徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文.pdf_P31-P35

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文有规模、可持续“三有一可”发展观,落地“技术领先、用不毁”行动金标准,推动公司高质量、跨越式、可持续发展 1.巩固提升核心竞争优势全面强化新一代智能技术的开发研制和整合应用,将徐工行业最佳的产品成套性优势, 转化为市场竞争优势,从产品、技术、服务、整体解决方案全方位、创造性地满足客户超值需求、多样化需求。技术创新、国际化和后市场运维服务是三个重要抓手,一是打造世界级科技创新体系,强化技术创新主引擎;二是全面提升国际化布局,不断扩大全球市场份额; 三是完善产业链后端,着力打造后市场价值增长空间。 2.打造新的支柱板块和新兴业务,优化产业布局做强环境产业和核心零部件板块,着力打造岀稳健可持续发展的新模式。同时,加快壮大发展信息产业和军民融合业务,快速提升养护机械、消防车、高空作业平台、地下空间施工装备等具有高附加值和良好增长前景的新兴业务板块,建立新的增长点 3以技术创新促进产业迈向全球价值链中高端。以“三高一大产品战略为引领,加快落地“技术领先、用不毁”徐工行业金标准,在新能源、新材料、互联网新技术、人工智能、无人操控方面创造更多独创先进技术,攻克工程机械领域最后10%技术难题。破解行业空心化瓶颈,坚决突破关键零部件,打造徐工黄金产业链。加快智能制造布局实施,把徐工打造成一个智能化企业。 4以管理创新促进高质量跨越式发展。推动基于数字化、网络化、智能化基础的管理创新。加快推动徐工“互联网+融合行动方案落地,通过“制造与互联网融合创新ˆ引擎,依托流程信息化,推进互联网在数字硏发、供应链、生产制造、运营管理、营销服务等重点领域的深度融合,实现价值链环节的集成创新, 打造集成高效的整体运营体系 5.打造一流人才队伍,强化人才支撑推进长效激励机制突破。推进业绩对赌、股权激励和战略子板块员工持股计划,构建务实管用、结果导向的绩效管理体系。精准落地高层次人才引进计划,实现顶级人才引进由点状突破到全面开花,并加大新产业、新领域、新业态成熟人才引进。变革人才培养体系,基于“国际化、后市场、新产业ˆ的战略布局,推动全球经营型、贸易型、服务型等各类复合型人才的培养。 6.解放思想,激发活力,推进改革

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 31 有规模、可持续“三有一可”发展观，落地“技术领先、用不毁”行动金标准，推动公司高质量、跨越式、可持续发展。 1. 巩固提升核心竞争优势全面强化新一代智能技术的开发研制和整合应用，将徐工行业最佳的产品成套性优势，转化为市场竞争优势，从产品、技术、服务、整体解决方案全方位、创造性地满足客户超值需求、多样化需求。技术创新、国际化和后市场运维服务是三个重要抓手，一是打造世界级科技创新体系，强化技术创新主引擎；二是全面提升国际化布局，不断扩大全球市场份额；三是完善产业链后端，着力打造后市场价值增长空间。 2. 打造新的支柱板块和新兴业务，优化产业布局做强环境产业和核心零部件板块，着力打造出稳健可持续发展的新模式。同时，加快壮大发展信息产业和军民融合业务，快速提升养护机械、消防车、高空作业平台、地下空间施工装备等具有高附加值和良好增长前景的新兴业务板块，建立新的增长点。 3.以技术创新促进产业迈向全球价值链中高端。以 “三高一大”产品战略为引领，加快落地“技术领先、用不毁”徐工行业金标准，在新能源、新材料、互联网新技术、人工智能、无人操控方面创造更多独创先进技术，攻克工程机械领域最后10%技术难题。破解行业空心化瓶颈，坚决突破关键零部件，打造徐工黄金产业链。加快智能制造布局实施，把徐工打造成一个智能化企业。 4.以管理创新促进高质量跨越式发展。推动基于数字化、网络化、智能化基础的管理创新。加快推动徐工“互联网+”融合行动方案落地，通过“制造与互联网融合创新”引擎，依托流程信息化，推进互联网在数字研发、供应链、生产制造、运营管理、营销服务等重点领域的深度融合,实现价值链环节的集成创新，打造集成高效的整体运营体系。 5. 打造一流人才队伍，强化人才支撑推进长效激励机制突破。推进业绩对赌、股权激励和战略子板块员工持股计划，构建务实管用、结果导向的绩效管理体系。精准落地高层次人才引进计划，实现顶级人才引进由点状突破到全面开花，并加大新产业、新领域、新业态成熟人才引进。变革人才培养体系，基于“国际化、后市场、新产业”的战略布局，推动全球经营型、贸易型、服务型等各类复合型人才的培养。 6. 解放思想，激发活力，推进改革

