市场营销学练习题 子控制器的使用水平方面的意见。 B.关于1991~1996年间机械类电子控制器的平均成本,你有何意见? 使用电子控制器的百分比 控制器平均单位 成本 类别 1991 1996 1991 1996 洗碗机 干燥机,电 干燥机,煤 微波炉 灶,电气 灶,煤气 电冰箱 室内空调 洗衣机 2.下列各类电器中,供应商为电子控制器定何种价格才能让制造商觉得使 用电子控制器和使用电动机械控制器并无区别?请将功能和特点方面的差别考 虑在内。 类别 每件电器的价格 洗碗机 干燥机,电动 干燥机,煤气 第16页共48页
市场营销学练习题 第 16 页 共 48 页 子控制器的使用水平方面的意见。 B．关于 1991～1996 年间机械类电子控制器的平均成本，你有何意见？ 使用电子控制器的百分比 控制器平均单位 成本 类别 1991 1996 1991 1996 洗碗机 干燥机，电 干燥机，煤 微波炉 灶，电气 灶，煤气 电冰箱 室内空调 洗衣机 2．下列各类电器中，供应商为电子控制器定何种价格才能让制造商觉得使 用电子控制器和使用电动机械控制器并无区别？请将功能和特点方面的差别考 虑在内。 类别 每件电器的价格 洗碗机 干燥机，电动 干燥机，煤气
市场营销学练习题 微波炉 电气灶 煤气灶 电冰箱 屋内空调 洗衣机 3.如果电子控制器更多地用于机械方面,它需要具备哪些特点、功能和性 4.能源部即将出台的条例对家电业将有什么影响? 5.为了更好地供货,电子控制器公司能做些什么? 案例5 Shiseido:重新思考未来 许多成功的日本公司突然间开始关注于寻求新型营销战略,以便适应不 断变化的顾客行为。在以消费者忠诚出名的市场中,日本的管理人员已很快地了 解到顾客有他们自己的想法,并且没有必要遵循预先已知的法则。 Shiseido(读作She-she-doe)是日本最大的化妆品公司。这家公司是从 像志田纪子( Noriko shida)这样的顾客身上了解到以上事实的。志田纪子是在 东京时髦的购物区一家高档商店购物的学生,她只有21岁。当她仔细观察一支 Shiseido的唇膏时,她对价格极为不屑。她嗤之以鼻道:“我在这儿找到合适的 颜色,然后再到折价商店去买同样的产品。”这就是完全不同的日本。 独特的营销安排 多年以来,零售商同意只出售 Shiseido的产品,交换条件是 Shiseido购回 其未售出的商品。正是凭借着这一协议, Shiseido集制造商和批发商于一身 并发展了一个由25,000家日本零售商组成的零售网络,这些商店几乎是日本全 国的化妆品店和药店的一半。这一系统使 Shiseido能够控制销售情况并形成 个高价位的形象。截止到1990年, Shiseido运用这一分销渠道和高价位已取得 了超过5,000亿日元(合48亿美元)的年销售额。 第17页共48页
市场营销学练习题 第 17 页 共 48 页 微波炉 电气灶 煤气灶 电冰箱 屋内空调 洗衣机 3．如果电子控制器更多地用于机械方面，它需要具备哪些特点、功能和性 质？ 4．能源部即将出台的条例对家电业将有什么影响？ 5．为了更好地供货，电子控制器公司能做些什么？ 案例 5. Shiseido:重新思考未来 许多成功的日本公司突然间开始关注于寻求新型营销战略，以便适应不 断变化的顾客行为。在以消费者忠诚出名的市场中，日本的管理人员已很快地了 解到顾客有他们自己的想法，并且没有必要遵循预先已知的法则。 Shiseido（读作 She－she－doe）是日本最大的化妆品公司。这家公司是从 像志田纪子（Noriko Shida）这样的顾客身上了解到以上事实的。志田纪子是在 东京时髦的购物区一家高档商店购物的学生，她只有 21 岁。当她仔细观察一支 Shiseido 的唇膏时，她对价格极为不屑。她嗤之以鼻道：“我在这儿找到合适的 颜色，然后再到折价商店去买同样的产品。”这就是完全不同的日本。 独特的营销安排 多年以来，零售商同意只出售 Shiseido 的产品，交换条件是 Shiseido 购回 其未售出的商品。正是凭借着这一协议，Shiseido 集制造商和批发商于一身， 并发展了一个由 25，000 家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全 国的化妆品店和药店的一半。这一系统使 Shiseido 能够控制销售情况并形成一 个高价位的形象。截止到 1990 年，Shiseido 运用这一分销渠道和高价位已取得 了超过 5，000 亿日元（合 48 亿美元）的年销售额