2019年年度报告 (大)重大资产和股权出售 口适用√不适用 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 单位:千元币种:人民币 公司名主要产品或服务注册资本持股比总资产净资产营业收入营业利润净利润 称 例(%) 娄底中液压缸、输送缸、液 兴液压压泵、液压控制阀、31,800 75.002,414,988828092,182,74370,006321,457 电镀产品及其配套万元 产品的生产和销售 汽车起重机械的研16,340 车起重 925014,872,5513,433,73315,459161,17,8491,050,961 发、生产、销售万元 汽汽车及其零部件的|100,830 100023,94,3813,470,72317,360,1703,379,0692,937,296 车制造研发、生产、销售等万元 重挖掘机械的研发、生 产、销售 5万美元10.0042,816,30418753,73029,988986,357,1295,432019 机 一国开展投资、在欧洲销 际发展售产品的维修服务 26738万 新产品试制、装配加 美元 100.0015,671,6451,551,0153,026,882346,204355,585 工及配套设施等业 专用汽汽车、汽车底盘、农 用车、汽车及农用车 零配件制造与销售/元 8.0011000 687626,154156,91927 (八)公司控制的结构化主体情况 √适用口不适用 本期新增情况: 名称 持有比例是否纳公司承担的权利义务 期资金投向 金额(亿|时间 入合并 权利:取得计划财产运作收益:取得清算 后剩余财产;基于合同约定获得资产管理 嘉实基金 计划相关信息披露资料:监督管理人及受 主要投资于国 专享1号 约定的资产管理业务的管理费、托管费、/月|债券和货币市/0.1|209 托人履行投资管理和托管义务的情况:义 内依法发行的 单一资产100000是 务:按照约定认缴或追加投资:承担合同 管理计划 场工具 业绩报酬及税金等合理费用:按合同约定 承担资产管理计划投资损失等 中金向阳100是权利:取得计划财产运作收益:取得清算36主要投资于固1012019
2019 年年度报告 21 / 226 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位:千元 币种：人民币 公司名 称 主要产品或服务 注册资本 持股比 例（%） 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 娄底中 兴液压 件 液压缸、输送缸、液 压泵、液压控制阀、 电镀产品及其配套 产品的生产和销售 31,800 万元 75.00 2,414,988 872,809 2,182,774 370,008 321,457 三一汽 车起重 机 汽车起重机械的研 发、生产、销售 16,340 万元 92.50 14,872,551 3,433,733 15,455,916 1,177,849 1,050,961 三一汽 车制造 汽车及其零部件的 研发、生产、销售等 100,830 万元 100.00 23,941,381 3,470,723 17,360,170 3,379,069 2,937,296 三一重 机 挖掘机械的研发、生 产、销售 5 万美元 100.00 29,816,304 18,753,730 29,988,869 6,357,129 5,432,019 三一国 际发展 开展投资、在欧洲销 售产品的维修服务、 新产品试制、装配加 工及配套设施等业 务。 26738 万 美元 100.00 15,671,645 1,551,015 3,026,882 346,204 355,585 专用汽 车 汽车、汽车底盘、农 用车、汽车及农用车 零配件制造与销售 8,000 万 元 100.00 3,015,874 664,367 6,267,154 563,191 499,727 (八) 公司控制的结构化主体情况 √适用 □不适用 本期新增情况： 名称 持有比例 （%） 是否纳 入合并 公司承担的权利义务 期 限 资金投向 金额（亿 元） 时间 嘉实基金 -专享1号 单一资产 管理计划 100.00 是 权利：取得计划财产运作收益；取得清算 后剩余财产；基于合同约定获得资产管理 计划相关信息披露资料；监督管理人及受 托人履行投资管理和托管义务的情况；义 务：按照约定认缴或追加投资；承担合同 约定的资产管理业务的管理费、托管费、 业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定 承担资产管理计划投资损失等 36 个 月 主要投资于国 内依法发行的 债券和货币市 场工具 10.1 2019 年 5 月 中金向阳 100.00 是 权利：取得计划财产运作收益；取得清算 36 主要投资于固 10.1 2019
