陕西建设机械股份有限公司2019年年度报告

cm西建设机械股份有限公司209年年度报告 (四)行业经营性信息分析 √适用口不适用 详情参见第三节公司业务概要中的“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业 情况说明”及第四节经营情况讨论与分析中的“三(一)行业格局和趋势”中的具体分析。 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 √适用口不适用 截至报告期末,公司共拥有四家全资子公司,分别为上海庞源机械租赁有限公司、自贡天成 工程机械有限公司、陕西建设钢构有限公司、西安重裝建设机械化工程有限公司:公司拥有一家 控股子公司,为路机联盟(北京)工程设备有限公司,公司持有其80%的股权 (1)重大的股权投资 √适用口不适用 1、公司于2015年完成了重大资产重组,重组后公司通过优化产能、合理布局、持续投入, 提升了子公司庞源租赁的经营效益,庞源租赁现呈现出设备保有量不断增加、设备利用率大幅提 高、经营业绩持续上升的良好态势。为进一步助力庞源租赁的快速发展,公司对庞源租赁进行了 债权转股权的增资,公司将截至2018年6月30日对庞源租赁其他应收款31,506万元中的20,000 万元债权转为对庞源租赁的增资,2019年3月5日,庞源租赁完成注册资本变更手续,变更完成 后庞源租赁的注册资本由60,800万元人民币变更为80,800万元人民币。上述事项已于2018年 12月18日、2019年1月4日经公司第六届董事会十六次会议、2019年第一次临时股东大会审议 通过(公告编号:2018-112、2019-002) 2、为了促进公司内部资源优势有效互补,实现产业链调整优化、协同发展的目标,子公司庞 源租赁在国内新成立九个全资子公司,具体情况为:①2019年3月4日,成立贵州庞源机械设 备有限公司,注册资本8,000万元;②2019年3月25日,成立徐州淮海庞源建筑机械科技 有限公司,注册资本3,000万元:③2019年4月8日,成立陕西庞源机械工程科技有限公司 注册资本8,000万元;④2019年7月8日,成立河北庞源建筑机械科技有限公司,注册资本10,000 万元:⑤2019年8月6日,成立重庆庞源机械科技有限公司,注册资本2,000万元;⑥2019年8 月15日,成立安徽皖北庞源建筑科技有限公司,注册资本5,00万元:⑦2019年8月28日,成 立青岛庞源机械工程有限公司,注册资本500万元;⑧2019年8月26日,成立绍兴庞源机械科 技有限公司,注册资本10,000万元:⑨2019年12月27日,成立安徽庞源建筑科技有限公司 注册资本10,000万元 (2)重大的非股权投资 口适用√不适用 )以公允价值计量的金融资产 口适用√不适用

陕西建设机械股份有限公司 2019 年年度报告 21 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 详情参见第三节公司业务概要中的“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业 情况说明”及第四节经营情况讨论与分析中的“三（一）行业格局和趋势”中的具体分析。 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 截至报告期末，公司共拥有四家全资子公司，分别为上海庞源机械租赁有限公司、自贡天成 工程机械有限公司、陕西建设钢构有限公司、西安重装建设机械化工程有限公司；公司拥有一家 控股子公司，为路机联盟（北京）工程设备有限公司，公司持有其 80%的股权。 (1) 重大的股权投资 √适用 □不适用 1、公司于 2015 年完成了重大资产重组，重组后公司通过优化产能、合理布局、持续投入， 提升了子公司庞源租赁的经营效益，庞源租赁现呈现出设备保有量不断增加、设备利用率大幅提 高、经营业绩持续上升的良好态势。为进一步助力庞源租赁的快速发展，公司对庞源租赁进行了 债权转股权的增资，公司将截至 2018 年 6 月 30 日对庞源租赁其他应收款 31,506 万元中的 20,000 万元债权转为对庞源租赁的增资，2019 年 3 月 5 日，庞源租赁完成注册资本变更手续，变更完成 后庞源租赁的注册资本由 60,800 万元人民币变更为 80,800 万元人民币。上述事项已于 2018 年 12 月 18 日、2019 年 1 月 4 日经公司第六届董事会十六次会议、2019 年第一次临时股东大会审议 通过（公告编号：2018-112、2019-002）。 