L三XY来克 莱克电气2016年年度报告 国内市场销售方面,公司己建立覆盖国内主要城市的营销网络,截止2016年,在全国 级城市已建立了14家直营销售分公司,与苏宁、国美、家乐福、大润发等全国连锁企业建立了紧 密合作关系。此外,公司在网络购物、电视购物、银行等新兴渠道拓展方面取得巨大的突破,销 售网络不断完善。 5、过硬的产品品质和完善的质量管理体系 公司重视产品质量控制,已建立起健全、科学的现代化管理制度,先后通过了IS09001质量 管理体系认证、IS0/Tsl6949质量管理体系认证和IS014001环境管理体系认证,大力推行“精益 化生产”,建立了有效的产品管理体系,有效提升了生产效率,提高了产品质量和管理水平。 公司产品通过诸多国际标准的测试和认证,拥有行销全球的通行证,通过了欧盟CE、德国GS TUV、英国BEAB、美国U、澳大利亚RCM、中国CCC、CQC、日本PSE等认证。 公司拥有行业内领先的产品质量检测能力,拥有经中国合格评定国家认可委员会(CNAS)评审 认可的国家级认证测试中心,该中心还通过了UL-WTDP见证测试实验室认证 报告期内,公司核心竞争力未发生重要变化。 11/138
莱克电气 2016 年年度报告 11 / 138 国内市场销售方面，公司已建立覆盖国内主要城市的营销网络，截止 2016 年，在全国一、二 级城市已建立了 14 家直营销售分公司，与苏宁、国美、家乐福、大润发等全国连锁企业建立了紧 密合作关系。此外，公司在网络购物、电视购物、银行等新兴渠道拓展方面取得巨大的突破，销 售网络不断完善。 5、过硬的产品品质和完善的质量管理体系 公司重视产品质量控制，已建立起健全、科学的现代化管理制度，先后通过了 ISO9001 质量 管理体系认证、ISO/TS16949 质量管理体系认证和 ISO14001 环境管理体系认证，大力推行“精益 化生产”，建立了有效的产品管理体系，有效提升了生产效率，提高了产品质量和管理水平。 公司产品通过诸多国际标准的测试和认证，拥有行销全球的通行证，通过了欧盟 CE、德国 GS、 TÜV、英国 BEAB、美国 UL、澳大利亚 RCM、中国 CCC、CQC、日本 PSE 等认证。 公司拥有行业内领先的产品质量检测能力,拥有经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审 认可的国家级认证测试中心，该中心还通过了 UL-WTDP 见证测试实验室认证。 报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化
L三XY来克 莱克电气2016年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2016年,是“十三五”开局之年,受全球经济复苏乏力、国内经济增速放缓、原材料价格大 幅上涨、汇率波动加剧及房地产市场变化等因素影响,家电市场有所增长但动力仍然不足。但是, 2016年,却是公司实施转型升级以来取得重大突破的一年,是产品升级、产品创新取得丰硕成果 的一年,也是莱克品牌实现腾飞的一年。 2016年面临国内、国际经济形势的不确定性,公司大力开展自主品牌的推广和产品高端化 无线化的升级,使得公司全年销售增长了9.34%,净利润与去年同期相比增长了37.83%,其中自 主品牌销售实现77%以上的增长,使公司进入了一个新的历史性的发展阶段。 报告期内,公司被江苏省经济和信息化委员会授予“江苏省管理创新优秀企业”光荣称号 被中国质量检验协会净水设备专业委员会评定为“中国净水行业创新领导品牌”,被中国家用电 器协会推选为空气净化器专业委员会主任单位:公司的“莱克碧云泉免安装智能净水机JST-R302D” 在中国家用电器研究院“第十二届中国家用电器创新成果评选”活动中,荣获年度设计创新奖 公司申报的魔洁数码电机大吸力多功能无线吸尘器项目,在第九届国际发明展览会上荣获“发明 创业奖·项目奖”银奖;莱克 Magic m85魔洁吸尘器荣获中国家电协会颁发的“2016年中国家电 艾普兰奖·创新奖”:公司申报的“无刷数码电机多功能大吸力无线吸尘器的开发及应用”项目 荣获中国家用电器协会颁发的“中国家电科技进步奖一等奖”。 