美年大健康产业控股股份有限公司2017年年度报告全文

美年大健康产业控股股份有限公司2017年年度报告全文 3、2018年度战略目标 在“做大主业,建立生态,形成闭环”的核心战略基础上,公司将继续围绕“营收增长、质控升级、科 技创新”三大要素进行核心战略再升级! 1)营收增长是硬道理,推行千店计划,筑底健康中国。全国版图再扩张,2018年体检中心整体规模 超过600家,服务人次达到3000万。三大品牌深度覆盖、协同发展。健康消费升级3.0,客单价持续提升, 内涵服务再扩容,多渠道协同増收,生态圈相互赋能,真正做到量价齐升。 2)质控升级是生命线,提升医质服务永不止步。公司将继续在标准化、精细化、智能化方面持续提 升质量,加强完善体检行业标准制定,以医疗影像和医学检验为核心,打造和建立国内领先、国际一流的 质控体系和质量标准。 3)科技创新是核武器,生态圈建设再提速。在大数据和人工智能、先进诊断、慢病管理、基因检测、 健康保险、定制化健康产品等关键领域重点布局发力。通过健康A技术,发现疾病内在规律,进行疾病关 口前移,为解决国家医保、控费难题,提升医疗卫生服务水平奠定了技术基础。建设国家生物样本库,为 公共卫生、疾病防控、新药研发以及重大创新提供不可替代的数据载体 4、具体经营计划如下: 1)2018年公司加速体检规模扩张和网点下沉,在现有400多家体检中心的基础上再新建200家,实现 全年600家体检中心、服务3000万人次的战略目标。 2)品牌体系全面升级,作为旧有行业格局的颠覆者和创新者,公司重新定义专业体检的行业标准。 持续重金投入高端检査设备用于精准体检,低剂螺旋CT、核磁共振、胶囊胃镜等高端设备已成为美年的标 准配置。公司通过旗下的“美年大健康”、“慈铭”、“美兆”、“奥亚”四大品牌为国人提供全球领先、精准专 业、高性价比的健康体检与服务,真正做到早发现、早治疗、早预防、早健康,守护每个中国人的生命 质量 3)体检内涵加深,产品、技术再升级,体检客单价再提升。在CT、核磁、胶囊胃肠镜、早癌筛査等 高端产品的基础上,持续加大重量级创新产品投放力度。继续推岀基因检测冠脉核磁艹肝超等高端体检 新产品,以及脑健康、远程心电、智能中医体检等重大创新项目。通过基因数据与体检数据叠加,综合评 估身体健康指标,实现精准体检。通过与智飞生物宫颈癌疫苗接种合作,造福女性健康。通过与国家呼吸 临床研究中心(中日友好医院呼吸中心)签约合作,普及肺功能检査,共同迈入“体检中心-专科医联体” 的“筛查诊疗”模式。在不断巩固和发展团检市场的同时,积极拓展个检和增值服务市场空间,平均客单价 提升10%,团检和个检比例提升至70%:30% 4)全面提升质控体系和服务流程的标准化、智能化、最优化。医疗质量方面建立主检、放射、超声

美年大健康产业控股股份有限公司 2017 年年度报告全文 31 3、2018年度战略目标 在“做大主业，建立生态，形成闭环”的核心战略基础上，公司将继续围绕“营收增长、质控升级、科 技创新”三大要素进行核心战略再升级！ 1）营收增长是硬道理，推行千店计划，筑底健康中国。全国版图再扩张，2018年体检中心整体规模 超过600家，服务人次达到3000万。三大品牌深度覆盖、协同发展。健康消费升级3.0，客单价持续提升， 内涵服务再扩容，多渠道协同增收，生态圈相互赋能，真正做到量价齐升。 2）质控升级是生命线，提升医质服务永不止步。公司将继续在标准化、精细化、智能化方面持续提 升质量，加强完善体检行业标准制定，以医疗影像和医学检验为核心，打造和建立国内领先、国际一流的 质控体系和质量标准。 3）科技创新是核武器，生态圈建设再提速。