波特竞争对手分析模型 未来目标 现行战略 各管理层的目标和综合目标 企业当前的竞争方式 竞争对手是否满意目前的地位? ·竞争对手将有怎样的战略转移? 竞争对手的弱点何在? 竞争对手的反击报复行动及其最有 影响力的因素如何? 关于自己企业及其所处产业的假设 优势与劣势 自我假设 潜在能力 判断竞争对手行为常用的工具一一市场信号。它是竞争对 手任何直接或间接地表明其战略意图、动机、目标、内部资 源配置、组织及人事变革、技术产品开发、销售举措及市场 领域变化的活动信息
• 判断竞争对手行为常用的工具－－市场信号。它是竞争对 手任何直接或间接地表明其战略意图、动机、目标、内部资 源配置、组织及人事变革、技术产品开发、销售举措及市场 领域变化的活动信息。 • 竞争对手是否满意目前的地位？ • 竞争对手将有怎样的战略转移？ • 竞争对手的弱点何在？ • 竞争对手的反击报复行动及其最有 影响力的因素如何？ 未来目标 自我假设 现行战略 潜在能力 各管理层的目标和综合目标 企业当前的竞争方式 关于自己企业及其所处产业的假设 优势与劣势 • 波特竞争对手分析模型
价值链分析 价值链分析的重点 在于价值活动分析 人力、财务、物 质、组织资源 技术资源、商誉 基本 辅助 活动 活动 对企业经营资源 有形资源 进行分析的常用 无形资源 工具是波特的价 值链 经营资源是企业 价值链分析的核心是将公 司的所有资源、价值活动与公 竞争优势根本源泉 司战略目标紧密连接起来,以 价值增值为目的,形成了一个 简明而清晰的结构框架
• 价值链分析 对企业经营资源 进行分析的常用 工具是波特的价 值链 有形资源 无形资源 人力、财务、物 质、组织资源 技术资源、商誉 经营资源是企业 竞争优势根本源泉 价值链分析的重点 在于价值活动分析 基本 活动 辅助 活动 价值链分析的核心是将公 司的所有资源、价值活动与公 司战略目标紧密连接起来，以 价值增值为目的，形成了一个 简明而清晰的结构框架
中间圆圈代表同行 业平均水平,又称为 标准线。 收益 同心圆 生 的最小圆 ·最大圆 安全 圈代表同 圈代表同 行业平均 行业先进 成长流动 水平的12 水平或平 或最低水 均水平的 平 1.5倍 通过雷达图可以看出企业财务及经营状况的优劣势。当指标值处于标准 线以内时,说明该指标低于同行业水平,需要加以改进,同理可以类推
• 最大圆 圈代表同 行业先进 水平或平 均水平的 1.5倍 • 中间圆圈代表同行 业平均水平，又称为 标准线。 • 同心圆 的最小圆 圈代表同 行业平均 水平的1/2 或最低水 平。 通过雷达图可以看出企业财务及经营状况的优劣势。当指标值处于标准 线以内时，说明该指标低于同行业水平，需要加以改进，同理可以类推。 收益 安 全 成长 流动 生 产 • 雷达图分析法
·SWOT分析法 潜在外部威胁 (T) 潜在外部机会(0) 市场增长较慢/竞争压力增大 纵向一体化/市场增长迅速 外不利的政府政策/ 可以增加互补产品 部|新的竞争者进入行业 能争取到新的用户群 环|替代产品销售额正在逐步上升有进入新市场或市场的可能 境用户讨价还价的能力增强 有能力进入更好的企业集团 用户需要与爱好逐步转变 在同待业竞争业绩优良 通货膨胀递增及其他 扩展产品线满足用户需要及其他 潜在内部优势(S) 潜在内部劣势(W) 产权技术/成本优势/竞争优势 竞争劣势/设备老化/战略方向不明 特殊能力/产品创新 竞争地位恶化/产品线范围太窄 内|具有规模经济良好的财务资源技术开发潜后/管理不善 部|高素质的管理人员 营销水平低于同行业其他企业 环公认的行业领先者 战略实施的历史记录不佳 境 买主的良好印象 不明原因导致的利润率下降 适应力强的经营战略 资金拮据 其他 相对于竞争对手的高成本及其他
• SWOT分析法 外 部 环 境 潜在外部威胁（T） 潜在外部机会（O） 市场增长较慢/竞争压力增大 不利的政府政策/ 新的竞争者进入行业 替代产品销售额正在逐步上升 用户讨价还价的能力增强 用户需要与爱好逐步转变 通货膨胀递增及其他 纵向一体化/市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取到新的用户群 有进入新市场或市场的可能 有能力进入更好的企业集团 在同待业竞争业绩优良 扩展产品线满足用户需要及其他 内 部 环 境 潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 产权技术/成本优势/竞争优势 特殊能力/产品创新 具有规模经济/良好的财务资源 高素质的管理人员 公认的行业领先者 买主的良好印象 适应力强的经营战略 其他 竞争劣势/设备老化/战略方向不明 竞争地位恶化/产品线范围太窄 技术开 发滞后/管理不善 营销水平低于同行业其他企业 战略实施的历史记录不佳 不明原因导致的利润率下降 资金拮据 相对于竞争对手的高成本及其他
企业内部资源 优势 优势( trength)劣势 Weakness) 机会 列出:优势 列出:劣势 机会 (Opportunity) S-0战略 W-0战略 列出:机会利用优势去抓住机利用机会去克服劣势 会 威胁( Threat) S-T战略 W-T战略 列出:威胁 利用优势避免 将劣势和威胁 威胁 最小化
优势（Strength) 列出: 优势 劣势(Weakness) 列出: 劣势 机会 (Opportunity) 列出： 机会 S-O战略 利用优势去抓住机 会 W-O战略 利用机会去克服劣势 威胁(Threat) 列出： 威胁 S -T战略 利用优势避免 威胁 W -T战略 将劣势和威胁 最小化 企业内部资源 企 业 外 部 环 境 优势 机 会