报告期内,公司以自主品牌与ODM相结合的经营模式,坚持国内国外两个市场共同发展,内 外兼顾,两条腿走路,全面实施企业的转型升级,公司围绕年初既定的经营计划主要开展了如下 工作 1、持续加大研发投入,不断推出具有核心竞争力的产品 公司持续加大研发投入,不断提升产品竞争力,并且不断推出具有核心竞争力的产品,努力 是供高端绿色的家电产品,畅享高尚品质生活。通过科技创新解决消费者痛点,满足 费者的真实需求进行产品研发。持续加大技术创新力度,莱克魔洁数码电机大吸力多功能无线吸 尘器,碧云泉免安装智能净水机,莱克魔净K8超大洁净空气量净化器,这三类产品是从0-1和 0-N的创新。解决了有线使用麻烦、无线吸力小的两个根本问题,并实现了多功能使用;解决了 办公室的喝水问题;解决了中国空气污染的两大根本问题(PM2.5和甲醛)。报告期内,公司产 品竞争力进一步增强,并得到市场广泛认可。 2、深化产品升级转型,内外销稳步发展,自主品牌实现了跳跃式增长 自主品牌方面,牢牢抓住了中国消费升级这个大趋势,莱克品牌高端定位和产品创新、升级 满足了消费升级的需要,适时抓住了中国消费阶层分化的大趋势,中国已经出现了高消费阶层 从同质化需求到个性化需求,同时也抓住了新一代消费者的心,聚焦产品和用户,魔洁、魔净K8、 智能移动水吧以其独特性赢得了客户,赢得了市场,报告期内,公司自主品牌销售实现7%以上的 12/138
莱克电气 2016 年年度报告 12 / 138 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2016 年，是“十三五”开局之年，受全球经济复苏乏力、国内经济增速放缓、原材料价格大 幅上涨、汇率波动加剧及房地产市场变化等因素影响，家电市场有所增长但动力仍然不足。但是， 2016 年，却是公司实施转型升级以来取得重大突破的一年，是产品升级、产品创新取得丰硕成果 的一年，也是莱克品牌实现腾飞的一年。 2016 年面临国内、国际经济形势的不确定性，公司大力开展自主品牌的推广和产品高端化、 无线化的升级，使得公司全年销售增长了 9.34%，净利润与去年同期相比增长了 37.83%，其中自 主品牌销售实现 77%以上的增长，使公司进入了一个新的历史性的发展阶段。 报告期内，公司被江苏省经济和信息化委员会授予“江苏省管理创新优秀企业”光荣称号， 被中国质量检验协会净水设备专业委员会评定为“中国净水行业创新领导品牌”，被中国家用电 器协会推选为空气净化器专业委员会主任单位；公司的“莱克碧云泉免安装智能净水机 JST-R302D” 在中国家用电器研究院“第十二届中国家用电器创新成果评选”活动中，荣获年度设计创新奖； 公司申报的魔洁数码电机大吸力多功能无线吸尘器项目，在第九届国际发明展览会上荣获“发明 创业奖•项目奖”银奖；莱克 Magic M85 魔洁吸尘器荣获中国家电协会颁发的“2016 年中国家电 艾普兰奖▪创新奖”；公司申报的“无刷数码电机多功能大吸力无线吸尘器的开发及应用”项目， 荣获中国家用电器协会颁发的“中国家电科技进步奖一等奖”。 报告期内，公司以自主品牌与 ODM 相结合的经营模式，坚持国内国外两个市场共同发展，内 外兼顾，两条腿走路，全面实施企业的转型升级，公司围绕年初既定的经营计划主要开展了如下 工作： 1、持续加大研发投入，不断推出具有核心竞争力的产品 公司持续加大研发投入，不断提升产品竞争力，并且不断推出具有核心竞争力的产品，努力 为消费者提供高端绿色的家电产品，畅享高尚品质生活。通过科技创新解决消费者痛点，满足消 费者的真实需求进行产品研发。持续加大技术创新力度，莱克魔洁数码电机大吸力多功能无线吸 尘器，碧云泉免安装智能净水机，莱克魔净 K8 超大洁净空气量净化器，这三类产品是从 0-1 和 0-N 的创新。解决了有线使用麻烦、无线吸力小的两个根本问题，并实现了多功能使用；解决了 办公室的喝水问题；解决了中国空气污染的两大根本问题（PM2.5 和甲醛）。报告期内，公司产 品竞争力进一步增强，并得到市场广泛认可。 2、深化产品升级转型，内外销稳步发展，自主品牌实现了跳跃式增长 自主品牌方面，牢牢抓住了中国消费升级这个大趋势，莱克品牌高端定位和产品创新、升级 满足了消费升级的需要，适时抓住了中国消费阶层分化的大趋势，中国已经出现了高消费阶层， 从同质化需求到个性化需求，同时也抓住了新一代消费者的心，聚焦产品和用户，魔洁、魔净K8、 智能移动水吧以其独特性赢得了客户，赢得了市场，报告期内，公司自主品牌销售实现77%以上的
