中联重科股份有限公司2016年年度报告全文

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 、主要资产重大变化情况 、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 可供出售金融资产 较年初增加67731%,主要系对外投资增加 长期股权投资 年初增加189.53%,主要系对外投资增加 投资性房地产 本年新增,主要系新增合并单元带入 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力,确保公司长远健康发展 在企业宏观战略决策中,公司注重对全球行业发展态势的研究,把企业发展放置在国际竞争的大格局 之中,强化战略方向的前瞻性,确保企业正确的发展方向。 富有前瞻性的战略决策反映了企业管理者的战略眼光和洞察力,公司敏锐把握囯内外经济发展趋势, 适时推进企业战略转型升级,按照”专业化、股份化、国际化“的原则,立足产品和资本两个市场,推进制 造业与互联网、产业和金融的两个融合,做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块,打造 个全球化的高端装备制造企业。“2+2+4”战略的落地,确保了公司的健康、平稳发展。 2、基于对全球业态的充分研究,构建全球化制造、销售、服务网络 公司注重对全球行业发展态势的研究,在全球范围内整合优质资产,实现快速扩张,构建了全球化制 造、销售、服务网络。在生产制造基地方面,通过对国内十五个工业园区和国外五个工业园区的整合和布 局,形成了遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面,公司产品市场已覆盖全球100余个国 家和地区,构建了全球市场布局和全球物流网络和零配件供应体系。尤其是在“一带一路”沿线设立了分 子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造业企业,公司致力于深耕海外市场,在 意大利、德国、荷兰、白俄罗斯、印度等9个“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地,配置有20个 海外贸易平台、8个境外备件中心库,产品出口到31个沿线国家,满足了公司“走出去”的本地化运营, 为公司带来新的发展机遇。 3、基于成功实践的企业文化,成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业,并开创了中国工程机械行业整合海外资源的先 河,其中2008年并购意大利CFA,代表全球最高水准的技术迅速为中联重科吸纳,也使得公司成为中国 工程机械国际化的先行者和领导者。在一系列并购过程中,管理团队积累了丰富的并购经验,总结出企业 成功并购的五项基本原则:“包容、共享、责任、规则、共舞”。公司的企业文化使被并购企业顺利融入公 司的管理体系,并吸引了大量具有丰富经验的优秀人才,成功解决了收购兼并后的管理难题

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 可供出售金融资产 较年初增加 677.31%，主要系对外投资增加 长期股权投资 较年初增加 189.53%，主要系对外投资增加 投资性房地产 本年新增，主要系新增合并单元带入 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力，确保公司长远健康发展 在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发展态势的研究，把企业发展放置在国际竞争的大格局 之中，强化战略方向的前瞻性，确保企业正确的发展方向。 富有前瞻性的战略决策反映了企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把握国内外经济发展趋势， 适时推进企业战略转型升级，按照"专业化、股份化、国际化"的原则，立足产品和资本两个市场，推进制 造业与互联网、产业和金融的两个融合，做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块，打造 一个全球化的高端装备制造企业。 “2+2+4”战略的落地，确保了公司的健康、平稳发展。 2、基于对全球业态的充分研究，构建全球化制造、销售、服务网络 公司注重对全球行业发展态势的研究，在全球范围内整合优质资产，实现快速扩张，构建了全球化制 造、销售、服务网络。