2、为了促进公司内部资源优势有效互补，实现产业链调整优化、协同发展的目标，子公司庞 源租赁在国内新成立九个全资子公司，具体情况为：①2019 年 3 月 4 日，成立贵州庞源机械设 备有限公司，注册资本 8,000 万元；②2019 年 3 月 25 日，成立徐州淮海庞源建筑机械科技 有限公司，注册资本 3,000 万元；③2019 年 4 月 8 日，成立陕西庞源机械工程科技有限公司， 注册资本 8,000 万元；④2019 年 7 月 8 日，成立河北庞源建筑机械科技有限公司，注册资本 10,000 万元；⑤2019 年 8 月 6 日，成立重庆庞源机械科技有限公司，注册资本 2,000 万元；⑥2019 年 8 月 15 日，成立安徽皖北庞源建筑科技有限公司，注册资本 5,000 万元；⑦2019 年 8 月 28 日，成 立青岛庞源机械工程有限公司，注册资本 500 万元；⑧2019 年 8 月 26 日，成立绍兴庞源机械科 技有限公司，注册资本 10,000 万元；⑨2019 年 12 月 27 日，成立安徽庞源建筑科技有限公司， 注册资本 10,000 万元。 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用

cm西建设机械股份有限公司209年年度报告 (六)重大资产和股权出售 口适用√不适用 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 公司拥有四家全资子公司,分别为上海庞源机械租赁股份有限公司、自贡天成工程机械有限 公司、陕西建设钢构有限公司、西安重装建设机械化工程有限公司;公司拥有一家控股子公司,为 路机联盟(北京)工程设备有限公司。 (1)公司名称:上海庞源机械租赁有限公司 注册地址:上海市青浦区华新镇芦蔡北路2018号 法定代表人:柴昭 注册资本:80,800.00万人民币 公司类型:有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资) 成立日期:2001年1月9日 营业期限:2001年1月9日至不约定期限 经营范围:建筑设备及机械设备租赁,及带操作人员的建筑工程机械设备出租、安装,机械 配件修理,装卸服务,起重机械安装维修,起重设备安装建设工程专业施工,机电设备安装建设 工程专业施工(凭资质经营),企业管理咨询,销售金属材料。【依法须经批准的项目,经相关 部门批准后方可开展经营活动】 截至2019年12月31日,庞源租赁总资产为843,488.58万元、净资产为287,561.23万元 报告期内,实现营业收入为292,71.89万元、营业利润73,216.38万元、净利润61,816.98万元 (2)公司名称:自贡天成工程机械有限公司 注册地址:贡井区长土街张家山51号 法定代表人:秦德 注册资本:15,944.5702万人民币 公司类型:有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资) 成立日期:1999年8月6日 营业期限:1999年8月6日至2043年5月30日 经营范围:建筑工程机械、矿山机械、环保化工设备制造、销售、安装;销售:建材、化工 产品(危化品及易制毒品除外)、经营本企业自产产品及技术的出口业务、经营本企业生产所需 的原材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务(国家限定公司经营和国家禁止进出 口的商品及技术除外):经营进料加工和“三来一补”业务、设备租赁;运输机械、斗式提升机、 螺旋输送机、给料机械的制造、安装、销售、技术开发、技术咨询、技术服务:锅炉配件及钢结 构的加工:进出口贸易;国内贸易、再生资源回收。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后 方可开展经营活动)

陕西建设机械股份有限公司 2019 年年度报告 22 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 公司拥有四家全资子公司，分别为上海庞源机械租赁股份有限公司、自贡天成工程机械有限 公司、陕西建设钢构有限公司、西安重装建设机械化工程有限公司;公司拥有一家控股子公司，为 路机联盟（北京）工程设备有限公司。 （1）公司名称：上海庞源机械租赁有限公司 注册地址：上海市青浦区华新镇芦蔡北路 2018 号 法定代表人：柴昭一 注册资本：80,800.00 万人民币 公司类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） 成立日期：2001 年 1 月 9 日 营业期限：2001 年 1 月 9 日至不约定期限 经营范围：建筑设备及机械设备租赁，及带操作人员的建筑工程机械设备出租、安装，机械 配件修理，装卸服务，起重机械安装维修，起重设备安装建设工程专业施工，机电设备安装建设 工程专业施工（凭资质经营），企业管理咨询，销售金属材料。 