L三XY来克 莱克电气2016年年度报告 增长。公司核心产品吸尘器和空气净化器市场占有率大幅提升,根据中饴康零售监测报告显示 莱克电气吸尘器从2015年12月以来市场占有率排名一直保持第一,2016年12月销售额全国市场占 有率达到29.27%,名列第一;空气净化器国内市场占有率有了较大幅度的提高,2016年12月份空 气净化器销额全国市场占有率达到12.63%,名列第二。与渠道商开展了更紧密的合作,邀请渠道 领导来司参观,并签订战略合作协议,销售取得飞速增长,渠道的支持对莱克品牌及销售发展起 到了助推器的作用。 外销业务,把握了移动产品无线化趋势,充电类产品得到快速发展,战略重点市场突破取得 显著成果,优势区域进一步巩固及扩大,全球市场布局持续优化:持续加大与大客户的战略合作, 积极拓展新客户,不断优化客户结构;强化市场调研与产品创新,不断优化产品销售结构,围绕 客户延伸发展相关产品,与客户共同做强做大。并且公司结合“一带一路”战略,通过境外设厂 的方式,进一步开拓国际市场,可以提升公司在国际市场上的竞争力 3、建立和完善了莱克的营销体系及组织结构,适应了莱克发展的需要 报告期内,持续加强终端建设,通过门店升级和模式创新来提升销量,直营与代理商同步发 展,积极开展小规模多频次的促销活动,精细化耕作市场。报告期内,直营分公司为覆盖销售薄 弱地区,又新开5家分公司,到2016年年底,共建立了14家直营分公司。直营公司已进入十个 省会级一、二级城市,在省会城市打开了局面,对自主品牌的发展、销售、市占率产生了重大影 响。年底又把中、西部地区的地级代理商归属省会城市的直营分公司分管,解决了边远地区小代 理无人管理的问题。建立了直营分公司的内部竞争机制,比、学、赶、帮、超的氛围和不断追求 高目标的斗志为全体销售人员树立了榜样。报告期内,直营分公司取得了飞速增长,涨幅达150% 以上。未来公司会进一步壮大直营公司数量,覆盖更多的省会城市; 报告期内,代理商销售部把战略重点放在沿海经济发达省的区域,成立了大区,开始了大区 间代理商的交流与合作,代理商管理实现标准化流程化,实现千万级客户突破,使代理商管理更 加聚焦、有效 报告期内,大力发展线上业务,公司成立了“自主品牌与线上营销事业部”,专门负责电购、 网购、银行等线上业务,通过不断分拆、组建以渠道、品类和客户为目标责任的小型化组织,业 务得到了很快繁衍,并实现高速增长,涨幅达到165%以上。 4、大力推动自动化、精益化管理,经营效率明显改善 报告期内,公司在前期自动化、智能化、精益化改造的基础上,不断总结成功的经验,进一 步提升生产制造过程的自动化、智能化和精益化水平,将自动化改造的项目进一步扩展到零部件 制造、整机装配、物料配送等多个生产制造过程。报告期内,制造端持续推动精益化、自动化、 信息化智能制造能力建设,包括:电机、整机装配、模具等多个自动化、精益化、精细化改造项 目,经营效率明显提升。 莱克电气作为全球环境清洁领域具有重要地位和影响力的品牌,始终坚持“持续为目标客户 创造价值”的经营理念,坚持用科技创新打造自己的核心竞争力。2017年,公司将把握消费升级 13/138
莱克电气 2016 年年度报告 13 / 138 增长。公司核心产品吸尘器和空气净化器市场占有率大幅提升，根据中怡康零售监测报告显示， 莱克电气吸尘器从2015年12月以来市场占有率排名一直保持第一，2016年12月销售额全国市场占 有率达到29.27%，名列第一；空气净化器国内市场占有率有了较大幅度的提高，2016年12月份空 气净化器销额全国市场占有率达到12.63%，名列第二。与渠道商开展了更紧密的合作，邀请渠道 领导来司参观，并签订战略合作协议，销售取得飞速增长，渠道的支持对莱克品牌及销售发展起 到了助推器的作用。 外销业务，把握了移动产品无线化趋势，充电类产品得到快速发展，战略重点市场突破取得 显著成果，优势区域进一步巩固及扩大，全球市场布局持续优化；持续加大与大客户的战略合作， 积极拓展新客户，不断优化客户结构；强化市场调研与产品创新，不断优化产品销售结构，围绕 客户延伸发展相关产品，与客户共同做强做大。