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文围绕“新时代ˆ国有企业改革的新方位、新使命和新目标,通过改革释放新的动能,推动徐工髙质量、跨越式、可持续发展,进一步提高经营效率和质量,成长为具有全球竞争力的世界一流企业。建立多元构成、健全高效的公司治理机制,以董事会治理为核心、市场化选聘经营管理团队的经营模式,推动子公司股权多元化,建立髙质量跨越式发展的体制机制基础,加快产业珠峰登顶进程。 (四)可能面对的风险 1经济波动风险公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关,宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。对策:公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变,世界经济进入复苏周期,工程机械发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪硏究,通过从备件、服务市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链管理水平,努力提高经营效率,降低运营成本,增强抵御政策风险的能力。 2市场竞争风险工程机械行业竞争程度较为激烈,公司必须在优势产品上持续保持核心竞争力,并及时调整产业布局,否则公司有面临市场份额下降的风险。对策:工程机械产业竞争非常激烈,但也是在竞争环境中打拼出来的最具生命力的中国产业之一。公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势:第一,以客户和市场导向,努力提升技术水平,向客户创造价值,以帮助公司进入利润丰厚的国际高端市场;第二,全力夯实基础,切实落地公司管理年各项部署,严格强化依法治企;第三,持续深入营造技术创新生态环境,加速突破核心技术和关键重大零部件,坚决落地“技术领先,用不毁ˆ行动金标准。 3、供应链安全风险公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长,公司产品营销大幅增长的情况下, 面临保供风险对策:构建统一智能供应链系统,提前制定采购计划,并按照需求及时进行调整。发挥大集团优势,构建长期稳定供应商体系,建立战略合作伙伴关系。坚决打破管理惯性,淘汰掉落后供应商,落地直采降本 4汇率波动风险公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算,受到外汇市场汇

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 32 围绕“新时代”国有企业改革的新方位、新使命和新目标，通过改革释放新的动能，推动徐工高质量、跨越式、可持续发展，进一步提高经营效率和质量，成长为具有全球竞争力的世界一流企业。建立多元构成、健全高效的公司治理机制，以董事会治理为核心、市场化选聘经营管理团队的经营模式，推动子公司股权多元化，建立高质量跨越式发展的体制机制基础，加快产业珠峰登顶进程。（四）可能面对的风险 1.经济波动风险公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关，宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。对策：公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变，世界经济进入复苏周期，工程机械发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本，增强抵御政策风险的能力。 2.市场竞争风险工程机械行业竞争程度较为激烈，公司必须在优势产品上持续保持核心竞争力，并及时调整产业布局，否则公司有面临市场份额下降的风险。对策：工程机械产业竞争非常激烈，但也是在竞争环境中打拼出来的最具生命力的中国产业之一。公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势：第一，以客户和市场导向，努力提升技术水平，向客户创造价值，以帮助公司进入利润丰厚的国际高端市场；第二，全力夯实基础，切实落地公司管理年各项部署，严格强化依法治企；第三，持续深入营造技术创新生态环境，加速突破核心技术和关键重大零部件，坚决落地“技术领先，用不毁”行动金标准。 3、供应链安全风险公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长，公司产品营销大幅增长的情况下，面临保供风险。对策：构建统一智能供应链系统，提前制定采购计划，并按照需求及时进行调整。发挥大集团优势，构建长期稳定供应商体系，建立战略合作伙伴关系。坚决打破管理惯性，淘汰掉落后供应商，落地直采降本。 4.汇率波动风险公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算，受到外汇市场汇