在大数据和人工智能、先进诊断、慢病管理、基因检测、 健康保险、定制化健康产品等关键领域重点布局发力。通过健康AI技术，发现疾病内在规律，进行疾病关 口前移，为解决国家医保、控费难题，提升医疗卫生服务水平奠定了技术基础。建设国家生物样本库，为 公共卫生、疾病防控、新药研发以及重大创新提供不可替代的数据载体。 4、具体经营计划如下： 1）2018年公司加速体检规模扩张和网点下沉，在现有400多家体检中心的基础上再新建200家，实现 全年600家体检中心、服务3000万人次的战略目标。 2）品牌体系全面升级，作为旧有行业格局的颠覆者和创新者，公司重新定义专业体检的行业标准。 持续重金投入高端检查设备用于精准体检，低剂螺旋CT、核磁共振、胶囊胃镜等高端设备已成为美年的标 准配置。公司通过旗下的“美年大健康”、“慈铭”、“美兆”、“奥亚”四大品牌为国人提供全球领先、精准专 业、高性价比的健康体检与服务，真正做到早发现、早治疗、早预防、 早健康，守护每个中国人的生命 质量。 3）体检内涵加深，产品、技术再升级，体检客单价再提升。在CT、核磁、胶囊胃肠镜、早癌筛查等 高端产品的基础上，持续加大重量级创新产品投放力度。继续推出基因检测 +冠脉核磁 +肝超等高端体检 新产品，以及脑健康、远程心电、智能中医体检等重大创新项目。通过基因数据与体检数据叠加，综合评 估身体健康指标，实现精准体检。通过与智飞生物宫颈癌疫苗接种合作，造福女性健康。通过与国家呼吸 临床研究中心（中日友好医院呼吸中心）签约合作，普及肺功能检查，共同迈入“体检中心-专科医联体” 的“筛查-诊疗”模式。在不断巩固和发展团检市场的同时，积极拓展个检和增值服务市场空间，平均客单价 提升10%，团检和个检比例提升至70%：30%。 4）全面提升质控体系和服务流程的标准化、智能化、最优化。医疗质量方面建立主检、放射、超声

美年大健康产业控股股份有限公司2017年年度报告全文 检验四大专业质控委员会,确保医疗质量的有序运行:通过超声会议、放射会议、检验会议,加强主任医 师等核心岗位核心人员的培训和提升,结合线上线下建立质控组织,强化质控意识:大面积起用信息化、 智能化工具,提升检査精准度,全面开展医质调硏督査监督,深化第三方监测报告,收集用户反馈的一手 信息,强化服务管理提升 5)管理上持续创新发展。坚持“改革、改变、改善”的企业经营理念,强化管理,改革增效。重点开 好经营月度例会,形成集团会议机制。2018年在工作日、营收目标、个检占比、客单价提升、36小时报告 率、检查质量、客户服务等方面制定了46项指标、12项重点考核指标。通过竞争PK、以赛代练,树立标杆 公司,多渠道狠抓培训、快速提升团队销售能力。 6)人才队伍建设方面,2018年进行组织架构完善调整,纵向完成“集团-大区-省级-市级”的分层组织 横向将销售队伍按照团检、个检、电商、高端事业、会销部进行划分。成立美年商学院,对公司两千余名 管理干部进行定期培训和培养。推行“百万年薪院长”计划,引用权威人才,内部培养100-150位分院院长。 团队建设上,以省级为单位,大力加强销售队伍的梯队建设,重点培养高素质年轻人才,为公司长期发展 储备干部。 7)业务协同方面,公司继续在关键赛道发力,重点支持优健康、美因基因、大象医生、美维口腔等 生态圈业务的发展,并持续不断的导入其他专业检査、先进诊断、精准评估、健康管理、智能诊断、专科 诊疗、远程医疗等业务。同时,公司将加快专业健康保险公司的设立申请,实现从预防端、医疗端到支付 端的闭环。 8)通过医链云、医信云服等信息化手段,进一步优化推广低剂量CT和MRI,实现绿色体检。