在生产制造基地方面，通过对国内十五个工业园区和国外五个工业园区的整合和布 局，形成了遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全球100余个国 家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络和零配件供应体系。尤其是在“一带一路”沿线设立了分 子公司及常驻机构。 作为“一带一路”战略重点受益的装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在 意大利、德国、荷兰、白俄罗斯、印度等9个“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地，配置有20个 海外贸易平台、8个境外备件中心库，产品出口到31个沿线国家，满足了公司“走出去”的本地化运营， 为公司带来新的发展机遇。 3、基于成功实践的企业文化，成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机械行业整合海外资源的先 河，其中2008年并购意大利CIFA，代表全球最高水准的技术迅速为中联重科吸纳，也使得公司成为中国 工程机械国际化的先行者和领导者。在一系列并购过程中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业 成功并购的五项基本原则：“包容、共享、责任、规则、共舞”。公司的企业文化使被并购企业顺利融入公 司的管理体系，并吸引了大量具有丰富经验的优秀人才，成功解决了收购兼并后的管理难题

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 4、行业标准的制修订者,产品及技术引领行业发展 中联重科的前身是原建设部长沙建设机械研究院,拥有50余年的技术积淀,是中国工程机楲技术发源 地。中联重科是中国工程机械行业标准制订者,主导、参与制、修订逾300项国家和行业标准,也是唯 代表中国工程机械行业参与制、修订国际(SO标准的企业,是国内行业第一个国际标准化组织秘书处单 位,代表全行业利益,提高中国工程机械国际市场准入的话语权。公司拥有国家级技术研发中心、国内唯 一的建设机楲关键技术国家重点实验室、国内唯一的混凝土机械国家工程技术研究中心,掌握工程机械领 域的核心技术,获得多项国家级科技进步奖,引领行业技术发展。 2016年,公司对行业前瞻性、基础性的研发难题持续进行攻关,“垃圾分选系统和方法”“高铬铸铁 由其制成的薄壁管件及该薄壁管件的制备方法”两项发明专利荣获“中国专利优秀奖”。从2014年底公司 开始着力推进产品4.0工程,以“模块化平台+智能化产品”为核心,深度融合传感、互联等现代技术,研 发整体性能卓越、作业安全可靠、使用绿色环保、管控智能高效的智能化产品,进而实现“产品在网上、 数据在云上、市场在掌上”的目标。目前,公司在工程机械、农业、环境板块均推出了工业4.0技术相关产 品,产品销售情况良好。 5、规范透明的公司治理,保证股东的权益及回报 中联重科具有健康平衡的股权结构,有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。《公司章程》 规定公司董事会由七名董事组成,其中,独立董事四名,超过董事会成员的半数。独立董事分别是战略、 管理、财务和人力资源等方面的专家,董事会下设四个专门委员会,各委员会成员中独立董事占多数,这 种治理结构确保了董事会的独立性和专业性,为公司高效科学的决策提供了保障。另外,中联重科已于2008 年实现整体上市,财务呈报体系完全透明,公司不再有母公司,所有的交易都按照市场规则进行,杜绝了 利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、公正的原则,很好地维护了境内外股东尤其是 中小股东的利益,为公司长期稳健发展打下了坚实的基础。 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面,规模结构合理,人均效率高 于行业平均水平;在资产配置方面,单位固定资产创造的经济效益高于行业平均水平;在精益制造方面, 工艺制造自动化和智能化水平领先,卓越的精益制造能力打造高品质产品。在行业发展趋缓的形势下,更 高的运营效率、更低的固定成本及卓越的精益制造能力有利于企业稳健发展

