中联重科股份有限公司2016年年度报告全文

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 境产业 5,606,714.113.3 2800%4524,683,4249 农业机械 3,451,513.136.94 7.24%329506808933 15.88% 4.75% 融服务 408,573272.55 204%569,180.52227 地区 境内收入 7.858096,46675 8919%1819880093795 87.69% 1.87% 境外收入 2164420231.83 081%255454570607 1231% 1527% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 工程机械业 单位 营业收入比上营业成本比上毛利率比 营业收入 营业成本 毛利率年同期增减年同期增减年同期增减 分行业 工程机械行业 工程机械 0.55571175738281,739910.8221.54% 14.63% 10.59% 环境产业 560671413364.1173190747626.56% 23.91% 32.48% 4.75% 农业机械 3451513.136942845331,538.13 17.56% 4.75% 2.55% 金融服务 408573,27255 9635828 9993% 28.22% 26.13% -0.03% 分产品 混凝土机械 4812.810.65227390052527292 18.96% -12.12% 986% 起重机械 354044472.042582678.616.75 27.05% 22.59% 18.04% 4.05% 其他机械和产品2202461051421.798536021.1 483% 0.76% 4.53% 环境产业 5,606,71413.364.117319.074.7626.56% 23.91% 32.48 4.75% 农业机械 3451513.136942845331538.13 17.56% 4.75% 2.55% 金融服务 408,573272.55 96,35828 9993% 2822% 26.13% -0.03% 地区 境内收入 17858096466.7513453028.547.91 24.61% 1.94% 253% 外收入 2.164420,231.83|1.791,658334.08 1527% 11.51% 3.52% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 环境产业 5,606,714,113.36 28.00% 4,524,683,424.96 21.80% 23.91% 农业机械 3,451,513,136.94 17.24% 3,295,068,089.33 15.88% 4.75% 金融服务 408,573,272.55 2.04% 569,180,522.27 2.74% -28.22% 分地区 境内收入 17,858,096,466.75 89.19% 18,198,800,937.95 87.69% -1.87% 境外收入 2,164,420,231.83 10.81% 2,554,545,706.07 12.31% -15.27% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上 年同期增减 分行业 工程机械行业 工程机械 10,555,716,175.73 8,281,739,910.82 21.54% -14.63% -10.59% -3.54% 环境产业 5,606,714,113.36 4,117,319,074.76 26.56% 23.91% 32.48% -4.75% 农业机械 3,451,513,136.94 2,845,331,538.13 17.56% 4.75% 2.55% 1.77% 金融服务 408,573,272.55 296,358.28 99.93% -28.22% 26.13% -0.03% 分产品 混凝土机械 4,812,810,652.27 3,900,525,272.92 18.96% -12.12% -9.86% -2.03% 起重机械 3,540,444,472.04 2,582,678,616.75 27.05% -22.59% -18.04% -4.05% 其他机械和产品 2,202,461,051.42 1,798,536,021.15 18.34% -4.83% 0.76% -4.53% 环境产业 5,606,714,113.36 4,117,319,074.76 26.56% 23.91% 32.48% -4.75% 农业机械 3,451,513,136.94 2,845,331,538.13 17.56% 4.75% 2.55% 1.77% 金融服务 408,573,272.55 296,358.28 99.93% -28.22% 26.13% -0.03% 分地区 境内收入 17,858,096,466.75 13,453,028,547.91 24.61% -1.94% 2.53% -3.29% 境外收入 2,164,420,231.83 1,791,658,334.08 17.22% -15.27% -11.51% -3.52% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2016年 2015年 同比增减 销售量 76,170 83976 930 装备制造 生产量 台台台 72869 85929 15,20% 库存量 18.166 21,467 15.38% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 单位 16年 2015年 