 软硬件的协同性，可以更好的满足客户需求。 3、管理团队优势 公司管理团队拥有丰富的技术资源、行业资源及客户资源，对于研发、生产、销售等各业务环节较为熟悉，对智能移动 信息化的技术发展及行业趋势有深刻的理解，有效保证了公司在技术路线选择、产品规划、行业布局等战略决策方面的前瞻 性。 4、资本市场优势 公司在创业板成功上市后，目前仍是国内同行中少数拥有资本市场支持的公司之一，国内资本市场的改革，尤其是A股 上市公司再融资制度的不断完善，能够为公司未来的业务发展和战略实施提供资金保障。公司将围绕未来战略发展规划，充 分发挥公司资本市场优势，以市值促进产业发展、以产业发展夯实市值基础的方式，将公司推入一个产融结合、快速扩张的 良性发展通道