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展 中联重科的前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有50余年的技术积淀，是中国工程机械技术发源 地。中联重科是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订逾300项国家和行业标准，也是唯一 代表中国工程机械行业参与制、修订国际 (ISO)标准的企业，是国内行业第一个国际标准化组织秘书处单 位，代表全行业利益，提高中国工程机械国际市场准入的话语权。公司拥有国家级技术研发中心、国内唯 一的建设机械关键技术国家重点实验室、国内唯一的混凝土机械国家工程技术研究中心，掌握工程机械领 域的核心技术，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术发展。 2016年，公司对行业前瞻性、基础性的研发难题持续进行攻关，“垃圾分选系统和方法”“高铬铸铁、 由其制成的薄壁管件及该薄壁管件的制备方法”两项发明专利荣获“中国专利优秀奖”。从2014年底公司 开始着力推进产品4.0工程，以“模块化平台+智能化产品”为核心，深度融合传感、互联等现代技术，研 发整体性能卓越、作业安全可靠、使用绿色环保、管控智能高效的智能化产品，进而实现“产品在网上、 数据在云上、市场在掌上”的目标。目前，公司在工程机械、农业、环境板块均推出了工业4.0技术相关产 品，产品销售情况良好。 5、规范透明的公司治理，保证股东的权益及回报 中联重科具有健康平衡的股权结构，有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。《公司章程》 规定公司董事会由七名董事组成，其中，独立董事四名，超过董事会成员的半数。独立董事分别是战略、 管理、财务和人力资源等方面的专家，董事会下设四个专门委员会，各委员会成员中独立董事占多数，这 种治理结构确保了董事会的独立性和专业性，为公司高效科学的决策提供了保障。另外，中联重科已于2008 年实现整体上市，财务呈报体系完全透明，公司不再有母公司，所有的交易都按照市场规则进行，杜绝了 利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、公正的原则，很好地维护了境内外股东尤其是 中小股东的利益，为公司长期稳健发展打下了坚实的基础。 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面，规模结构合理，人均效率高 于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济效益高于行业平均水平；在精益制造方面， 工艺制造自动化和智能化水平领先，卓越的精益制造能力打造高品质产品。在行业发展趋缓的形势下，更 高的运营效率、更低的固定成本及卓越的精益制造能力有利于企业稳健发展

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2016年,世界经济和贸易增速7年来最低,国内经济运行缓中趋稳、稳中向好。公司所处的行业板 块中,工程机械行业经历近几年的换档、阵痛、消化三期叠加的低位运行后,下半年随着国家及区域重大 项目的开工、“一带一路”项目启动,行业呈现筑底回暖态势;环卫机械行业随着政府对环保力度的加大, 市场持续平稳增长,环境产业在国家政策持续加码扶植下,产业链终端的标准、技术与运营基本成熟, 业迎来更广阔的发展空间;农业机械行业受农机补贴下调、粮食价格下跌、国二库存消化等影响,行业规 模增速趋缓,但基本面持续向好。 报告期内,公司实现营业收入200.23亿元人民币,归属于母公司所有者的净利润934亿元人民币。公 司2016年经营亏损主要由于工程机械板块积极稳妥化解存量风险、严控新增风险、员工离职补偿增加、转 型升级的战略投入等因素影响,但公司经营性现金流同比明显改善,敞口风险有效控制,混凝土机械、起 重机械市场占有率继续保持行业领先地位,农业杋械与环境产业板块盈利能力持续提升,公司整体发展新 动能与发展活力不断增强。 报告期內,公司在供给侧结构性改革的转型阵痛中全力推进管理变革、产品升级、商业模式创新,企 业经营逐步找到新的平衡,实现新的发展格局 公司经营情况回顾 深化转型升级,实现新的发展格局 报告期内,公司产业转型进一步深化,四大板块取得新突破,培育经营业绩增长新动力。 (1)工程机楲板块率先破局,把指挥部建立在前线,以区域市场牵引全局,实现管理和决策冋市场前 移,同时以“模块化平台+智能化产品”为核心,打造运营经济高效、作业安全可靠、管理智能便捷、使 用绿色环保的新一代4.0产品 (2)环境产业板块融合国际高端技术,全环境治理新模式渐次落地,县域环境治理、餐厨垃圾处理、 渗滤液处理、乡镇污水处理、中大型站等环境治理类项目取得实质性突破,打造供给侧绿色増长点。 (3)农业机楲板块秉承全球创新基因,实现大马力拖拉机等智能技术产品高端跨越,系统推进新商业 模式探索和市场服务创新,智慧农业新版图不断拓宽。 (4)中联资本、财务公司、产业基金、财产保险等相继发力,产融结合加速落地。 2、全力开展智能互联与客户侧业务变革,重构商业模式 报告期内,公司以智能化、物联、互联为牵引,全力推进各产业板块的商业模式创新。 1)工程机械:以自诊断、自调整、自适应的智能化产品为载体,让设备能感知、有大脑、会思考, 实现制造商、客户、产品的互联物联,为客户提供“实时、在线、主动”服务,改变传统的研发、销售 服务、管理方式,“产品在网上、数据在云上、市场在掌上”的新业态将触手可及。 启动“客户端对端”管理平台建设,推进营销过程、产品交付、配件供应、售后服务、贷后管理等面 向客户的业务一体化管理,从广撒网式的传统营销转变为聚焦高价值客户的端对端精准营销 初步构建大数据平台及应用,对客户和设备进行精准管理、远程诊断、预测式维护,实现“主动出击” 的精准服务 々抄(2)环境产业:试点区域物联网智能环卫运营应用,推动“装备+运营管理”模式转型;在城乡生活 圾、餐厨垃圾、污水处理和土壤修复领域持续发力,构建以全环境治理为核心的智慧环境大系统。 (3)农业机械:深化“互联网+农机”精益服务平台建设,移动派工服务及时高效;基于大数据、物 联网、专家库与新农机结合的“3+1”农业生产全程机械化项目及“智能农业”示范项目进入基础实施阶

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016 年，世界经济和贸易增速 7 年来最低，国内经济运行缓中趋稳、稳中向好。公司所处的行业板 块中，工程机械行业经历近几年的换档、阵痛、消化三期叠加的低位运行后，下半年随着国家及区域重大 项目的开工、“一带一路”项目启动，行业呈现筑底回暖态势；环卫机械行业随着政府对环保力度的加大， 市场持续平稳增长，环境产业在国家政策持续加码扶植下，产业链终端的标准、技术与运营基本成熟，产 业迎来更广阔的发展空间；农业机械行业受农机补贴下调、粮食价格下跌、国二库存消化等影响，行业规 模增速趋缓，但基本面持续向好。 报告期内，公司实现营业收入200.23亿元人民币，归属于母公司所有者的净利润-9.34亿元人民币。公 司2016年经营亏损主要由于工程机械板块积极稳妥化解存量风险、严控新增风险、员工离职补偿增加、转 型升级的战略投入等因素影响，但公司经营性现金流同比明显改善，敞口风险有效控制，混凝土机械、起 重机械市场占有率继续保持行业领先地位，农业机械与环境产业板块盈利能力持续提升，公司整体发展新 动能与发展活力不断增强。 报告期内，公司在供给侧结构性改革的转型阵痛中全力推进管理变革、产品升级、商业模式创新，企 业经营逐步找到新的平衡，实现新的发展格局。 公司经营情况回顾 1、深化转型升级，实现新的发展格局 报告期内，公司产业转型进一步深化，四大板块取得新突破，培育经营业绩增长新动力。 （1）工程机械板块率先破局，把指挥部建立在前线，以区域市场牵引全局，实现管理和决策向市场前 移，同时以“模块化平台+智能化产品”为核心，打造运营经济高效、作业安全可靠、管理智能便捷、使 用绿色环保的新一代 4.0 产品。 （2）环境产业板块融合国际高端技术，全环境治理新模式渐次落地，县域环境治理、餐厨垃圾处理、 渗滤液处理、乡镇污水处理、中大型站等环境治理类项目取得实质性突破，打造供给侧绿色增长点。 （3）农业机械板块秉承全球创新基因，实现大马力拖拉机等智能技术产品高端跨越，系统推进新商业 模式探索和市场服务创新，智慧农业新版图不断拓宽。 （4）中联资本、财务公司、产业基金、财产保险等相继发力，产融结合加速落地。 2、全力开展智能互联与客户侧业务变革，重构商业模式 报告期内，公司以智能化、物联、互联为牵引，全力推进各产业板块的商业模式创新。 （1）工程机械：以自诊断、自调整、自适应的智能化产品为载体，让设备能感知、有大脑、会思考， 实现制造商、客户、产品的互联物联，为客户提供“实时、在线、主动”服务，改变传统的研发、销售、 服务、管理方式，“产品在网上、数据在云上、市场在掌上”的新业态将触手可及。 启动“客户端对端”管理平台建设，推进营销过程、产品交付、配件供应、售后服务、贷后管理等面 向客户的业务一体化管理，从广撒网式的传统营销转变为聚焦高价值客户的端对端精准营销。 初步构建大数据平台及应用，对客户和设备进行精准管理、远程诊断、预测式维护，实现“主动出击” 的精准服务。 （2）环境产业：试点区域物联网智能环卫运营应用，推动“装备+运营管理”模式转型；在城乡生活 垃圾、餐厨垃圾、污水处理和土壤修复领域持续发力，构建以全环境治理为核心的智慧环境大系统。 （3）农业机械：深化“互联网+农机”精益服务平台建设，移动派工服务及时高效；基于大数据、物 联网、专家库与新农机结合的“3+1”农业生产全程机械化项目及“智能农业”示范项目进入基础实施阶