并且公司结合“一带一路”战略，通过境外设厂 的方式，进一步开拓国际市场，可以提升公司在国际市场上的竞争力。 3、建立和完善了莱克的营销体系及组织结构，适应了莱克发展的需要 报告期内，持续加强终端建设，通过门店升级和模式创新来提升销量，直营与代理商同步发 展，积极开展小规模多频次的促销活动，精细化耕作市场。报告期内，直营分公司为覆盖销售薄 弱地区，又新开 5 家分公司，到 2016 年年底，共建立了 14 家直营分公司。直营公司已进入十个 省会级一、二级城市，在省会城市打开了局面，对自主品牌的发展、销售、市占率产生了重大影 响。年底又把中、西部地区的地级代理商归属省会城市的直营分公司分管，解决了边远地区小代 理无人管理的问题。建立了直营分公司的内部竞争机制，比、学、赶、帮、超的氛围和不断追求 高目标的斗志为全体销售人员树立了榜样。报告期内，直营分公司取得了飞速增长，涨幅达 150% 以上。未来公司会进一步壮大直营公司数量，覆盖更多的省会城市； 报告期内，代理商销售部把战略重点放在沿海经济发达省的区域，成立了大区，开始了大区 间代理商的交流与合作，代理商管理实现标准化流程化，实现千万级客户突破，使代理商管理更 加聚焦、有效。 报告期内，大力发展线上业务，公司成立了“自主品牌与线上营销事业部”，专门负责电购、 网购、银行等线上业务，通过不断分拆、组建以渠道、品类和客户为目标责任的小型化组织，业 务得到了很快繁衍，并实现高速增长，涨幅达到165%以上。 4、大力推动自动化、精益化管理，经营效率明显改善 报告期内，公司在前期自动化、智能化、精益化改造的基础上，不断总结成功的经验，进一 步提升生产制造过程的自动化、智能化和精益化水平，将自动化改造的项目进一步扩展到零部件 制造、整机装配、物料配送等多个生产制造过程。报告期内，制造端持续推动精益化、自动化、 信息化智能制造能力建设，包括：电机、整机装配、模具等多个自动化、精益化、精细化改造项 目，经营效率明显提升。 莱克电气作为全球环境清洁领域具有重要地位和影响力的品牌，始终坚持“持续为目标客户 创造价值”的经营理念，坚持用科技创新打造自己的核心竞争力。2017 年，公司将把握消费升级
L三XY来克 莱克电气2016年年度报告 和产品升级两大趋势,主攻国内和国外的重点市场,狠抓自主品牌建设和差异化产品创新,根据 公司的定位路线向全国、全球继续延伸扩张,实现内外销同步跨跃式增长,从而为股东带来更大、 更持久的回报。 、报告期内主要经营情况 报告期内,公司实现营业收入43.77亿元,同比增长9.34%;营业成本31.72亿元,同比增 加1.91%;截止2016年12月31日,公司总资产50.95亿元,比年初增加36.97%:总负债21.19 亿元,比年初增加82.50%:资产负债率为41.59%:归属于上市公司股东的净利润5.01亿元,同 比增加37.83%;总体上,公司整体经营业绩保持持续稳定的增长。 (一)主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 科目 本期数 上年同期数变动比例(%) 营业收入 4,376,63,717.624,00744130.02 9.34 营业成本 3,172,141,593.693,112,643,997.53 销售费用 327,850,578.38176,243,613.40 86.02 管理费用 363,073,782.80364,593,050.83 财务费用 115,649,595.11 3,809,676.57 23 经营活动产生的现金流量净额 28.,88782.79495,736,937.79 -13.48 投资活动产生的现金流量净额 196,730,549.77-440,699,054.00 55.36 筹资活动产生的现金流量净额 456,439,254.74354,330,472.17 研发支出 174,295,681.5 1.收入和成本分析 √适用口不适用 2016年公司实现营业收入43.77亿元,同比增加9.34% 公司向前五名客户销售金额合计193,353.74万元,占公司营业收入的44.18%;主要销售客 户情况 单位:万元 客户名称 营业收入金额 占公司营业收入的比例 客户1 92,406.65 21.11 客户2 45,053.13 10.29 客户3 20,782.28 4.75 客户4 19,248.08 客户5 15,863.60 合计 193,353.74 44.18 14/138