逐步完 成集团总部的远程指挥中心落成、实施远程影像云建设。与万里云合作肺部影像诊断AI系统,在眼底AI 诊断技术、阿尔茨海默症早期预警Δ技术平台取得重大突破。进一步升级自主硏发的销售和医疗运营管理 系统,为客户提供更优的体检服务感受、提高客户管理效率 9)十大科技创新目标为:重点学科体检标准制定专家共识:人工智能解读体检报告及风险评估: ctDNA甲基化抗体肿瘤早筛技术应用:脑健康检测(AD阿尔茨海默症预警);糖尿病等健康管理服务包 超声标准化突破和培训载体;医学影像计算机辅助诊断系统:中医体检标准制定和智能硬件配套:乳腺超 声,眼底扫描,3D骨健康全新技术和设备首发推出;基于大数据大样本的新药研发合作。 10)公司将协同国家级医学院所共建公众健康研究院,进行大数据的研究与开发:与中日友好医院共 建呼吸专科医联体:在糖尿病、眼科等专科慢病领域与知名企业建立精准医学中心,检査规范及疾病管理; 继续完成和国家卫生健康委员会合作的糖尿病防治“控糖计划阶段性任务,并配合国家有关部门积极开展 其他未病防控工作;建立国家生物样本库,为公共卫生、疾病防控、新药研发以及重大创新提供不可替代

美年大健康产业控股股份有限公司 2017 年年度报告全文 32 检验四大专业质控委员会，确保医疗质量的有序运行；通过超声会议、放射会议、检验会议，加强主任医 师等核心岗位核心人员的培训和提升，结合线上线下建立质控组织，强化质控意识；大面积起用信息化、 智能化工具，提升检查精准度，全面开展医质调研督查监督，深化第三方监测报告，收集用户反馈的一手 信息，强化服务管理提升。 5）管理上持续创新发展。坚持“改革、改变、改善”的企业经营理念，强化管理，改革增效。重点开 好经营月度例会，形成集团会议机制。2018年在工作日、营收目标、个检占比、客单价提升、36小时报告 率、检查质量、客户服务等方面制定了46项指标、12项重点考核指标。通过竞争PK、以赛代练，树立标杆 公司，多渠道狠抓培训、快速提升团队销售能力。 6）人才队伍建设方面，2018年进行组织架构完善调整，纵向完成“集团-大区-省级-市级”的分层组织， 横向将销售队伍按照团检、个检、电商、高端事业、会销部进行划分。成立美年商学院，对公司两千余名 管理干部进行定期培训和培养。推行“百万年薪院长”计划，引用权威人才，内部培养100-150位分院院长。 团队建设上，以省级为单位，大力加强销售队伍的梯队建设，重点培养高素质年轻人才，为公司长期发展 储备干部。 7）业务协同方面，公司继续在关键赛道发力，重点支持优健康、美因基因、大象医生、美维口腔等 生态圈业务的发展，并持续不断的导入其他专业检查、先进诊断、精准评估、健康管理、智能诊断、专科 诊疗、远程医疗等业务。同时，公司将加快专业健康保险公司的设立申请，实现从预防端、医疗端到支付 端的闭环。 8）通过医链云、医信云服等信息化手段，进一步优化推广低剂量CT和MRI，实现绿色体检。逐步完 成集团总部的远程指挥中心落成、实施远程影像云建设。与万里云合作肺部影像诊断AI系统，在眼底AI 诊断技术、阿尔茨海默症早期预警AI技术平台取得重大突破。进一步升级自主研发的销售和医疗运营管理 系统，为客户提供更优的体检服务感受、提高客户管理效率。 9）十大科技创新目标为：重点学科体检标准制定专家共识；人工智能解读体检报告及风险评估； ctDNA/甲基化/抗体肿瘤早筛技术应用；脑健康检测（AD阿尔茨海默症预警）；糖尿病等健康管理服务包； 超声标准化突破和培训载体；医学影像计算机辅助诊断系统；中医体检标准制定和智能硬件配套；乳腺超 声，眼底扫描，3D骨健康全新技术和设备首发推出；基于大数据大样本的新药研发合作。 10）公司将协同国家级医学院所共建公众健康研究院，进行大数据的研究与开发；与中日友好医院共 建呼吸专科医联体；在糖尿病、眼科等专科慢病领域与知名企业建立精准医学中心，检查规范及疾病管理； 继续完成和国家卫生健康委员会合作的糖尿病防治“控糖计划”阶段性任务，并配合国家有关部门积极开展 其他未病防控工作；建立国家生物样本库，为公共卫生、疾病防控、新药研发以及重大创新提供不可替代