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 段 3、自主创新成果丰硕,科技创新引领行业发展 016年,公司实现发明专利授权448件,持续保持行业第一;获“中国专利优秀奖”两项;SOTC96 年会上获得《起重机限制器和指示器第3部分:塔式起重机》主导修订权,SO「C195年会上,公司起 草的《混凝土搅拌站及砂浆搅拌站的术语及商业规格》获得D丨S投票通过,国际标准话语权取得新突破。 报告期内,公司围绕“模块化+智能化+互联物联”,全力打造4.0产品,全年研发4.0样机超过50款, 成功下线16款,并逐步推向市场,实现技术、质量、成本、服务大幅提升,得到市场、行业和政府的一致 认可。 工程机械:ZCC3200NP履带起重机成功吊装全球首座第四代核电站反应堆压力容器,QAY2000全 地面起重机在宁夏风电场成功首吊,TC6517锤头塔机精准起吊助力“世界天眼”项目顺利竣工;公司承 担的“十二五”国家科技支撑课题“地下连续墙与复杂地层桩基础施工关键装备研发与产业化”“52000 千牛米建筑起重机械技术研发与产业化”及牵头承担的国家863课题项目“工程机械共性部件再制造关键 技术及示范”成功通过验收;牵头制订的国家标准《建筑施工机械与设备混凝土泵送用布料杆计箅原则与 稳定性》(GB/32542-2016)获批,YT60云梯消防车获第六届中国消防协会科学技术创新一等奖,混凝 土机械机制砂设备《细粒矿物高精度气力与筛分分选技术及应用》项目获②016年度中囯杋械工业科学技 术二等奖,成功举办国际标准化组织起重机技术委员会(SOC96)第25届年会。 环境产业:《环保高效干式环卫清扫装备关键技术及产业化》项目荣获2016年度中国工程机械科学技 术一等奖,“垃圾分选系统和方法”“高铬铸铁、由其制成的薄壁管件及该薄壁管件的制备方法”两项发明 专利获“中国专利优秀奖”,无尘干扫车、小型扫路车、喷雾风炮、抑尘车等一批新产品填补国内自主研 发空白,占领行业制高点 农业机械:公司牵头承担的“水田拖拉机行走驱动技术与整机开发”国家重点研发计划、参与承担的 “玉米联合收获技术与智能装备研发”、“甘蔗和甜菜多功能收获技术与装备研发”两项国家重点研发计划 等三个“智能农机装备”专项被科技部列为“十三五”国家重点研发计划;大马力拖拉机实现高端突破, 填补国内自主研发空白;甘蔗收获机、青贮机、生物制料等弥补行业短板。 4、着力拓展海外市场,全球化市场开拓稳中有进 紧跟国家“一带一路”战略,加快在沿线国家的布局,进一步深化产能合作,让工程机械、农业机 械、环卫机械组团走岀去;聚焦重点囯家市场,系统推进全球零部件体系、渠道体系建设,提升海外市场 响应能力和市场竞争力 报告期内,公司与白俄罗斯MAZ集团合资生产的Z0 OMLION-MAZ品牌汽车起重机和环卫设备顺 利下线,并与白俄罗斯工业部签署长期合作协议;首款高端塔机成功导入北美市场;首个海外全系列产品 维修中心在缅甸成立;在印尼、泰国、印度、迪拜、俄罗斯等地建立9大中心库,为客户提供更高效、便 捷的服务,加速公司“走出去”和“走进去”的国际化进程。 5、深入推进精准风险管理,发展后劲日益增强 报告期內,公司扎实纵深推进化解存量风险,严格控制新增风险,强化审计内控监督,精准风险管理 能力明显增强。 (1)妥善化解存量业务风险。全面开展应收账款对账和二手设备清理,对账务、设备、客户进行全面 盘点、全面核查,一批破坏市场秩序、损害公司利益的案件取得重大突破,敞口总量有较大幅度下降,风 险得到有效遏制;通过战略合作、出口、边贸、线上线下协同等多种形式逐步打开二手设备批量盘活通道 并取得实效;分类管理、精准施策多种方式盘活长期沉淀的呆滞资产 (2)严控新增业务风险。通过做实客户资信调查、守住首付比例红线、把控合同质量、应收账款全程 监控等措施,主动放弃低质订单,新增业务风险可控。 (3)强化审计内控监督。一是加强过程监控,实现内控体系真正发挥提高效率、防控风险、保障合规 的积极作用;二是进一步做实内控,发挥诊断、咨询增值效益,实现管理提升 6、多措并举强管理提效能,夯实发展的坚实基础 报告期内,公司有效实施降本增效,加大激励机制创新,持续队伍优化与素质提升,品牌影响力持续

