广东万和新电气股份有限公司2016年年度报告全文

广东万和新电气股份有限公司2016年年度报告全文 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 472,92833974 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 客户一 851,242,942 17.16% 236,237,52545 客户三 157.88859898 客户四 1140003060 2.30% 客户五 113 229% 1472928,39.74 29.70% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 251,061,356 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 供应商一 71,585,50844 供应商二 56079,51782 供应商 44.29412.38 共应商四 41,869,244.60 52% 供应商五 7,197,673.01 251.061.356.25 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 费用 单位

广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 21 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,472,928,339.74 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 29.70% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 851,242,942.40 17.16% 2 客户二 236,237,525.45 4.76% 3 客户三 157,888,598.98 3.18% 4 客户四 114,004,309.60 2.30% 5 客户五 113,554,963.31 2.29% 合计 -- 1,472,928,339.74 29.70% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 251,061,356.25 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 9.14% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 71,585,508.44 2.60% 2 供应商二 56,079,517.82 2.04% 3 供应商三 44,329,412.38 1.61% 4 供应商四 41,869,244.60 1.52% 5 供应商五 37,197,673.01 1.35% 合计 -- 251,061,356.25 9.14% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元

广东万和新电气股份有限公司2016年年度报告全文 2016年 015年 同比增减 重大变动说明 要系由于销售增加市场费用增加 销售费用 876,700,88139 61,292,864.40 32.57 响所致 管理费用 295,149,542.53 300,115,15595 财务费用 34,284,724.63 -38,316,14977 主要系本期业绩增长计提的所得税 所得税费用 8882.1950759834386.84 增加所致 4、研发投入 √适用口不适用 报告期内,公司研发支出主要用于两方面。一是新产品的研发。公司加大了对新产品的研发力度,并 且进一步加大对外合作力度,积极与国内著名研究机构及科研院所联合开发新产品:二是工艺改进的研发 公司对现有产品进行工艺改进,进一步提高产品质量,提升产品的节能效果,减少对环境的污染。 公司研发投入情况 2016年 2015年 变动比例 研发人员数量(人) 531 641% 研发人员数量占比 l1.05% 10.54% 0.51% 研发投入金额(元) 174,558,04423 64,913,04662 5.85% 研发投入占营业收入比例 3.93% -0.41% 研发投入资本化的金额(元) 0.00% 资本化研发投入占研发投入 0.00% 000% 0.00% 的比例 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 口适用√不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 口适用√不适用 5、现金流 2016年 同比增减 营活动现金流入小计 4,761,363,205.65 383063681.75 经营活动现金流出小计 3,877,377,350.24 3,15197426426 经营活动产生的现金流量净额 883.9858554 678.662.7174 投资活动现金流入小计 3,926,072,614.36 687,059,33605 471.43% 投资活动现金流出小计 3,965597,93485 1,257,808,370.23 21528%

广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 22 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 876,700,881.39 661,292,864.40 32.57% 主要系由于销售增加市场费用增加 影响所致 管理费用 295,149,542.53 300,115,155.95 -1.65% 财务费用 -34,284,724.63 -38,316,149.77 -10.52% 所得税费用 88,820,195.07 59,834,386.84 48.44% 主要系本期业绩增长计提的所得税 增加所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司研发支出主要用于两方面。一是新产品的研发。公司加大了对新产品的研发力度，并 且进一步加大对外合作力度，积极与国内著名研究机构及科研院所联合开发新产品；二是工艺改进的研发。 公司对现有产品进行工艺改进，进一步提高产品质量，提升产品的节能效果，减少对环境的污染。 公司研发投入情况 2016 年 2015 年 变动比例 研发人员数量（人） 531 499 6.41% 研发人员数量占比 11.05% 10.54% 0.51% 研发投入金额（元） 174,558,044.23 164,913,046.62 5.85% 研发投入占营业收入比例 3.52% 3.93% -0.41% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 4,761,363,205.65 3,830,636,981.75 24.30% 经营活动现金流出小计 3,877,377,350.24 3,151,974,264.26 23.01% 经营活动产生的现金流量净额 883,985,855.41 678,662,717.49 30.25% 投资活动现金流入小计 3,926,072,614.36 687,059,336.05 471.43% 投资活动现金流出小计 3,965,597,934.85 1,257,808,370.23 215.28%

广东万和新电气股份有限公司2016年年度报告全文 投资活动产生的现金流量净额 39,525,320.49 -570.749034.18 93.07% 筹资活动现金流入小计 50,568,59766 18466.74840 173.84% 筹资活动现金流出小计 360.859986.89 89,390,451.00 30369% 筹资活动产生的现金流量净额 310,291,389.23 70,923,702.60 337.50% 金及现金等价物净增加额 543,063,276.35 44,4831,601.93 1,120.87% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用口不适用 A、经营活动产生的现金流量净额比上年度同比增加30.25%,主要系本期比上期销售商品、提供劳务 收到的现金大幅增加,而本期购买商品、接受劳务支付的现金的增幅相对较少所致; B、投资活动产生的现金流量净额比上年度同比减少93.07%,主要系本期直接投资支付的现金比上期 大幅增加所致 C、筹资活动产生的现金流量净额比上年度同比减少337.50%,主要系本期分配利润比上期大幅增加影 响所致 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 口适用√不适用 三、非主营业务分析 √适用口不适用 单位 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 资收益 24,983,513.32 允价值变动损益 433.71988 主要系由于本期计提的坏 资产减值损失 3.495.51752 0.67% 损失减少所致 营业外收入 主要系由于本期政府补助增 27,98128847 5.39% 加影响所致 主要系本期产品质量赔偿款 营业外支出 4,151,416.25 0.80% 新增所致 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况