2019年年度报告 名称 持有比例是否纳公司承担的权利义务 期资金投向 金额(亿|时间 (%) 入合并 号单 后剩余财产:基于合同约定获得资产管理个定收益类产品, 年6月 资产管理 计划相关信息披资料监督管理人及受托月包括银行存款 计划 人履行投资管理和托管义务的情况:义 大额存单、货币 务:按照约定认缴或追加投资:承担合同 市场基金等资 约定的资产管理业务的管理费、托管费 业绩报酬及税金等合理费用;按合同约定 承担资产管理计划投资损失等 权利:根据合同取得资产管理计划财产收 主要投资方向 天弘创新 益:取得清算后的剩余资产管理计划财 青云12 产;追加或提取委托财产等 为消费授信付 义务:按照约定认缴或追加投资:承担合个款类债权资产 2019 号单一资100.00是 同约定的资产管理业务的管理费、托管/月等中国证监会 年9月 产管理计 划资产 认可的固定收 费、业绩报酬及税金等合理费用:按合同 益类资产。 约定承担资产管理计划投资损失等 权利:根据合同取得资产管理计划财产收 天弘创新 益:取得清算后的剩余资产管理计划财 主要投资方向 青云16 为消费授信付 产;追加或提取委托财产等 款类债权资产 2019 号单一资100.00是 义务:按照约定认缴或追加投资:承担合个 同约定的资产管理业务的管理费、托管/月等中国证监会 年9月 产管理计 认可的固定收 划资产 费、业绩报酬及税金等合理费用:按合同 益类资产。 约定承担资产管理计划投资损失等 权利:根据合同取得资产管理计划财产收 主要投资方向 益:取得清算后的剩余资产管理计划财 天弘创新 为消费授信付 产:追加或提取委托财产等 13 惠鑫1号 100.00 是 义务:按照约定认缴或追加投资:承担合个款类债权资产 单一资产 同约定的资产管理业务的管理费、托管月等中国证监会/6 月 管理计划 费、业绩报酬及税金等合理费用:按合同 认可的固定收 约定承担资产管理计划投资损失等 益类资产。 权利:根据合同取得资产管理计划财产收 主要投资方向 益:取得清算后的剩余资产管理计划财 天弘创新 产:追加或提取委托财产等:义务:按照7为消费授信付 2019 惠鑫2号 单一资产/000是 约定认缴或追加投资:承担合同约定的资个|欲类债权资产 年11 等中国证监会 产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬月 管理计划 月 认可的固定收 及税金等合理费用:按合同约定承担资产 益类资产。 管理计划投资损失等 权利:根据合同取得资产管理计划财产收 主要投资方向 益:取得清算后的剩余资产管理计划财 天弘创新 惠鑫3号 产:追加或提取委托财产等:义务:按照4为消费授信付 2019 单一资产/000是 约定认缴或追加投资:承担合同约定的资/个款类债权资产 年11 等中国证监会 产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬月 管理计划 月 认可的固定收 及税金等合理费用:按合同约定承担资产 益类资产。 管理计划投资损失等
2019 年年度报告 22 / 226 名称 持有比例 （%） 是否纳 入合并 公司承担的权利义务 期 限 资金投向 金额（亿 元） 时间 3 号单一 资产管理 计划 后剩余财产；基于合同约定获得资产管理 计划相关信息披资料；监督管理人及受托 人履行投资管理和托管义务的情况；义 务：按照约定认缴或追加投资；承担合同 约定的资产管理业务的管理费、托管费、 业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定 承担资产管理计划投资损失等 个 月 定收益类产品， 包括银行存款、 大额存单、货币 市场基金等资 产 年 6 月 天弘创新 -青云 12 号单一资 产管理计 划资产 100.00 是 权利：根据合同取得资产管理计划财产收 益；取得清算后的剩余资产管理计划财 产；追加或提取委托财产等； 义务：按照约定认缴或追加投资；承担合 同约定的资产管理业务的管理费、托管 费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同 约定承担资产管理计划投资损失等 7 个 月 主要投资方向 为消费授信付 款类债权资产 等中国证监会 认可的固定收 益类资产。 