行业分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 装备制造原材料及其他部件1411821.176.81 9261%13.627,42264260 8997%264% 装备制造直接人工成本 55241959294 362%8370904866 553%-1.91% 装备制造折旧与摊销 356274211.68 234%408.629,60294 2.70%0.36 装备制造融资租赁成本 96,35828 0.00% 23496386 0.00%000% 装备制造其他 21748554228 1.43%272.57824153 1.80%0.37% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 1、2016年4月29日,长沙中联重科环境产业有限公司完成对 Ladurner Ambiente S p.a并购项目的股权交割。自此 Ladurner Ambiente Sp.a成为长沙中联重科环境产业有限公司的非全资子公司 2、2016年6月20日,长沙中联重科环境产业有限公司完成对潮南宁乡仁和垃圾综合处理有限公司并购项目的股权交割。 自此,湖南宁乡仁和垃圾综合处理有限公司成为长沙中联重科环境产业有限公司的全资子公司。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 装备制造 销售量 台 76,170 83,976 -9.30% 生产量 台 72,869 85,929 -15.20% 库存量 台 18,166 21,467 -15.38% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 装备制造 原材料及其他部件 14,118,211,176.81 92.61% 13,627,422,642.60 89.97% 2.64% 装备制造 直接人工成本 552,419,592.94 3.62% 837,090,486.66 5.53% -1.91% 装备制造 折旧与摊销 356,274,211.68 2.34% 408,629,602.94 2.70% -0.36% 装备制造 融资租赁成本 296,358.28 0.00% 234,963.86 0.00% 0.00% 装备制造 其他 217,485,542.28 1.43% 272,578,241.53 1.80% -0.37% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 1、2016年4月29日，长沙中联重科环境产业有限公司完成对Ladurner Ambiente S.p.a并购项目的股权交割。自此， Ladurner Ambiente S.p.a成为长沙中联重科环境产业有限公司的非全资子公司。 2、2016年6月20日，长沙中联重科环境产业有限公司完成对湖南宁乡仁和垃圾综合处理有限公司并购项目的股权交割。 自此，湖南宁乡仁和垃圾综合处理有限公司成为长沙中联重科环境产业有限公司的全资子公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 前五名客户合计销售金额(元) 589.856811.77 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 2.95% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 单位A 203,291,56094 106414,52990 0.53% 101,704,227.08 0.519 单位D 99,491,914.53 0.50% 单位E 7895457932 5898568117 295 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 1942015704.74 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 688% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 0.00% 比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 单位A 1.37695931562 单位B 165,483980.23 1.44% 单位C 147,197386.40 1.28% 单位D 131514,74098 1.14% 单位E 120860281.51 1.05 合计 1.94201570474 1688% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 单位:元 2016年 2015年 同比增减 重大变动说明 销售费用 2445960816812501,551.58315 2.22% 管理费用 173987,462911.700,890,773.40 1.95% 财务费用 03545786471,263300181.40 -18.04%

