上海飞科电器股份有限公司2019年年度报告.pdf_P11-P15

2019年年度报告第四节经营情况讨论与分析、经营情况讨论与分析报告期内,面对竞争激烈的市场环境,公司积极采取多种应对措施,通过加强技术研发、优化营销渠道、着力品牌运营、拓展海外销售、合理控制成本等一系列措施,强化主导产品电动剃须刀、电吹风的市场地位。同时根据市场环境和行业变化,在产品上持续创新、在营销上精耕细作、在服务上不断优化,持续提升公司品牌的知名度和美誉度。报告期内,公司实现营业收入375,93678万元,实现归属于母公司股东的净利润68,58237 万元、报告期内主要经营情况 1、持续投入研发,新产品陆续推出 2019年,公司继续围绕着“研发设计”和“品牌运营”两大核心竞争力,持续投入研发。方面,公司加大对研发人员的招聘和培养力度,在个护电器、生活电器及电工电器领域,分别拥有专业的技术团队独立研发。另一方面,公司继续围绕“时尚、简约、科技”的产品创新设计理念, 以消费者需求为导向,以智能化研发为主线,持续优化产品结构。2019年,公司推出延长线插座、健康秤等新品,并根据市场需求,推出了毛球修剪器、烫发器、电吹风等现有产品的迭代升级款, 同时加强了电动牙刷、移动电源、数据线等新品类的研发力度报告期内,公司研发费用848900万元,同比增长6051%;2019年底,研发人员数量165 人,较2018年底有所上升:相关授权专利193项,其中,2019年新增自主专利22项。 2、着力多维品牌宜传,提升品牌影响力报告期内,公司一方面继续保持在传统媒体的宣传推广,包括在中央电视台五套、东方卫视等全国性主流电视频道通过硬广投放、电视栏目冠名等方式进行广告宣传推广,提高了公司品牌曝光度和美誉度。另一方面,公司积极拥抱互联网新媒体,进行品牌宣传推广,包括在淘宝天猫、京东商城等电商平台进行宣传推广,在微信、微博、百度、喜马拉雅等线上渠道发布定制图文、视频或音频等内容,加强了与消费者的互动,提升了飞科品牌形象。持续双品牌运营策略,巩固“博锐”子品牌在市场中的地位为抵御中低端市场的潜在竞争对手,同时维护“飞科”的品牌形象,公司推出了“质量高、价格低”的防御性子品牌“博锐”。报告期内,公司对“博锐”品牌部分产品品类和型号做了重新规划和调整,突出年轻化和极致性价比的市场定位。 4、拓展和延伸线下营销网络,进一步优化线下分销体系 2019年,公司继续围绕着“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”的营销策略,进一步拓展和延伸线下营销网络,优化线下分销体系。在KA终端方面,公司加强了与家乐福永辉等大型连锁商超的大盘合同谈判,降低了经销商的经营成本:按系统对经销商进行整合优化并对家乐福等系统飞科销售终端进行专区改造,提升终端形象。在区域分销方面,公司进一步加强 10/173

2019 年年度报告 10 /173 第四节经营情况讨论与分析一、经营情况讨论与分析报告期内，面对竞争激烈的市场环境，公司积极采取多种应对措施，通过加强技术研发、优化营销渠道、着力品牌运营、拓展海外销售、合理控制成本等一系列措施，强化主导产品电动剃须刀、电吹风的市场地位。同时根据市场环境和行业变化，在产品上持续创新、在营销上精耕细作、在服务上不断优化，持续提升公司品牌的知名度和美誉度。报告期内，公司实现营业收入 375,936.78 万元，实现归属于母公司股东的净利润 68,582.37 万元。二、报告期内主要经营情况 1、持续投入研发，新产品陆续推出 2019 年，公司继续围绕着“研发设计”和“品牌运营”两大核心竞争力，持续投入研发。一方面，公司加大对研发人员的招聘和培养力度，在个护电器、生活电器及电工电器领域，分别拥有专业的技术团队独立研发。另一方面，公司继续围绕“时尚、简约、科技”的产品创新设计理念，以消费者需求为导向，以智能化研发为主线，持续优化产品结构。2019 年，公司推出延长线插座、健康秤等新品，并根据市场需求，推出了毛球修剪器、烫发器、电吹风等现有产品的迭代升级款，同时加强了电动牙刷、移动电源、数据线等新品类的研发力度。报告期内，公司研发费用 8,489.00 万元，同比增长 60.51%；2019 年底，研发人员数量 165 人，较 2018 年底有所上升；相关授权专利 193 项，其中，2019 年新增自主专利 22 项。 2、着力多维品牌宣传，提升品牌影响力报告期内，公司一方面继续保持在传统媒体的宣传推广，包括在中央电视台五套、东方卫视等全国性主流电视频道通过硬广投放、电视栏目冠名等方式进行广告宣传推广，提高了公司品牌曝光度和美誉度。另一方面，公司积极拥抱互联网新媒体，进行品牌宣传推广，包括在淘宝天猫、京东商城等电商平台进行宣传推广，在微信、微博、百度、喜马拉雅等线上渠道发布定制图文、视频或音频等内容，加强了与消费者的互动，提升了飞科品牌形象。 3、持续双品牌运营策略，巩固“博锐”子品牌在市场中的地位为抵御中低端市场的潜在竞争对手，同时维护“飞科”的品牌形象，公司推出了“质量高、价格低”的防御性子品牌“博锐”。报告期内，公司对“博锐”品牌部分产品品类和型号做了重新规划和调整，突出年轻化和极致性价比的市场定位。 4、拓展和延伸线下营销网络，进一步优化线下分销体系 2019 年，公司继续围绕着“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”的营销策略，进一步拓展和延伸线下营销网络，优化线下分销体系。在 KA 终端方面，公司加强了与家乐福、永辉等大型连锁商超的大盘合同谈判，降低了经销商的经营成本；按系统对经销商进行整合优化；并对家乐福等系统飞科销售终端进行专区改造，提升终端形象。在区域分销方面，公司进一步加强