5 2019 年 9 月 天弘创新 -青云 16 号单一资 产管理计 划资产 100.00 是 权利：根据合同取得资产管理计划财产收 益；取得清算后的剩余资产管理计划财 产；追加或提取委托财产等； 义务：按照约定认缴或追加投资；承担合 同约定的资产管理业务的管理费、托管 费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同 约定承担资产管理计划投资损失等 13 个 月 主要投资方向 为消费授信付 款类债权资产 等中国证监会 认可的固定收 益类资产。 5 2019 年 9 月 天弘创新 惠鑫 1 号 单一资产 管理计划 100.00 是 权利：根据合同取得资产管理计划财产收 益；取得清算后的剩余资产管理计划财 产；追加或提取委托财产等； 义务：按照约定认缴或追加投资；承担合 同约定的资产管理业务的管理费、托管 费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同 约定承担资产管理计划投资损失等 13 个 月 主要投资方向 为消费授信付 款类债权资产 等中国证监会 认可的固定收 益类资产。 5 2019 年 11 月 天弘创新 惠鑫 2 号 单一资产 管理计划 100.00 是 权利：根据合同取得资产管理计划财产收 益；取得清算后的剩余资产管理计划财 产；追加或提取委托财产等；义务：按照 约定认缴或追加投资；承担合同约定的资 产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬 及税金等合理费用；按合同约定承担资产 管理计划投资损失等 7 个 月 主要投资方向 为消费授信付 款类债权资产 等中国证监会 认可的固定收 益类资产。 5 2019 年 11 月 天弘创新 惠鑫 3 号 单一资产 管理计划 100.00 是 权利：根据合同取得资产管理计划财产收 益；取得清算后的剩余资产管理计划财 产；追加或提取委托财产等；义务：按照 约定认缴或追加投资；承担合同约定的资 产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬 及税金等合理费用；按合同约定承担资产 管理计划投资损失等 4 个 月 主要投资方向 为消费授信付 款类债权资产 等中国证监会 认可的固定收 益类资产。 5 2019 年 11 月
2019年年度报告 名称 持有比例是否纳公司承担的权利义务 期资金投向 金额(亿|时间 (%) 入合并 权利:根据合同取得资产管理计划财产收 天弘基金 益:取得清算后的剩余资产管理计划财 固收 产:追加或提取委托财产等:义务:按照 2019 3主要投向标准 一号单一100.00是 约定认缴或追加投资:承担合同约定的资 年化债权类资产0,1 资产管理 产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬 月 计划 及税金等合理费用:按合同约定承担资产 管理计划投资损失等 、公司关于公司未来发展的讨论与分析 ()行业格局和趋势 √适用口不适用 近年以来,中国工程机械行业持续发展,围绕主机产生的国内产业链逐步成熟,中国工程机 楲企业整体竞争力持续提升,工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高且呈加快趋势。从 产品来看,混凝土机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位,市场份额稳固且继续提升 挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业、国产品牌集中的趋势,具有品牌、规模、技术、服务 及渠道优势的龙头企业将获得更大的竞争优势;起重机械市场由三大国产品牌主导 重工市 场份额长期持续提升。