美年大健康产业控股股份有限公司2017年年度报告全文 的数据载体。 11)响应国家精准扶贫号召,践行社会责任,加快实施精准扶贫计划,发挥美年全网点资源人才优势 重点区域重点病种防控,开展全民教育,节约国家医疗开支 12)加强企业文化建设与干部管理。美年文化是植根于员工内心的信仰,成为成功不可复制的基因 美年的文化就是绩效文化(公平)、奋斗文化(使命)和家人文化(关爱)。在规模、地位、声誉已经成 为行业龙头并获得尊重的同时,美年团队更要居安思危、励精图治。做“有种、有料、有劲、有节”的四有 干部,始终坚持敢想敢为敢担当!坚持艰苦奋斗的创业精神,持续创造奇迹! 5、公司面临的风险和应对措施 1)日常经营管理风险 随着体检行业渗透率日益加深,公司规模的不断加大,要求公司在运营管理能力和风险内控上须不断 升级。同时,健康体检属于医疗服务行业,在医疗服务过程中不确定性因素更易导致发生医疗差错、医疗 意外及医疗纠纷的风险 应对措施:公司十分重视日常经营管理,持续改革、改变、改善经营理念和方式方法,通过月度经营 大会对各地总经理、分院院长、核心业务骨干进行内部培训、考核,不断发现问题、解决问题,通过竞争 PK、以赛代练,树立标杆公司,多渠道狠抓培训、快速提升团队销售能力 公司同时建立标准化的服务流程,加强医疗风险管控力度,建立主检、放射、超声、检验四大专业质 控委员会,确保医疗质量的有序运行。对超声、放射、检验等体检行业核心岗位人员定期进行专业培训和 提升,建立质控组织,强化质控意识。通过第三方监测体系,定期收集用户反馈,从各个层面强化管理 2)并购整合风险 为做大做强主业,不断扩充健康需求平台及流量入口优势,公司成立多只并购基金,用于体检中心的 新建和股权收购。由于并购导致公司管理半径加大,如果对并购标的不能进行有效整合,充分发挥协同效 应,将会对公司的经营业绩产生一定的影响 应对措施:公司将进一步完善经营管理体系,规范投资前对体检中心证照资质、法律合规等问题的尽 调工作,加强投后管理和内部控制,持续提升公司治理水平,利用公司规模、品牌、管理优势对并购标的 进行有效的资源整合,以达到良好的协同效应 3)商誉减值风险 2017年末,公司商誉账面价值为404,55510万元,上述商誉均是公司在历次收购中,由于合并成本高 于合并中取得的可辨认净资产购买日公允价值份额而形成的,其中因收购慈铭体检产生的商誉为 2%660409万元。公司在每年年度终了按照《企业会计准则第8号——资产减值》的规定,根据被购买方的

美年大健康产业控股股份有限公司 2017 年年度报告全文 33 的数据载体。 11）响应国家精准扶贫号召，践行社会责任，加快实施精准扶贫计划，发挥美年全网点资源人才优势， 重点区域重点病种防控，开展全民教育，节约国家医疗开支。 12）加强企业文化建设与干部管理。美年文化是植根于员工内心的信仰，成为成功不可复制的基因。 美年的文化就是绩效文化（公平）、奋斗文化（使命）和家人文化（关爱）。在规模、地位、声誉已经成 为行业龙头并获得尊重的同时，美年团队更要居安思危、励精图治。做“有种、有料、有劲、有节”的四有 干部，始终坚持敢想敢为敢担当！坚持艰苦奋斗的创业精神，持续创造奇迹！ 