2019年年度报告区域卖场分销体系建设,在地级市的市区范围内,采用以经销商直配为主的模式,对超市、电器店便利店、烟酒店、化妆品店等网点进行扫街式覆盖:在县城,采用以分销商为主的模式进行下沉式拓展,每个县城签约一个分销商,由分销商建立配送团队覆盖以当地县乡中小型超市、夫妻店、烟酒店、日杂店、手机店等为主的销售终端,基本实现县、区全覆盖。在飞科批发方面,公司将省区批发调整为全国批发,把全国批发作为线下渠道的重要补充;优化经销商激励考核制度,调动了经销商的积极性 5、电子商务稳定发展,逐步推进线上线下新零售模式报告期内,公司继续加强与淘宝天猫、京东商城、苏宁易购、拼多多等知名电子商务平台的合作:进一步规范线上销售价格体系,激发经销商的积极性:加强与新兴电商平台的合作,开展短视频、直播等社交电商销售模式,全方位覆盖消费者此外,公司继续探索新零售模式,加强了飞科商城的推广,累计拓展用户近60万个,并分别在闵行区南方商城店、浦东新区成山巴黎春天店和宝山区龙湖天街店开设了3家飞科线下体验店, 通过线上线下融合,积极开展新零售业务。 6、推进海外市场布局,推动自有品牌业务增长报告期内,公司在维护现有海外主要贴牌客户和品牌经销商的同时,逐步以品牌经销商替代贴牌客户,公司已在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度等国家开展自有品牌业务,2019 年度,公司参加了亚马逊平台DOTD大促活动,产品销售增长明显。同时,公司优化了飞科品牌海外销售库存管理,为海外市场销售提供了货源保障。公司通过电商先行、逐步向线下渗透的方式, 推进飞科品牌在海外市场的拓展。 7、强化市场督查力度,加强知识产权保护工作报告期内,公司市场督察部定期及不定期对线下经销商窜货行为、乱价行为及营销人员上报的卖场终端信息进行监督检査;针对线上市场,重点检查网上销售公司是否被授权,关注产品销售价格、线上飞科店铺形象以及线上促销活动是否严格遵守公司审批文件的相关规定。并对不合规经销商和监管不力的市场管理人员进行了惩戒,进一步规范了市场秩序此外,公司重拳整治侵犯公司知识产权的行为。公司与多家专业知识产权代理公司及律师事务所合作进行打假维权活动,并对严重损害飞科品牌和名誉的行为进行严厉打击,有效保护了公司的知识产权 8、继续推进信息化建设,助力公司高速发展报告期内,公司实施了集中采购管理系统,将供应链涉及的上游供应商、下游生产商纳入系统管理,借助信息化工具打通供应链的各个环节,提高公司供应链管理效率。同时,以信息化建设促进营销管理,对飞科商城进行改版,使其与飞科体验店更好的融合,为公司新零售和社交营销打下良好的基础。进一步完善SAP企业资源管理系统,有效提升了公司整体的业务管控能力以及管理效率和管理精度