以三一重工为代表的国产品牌,国际竞争力大幅提升,未来海外市场份额 将持续增长。 中国工程机械具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠江三 角洲经济区战略,设立并高标准建设雄安新区,建设粤港澳大湾区:推进以城市群为主体形态的 新型城镇化建设:打造美丽乡村、建设新农村。我国在轨道交通、公路、机场、港口航道、农田 水利、旧城改造、环境保护等基础设施投资的巨大需求,将为工程机械行业带来长期发展机遇 国家加强环保政策力度,开展“蓝天保卫战”,淘汰排放不达标的老旧设备,将长期拉动新设备 需求:人口红利逐步消减,机械替代人工效应趋势愈加明显,拉动中小吨位工程机械设备长期需 求:智能化、无人化、节能环保是工程机械行业的发展趋势,也将成为驱动工程机械行业长期发 展的动力。 2020年,新冠疫情突如其来,中国及全球经济面临严峻挑战,中国政府统筹疫情防控与经济 社会发展,迅速控制疫情,全力推进复产复工,国家实施更为积极的财政政策及灵活适度的货币 政策、加大逆周期调节政策力度,预计2020年基础设施建设投资增速将有较大幅度提升,机械设 备更新需求将持续增长,人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显
2019 年年度报告 23 / 226 名称 持有比例 （%） 是否纳 入合并 公司承担的权利义务 期 限 资金投向 金额（亿 元） 时间 天弘基金 三一固收 一号单一 资产管理 计划 100.00 是 权利：根据合同取得资产管理计划财产收 益；取得清算后的剩余资产管理计划财 产；追加或提取委托财产等；义务：按照 约定认缴或追加投资；承担合同约定的资 产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬 及税金等合理费用；按合同约定承担资产 管理计划投资损失等 3 年 主要投向标准 化债权类资产 0.1 2019 年 12 月 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 近年以来，中国工程机械行业持续发展，围绕主机产生的国内产业链逐步成熟，中国工程机 械企业整体竞争力持续提升，工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高且呈加快趋势。从 产品来看，混凝土机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升； 挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业、国产品牌集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务 及渠道优势的龙头企业将获得更大的竞争优势；起重机械市场由三大国产品牌主导，三一重工市 场份额长期持续提升。以三一重工为代表的国产品牌，国际竞争力大幅提升，未来海外市场份额 将持续增长。 中国工程机械具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠江三 角洲经济区战略，设立并高标准建设雄安新区，建设粤港澳大湾区；推进以城市群为主体形态的 新型城镇化建设；打造美丽乡村、建设新农村。我国在轨道交通、公路、机场、港口航道、农田 水利、旧城改造、环境保护等基础设施投资的巨大需求，将为工程机械行业带来长期发展机遇。 国家加强环保政策力度，开展“蓝天保卫战”，淘汰排放不达标的老旧设备，将长期拉动新设备 需求；人口红利逐步消减，机械替代人工效应趋势愈加明显，拉动中小吨位工程机械设备长期需 求；智能化、无人化、节能环保是工程机械行业的发展趋势，也将成为驱动工程机械行业长期发 展的动力。 2020 年，新冠疫情突如其来，中国及全球经济面临严峻挑战，中国政府统筹疫情防控与经济 社会发展，迅速控制疫情，全力推进复产复工，国家实施更为积极的财政政策及灵活适度的货币 政策、加大逆周期调节政策力度，预计 2020 年基础设施建设投资增速将有较大幅度提升，机械设 备更新需求将持续增长，人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显