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 段。 3、自主创新成果丰硕，科技创新引领行业发展 2016年，公司实现发明专利授权448件，持续保持行业第一；获“中国专利优秀奖”两项；ISO/TC96 年会上获得《起重机 限制器和指示器 第3部分：塔式起重机》主导修订权，ISO/TC195年会上，公司起 草的《混凝土搅拌站及砂浆搅拌站的术语及商业规格》获得DIS投票通过，国际标准话语权取得新突破。 报告期内，公司围绕“模块化+智能化+互联物联”，全力打造4.0产品，全年研发4.0样机超过50款， 成功下线16款，并逐步推向市场，实现技术、质量、成本、服务大幅提升，得到市场、行业和政府的一致 认可。 工程机械：ZCC3200NP 履带起重机成功吊装全球首座第四代核电站反应堆压力容器，QAY2000 全 地面起重机在宁夏风电场成功首吊，TC6517 锤头塔机精准起吊助力“世界天眼”项目顺利竣工；公司承 担的“十二五”国家科技支撑课题“地下连续墙与复杂地层桩基础施工关键装备研发与产业化”“52000 千牛米建筑起重机械技术研发与产业化”及牵头承担的国家 863 课题项目“工程机械共性部件再制造关键 技术及示范”成功通过验收；牵头制订的国家标准《建筑施工机械与设备混凝土泵送用布料杆计算原则与 稳定性》（GB/T32542-2016）获批，YT60 云梯消防车获第六届中国消防协会科学技术创新一等奖，混凝 土机械机制砂设备《细粒矿物高精度气力与筛分分选技术及应用》项目获 2016 年度中国机械工业科学技 术二等奖，成功举办国际标准化组织起重机技术委员会（ISO/TC96）第 25 届年会。 环境产业：《环保高效干式环卫清扫装备关键技术及产业化》项目荣获 2016 年度中国工程机械科学技 术一等奖，“垃圾分选系统和方法”“高铬铸铁、由其制成的薄壁管件及该薄壁管件的制备方法”两项发明 专利获“中国专利优秀奖”，无尘干扫车、小型扫路车、喷雾风炮、抑尘车等一批新产品填补国内自主研 发空白，占领行业制高点。 农业机械：公司牵头承担的“水田拖拉机行走驱动技术与整机开发”国家重点研发计划、参与承担的 “玉米联合收获技术与智能装备研发”、“甘蔗和甜菜多功能收获技术与装备研发”两项国家重点研发计划 等三个“智能农机装备”专项被科技部列为“十三五”国家重点研发计划；大马力拖拉机实现高端突破， 填补国内自主研发空白；甘蔗收获机、青贮机、生物制料等弥补行业短板。 4、着力拓展海外市场，全球化市场开拓稳中有进 紧跟国家“一带一路”战略，加快在沿线国家的布局，进一步深化产能合作，让工程机械、农业机 械、环卫机械组团走出去；聚焦重点国家市场，系统推进全球零部件体系、渠道体系建设，提升海外市场 响应能力和市场竞争力。 报告期内，公司与白俄罗斯 MAZ 集团合资生产的 ZOOMLION-MAZ 品牌汽车起重机和环卫设备顺 利下线，并与白俄罗斯工业部签署长期合作协议；首款高端塔机成功导入北美市场；首个海外全系列产品 维修中心在缅甸成立；在印尼、泰国、印度、迪拜、俄罗斯等地建立 9 大中心库，为客户提供更高效、便 捷的服务，加速公司“走出去”和“走进去”的国际化进程。 5、深入推进精准风险管理，发展后劲日益增强 报告期内，公司扎实纵深推进化解存量风险，严格控制新增风险，强化审计内控监督，精准风险管理 能力明显增强。 （1）妥善化解存量业务风险。全面开展应收账款对账和二手设备清理，对账务、设备、客户进行全面 盘点、全面核查，一批破坏市场秩序、损害公司利益的案件取得重大突破，敞口总量有较大幅度下降，风 险得到有效遏制；通过战略合作、出口、边贸、线上线下协同等多种形式逐步打开二手设备批量盘活通道， 并取得实效；分类管理、精准施策多种方式盘活长期沉淀的呆滞资产。 （2）严控新增业务风险。通过做实客户资信调查、守住首付比例红线、把控合同质量、应收账款全程 监控等措施，主动放弃低质订单，新增业务风险可控。 （3）强化审计内控监督。一是加强过程监控，实现内控体系真正发挥提高效率、防控风险、保障合规 的积极作用；二是进一步做实内控，发挥诊断、咨询增值效益，实现管理提升。 6、多措并举强管理提效能，夯实发展的坚实基础 报告期内，公司有效实施降本增效，加大激励机制创新，持续队伍优化与素质提升，品牌影响力持续