【依法须经批准的项目，经相关 部门批准后方可开展经营活动】 截至 2019 年 12 月 31 日，庞源租赁总资产为 843,488.58 万元、净资产为 287,561.23 万元， 报告期内，实现营业收入为 292,711.89 万元、营业利润 73,216.38 万元、净利润 61,816.98 万元。 （2）公司名称：自贡天成工程机械有限公司 注册地址：贡井区长土街张家山 51 号 法定代表人：秦德 注册资本：15,944.5702 万人民币 公司类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） 成立日期：1999 年 8 月 6 日 营业期限：1999 年 8 月 6 日至 2043 年 5 月 30 日 经营范围：建筑工程机械、矿山机械、环保化工设备制造、销售、安装；销售：建材、化工 产品（危化品及易制毒品除外）、经营本企业自产产品及技术的出口业务、经营本企业生产所需 的原材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务（国家限定公司经营和国家禁止进出 口的商品及技术除外）；经营进料加工和“三来一补”业务、设备租赁；运输机械、斗式提升机、 螺旋输送机、给料机械的制造、安装、销售、技术开发、技术咨询、技术服务；锅炉配件及钢结 构的加工；进出口贸易；国内贸易、再生资源回收。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后 方可开展经营活动）

cmc快西建设机械股份有限公司201年度报告 截至2019年12月31日,天成机械的总资产为37,033.33万元、净资产为10,375.93万元, 报告期内,实现营业收入为6,056.27万元、营业利润-9,371.41万元、净利润-7,209.11万元。 (3)公司名称:陕西建设钢构有限公司 注册地址:西安市临潼区新丰工业园庆山路66号 法人代表:张永青 成立日期:1999年12月23日 注册资本:6,060.2141万元 实缴资本:6,060.2141万元 企业类型:有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资) 经营范围:建筑钢结构、钢结构工程专业承包一级,钢结构设计、制造、安装技术咨询等 相关业务:建筑工程施工总承包;建筑工程、地基与基础工程、土石方工程的施工;不动产租赁、 厂房租赁、场地租赁:五金标准件的加工、销售:彩钢板的加工、销售(依法须经批准的项目, 经相关部门批准后方可开展经营活动) 截至2019年12月31日,建设钢构总资产为15,665.58万元,净资产为5,926.32万元:报 告期内,实现营业收入为8,730.26万元,营业利润-289.78万元,净利润-360.18万元 (4)公司名称:西安重装建设机械化工程有限公司 注册地址:西安市新城区金花北路418号建设机械办公楼65幢 法定代表人:曲晓东 注册资本:1,500.00万元 公司类型:有限责任公司(法人独资) 成立日期:2013年3月15日 营业期限:长期 经营范围:道路工程机械、建筑工程杋械、煤炭与矿山机械、金属结构产品的租赁:道路工 程、市政工程、公路工程、桥梁工程、地基与基础工程、土石方工程的施工及技术咨询、技术服 务;建筑钢结构、钢结构设计、制造、安装;建筑劳务分包:工程机械设备及配件的销售、维修 化工原料(除易燃易爆危险化学品)的销售:碎石、水稳碎石混合料、沥青、沥青混合料、乳化 沥青、建筑材料、公路施工材料的加工及销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开 展经营活动 截至2019年12月31日,重装工程总资产为13,408.76万元,净资产为-56.38万元;报告 期内,实现营业收入为9,130.31万元,营业利润-577.48万元,净利润-391.57万元。 (5)公司名称:路机联盟(北京)工程设备有限公司 注册地址:北京市朝阳区建国路93号院1号楼22层2606 法定代表人:吴福让 注册资本:500万元