莱克电气 2016 年年度报告 14 / 138 和产品升级两大趋势，主攻国内和国外的重点市场，狠抓自主品牌建设和差异化产品创新，根据 公司的定位路线向全国、全球继续延伸扩张，实现内外销同步跨跃式增长，从而为股东带来更大、 更持久的回报。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 43.77 亿元，同比增长 9.34%；营业成本 31.72 亿元，同比增 加 1.91%；截止 2016 年 12 月 31 日，公司总资产 50.95 亿元，比年初增加 36.97%；总负债 21.19 亿元，比年初增加 82.50%；资产负债率为 41.59%；归属于上市公司股东的净利润 5.01 亿元，同 比增加 37.83%；总体上，公司整体经营业绩保持持续稳定的增长。 (一)主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 4,376,663,717.62 4,002,744,130.02 9.34 营业成本 3,172,141,593.69 3,112,643,997.53 1.91 销售费用 327,850,578.38 176,243,613.40 86.02 管理费用 363,073,782.80 364,593,050.83 -0.42 财务费用 -115,649,595.11 -93,809,676.57 -23.28 经营活动产生的现金流量净额 428,887,782.79 495,736,937.79 -13.48 投资活动产生的现金流量净额 -196,730,549.77 -440,699,054.00 55.36 筹资活动产生的现金流量净额 456,439,254.74 354,330,472.17 28.82 研发支出 174,295,681.51 146,790,897.62 18.74 1. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2016 年公司实现营业收入 43.77 亿元，同比增加 9.34%； 公司向前五名客户销售金额合计 193,353.74 万元，占公司营业收入的 44.18%；主要销售客 户情况： 单位：万元 客户名称 营业收入金额 占公司营业收入的比例 （%） 客户 1 92,406.65 21.11 客户 2 45,053.13 10.29 客户 3 20,782.28 4.75 客户 4 19,248.08 4.40 客户 5 15,863.60 3.63 合计 193,353.74 44.18
L三XY来克 莱克电气2016年年度报告 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率「营业收入营业成本 (%)|比上年增|比上年增/毛利率比上 成(%) 减(%)年增减(%) 家电行业|433.020.53203,134,132.904827.629.051 增加5.39个 百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率营业收入|营业成本 (%)比上年增比上年/毛利率比上 减(%)|减(%) 年增减(%) 环境清洁 增加5.79个 电器/2981,102,895.082,101,638,168.0629.50 7.37 -0.79 百分点 园林工具591,146,275.42431,533936.9627.002.46-8.08 增加8.37个 百分点 电机 495,263,574.55405,.827,298.9618.0624.642.05/减少0.27个 百分点 厨房电器161,919,628.4911,325,516.1530.63 增加12.13 8.07801个百分点 其他产品100,888,157.66 82,807,880.35 193.35423减少57个 