712业务主管人员评判预测法(2) 例 销售预测值(百万元) 业务主 期望/预测 预测值 管人员乐观事件 般事件悲观事件值员 预测概率预测概率预测概率 权重(百万元) 销售5003350.5200.236.504 财务4802400.6300.23960.3 38.54 市场4502420.5340.340.20.3
7.1.2 业务主管人员评判预测法（2） ⚫ 例 业务主 管人员 销售预测值（百万元） 期望 值 预测 人员 权重 预测值 乐观 （百万元） 预测 事件 概率 一般 预测 事件 概率 悲观 预测 事件 概率 销售 50 0.3 35 0.5 20 0.2 36.5 0.4 财务 48 0.2 40 0.6 30 0.2 39.6 0.3 38.54 市场 45 0.2 42 0.5 34 0.3 40.2 0.3
7.1.3综合判断预测法 ●综合判断预测法是企业销售预测中一种定性分析 定量化的预测方法。它集合经理(厂长),市场 开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职 能部门的负责人,以及业务人员等多方面的意见, 加以分析和综合判断,从而确定企业的预测方案 ●综合判断预测法适合于一切工商企业的预测。 受到预测人员主干因素的影响,容易出见预测偏 差
7.1.3 综合判断预测法 ⚫ 综合判断预测法是企业销售预测中一种定性分析 定量化的预测方法。它集合经理（厂长），市场 开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职 能部门的负责人，以及业务人员等多方面的意见， 加以分析和综合判断，从而确定企业的预测方案。 ⚫ 综合判断预测法适合于一切工商企业的预测。 ⚫ 受到预测人员主干因素的影响，容易出见预测偏 差