陕西建设机械股份有限公司 2019 年年度报告 23 截至 2019 年 12 月 31 日，天成机械的总资产为 37,033.33 万元、净资产为 10,375.93 万元， 报告期内，实现营业收入为 6,056.27 万元、营业利润-9,371.41 万元、净利润-7,209.11 万元。 （3）公司名称：陕西建设钢构有限公司 注册地址：西安市临潼区新丰工业园庆山路 66 号 法人代表：张永青 成立日期：1999 年 12 月 23 日 注册资本：6,060.2141 万元 实缴资本：6,060.2141 万元 企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） 经营范围：建筑钢结构、钢结构工程专业承包一级，钢结构设计、制造、安装技术咨询等 相关业务；建筑工程施工总承包；建筑工程、地基与基础工程、土石方工程的施工；不动产租赁、 厂房租赁、场地租赁；五金标准件的加工、销售；彩钢板的加工、销售（依法须经批准的项目， 经相关部门批准后方可开展经营活动）。 截至 2019 年 12 月 31 日，建设钢构总资产为 15,665.58 万元，净资产为 5,926.32 万元；报 告期内，实现营业收入为 8,730.26 万元，营业利润-289.78 万元，净利润-360.18 万元。 （4）公司名称：西安重装建设机械化工程有限公司 注册地址：西安市新城区金花北路 418 号建设机械办公楼 65 幢 法定代表人：曲晓东 注册资本：1,500.00 万元 公司类型：有限责任公司（法人独资） 成立日期：2013 年 3 月 15 日 营业期限：长期 经营范围：道路工程机械、建筑工程机械、煤炭与矿山机械、金属结构产品的租赁；道路工 程、市政工程、公路工程、桥梁工程、地基与基础工程、土石方工程的施工及技术咨询、技术服 务；建筑钢结构、钢结构设计、制造、安装；建筑劳务分包；工程机械设备及配件的销售、维修； 化工原料（除易燃易爆危险化学品）的销售；碎石、水稳碎石混合料、沥青、沥青混合料、乳化 沥青、建筑材料、公路施工材料的加工及销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开 展经营活动) 截至 2019 年 12 月 31 日，重装工程总资产为 13,408.76 万元，净资产为-56.38 万元；报告 期内，实现营业收入为 9,130.31 万元，营业利润-577.48 万元，净利润-391.57 万元。 (5)公司名称：路机联盟（北京）工程设备有限公司 注册地址：北京市朝阳区建国路 93 号院 1 号楼 22 层 2606 法定代表人：吴福让 注册资本：500 万元

cm西建设机械股份有限公司209年年度报告 公司类型:其他有限责任公司 成立日期:2015年1月5日 营业期限:2015年1月5日至2045年1月4日 公司持股比例:80% 经营范围:销售金属材料、矿产品(不含煤炭及石油制品)、建筑材料、机械设备、化工产 品(不含危险化学品)、计算机、软件及辅助设备、通讯设备、橡胶制品、润滑油、汽车、汽车 配件:技术服务:仓储服务;租赁建筑工程机械设备:货物进出口、技术进出口、代理进出口 (企业依法自主选择经营项目,开展经营活动:依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准 的内容开展经营活动:不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。) 截至2019年12月31日,路机联盟的总资产为1,686.09万元、净资产为41.13万元,报告 期内,实现营业收入为881.40万元、营业利润-264.03万元、净利润246.67万元 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 √适用口不适用 1、行业竞争格局 2019年,工程机械行业方面,受益于我国城市化、乡村振兴、环保排放标准提高、设备产品 更新周期以及密集出台的稳增长政策的利好叠加因素影响,2019年前三季度工程机械板块上市公 司共实现营收1935亿元,同比增长26.1%,全年整体依旧维持较高景气度。但随着下半年GDP增 速的回落和金融政策的收紧,市场需求呈减弱趋势,账期延长、回款滞后、价格战重启的苗头又 在行业内再次显现,在本轮涨潮期中,竞争加剧、下行趋势已初现端倪。工程机械设备租赁行业 方面,全年市场需求依然旺盛,但由于近几年主机厂扩大产能、新设备的持续投入市场,供需关 系有所缓解,设备租赁价格整体回归理性。大吨位塔机方面,由于各地政府纷纷出台大力发展装 配式建筑的政策,加快了装配式建筑的发展步伐,该领域的塔吊需求呈持续上涨,维持了相关塔 机租赁价格的高位趋势。国内多数塔机租赁企业则受限于自身规模和资金成本,无法大规模采购 新设备,竞争能力下降。庞源租赁依托上市公司融资优势及行业龙头地位,设备采购保持稳定, 保持了高速增长势头,市占率进一步提升。 2、行业发展趋势 展望2020年,地缘政治的不稳定、新冠疫情的全球化影响、中美贸易战的不确定、主要经济 体货币政策由“加息”“缩表”转向“降息”“扩表”等外部环境收紧因素,以及中国经济仍处 于新旧动能转换的结构性阶段和去杠杆、防风险、控房市等政策性因素,极易形成叠加共振效应 依然会对中国经济持续稳定发展带来较大的挑战和压力。面对国内外风险挑战明显上升的复杂局 面,保持我国经济运行在合理区间,确保全面建成小康社会和“十三五”规划圆满收官,稳增长

