第七讲市场竞争战略 重点内容 ②产业竞争观念与市场竞争观念 ②四种反应类型的竞争者 建立企业情报系统的四个步骤 ⑨市场主导者的三种竞争战略 市场挑战者的五种进攻战略 市场追随者的三种跟进战略
第七讲 市场竞争战略 产业竞争观念与市场竞争观念 四种反应类型的竞争者 建立企业情报系统的四个步骤 市场主导者的三种竞争战略 市场挑战者的五种进攻战略 市场追随者的三种跟进战略 重点内容
o竞争战略之父—迈克尔波特 Ω波特32岁即获哈佛商学院终身教授之职,是当今世 界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕 业于普林斯顿大学,后获哈佛大学商学院企业经 济学博士学位。目前,他拥有瑞典、荷兰、法国 等国大学的8个名誉博士学位。波特博士获得的崇 高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种 竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受 推崇的大师之一,波特博士至今已出版了17本书及 70多篇文章。其中,《竞争战略》 Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors)一书 已经再版了53次,并被译为17种文字;另一本 著作《竞争优势》( Competitive Advantage. 竞争论 Creating and Sustaining superior Performance),至今也已再版32次;他的近期力 迈克尔,波特 中国行纪实 作《波特看日本竞争力》一书,被《经济学家》 ( Economist)评选为2000年度最具有现实意义 的著作
竞争战略之父——迈克尔·波特 波特32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世 界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕 业于普林斯顿大学， 后获哈佛大学商学院企业经 济学博士学位 。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国 等国大学的8个名誉博士学位。波特博士获得的 崇 高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种 竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受 推崇的大师之一，波特博士至今已出版了17本书及 70多篇文章 。其中 ，《竞争战略》 （ Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competitors ）一书 已经再版了53次 ， 并被译为17种文字 ；另一本 著作《竞争优势》（ Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance ），至今也已再版32次；他的近期力 作 《波特看日本竞争力》一书，被《经济学家》 （ Economist ）评选为2000年度最具有现实意义 的著作
1竞争者分析 o企业在开展营销活动的进程中,仅仅了解其顾客 是远远不够的,还必须了解其竞争对手。知己知 彼,才能在竞争中取得优势,在商战中获胜。 o哈佛大学迈克尔·波特教授为我们提供了分析竞争 者的基本思路和分析工具
1 竞争者分析 企业在开展营销活动的进程中，仅仅了解其顾客 是远远不够的，还必须了解其竞争对手。知己知 彼，才能在竞争中取得优势，在商战中获胜。 哈佛大学迈克尔·波特教授为我们提供了分析竞争 者的基本 思路和分析工具
主导产业竞争的六种力量 潜在进入者 进入 利益相关者政府部门、 壁垒 工会等力量 潜在竞争对手的威胁 讨价还价能力产业竞争者讨价还价能力 供方 买方 现有企业之 退出 间的竞争 壁垒 替代产品服务的威胁 从战略制定的角度来看, 六种力量决定着一个产业竞 替代品 争的强度和潜在的盈利能力
产业竞争者 现有企业之 间的竞争 潜在进入者 替代品 供方 买方 利益相关者 退出 壁垒 进入 壁垒 • 从战略制定的角度来看， 六种力量决定着一个产业竞 争的强度和潜在的盈利能力 替代产品服务的威胁 潜在竞争对手的威胁 政府部门、 工会等力量 讨价还价能力 讨价还价能力 • 主导产业竞争的六种力量
进入 低 退出 高低 高利润高风险稳定的高利润 低利润低风险稳定的低利润 ·分析“六种力量模型”的常用工具是战略集团分 析。战略集团是指在产业中同样的战略领域,遵循 着相同或类似战略的公司群体。运用战略集团分析 可以使企业很好地了解战略集团的竞争状况以及某 一集团与其他集团的差异点所在
进入 退出 高 低 高 高利润高风险 稳定的高利润 低 低利润低风险 稳定的低利润 • 分析“六种力量模型”的常用工具是战略集团分 析。战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循 着相同或类似战略的公司群体。运用战略集团分析 可以使企业很好地了解战略集团的竞争状况以及某 一集团与其他集团的差异点所在。 • 进出壁垒对产业盈利能力的影响