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文率变化,未来海外市场及人民币汇率的走势不确定性较高,从而将对公司的收益产生较大的影响。对策:在国际汇率市场不断波动的今天,公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制。第一,加大外汇市场套期保值工具的研究与应用,锁定汇率变动的风险敞口;第二,对于可以用人民币进行结算交易的地区,在签订合同时约定以人民币计价,以此来规避汇率波动风险公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求十、接待调研、沟通、采访等活动情况 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 2017年01月11日实地调研机构露的投资者关系活动记录表详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 017年01月18日实地调研机构露的投资者关系活动记录表。详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 017年02月09日实地调研机构露的投资者关系活动记录表。详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 2017年02月13日实地调研机构露的投资者关系活动记录表。详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 2017年02月15日实地调研机构露的投资者关系活动记录表。详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 2017年02月16日实地调研机构露的投资者关系活动记录表。详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 2017年02月16日实地调研机构露的投资者关系活动记录表详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 2017年02月17日实地调研机构露的投资者关系活动记录表 2017年02月17日实地调研详见公司在巨潮资讯网互动易平台披机构露的投资者关系活动记录表。 2017年03月28日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表详见公司在巨潮资讯网互动易平台披 2017年03月31日实地调研机构露的投资者关系活动记录表。 2017年04月07日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 33 率变化，未来海外市场及人民币汇率的走势不确定性较高，从而将对公司的收益产生较大的影响。对策：在国际汇率市场不断波动的今天，公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制。第一，加大外汇市场套期保值工具的研究与应用，锁定汇率变动的风险敞口；第二，对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求十、接待调研、沟通、采访等活动情况 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引 2017 年 01 月 11 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 01 月 18 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 02 月 09 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 02 月 13 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 02 月 15 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 02 月 16 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 02 月 16 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 02 月 17 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 02 月 17 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 03 月 28 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 03 月 31 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披露的投资者关系活动记录表。 2017 年 04 月 07 日实地调研机构详见公司在巨潮资讯网互动易平台披

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文第五节重要事项公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况报告期内普通股利润分配政策,特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况口适用√不适用公司近3年(包括本报告期)的普通股股利分配方案(预案)、资本公积金转增股本方案(预案)情况 2017年度公司利润分配方案为:以公司截至2017年12月31日总股本7,007,727,655股为基数,每10股派发现金0.4元(含税) 共计分派现金股利280,309,10620元(含税) 2016年度公司利润分配方案为:以公司截至2016年12月3日总股本7,007,727655股为基数,每10股派发现金0.15元(含税) 共计分派现金股利105,115,91483元(含税)。 2015年半年度利润分配及资本公积金转增股本方案为:以公司截至2015年6月30日总股本2,361429,234股为基数,以资本公积金向全体股东每10股转增20股,合计转增4,72,858468股,本次转增后公司总股本增加至7,084287,702股,2015年半年度不送红股、不进行现金分红公司近三年(包括本报告期)普通股现金分红情况表单位: 分红年度合并报表占合并报表中归属现金分红金额(含中归属于上市公司于上市公司普通股以其他方式现金分以其他方式现金分分红年度税) 普通股股东的净利股东的净利润的比红的金额 2017年 280,309,106201,020,617,730.33 0.00% 05,115,91483 208,583,211.01 0.00% 015年 56,673,076.1 0.009 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案口适用√不适用本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案 √适用口不适用每10股送红股数(股) 每10股派息数(元)(含税) 每10股转增数(股) 分配预案的股本基数(股) 7007727655 现金分红总额(元)(含税) 280,309,10620 分配利润(元 5023,669,48688 现金分红占利润分配总额的比例本次现金分红情况

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 35 第五节重要事项一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 □ 适用 √ 不适用公司近 3 年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况 2017年度公司利润分配方案为：以公司截至2017年12月31日总股本7,007,727,655股为基数，每10股派发现金0.4元（含税），共计分派现金股利280,309,106.20元（含税）。 2016年度公司利润分配方案为：以公司截至2016年12月31日总股本7,007,727,655股为基数，每10股派发现金0.15元（含税），共计分派现金股利105,115,914.83元（含税）。 2015年半年度利润分配及资本公积金转增股本方案为：以公司截至2015年6月30日总股本2,361,429,234股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增20股，合计转增4,722,858,468股，本次转增后公司总股本增加至7,084,287,702股，2015年半年度不送红股、不进行现金分红。公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表单位：元分红年度现金分红金额（含税）分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率以其他方式现金分红的金额以其他方式现金分红的比例 2017 年 280,309,106.20 1,020,617,730.33 27.46% 0.00 0.00% 2016 年 105,115,914.83 208,583,211.01 50.40% 0.00 0.00% 2015 年 0.00 56,673,076.13 0.00% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案 □ 适用 √ 不适用二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用每 10 股送红股数（股） 0 每 10 股派息数（元）（含税） 0.40 每 10 股转增数（股） 0 分配预案的股本基数（股） 7007727655 现金分红总额（元）（含税） 280,309,106.20 可分配利润（元） 5,023,669,486.88 现金分红占利润分配总额的比例 100% 本次现金分红情况