5、公司面临的风险和应对措施 1）日常经营管理风险 随着体检行业渗透率日益加深，公司规模的不断加大，要求公司在运营管理能力和风险内控上须不断 升级。同时，健康体检属于医疗服务行业，在医疗服务过程中不确定性因素更易导致发生医疗差错、医疗 意外及医疗纠纷的风险。 应对措施：公司十分重视日常经营管理，持续改革、改变、改善经营理念和方式方法，通过月度经营 大会对各地总经理、分院院长、核心业务骨干进行内部培训、考核，不断发现问题、解决问题，通过竞争 PK、以赛代练，树立标杆公司，多渠道狠抓培训、快速提升团队销售能力。 公司同时建立标准化的服务流程，加强医疗风险管控力度，建立主检、放射、超声、检验四大专业质 控委员会，确保医疗质量的有序运行。对超声、放射、检验等体检行业核心岗位人员定期进行专业培训和 提升，建立质控组织，强化质控意识。通过第三方监测体系，定期收集用户反馈，从各个层面强化管理。 2）并购整合风险 为做大做强主业，不断扩充健康需求平台及流量入口优势，公司成立多只并购基金，用于体检中心的 新建和股权收购。由于并购导致公司管理半径加大，如果对并购标的不能进行有效整合，充分发挥协同效 应，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。 应对措施：公司将进一步完善经营管理体系，规范投资前对体检中心证照资质、法律合规等问题的尽 调工作，加强投后管理和内部控制，持续提升公司治理水平，利用公司规模、品牌、管理优势对并购标的 进行有效的资源整合，以达到良好的协同效应。 3）商誉减值风险 2017年末，公司商誉账面价值为404,555.10万元，上述商誉均是公司在历次收购中，由于合并成本高 于合并中取得的可辨认净资产购买日公允价值份额而形成的，其中因收购慈铭体检产生的商誉为 296,604.09万元。公司在每年年度终了按照《企业会计准则第8号——资产减值》的规定，根据被购买方的

美年大健康产业控股股份有限公司2017年年度报告全文 经营历史以及未来市场发展情况等,测算其未来5年内的企业自由现金流量,用适当的折现率折算成现时 价值,以此作为该投资的可收回金额,以确定是否需要计提商誉减值准备,同时公司聘请估值专家出具的 商誉减值测试估值报告,并与其进行沟通,判断对商誉减值测试所依据的评估方法和预测采用的相关假设 是否合理,评估方法是否恰当。公司至少每年测试商誉是否发生减值,如发生特殊交易,公司可一年内多 次进行测试。2017年,公司未对所享有的商誉计提减值准备,主要原因是公司在收购前对企业进行全面了 解,对未来整合后的发展情况进行预估,并据此确定收购价格。完成收购后,公司利用自身网点、管理优 势,在采购、销售等方面发挥协同效应,进一步提升了被收购体检机构的盈利能力。公司自行对全部商誉 进行测试,并聘请中同华资产有限公司对公司商誉进行测试,未发现减值迹象。但不排除子公司在未来经 营中未达收益预期,而需要计提减值损失,从而影响当期损益的情形 应对措施:在国家宏观政策鼓励和全民健康需求提高的双轮驱动下,公司及被收购公司所处的健康体 检行业拥有广阔发展空间。公司将利用规模、服务及品牌等核心竞争优势,并继续充分发挥整合后的协同 效应,未来将对被收购的体检中心通过丰富服务项目,提升服务品质及灵活、高效的市场化营销策略,提 升竞争能力,进一步提升被收购体检中心的盈利能力及公司市场竞争力。 4)人才储备风险 随着业务规模迅速扩张,公司的经营区域、分子公司数量、员工人数都出现大规模增加。可能存在人 才储备不足的风险 应对措施:人才队伍建设方面,纵向完成“集团-大区-省级-市级”的分层组织,横向按照团检、个检、 电商、高端事业、会销划分营销队伍,将更利于组织架构的科学化、完善化。