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 前五名客户合计销售金额（元） 589,856,811.77 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 2.95% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 单位 A 203,291,560.94 1.02% 2 单位 B 106,414,529.90 0.53% 3 单位 C 101,704,227.08 0.51% 4 单位 D 99,491,914.53 0.50% 5 单位 E 78,954,579.32 0.39% 合计 -- 589,856,811.77 2.95% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,942,015,704.74 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 16.88% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 单位 A 1,376,959,315.62 11.97% 2 单位 B 165,483,980.23 1.44% 3 单位 C 147,197,386.40 1.28% 4 单位 D 131,514,740.98 1.14% 5 单位 E 120,860,281.51 1.05% 合计 -- 1,942,015,704.74 16.88% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 2,445,960,816.81 2,501,551,583.15 -2.22% 管理费用 1,733,987,462.91 1,700,890,773.40 1.95% 财务费用 1,035,457,864.77 1,263,300,181.40 -18.04%

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 4、研发投入 适用口不适用 报告期内,公司研发以推进物联网与制造业的融合、智能产品与高端服务的融合为主攻方向,以产品 可靠、绿色、智能为主线,融合信息化和互联网技术、智能化技术、新材料技术、制造工艺技术、工业设 计技术等全面提升产品品质,打造具备绝对竞争优势的产品。 本年度公司研发重点 工程机械板块在9个主要产品线围绕“技术、质量、成本、服务”四个方面推动产品升级换代,巩固 行业技术领先地位,年度下线产品在整机性能、可靠性、节能等指标方面达到国际先进水平 农机板块重点加强大型拖拉机、大型高效联合收割机、甘蔗收获机、烘干机等高端农机装备研发,突 破物联网和远程智能控制技术在农机装备中的运用,提高农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力 引领国内农机装备向高端迈进,向“智慧农业、精准农业”方向发展 环境产业板块对已经处于技术领先地位的环卫机械产品全面升级,打造持续领先优势,研发新能源环 卫车辆,布局城市生活垃圾智慧处理系统技术,进一步拓展城市固废处理、餐厨垃圾处理、污水处理装备 开发 目前各类研发项目按照预期目标进展良好。研发完成后,将使公司产品迈入技术创新、质量领先、服 务升级、成本极致的产品4.0时代,支撑公司“产品在网上、数据在云上、市场在掌上”的制造业+互联网 愿景的实现。 公司研发投入情况 016年 2015年 变动比例 研发人员数量(人) 3.170 24.22 研发人员数量占比 20.92% 21.85% 研发投入金额(元) 898737.82222 1052823.63937 14.64 研发投入占营业收入比例 4.49% 5.07% 研发投入资本化的金额(元) 204,54935885 193874.134.83 551% 资本化研发投入占研发投入的比例 22.76% 8.41% 4.35% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 口适用√不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 口适用√不适用 现金流 单位:元 项目 2016年 2015年 同比增减 经营活动现金流入小计 23607,139,173.41 23699325512.40 -0.39% 经营活动现金流出小计 21,438,579,021.73 27,033820614.3 经营活动产生的现金流量净额 2168560.151.68 3334,495,10194

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司研发以推进物联网与制造业的融合、智能产品与高端服务的融合为主攻方向，以产品 可靠、绿色、智能为主线，融合信息化和互联网技术、智能化技术、新材料技术、制造工艺技术、工业设 计技术等全面提升产品品质，打造具备绝对竞争优势的产品。 本年度公司研发重点： 工程机械板块在9个主要产品线围绕“技术、质量、成本、服务”四个方面推动产品升级换代，巩固 行业技术领先地位，年度下线产品在整机性能、可靠性、节能等指标方面达到国际先进水平； 农机板块重点加强大型拖拉机、大型高效联合收割机、甘蔗收获机、烘干机等高端农机装备研发，突 破物联网和远程智能控制技术在农机装备中的运用，提高农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力， 引领国内农机装备向高端迈进，向“智慧农业、精准农业”方向发展； 环境产业板块对已经处于技术领先地位的环卫机械产品全面升级，打造持续领先优势，研发新能源环 卫车辆，布局城市生活垃圾智慧处理系统技术，进一步拓展城市固废处理、餐厨垃圾处理、污水处理装备 开发。 目前各类研发项目按照预期目标进展良好。研发完成后，将使公司产品迈入技术创新、质量领先、服 务升级、成本极致的产品4.0时代，支撑公司“产品在网上、数据在云上、市场在掌上”的制造业+互联网 愿景的实现。 公司研发投入情况 2016 年 2015 年 变动比例 研发人员数量（人） 3,170 4,183 -24.22% 研发人员数量占比 20.92% 21.85% -0.93% 研发投入金额（元） 898,737,822.22 1,052,823,639.37 -14.64% 研发投入占营业收入比例 4.49% 5.07% -0.58% 研发投入资本化的金额（元） 204,549,358.85 193,874,134.83 5.51% 资本化研发投入占研发投入的比例 22.76% 18.41% 4.35% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 23,607,139,173.41 23,699,325,512.40 -0.39% 经营活动现金流出小计 21,438,579,021.73 27,033,820,614.34 -20.70% 经营活动产生的现金流量净额 2,168,560,151.68 -3,334,495,101.94

