2、ERG理论与马斯洛理论的异同 需要层次理论 ERG理论 ■相似之处 生理需要 安全(对物的)需要 生存需要 安全(对人的)需要 社交需要 相互关系需要 北京交大《管理学》课程组
北京交大《管理学》课程组 2、ERG理论与马斯洛理论的异同 ◼ 相似之处 需要层次理论 ERG理论 生理需要 生存需要 安全（对物的）需要 安全（对人的）需要 社交需要 相互关系需要
不同之处 与“满足—前进”过程并存的还有“受 挫倒退”过程,即当较高层次的需要 受到挫折时,需要的重点就可能退到较低 的层次。 高层次需要的出现不一定建立在低层次需 要被满足的基础上。 同一时间可能出现一个或多个需要同时被 激活。如果高层次需要不能得到满足,则 低层次需要的强度会增加 北京交大《管理学》课程组
北京交大《管理学》课程组 不同之处 ◼ 与“满足——前进”过程并存的还有“受 挫——倒退”过程，即当较高层次的需要 受到挫折时，需要的重点就可能退到较低 的层次。 ◼ 高层次需要的出现不一定建立在低层次需 要被满足的基础上。 ◼ 同一时间可能出现一个或多个需要同时被 激活。如果高层次需要不能得到满足，则 低层次需要的强度会增加
3、麦克利兰的“成就需要理论” 1)成就需要理论的内容 ■权利需要 交往需要 ■成就需要 北京交大《管理学》课程组
北京交大《管理学》课程组 3、麦克利兰的“成就需要理论” ◼ 1） 成就需要理论的内容 ◼ 权利需要 ◼ 交往需要 ◼ 成就需要
成就需要、权力需要和交往需要的区别 高成就需要者高权力需要者高交往需要者 希望将事情做得更希望影响别人 为完美,更有成绩 喜欢能独立负责、喜欢竞争性和 可以获得信息反馈地位取向的工 和中度冒险的工作作环 环境 对应着创业精神 寸应着领导 北京交大《管理学》课程组
北京交大《管理学》课程组 成就需要、权力需要和交往需要的区别 喜欢能独立负责、 可以获得信息反馈 和中度冒险的工作 环境 喜欢竞争性和 地位取向的工 作环境 喜欢合作而不 是竞争的环境 高成就需要者 高权力需要者 高交往需要者 希望将事情做得更 为完美，更有成绩 希望影响别人 渴望友谊 对应着创业精神 对应着领导
2)成就需要 麦克利兰认为,具有强烈成就需要的人往 往具有如下三种性格特征: 谨慎地设定挑战性的目标。 喜欢通过自己的努力解决问题,不依赖偶然的 机遇坐享成功 希望尽快得到工作绩效的反馈。 北京交大《管理学》课程组
北京交大《管理学》课程组 2）成就需要 ◼ 麦克利兰认为，具有强烈成就需要的人往 往具有如下三种性格特征： ◼ 谨慎地设定挑战性的目标。 ◼ 喜欢通过自己的努力解决问题，不依赖偶然的 机遇坐享成功。 ◼ 希望尽快得到工作绩效的反馈