中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 提升。 (1)预算管理牵引降本增效。全面预算评审“下剥三层”,紧开支、控成本,运行费用、人力成本与 经营业绩全面挂钩,刚性管控和正向激励相结合,事前预警和动态监控相结合,有效降低经营成本。 (2)研发激励机制大创新。打破原有研发分配机制,科研技术人员拥有产品“虚拟股份”收入与产品 销售挂钩,让技术创新和产品创新实现与市场共生、与产品共存、与社会共享。 (3)持续队伍优化与素质提升。推进技术职务评聘和骨干员工复评,有效稳定核心队伍;推行刚性淘 汰,传递压力,释放活动。 (4)公司品牌影响力持续提升。 公司在报告期内荣获的主要荣誉如下 连续13年荣登中国500强最具价值品牌榜,名列第73位,品牌价值达406.34亿元,同比提升21%。 蝉联“全球挑战者”百强榜单,成为行业内唯一上榜企业 名列2016中国企业500强第255位,中国制造业企业第124位。 名列2016“亚洲品牌500强”第133位,转型与国际化成果获肯定 入选“2016中国大陆创新企业百强”,多元创新成果受瞩目。 荣获全国机械工业质量信得过班组国优奖。 主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位 2016年 2015年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计20.02516698.58 100%20,75334664402 100% -3.52% 分行业 工程机械 10.555,716,175.73 5272%12.364414607 5958% -14.63% 环境产业 5,606.714,113.36 2800%4,524683,424.96 21.80% 2391% 农业机械 3,451,513.136.94 17.24%3295068,089.33 1588% 4.75% 金融服务 408,573272.55 2.04%56918052227 2.74% 28.22% 产品 混凝土机械 4812810.652.27 2404%5,476,601,892.1 2639% 12.12% 重机械 35404447204 7.68%457369395447 2204% 他机械和产 2,202461051.42 00%{231418760 -4.83%

中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 提升。 （1）预算管理牵引降本增效。全面预算评审“下剥三层”，紧开支、控成本，运行费用、人力成本与 经营业绩全面挂钩，刚性管控和正向激励相结合，事前预警和动态监控相结合，有效降低经营成本。 （2）研发激励机制大创新。打破原有研发分配机制，科研技术人员拥有产品“虚拟股份”收入与产品 销售挂钩，让技术创新和产品创新实现与市场共生、与产品共存、与社会共享。 （3）持续队伍优化与素质提升。推进技术职务评聘和骨干员工复评，有效稳定核心队伍；推行刚性淘 汰，传递压力，释放活动。 （4）公司品牌影响力持续提升。 公司在报告期内荣获的主要荣誉如下：  连续 13 年荣登中国 500 强最具价值品牌榜，名列第 73 位，品牌价值达 406.34 亿元，同比提升 21%。  蝉联“全球挑战者”百强榜单，成为行业内唯一上榜企业。  名列 2016 中国企业 500 强第 255 位，中国制造业企业第 124 位。  名列 2016“亚洲品牌 500 强”第 133 位，转型与国际化成果获肯定。  入选“2016 中国大陆创新企业百强”，多元创新成果受瞩目。  荣获全国机械工业质量信得过班组国优奖。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 20,022,516,698.58 100% 20,753,346,644.02 100% -3.52% 分行业 工程机械 10,555,716,175.73 52.72% 12,364,414,607.46 59.58% -14.63% 环境产业 5,606,714,113.36 28.00% 4,524,683,424.96 21.80% 23.91% 农业机械 3,451,513,136.94 17.24% 3,295,068,089.33 15.88% 4.75% 金融服务 408,573,272.55 2.04% 569,180,522.27 2.74% -28.22% 分产品 混凝土机械 4,812,810,652.27 24.04% 5,476,601,892.11 26.39% -12.12% 起重机械 3,540,444,472.04 17.68% 4,573,693,954.47 22.04% -22.59% 其他机械和产品 2,202,461,051.42 11.00% 2,314,118,760.88 11.15% -4.83%