陕西建设机械股份有限公司 2019 年年度报告 24 公司类型：其他有限责任公司 成立日期：2015 年 1 月 5 日 营业期限：2015 年 1 月 5 日至 2045 年 1 月 4 日 公司持股比例：80% 经营范围：销售金属材料、矿产品（不含煤炭及石油制品）、建筑材料、机械设备、化工产 品（不含危险化学品）、计算机、软件及辅助设备、通讯设备、橡胶制品、润滑油、汽车、汽车 配件；技术服务；仓储服务；租赁建筑工程机械设备；货物进出口、技术进出口、代理进出口。 （企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准 的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。） 截至 2019 年 12 月 31 日，路机联盟的总资产为 1,686.09 万元、净资产为 41.13 万元，报告 期内，实现营业收入为 881.40 万元、营业利润-264.03 万元、净利润-246.67 万元。 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 1、行业竞争格局 2019 年，工程机械行业方面，受益于我国城市化、乡村振兴、环保排放标准提高、设备产品 更新周期以及密集出台的稳增长政策的利好叠加因素影响，2019 年前三季度工程机械板块上市公 司共实现营收 1935 亿元，同比增长 26.1%，全年整体依旧维持较高景气度。但随着下半年 GDP 增 速的回落和金融政策的收紧，市场需求呈减弱趋势，账期延长、回款滞后、价格战重启的苗头又 在行业内再次显现，在本轮涨潮期中，竞争加剧、下行趋势已初现端倪。工程机械设备租赁行业 方面，全年市场需求依然旺盛，但由于近几年主机厂扩大产能、新设备的持续投入市场，供需关 系有所缓解，设备租赁价格整体回归理性。大吨位塔机方面，由于各地政府纷纷出台大力发展装 配式建筑的政策，加快了装配式建筑的发展步伐，该领域的塔吊需求呈持续上涨，维持了相关塔 机租赁价格的高位趋势。国内多数塔机租赁企业则受限于自身规模和资金成本，无法大规模采购 新设备，竞争能力下降。庞源租赁依托上市公司融资优势及行业龙头地位，设备采购保持稳定， 保持了高速增长势头，市占率进一步提升。 2、行业发展趋势 展望 2020 年，地缘政治的不稳定、新冠疫情的全球化影响、中美贸易战的不确定、主要经济 体货币政策由“加息”“缩表”转向“降息”“扩表”等外部环境收紧因素，以及中国经济仍处 于新旧动能转换的结构性阶段和去杠杆、防风险、控房市等政策性因素，极易形成叠加共振效应， 依然会对中国经济持续稳定发展带来较大的挑战和压力。面对国内外风险挑战明显上升的复杂局 面，保持我国经济运行在合理区间，确保全面建成小康社会和“十三五”规划圆满收官，稳增长

与Lc陕西建设机械股份有限公司2019年年度报告 将是宏观调控政策的核心,也意味着经济形势仍然严峻,市场环境也不会有大的改观,面临的困 难和挑战可能会更甚于2019年。在这种情况下,工程机械行业在国家“加强基础设施建设,推动 形成优势互补高质量发展的区域经济布局”,全面推进“四好农村路”建设,“一带一路”深化、 自贸区建设、供给侧改革、粤港澳大湾区规划等政策引导下,仍将保持稳定増长,但增幅同比会 进一步收窄,同时,国四排放标准切换在即、工业物联网等技术语境的改变,变局之势将起,整 合的“多米诺骨牌”将带来行业价值链格局的重塑 工程机械设备租赁行业方面,塔机制造与租赁服务与房地产行业的景气度息息相关,在国家 房住不炒”的宏观政策调控下,2019年万科、恒大等头部房企先知先觉的战略调整,映射出其 对行业预期的悲观判断,加之全年因资金链断裂而倒闭的房企多达400多家,进一步传递出了房 地产市场逐步回归理性,房企分化洗牌趋势明显加快的强烈信号。由此也可以判断出,在国家调 控政策的进一步深化和精准化的环境下,未来一段时期内,中国房地产行业将告别高速增长,向 平稳增长过渡是大势所趋。