一、 USP理论 USP(Unique Selling Proposition)理论是 美国广告大师罗瑟.瑞夫斯(Resor Reeves),在20 世纪50年代提出的一种具有广泛影响的广告创意 策略理论，即独特的销售主张理论
一、USP理论 USP（Unique Selling Proposition）理论是 美国广告大师罗瑟.瑞夫斯(Resor Reeves)在20 世纪50年代提出的一种具有广泛影响的广告创意 策略理论，即独特的销售主张理论
USP理论三个要点 (1)明确的概念。 每一则广告必须向消费者说出一个主张， 必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获 得什么具体的利益
（1）明确的概念。 每一则广告必须向消费者说出一个主张， 必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获 得什么具体的利益。 USP理论三个要点
USP理论三个要点 (2)独特的主张 所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法 提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞 方面是独一无二的
（2）独特的主张。 所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法 提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞 方面是独一无二的。 USP理论三个要点
USP理论三个要点 (3)实效的销售。 所强调的主张必须是强而有力的，必须 聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸 消费者购买相应的产品
（3）实效的销售。 所强调的主张必须是强而有力的，必须 聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引 消费者购买相应的产品。 USP理论三个要点
电视画面上有两只手，一只脏手，一只 洁净的手。画外音：“哪只手里面有玛氏巧 克力豆？不是这只手，而是这只手。因为玛 氏巧克力只溶在口，不溶在手
电视画面上有两只手，一只脏手，一只 洁净的手。画外音：“哪只手里面有玛氏巧 克力豆？不是这只手，而是这只手。因为玛 氏巧克力只溶在口，不溶在手