百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率业收平皮本毛利率比上 减(%)减(%)”年增减(%) 中国境外3,312,244,295.602,545,710,953.8423.14 增加15.29 个百分点 中国境内1,018,076,235.6058421,946.6442.2043.782256增加31.08 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用口不适用 报告期内小家电毛利增长的主要原因是 1、销售增长所致,外销业务实现恢复性增长,高端产品和无线充电类产品快速增长,自主品牌増 长强劲,特别是直营分公司和互联网销售取得了高速增长,产品消费升级、高端产品比例增加, 平均产品单价上升,毛利增加 2、报告期内,原材料价格有所下降。 (2).产销量情况分析表 单位:万台 √适用口不适用 主要产品生产量 销售量 库存量 生产量比上销售量比上库存量比上 年增减(%)年增减(%)|年增减(%) 小家电 1,268.021,271.29 89.46 -4.58 2.79 2,760.04 133.61 产销量情况说明 注:生产的电机,除了对外销售了1,182.36万台,有1,518.79万台是自用的,主要用于生产的 环境清洁电器、园林工具和厨房电器上 15/138
莱克电气 2016 年年度报告 15 / 138 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比上 年增减（%） 家电行业 4,330,320,531.20 3,134,132,900.48 27.62 9.05 1.49 增加5.39个 百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比上 年增减（%） 环境清洁 电器 2,981,102,895.08 2,101,638,168.06 29.50 7.37 -0.79 增加5.79个 百分点 园林工具 591,146,275.42 431,533,936.96 27.00 2.46 -8.08 增加8.37个 百分点 电机 495,263,574.55 405,827,298.96 18.06 24.64 25.05 减少0.27个 百分点 厨房电器 161,919,628.49 112,325,516.15 30.63 8.07 -8.01 增加 12.13 个百分点 其他产品 100,888,157.66 82,807,880.35 17.92 43.39 54.23 减少5.77个 百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比上 年增减（%） 中国境外 3,312,244,295.60 2,545,710,953.84 23.14 1.51 -2.39 增加 15.29 个百分点 中国境内 1,018,076,235.60 588,421,946.64 42.20 43.78 22.56 增加 31.08 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用 □不适用 报告期内小家电毛利增长的主要原因是： 1、销售增长所致，外销业务实现恢复性增长，高端产品和无线充电类产品快速增长，自主品牌增 长强劲，特别是直营分公司和互联网销售取得了高速增长，产品消费升级、高端产品比例增加， 平均产品单价上升，毛利增加。 2、报告期内，原材料价格有所下降。 (2). 产销量情况分析表 单位：万台 √适用 □不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上 年增减（%） 销售量比上 年增减（%） 库存量比上 年增减（%） 小家电 1,268.02 1,271.29 89.46 -4.00 -4.58 -2.79 电机 2,760.04 1,182.36 133.61 15.90 27.51 78.83 产销量情况说明 注：生产的电机，除了对外销售了 1,182.36 万台，有 1,518.79 万台是自用的，主要用于生产的 环境清洁电器、园林工具和厨房电器上