产业市场细分的标准[17 1、人口变量 3、采购方法 行业 采购职能组织 ■公司规模 权力结构 ■地理位置 与用户的关系 2、经营变量 总的采购政策 ■技术 购买标准 ■使用者或非使用者情况 顾客能力
产业市场细分的标准［1］ 1、人口变量 ◼ 行业 ◼ 公司规模 ◼ 地理位置 2、经营变量 ◼ 技术 ◼ 使用者或非使用者情况 ◼ 顾客能力 3、采购方法 ◼ 采购职能组织 ◼ 权力结构 ◼ 与用户的关系 ◼ 总的采购政策 ◼ 购买标准
产北市场细分的标准[27 4、情况因素 5、个性特征 紧急 购销双方的相似点 ■特别用途 对待风险的态度 订货量 忠诚度
产业市场细分的标准［2］ 4、情况因素 ◼ 紧急 ◼ 特别用途 ◼ 订货量 5、个性特征 ◼ 购销双方的相似点 ◼ 对待风险的态度 ◼ 忠诚度