工商管理中的定量分析方法 数据、模型和决策 同济大学经济与管理学院孙昌言 心
1 工商管理中的定量分析方法 ——数据、模型和决策 同济大学经济与管理学院 孙昌言
项目投资决策案例 新产品投资决策问题 1.某企业开发了一种新产品,生产该产品需要投入的 厂房、设备、工装等的固定投资为2000万元,项目的建 设期为1年,固定投资费用在建设期初一次投入,产品 投产时还需一次性投入流动资金1000万元。通过市场调 研,估计该产品的市场寿命为5年,5年末该项目的固定 资产残值为固定投资额的20%,流动资金可在寿命期末 全部回收。根据调研估计,该产品上市后出现滞销、销 售一般、畅销的概率分别为30%、30%和40%。经财务部 估算,在上述三种销售状况下该项目投产后的年净收 益分别为100万、600万和1000万元,考虑到资金的机会 成本,取贴现率为6%。 总经理需要作出是否应投资生产该新产品的决策
2 项目投资决策案例 新产品投资决策问题 1.某企业开发了一种新产品，生产该产品需要投入的 厂房、设备、工装等的固定投资为2000万元，项目的建 设期为1年，固定投资费用在建设期初一次投入，产品 投产时还需一次性投入流动资金1000万元。通过市场调 研，估计该产品的市场寿命为5年，5年末该项目的固定 资产残值为固定投资额的20%，流动资金可在寿命期末 全部回收。根据调研估计，该产品上市后出现滞销、销 售一般、畅销的概率分别为30%、30%和40%。经财务部 门估算，在上述三种销售状况下该项目投产后的年净收 益分别为100万、600万和1000万元，考虑到资金的机会 成本，取贴现率为6%。 总经理需要作出是否应投资生产该新产品的决策
2.销售部经理的建议 为使对该项目的投资决策更具科学性,减少决策风险 总经理召开了有销售、生产、财务、技术等部门负责人 参加的会议。会上销售部经理提出,为减少决策风险, 在决定是否投资生产该产品前先利用企业原有的厂房设 备进行少量试生产,并将试生产的产品免费赠送用户试 用以获得该产品的用户反馈信息的方案。用户试用后所 得反馈结果经汇总后可分为“不满意”、“尚可”和 “满意”三种。销售部经理还提供了采用该类方法所得 反馈结果与产品正式上市后销售状况间的统计资料,见 表1
3 2.销售部经理的建议 为使对该项目的投资决策更具科学性，减少决策风险， 总经理召开了有销售、生产、财务、技术等部门负责人 参加的会议。会上销售部经理提出，为减少决策风险， 在决定是否投资生产该产品前先利用企业原有的厂房设 备进行少量试生产，并将试生产的产品免费赠送用户试 用以获得该产品的用户反馈信息的方案。用户试用后所 得反馈结果经汇总后可分为“不满意”、“尚可”和 “满意”三种。销售部经理还提供了采用该类方法所得 反馈结果与产品正式上市后销售状况间的统计资料，见 表1
表1.销售状况与试用结果间的统计资料 销售状况 试用结果 滞销一般畅销 不满意14(0.7)6(0.3)2(0.1 尚可 5(0.25)8(0.4)|6(0.3) 满意 1(0.05)6(0.3)12(0.6) 20(1.0)20(1.0)20(.0) 注:表中数据为各种调查结果的次数, ()内为发生的频率,可视为不同销售状况 下各种试验结果的条件概率
4 表1.销售状况与试用结果间的统计资料 销售状况 试用结果 滞销 一般 畅销 不满意 14(0.7) 6(0.3) 2(0.1) 尚可 5(0.25) 8(0.4) 6(0.3) 满意 1(0.05) 6(0.3) 12(0.6) 合计 20(1.0) 20(1.0) 20(1.0) 2 0( 注：表中数据为各种调查结果的次数， （）内为发生的频率，可视为不同销售状况 下各种试验结果的条件概率
如何进行科学决策? 总经理要求财务部经理对销售部经理所提方 案的费用进行估算。 在下一次的会议上,财务部经理给出了试生 产、分发用户试用及收集用户反馈信息等项工 作的总费用估算结果为100万元。 会上有人提出是否值得花100万元进行试生产 并免费赠送用户试用,并展开了激烈的争论 总经理要求对各种方案的风险及经济效益进 行科学的分析与评价
5 如何进行科学决策？ 总经理要求财务部经理对销售部经理所提方 案的费用进行估算。 在下一次的会议上，财务部经理给出了试生 产、分发用户试用及收集用户反馈信息等项工 作的总费用估算结果为100万元。 会上有人提出是否值得花100万元进行试生产 并免费赠送用户试用，并展开了激烈的争论。 总经理要求对各种方案的风险及经济效益进 行科学的分析与评价