由此导致,塔机租赁行业未来几年供需关系趋于平衡,塔式起重机租 赁价格回归理性,而终端客户会减少自购设备,更多的寻求市场租赁的模式,租赁渗透率会逐渐 提升,再加上装配式建筑对塔式起重机的迭代影响,塔机租赁企业对塔式起重机的采购需求会有 定幅度扩大 (二)公司发展战略 √适用口不适用 公司的发展战略:坚持创新驱动、专业化、品牌化、国际化发展战略。打造行业引领的路面 机械制造商,打造国际知名品牌的工程机械租赁商:坚持以市场为导向,培育和发展塔机制造和 钢结构业务,成为工程机械制造和租赁两翼齐飞的国际知名企业 (三)经营计划 √适用口不适用 公司经营工作的总体要求:紧紧围绕公司中长期整体发展规划,以“完善内控管理、防范经 营风险”为主线,以“精耕两个市场、细作两类产品、深化内部管理”为切入点,精准管理,提 质降本,安全生产,稳健经营,为公司高质量发展奠定坚实基础。 1、转变营销工作理念,强化应收账款清收,加强营销队伍建设 2020年,公司要围绕“加强市场硏究,科学营销策略,优化模式渠道,活化激励机制,强化 风险防范,突出队伍建设”这一年度营销工作总体思路,以塔机产品成功走向市场、摊铺机产品 市场占有率提升、应收账款清收为营销工作的根本任务,以市场为导向,促进营销工作观念理念 思路方法的根本转变。营销部门要加大清收应收账款和融资垫付的力度,建立完善和灵活运用风 险防控机制,严格合同责任追究,针对逾期账款,要采用多种手段加以完善解决。在营销队伍建 设上,要加强产品知识及营销技能的培训,不断提升营销人员综合能力:优化薪酬分配方案,发 挥薪酬正向激励引导作用;强化销售过程管理,提升营销工作效率;加强售后服务人员的综合服 务能力,发挥服务优势

陕西建设机械股份有限公司 2019 年年度报告 25 将是宏观调控政策的核心，也意味着经济形势仍然严峻，市场环境也不会有大的改观，面临的困 难和挑战可能会更甚于 2019 年。在这种情况下，工程机械行业在国家“加强基础设施建设，推动 形成优势互补高质量发展的区域经济布局”，全面推进“四好农村路”建设，“一带一路”深化、 自贸区建设、供给侧改革、粤港澳大湾区规划等政策引导下，仍将保持稳定增长，但增幅同比会 进一步收窄，同时，国四排放标准切换在即、工业物联网等技术语境的改变，变局之势将起，整 合的“多米诺骨牌”将带来行业价值链格局的重塑。 工程机械设备租赁行业方面，塔机制造与租赁服务与房地产行业的景气度息息相关，在国家 “房住不炒”的宏观政策调控下，2019 年万科、恒大等头部房企先知先觉的战略调整，映射出其 对行业预期的悲观判断，加之全年因资金链断裂而倒闭的房企多达 400 多家，进一步传递出了房 地产市场逐步回归理性，房企分化洗牌趋势明显加快的强烈信号。由此也可以判断出，在国家调 控政策的进一步深化和精准化的环境下，未来一段时期内，中国房地产行业将告别高速增长，向 平稳增长过渡是大势所趋。由此导致，塔机租赁行业未来几年供需关系趋于平衡，塔式起重机租 赁价格回归理性，而终端客户会减少自购设备，更多的寻求市场租赁的模式，租赁渗透率会逐渐 提升，再加上装配式建筑对塔式起重机的迭代影响，塔机租赁企业对塔式起重机的采购需求会有 一定幅度扩大。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 公司的发展战略：坚持创新驱动、专业化、品牌化、国际化发展战略。打造行业引领的路面 机械制造商，打造国际知名品牌的工程机械租赁商；坚持以市场为导向，培育和发展塔机制造和 钢结构业务，成为工程机械制造和租赁两翼齐飞的国际知名企业。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 公司经营工作的总体要求：紧紧围绕公司中长期整体发展规划，以“完善内控管理、防范经 营风险”为主线，以“精耕两个市场、细作两类产品、深化内部管理”为切入点，精准管理，提 质降本，安全生产，稳健经营，为公司高质量发展奠定坚实基础。 1、转变营销工作理念，强化应收账款清收，加强营销队伍建设 2020 年，公司要围绕“加强市场研究，科学营销策略，优化模式渠道，活化激励机制，强化 风险防范，突出队伍建设”这一年度营销工作总体思路，以塔机产品成功走向市场、摊铺机产品 市场占有率提升、应收账款清收为营销工作的根本任务，以市场为导向，促进营销工作观念理念、 思路方法的根本转变。营销部门要加大清收应收账款和融资垫付的力度，建立完善和灵活运用风 险防控机制，严格合同责任追究，针对逾期账款，要采用多种手段加以完善解决。在营销队伍建 设上，要加强产品知识及营销技能的培训，不断提升营销人员综合能力；优化薪酬分配方案，发 挥薪酬正向激励引导作用；强化销售过程管理，提升营销工作效率；加强售后服务人员的综合服 务能力，发挥服务优势