广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 23 投资活动产生的现金流量净额 -39,525,320.49 -570,749,034.18 -93.07% 筹资活动现金流入小计 50,568,597.66 18,466,748.40 173.84% 筹资活动现金流出小计 360,859,986.89 89,390,451.00 303.69% 筹资活动产生的现金流量净额 -310,291,389.23 -70,923,702.60 337.50% 现金及现金等价物净增加额 543,063,276.35 44,481,601.93 1,120.87% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 A、经营活动产生的现金流量净额比上年度同比增加30.25%，主要系本期比上期销售商品、提供劳务 收到的现金大幅增加，而本期购买商品、接受劳务支付的现金的增幅相对较少所致； B、投资活动产生的现金流量净额比上年度同比减少93.07%，主要系本期直接投资支付的现金比上期 大幅增加所致； C、筹资活动产生的现金流量净额比上年度同比减少337.50%，主要系本期分配利润比上期大幅增加影 响所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 24,983,513.32 4.81% 公允价值变动损益 433,719.88 0.08% 资产减值损失 3,495,517.52 0.67% 主要系由于本期计提的坏账 损失减少所致 营业外收入 27,981,288.47 5.39% 主要系由于本期政府补助增 加影响所致 营业外支出 4,151,416.25 0.80% 主要系本期产品质量赔偿款 新增所致 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元

广东万和新电气股份有限公司2016年年度报告全文 2016年末 2015年末 占总资产比 占总资产比比重增减 重大变动说明 金额 金额 货币资金 1,208,490,0215 23.74%590,149,997.26 1387%9.879 立收账款 606,623,49287 11.92%487,237,092.31 11.45%0.47% 存货 75,261,6694 17.19%794436,87921 1867%-148 长期股权投资169638,15715 339%156,719,506.1 368%-0.35% 固定资产 781,148,67286 1535%787,152,902.82 18.50%-3.15 在建工程 195,152,903.47 3.83%8657,28732 179% 短期借款 0.76176790 0.41% 0.00%0.419% 长期借款 7,791,348.40 0.l5%7,791,34840 08%-0.03% 2、以公允价值计量的资产和负债 适用口不适用 单位:元 计入权益的累 本期公允价值 项目 期初数 变动损计公允价值变/本期计提的减 本期购买金额本期出售金额期末数 金融资产 以公允价值 量且其变动 入当期损益 的金融资产132,284251404371988402,64147 171,26886008303,583,680.87 (不含衍生金 融资产) 3可供出售金 4414629600 4,146,296.0 融资产 金融资产小计17,430,54740433719.884026414 171,2688608303,583,680.874414680502 上述合计 17430,5474043719.884026414 171.2688600830358368087444680502 金融负债 0 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 是√否 3、截至报告期末的资产权利受限情况

广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 24 2016 年末 2015 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 1,208,490,021.58 23.74% 590,149,997.26 13.87% 9.87% 应收账款 606,623,492.87 11.92% 487,237,092.31 11.45% 0.47% 存货 875,261,669.44 17.19% 794,436,879.21 18.67% -1.48% 长期股权投资 169,638,157.15 3.33% 156,719,506.13 3.68% -0.35% 固定资产 781,148,672.86 15.35% 787,152,902.82 18.50% -3.15% 在建工程 195,152,903.47 3.83% 86,857,287.32 2.04% 1.79% 短期借款 20,761,767.90 0.41% 0.00 0.00% 0.41% 长期借款 7,791,348.40 0.15% 7,791,348.40 0.18% -0.03% 2、以公允价值计量的资产和负债 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价值 变动损益 计入权益的累 计公允价值变 动 本期计提的减 值 本期购买金额 本期出售金额 期末数 金融资产 1.以公允价值 计量且其变动 计入当期损益 的金融资产 （不含衍生金 融资产） 132,284,251.40 433,719.88 -402,641.47 171,268,860.08 303,583,680.87 509.02 3.可供出售金 融资产 44,146,296.00 44,146,296.00 金融资产小计 17,430,547.40 433,719.88 -402,641.47 171,268,860.08 303,583,680.87 44,146,805.02 上述合计 17,430,547.40 433,719.88 -402,641.47 171,268,860.08 303,583,680.87 44,146,805.02 金融负债 0.00 0.00 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 3、截至报告期末的资产权利受限情况

广东万和新电气股份有限公司2016年年度报告全文 所有权受到限制的资产类别期末账面价值资产受限制的原因 其他货币资金 137,836,219.62 保证 应收票据 249,201,617.94 质押 387,037,837.56 五、投资状况分析 1、总体情况 √适用口不适用 报告期投资额(元) 上年同期投资额(元) 变动幅度 900,00000

广东万和新电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 25 所有权受到限制的资产类别 期末账面价值 资产受限制的原因 其他货币资金 137,836,219.62 保证金 应收票据 249,201,617.94 质押 合 计 387,037,837.56 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 900,000.00 16,002,296.00 -94.38%