2019 年年度报告 11 /173 区域卖场分销体系建设，在地级市的市区范围内，采用以经销商直配为主的模式，对超市、电器店、便利店、烟酒店、化妆品店等网点进行扫街式覆盖；在县城，采用以分销商为主的模式进行下沉式拓展，每个县城签约一个分销商，由分销商建立配送团队覆盖以当地县乡中小型超市、夫妻店、烟酒店、日杂店、手机店等为主的销售终端，基本实现县、区全覆盖。在飞科批发方面，公司将省区批发调整为全国批发，把全国批发作为线下渠道的重要补充；优化经销商激励考核制度，调动了经销商的积极性。 5、电子商务稳定发展，逐步推进线上线下新零售模式报告期内，公司继续加强与淘宝天猫、京东商城、苏宁易购、拼多多等知名电子商务平台的合作；进一步规范线上销售价格体系，激发经销商的积极性；加强与新兴电商平台的合作，开展短视频、直播等社交电商销售模式，全方位覆盖消费者。此外，公司继续探索新零售模式，加强了飞科商城的推广，累计拓展用户近 60 万个，并分别在闵行区南方商城店、浦东新区成山巴黎春天店和宝山区龙湖天街店开设了 3 家飞科线下体验店，通过线上线下融合，积极开展新零售业务。 6、推进海外市场布局，推动自有品牌业务增长报告期内，公司在维护现有海外主要贴牌客户和品牌经销商的同时，逐步以品牌经销商替代贴牌客户，公司已在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度等国家开展自有品牌业务，2019 年度，公司参加了亚马逊平台 DOTD 大促活动，产品销售增长明显。同时，公司优化了飞科品牌海外销售库存管理，为海外市场销售提供了货源保障。公司通过电商先行、逐步向线下渗透的方式，推进飞科品牌在海外市场的拓展。 7、强化市场督查力度，加强知识产权保护工作报告期内，公司市场督察部定期及不定期对线下经销商窜货行为、乱价行为及营销人员上报的卖场终端信息进行监督检查；针对线上市场，重点检查网上销售公司是否被授权，关注产品销售价格、线上飞科店铺形象以及线上促销活动是否严格遵守公司审批文件的相关规定。并对不合规经销商和监管不力的市场管理人员进行了惩戒，进一步规范了市场秩序。此外，公司重拳整治侵犯公司知识产权的行为。公司与多家专业知识产权代理公司及律师事务所合作进行打假维权活动，并对严重损害飞科品牌和名誉的行为进行严厉打击，有效保护了公司的知识产权。 8、继续推进信息化建设，助力公司高速发展报告期内，公司实施了集中采购管理系统，将供应链涉及的上游供应商、下游生产商纳入系统管理，借助信息化工具打通供应链的各个环节，提高公司供应链管理效率。同时，以信息化建设促进营销管理，对飞科商城进行改版，使其与飞科体验店更好的融合，为公司新零售和社交营销打下良好的基础。进一步完善 SAP 企业资源管理系统，有效提升了公司整体的业务管控能力以及管理效率和管理精度

2019 年年度报告 13 /173 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用公司报告期内实现营业收入 375,936.78 万元，同比降低 5.46%，其中主营业务收入 375,279.16 万元，占营业收入 99.83%，较去年同期降低 5.43%；其他业务收入 657.62 万元，占营业收入 0.17%，较去年同期降低 18.75%。营业成本 230,784.58 万元，较去年同期降低 4.72%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况单位:元币种:人民币主营业务分行业情况分行业营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）小家电 3,752,791,630.80 2,303,409,472.11 38.62 -5.43 -4.86 减少 0.37 个百分点主营业务分产品情况分产品营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）个护电器产品 3,428,654,904.68 2,043,360,914.74 40.40 -5.34 -4.67 减少 0.42 个百分点生活电器产品 226,917,338.75 188,646,413.87 16.87 -26.41 -26.47 增加 0.07 个百分点电工电器产品 48,461,401.58 44,710,805.16 7.74 不适用不适用不适用其他产品 48,757,985.79 26,691,338.34 45.26 27.87 26.86 增加 0.44 个百分点合计 3,752,791,630.80 2,303,409,472.11 38.62 -5.43 -4.86 减少 0.37 个百分点主营业务分地区情况分地区营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国内销售 3,716,733,217.82 2,285,368,561.70 38.51 -5.77 -5.06 减少 0.46 个百分点国外销售 36,058,412.98 18,040,910.41 49.97 48.37 29.97 增加 7.08 个百分点合计 3,752,791,630.80 2,303,409,472.11 38.62 -5.43 -4.86 减少 0.37 个百分点主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明分产品情况的说明：报告期内，生活电器产品因产品结构调整销售减少，使其营业收入和营业成本较上年同期减少