2019年年度报告 2020年,受疫情影响,海外市场存在一定的不确定性,但从中长期看,“一带一路”倡议推 动基础设施互联互通,沿线国家与地区基建需求巨大,推动中国对外工程承包加快増长,带来海 外市场重大的战略发展机遇。 (二)公司发展战略 √适用口不适用 继续实施“转型升级”战略,推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。 1、核心业务转型 推进数字化升级,实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”,运用公司在工业领域数 字化方面的优势,推进公司由“单一设备制造”向“设备制造十服务”转型。通过提供整体解决 方案、承包经营、设备入股等方式,探索“生产+服务”的新盈利模式,实现设备、配件、服务的 全面创收;大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型,推进军工、消防车等新产业的快速提升 由主机到全价值链经营的转型,改变以往过度集中主机营销的模式,向主机、服务、配件、租赁 大修等全方位价值链经营转变。 2、主要市场转型 由“单一国内市场”向“国际化”转型。实施双聚战略,确保在聚焦区域、聚焦产品上数一 数二,实现重点突破;实施工业互联网战略,在国际市场率先推广020电商模式,实现对传统模 式的超越,在行业确立互联网营销的全球优势:实施“一带一路”战略,通过组团岀海、国际产 能合作和大项目输出,实现三一国际化运营模式的升级:实施国际化体系规划,制定科学的全球 化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。 3、盈利能力转型 创新盈利模式,通过研发创新提升产品竞争力,降低成本费用。坚持“核心技术自主研发、 核心部件自主研制”,实现产品质量及关键性能指标的“数一数二”,打造绝对优势产品。通过 不断的研发创新、产品创新、服务创新,为客户和社会提供最高品质的产品和服务。 (三)经营计划 √适用口不适用
2019 年年度报告 24 / 226 2020 年，受疫情影响，海外市场存在一定的不确定性，但从中长期看，“一带一路”倡议推 动基础设施互联互通，沿线国家与地区基建需求巨大，推动中国对外工程承包加快增长，带来海 外市场重大的战略发展机遇。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 继续实施“转型升级”战略，推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。 1、核心业务转型 推进数字化升级，实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”，运用公司在工业领域数 字化方面的优势，推进公司由“单一设备制造”向“设备制造＋服务”转型。通过提供整体解决 方案、承包经营、设备入股等方式，探索“生产+服务”的新盈利模式，实现设备、配件、服务的 全面创收；大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型，推进军工、消防车等新产业的快速提升； 由主机到全价值链经营的转型，改变以往过度集中主机营销的模式，向主机、服务、配件、租赁、 大修等全方位价值链经营转变。 2、主要市场转型 由“单一国内市场”向“国际化”转型。实施双聚战略，确保在聚焦区域、聚焦产品上数一 数二，实现重点突破；实施工业互联网战略，在国际市场率先推广 O2O 电商模式，实现对传统模 式的超越，在行业确立互联网营销的全球优势；实施“一带一路”战略，通过组团出海、国际产 能合作和大项目输出，实现三一国际化运营模式的升级；实施国际化体系规划，制定科学的全球 化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。 3、盈利能力转型 创新盈利模式，通过研发创新提升产品竞争力，降低成本费用。坚持“核心技术自主研发、 核心部件自主研制”，实现产品质量及关键性能指标的“数一数二”，打造绝对优势产品。通过 不断的研发创新、产品创新、服务创新，为客户和社会提供最高品质的产品和服务。 (三) 经营计划 √适用 □不适用
