信息沟通过程 编码 将信息 人员或解 噪音 员媒介码 译成适 当符号 及其它因信息渠道理解编码 素影响 信息源 信息的正 评价传 确含义 信息 接收方 发送者 播过程 接收者接 信息源 反 收信息 的行动 文化背景A 文化背景B→
信息沟通过程 信息 发送者 （信息源） 将信息 译成适 当符号 人员或非 人员媒介 理解编码 信息的正 确含义 接收者接 收信息 后的行动 评价传 播过程 竞争活动 及其它因 素影响 信息源 编码 信息渠道 接收方 反馈 噪音 解 码 文化背景Ａ 文化背景Ｂ
制定促销预算方法 量力支出法 促销额百分比法 竞争对等法 目标与任务法
制定促销预算方法 • 量力支出法 • 促销额百分比法 • 竞争对等法 • 目标与任务法
影响促销组合策略的因素 各种促销方式的特点 产品类型与特点 促销的总策略 推动策略( Pushing strategy) 拉引策略( Pulling strategy) 现实和潜在顾客的状况 产品生命周期的阶段
影响促销组合策略的因素 – 各种促销方式的特点 – 产品类型与特点 –促销的总策略 • 推动策略（Pushing Strategy） • 拉引策略（Pulling Strategy） –现实和潜在顾客的状况 – 产品生命周期的阶段
二、广告 (一)广告的概念 广告一一广告主有偿地使用特定的媒体向大众 传播商品或劳务的信息,以促销商品或服务为 ·目的的一种信息传播手段。 广告的特征: 付费 非人员直接沟通
（一）广告的概念 • 广告――广告主有偿地使用特定的媒体向大众 • 传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务为 • 目的的一种信息传播手段。 二、广告 • 广告的特征： –付费 –非人员直接沟通
广告的功能 1、显露功能(诉求、表达) 2、认知功能(接受、认同) 3、激发功能(刺激) 4、引导功能(劝导、说服) 5、艺术与教育功能(美的熏陶) m口
广告的功能 １、显露功能 (诉求、表达) ２、认知功能 （接受、认同） ３、激发功能（刺激） ４、引导功能 （劝导、说服） ５、艺术与教育功能 （美的熏陶）