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 投资活动现金流入小计 1.186,431.887.37 407453978350 70.88 投资活动现金流出小计 957,440,70129 681,9144815 1638% 投资活动产生的现金流量净额 77008392 2392.62529535 筹资活动现金流入小计 22924596616.16 19.92381845936 筹资活动现金流出小计 29304.386,34703 21.966227154 筹资活动产生的现金流量净额 6,379789,730.87 2042,404292.18 21237% 现金及现金等价物净增加额 4,91208807008 -2996666143.98 63.92% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用口不适用 经营活动产生的现金流量变动主要系本期经营性付款减少 投资活动产生的现金流量变动主要系取得子公司收到的现金净额及收回其他投资减少 筹资活动产生的现金流量变动主要系偿还借款及分红增加 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √适用口不适用 净利润与经营活动现金流量净额之间主要调节项目如 提取减值准备,将净利润调增约13亿;折旧和摊销,将净利润调增约10亿;公允价值变动收益,将净利润调减约1.5亿; 利息收入与汇兑损益,将净利润调增约14亿;存货、经营性应收款项与经营性应付款的变动,将净利润调减约6.5亿。 三、非主营业务分析 适用口不适用 单位 金额 占利润总额比例形成原因说明 是否具有可持续性 资产减值 1,271,773.578:00 12527%主要系拨备计提增加 营业外收入 938906,704 9248%主要系盘活资产 四、资产及负债状况 、资产构成重大变动情况 单位 2016年末 2015年末 比重增减|重大变动说 金额 占总资产比例 占总资产比例 币资金 8193686435.85 9.1%13535.35046353 1444%5.25%不适用 应收账款 30.16,268197.79 78%29744 12.770071.73840 1433%1408290307389 1503%0.70%不适用

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 20 投资活动现金流入小计 1,186,431,887.37 4,074,539,783.50 -70.88% 投资活动现金流出小计 1,957,440,701.29 1,681,914,488.15 16.38% 投资活动产生的现金流量净额 -771,008,813.92 2,392,625,295.35 筹资活动现金流入小计 22,924,596,616.16 19,923,818,459.36 15.06% 筹资活动现金流出小计 29,304,386,347.03 21,966,222,751.54 33.41% 筹资活动产生的现金流量净额 -6,379,789,730.87 -2,042,404,292.18 212.37% 现金及现金等价物净增加额 -4,912,088,070.08 -2,996,666,143.98 63.92% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动产生的现金流量变动主要系本期经营性付款减少； 投资活动产生的现金流量变动主要系取得子公司收到的现金净额及收回其他投资减少； 筹资活动产生的现金流量变动主要系偿还借款及分红增加。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √适用 □不适用 净利润与经营活动现金流量净额之间主要调节项目如下： 提取减值准备，将净利润调增约 13 亿；折旧和摊销，将净利润调增约 10 亿；公允价值变动收益，将净利润调减约 1.5 亿； 利息收入与汇兑损益，将净利润调增约 14 亿；存货、经营性应收款项与经营性应付款的变动，将净利润调减约 6.5 亿。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 资产减值 1,271,773,578.00 -125.27% 主要系拨备计提增加 否 营业外收入 938,906,704.25 -92.48% 主要系盘活资产 否 四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2016 年末 2015 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 8,193,686,435.85 9.19% 13,535,350,463.53 14.44% -5.25% 不适用 应收账款 30,116,268,197.79 33.78% 29,744,509,323.58 31.74% 2.04% 不适用 存货 12,770,071,738.40 14.33% 14,082,903,073.89 15.03% -0.70% 不适用