2019年年度报告 数字化、国际化,是公司新的新使命。2020年,公司将大力推进数字化转型,推动国际化战 略、加强硏发创新,聚焦主业、提质降本,抓好人才的引进与培养,提升组织效率与经营质量, 严控经营风险,推动公司高质量发展。2020年公司力争实现营业收入850亿元 1、推进数字化转型 2020年,公司要全面推进研发、采购、制造、营销服务、管理的数字化,推动CRM、PLM、SCM、 GSP等数字化平台升级,继续推进业务流程的标准化、业务在线化及数据智能,大力推进灯塔工 厂建设。 2、推动国际化战略 2020年,公司要加快适用海外各区域客户需求的国际化产品开发;继续深耕发展中国家市场 特别是一带一路沿线国家市场,投入更大精力拓展发达国家市场;健全包括代理商体系在内的多 样化海外渠道建设:提升服务配件体系,提升建立强大的服务配件保障能力及后台支出能力;提 升海外资源投入、整合力度及营销竞争力。增加激励力度,打造一支优秀的国际化人才队伍。 3、加强研发创新 2020年,公司将大幅增加研发投入,包括人才投入、合作投入及先进的研发工具投入:提 升硏发能力、加强核心技术硏究,继续推动数字化硏发、开放式硏发,提升研发效率:落实硏发 激励机制,加快优秀研发人才的引进和培养,提升研发组织和人员的活力。公司研发体系要深刻 理解客户、理解市场、理解竞争,不断推出大量具有市场竞争力、促进公司盈利与现金流增长的 产品。把握工程机械的发展方向,继续加大电动化、无人化、智能化技术硏发力度。 4、聚焦主业、提质降本 聚焦工程机械主业,大力提升智能制造水平与技术创新,改善工艺:坚持客户至上文化,打 造最佳产品,打造最佳服务;构建数字化的全面质量管理体系。降本要实现两个全覆盖,即全面 覆盖所有成本项目、全面覆盖成本项目的每个成本环节:要认识质量和成本的辩证关系,质量是 红线,要核算质量成本 5、人才引进与培养 为公司招聘和培养了多少面向未来的人才是各经营单位负责人的要务之一,人才引进与培养要 取得显著进展,要培养与引进数字化人才、国际化人才、创新人才、经营管理人才及优秀的技术 工人,加强读书学习和培训。以奋斗者为本,通过高标准的工作要求及富有竞争力的薪酬与激励 体系激发人才潜能 6、严控经营风险
2019 年年度报告 25 / 226 数字化、国际化，是公司新的新使命。2020 年，公司将大力推进数字化转型，推动国际化战 略、加强研发创新，聚焦主业、提质降本，抓好人才的引进与培养，提升组织效率与经营质量， 严控经营风险，推动公司高质量发展。2020 年公司力争实现营业收入 850 亿元。 1、推进数字化转型 2020 年，公司要全面推进研发、采购、制造、营销服务、管理的数字化，推动 CRM、PLM、SCM、 GSP 等数字化平台升级，继续推进业务流程的标准化、业务在线化及数据智能，大力推进灯塔工 厂建设。 2、推动国际化战略 2020 年，公司要加快适用海外各区域客户需求的国际化产品开发；继续深耕发展中国家市场 特别是一带一路沿线国家市场，投入更大精力拓展发达国家市场；健全包括代理商体系在内的多 样化海外渠道建设；提升服务配件体系，提升建立强大的服务配件保障能力及后台支出能力；提 升海外资源投入、整合力度及营销竞争力。增加激励力度，打造一支优秀的国际化人才队伍。 3、加强研发创新 2020 年，公司将大幅增加研发投入，包括人才投入、合作投入及先进的研发工具投入；提 升研发能力、加强核心技术研究，继续推动数字化研发、开放式研发，提升研发效率；落实研发 激励机制，加快优秀研发人才的引进和培养，提升研发组织和人员的活力。公司研发体系要深刻 理解客户、理解市场、理解竞争，不断推出大量具有市场竞争力、促进公司盈利与现金流增长的 产品。把握工程机械的发展方向，继续加大电动化、无人化、智能化技术研发力度。 4、聚焦主业、提质降本 聚焦工程机械主业，大力提升智能制造水平与技术创新，改善工艺；坚持客户至上文化，打 造最佳产品，打造最佳服务；构建数字化的全面质量管理体系。降本要实现两个全覆盖，即全面 覆盖所有成本项目、全面覆盖成本项目的每个成本环节；要认识质量和成本的辩证关系，质量是 红线，要核算质量成本。 5、人才引进与培养 为公司招聘和培养了多少面向未来的人才是各经营单位负责人的要务之一，人才引进与培养要 取得显著进展，要培养与引进数字化人才、国际化人才、创新人才、经营管理人才及优秀的技术 工人，加强读书学习和培训。以奋斗者为本，通过高标准的工作要求及富有竞争力的薪酬与激励 体系激发人才潜能。 6、严控经营风险