作为医疗服务重中之重的分 院院长岗位,公司不惜重金实行“百万院长年薪计划”,通过引用权威人才与内部培养双管齐下,以确保核 心人才的不断供给。销售团队建设上,以省级为单位,重仓年轻人,大力加强人才的梯队建设,重点培养 高素质人才,为公司长期发展储备干部 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 详见公司于2017年6月28日披露的投 207年06月20日 实地调研 机构 资者关系活动记录表 详见公司于2017年7月28日披露的投 207年07月25日 实地调研 机构 资者关系活动记录表

美年大健康产业控股股份有限公司 2017 年年度报告全文 34 经营历史以及未来市场发展情况等，测算其未来5年内的企业自由现金流量，用适当的折现率折算成现时 价值，以此作为该投资的可收回金额，以确定是否需要计提商誉减值准备，同时公司聘请估值专家出具的 商誉减值测试估值报告，并与其进行沟通，判断对商誉减值测试所依据的评估方法和预测采用的相关假设 是否合理，评估方法是否恰当。公司至少每年测试商誉是否发生减值，如发生特殊交易，公司可一年内多 次进行测试。2017年，公司未对所享有的商誉计提减值准备，主要原因是公司在收购前对企业进行全面了 解，对未来整合后的发展情况进行预估，并据此确定收购价格。完成收购后，公司利用自身网点、管理优 势，在采购、销售等方面发挥协同效应，进一步提升了被收购体检机构的盈利能力。公司自行对全部商誉 进行测试，并聘请中同华资产有限公司对公司商誉进行测试，未发现减值迹象。但不排除子公司在未来经 营中未达收益预期，而需要计提减值损失，从而影响当期损益的情形。 应对措施：在国家宏观政策鼓励和全民健康需求提高的双轮驱动下，公司及被收购公司所处的健康体 检行业拥有广阔发展空间。公司将利用规模、服务及品牌等核心竞争优势，并继续充分发挥整合后的协同 效应，未来将对被收购的体检中心通过丰富服务项目，提升服务品质及灵活、高效的市场化营销策略，提 升竞争能力，进一步提升被收购体检中心的盈利能力及公司市场竞争力。 4）人才储备风险 随着业务规模迅速扩张，公司的经营区域、分子公司数量、员工人数都出现大规模增加。可能存在人 才储备不足的风险。 应对措施：人才队伍建设方面，纵向完成“集团-大区-省级-市级”的分层组织，横向按照团检、个检、 电商、高端事业、会销划分营销队伍，将更利于组织架构的科学化、完善化。作为医疗服务重中之重的分 院院长岗位，公司不惜重金实行“百万院长年薪计划”，通过引用权威人才与内部培养双管齐下，以确保核 心人才的不断供给。销售团队建设上，以省级为单位，重仓年轻人，大力加强人才的梯队建设，重点培养 高素质人才，为公司长期发展储备干部。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2017 年 06 月 20 日 实地调研 机构 详见公司于 2017年6月 28 日披露的投 资者关系活动记录表 2017 年 07 月 25 日 实地调研 机构 详见公司于 2017年7月 28 日披露的投 资者关系活动记录表

美年大健康产业控股股份有限公司2017年年度报告全文 详见公司于2017年1月6日披露的 2017年11月06日 实地调研 机构 者关系活动记录表

美年大健康产业控股股份有限公司 2017 年年度报告全文 35 2017 年 11 月 06 日 实地调研 机构 详见公司于 2017 年11月6 日披露的投 资者关系活动记录表