江苏洋河酒厂股份有限公司2016年年度报告全文

江苏洋河酒厂股份有限公司2016年年度报告全文 江苏宅便利电子商务有限公司 一控制下企业合并 较小 香港宅优购国际贸易有限公司 非同一控制下企业合并 贵州贵酒有限责任公司 非同一控制下企业合并 较小 ZYG E-Commerce HK Limited 非同一控制下企业合并 ZYG LTD 非同一控制下企业合并 YangHe International Investment Ltd 微微微微 贵州贵酒酒类运营管理有限公司 贵州贵酒贸易有限公司 贵州贵酒包装有限公司 江苏冠梦信息技术有限公司 南京辉腾传媒科技有限公司 设 微小 江苏双沟健康酒业研究院有限公司 南京万斤粮餐饮管理有限公司 注销 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业形势分析 是大众消费全面升级、政务消费逐渐触底。受益于供给侧改革、稳增长等政策刺激下的商务活动增 加,受益于人民生活水平提升所带来的大众消费升级,2016年白酒行业景气度明显提升,高端、次高端白 酒产品实现价量齐升。未来在中产阶级崛起的背景之下,白酒行业也将会因为消费升级的红利,而带来整 个行业的持续扩容 二是产业并购全面扩张、市场容量逐渐趋稳。未来,白酒产销量将总体保持稳中有升,白酒销售将进 步向全国主导品牌和区域强势品牌集中。同时,随着法制环境的健全和完善,中小企业的生存成本越来 越高:随着品牌消费意识的提高和加强,中小企业的生存空间越来越小,行业并购与扩张将成为趋势,大 型名酒企业对中小企业的并购步伐会进一步加快 是行业竞争全面激化、行业格局逐渐形成。白酒市场全面进入挤压式竞争时代,市场竞争更加激化, 而在竞争动荡的态势中,无论是高端产品、次高端产品,还是中低价位产品,每个价位段都有了代表性品 牌,白酒行业的发展态势和竞争格局正在逐步形成,并将在未来的市场竞争中得到进一步强化和固化。 四是运行成本全面上升、行业利润逐渐趋紧。2016年,酿酒原辅材料价格有不同程度的上涨,未来原 辅材料价格的持续上行,将会在一定程度上增加企业的运营成本。目前,国家消费税征收改革尚未正式落 地,如何调整具有一定的不确定性,如果消费税税赋调高也会增加企业的税务成本,将对行业整体利润产 生一定影响 2、公司未来发展战略与下一步经营计划 (1)公司未来发展战略 2017年,公司将继续坚持“五度五米”战略,立足酒行业做业务专业化的公司,做最懂酒、最会酿酒 最会卖酒的公司,更长远发展目标是把公司做成一个不断穿越生命周期、基业长青的领袖企业

江苏洋河酒厂股份有限公司 2016 年年度报告全文 21 江苏宅便利电子商务有限公司 非同一控制下企业合并 较小 香港宅优购国际贸易有限公司 非同一控制下企业合并 微小 贵州贵酒有限责任公司 非同一控制下企业合并 较小 ZYG E-Commerce HK Limited 非同一控制下企业合并 微小 ZYG LTD 非同一控制下企业合并 微小 YangHe International Investment Ltd 新设 微小 贵州贵酒酒类运营管理有限公司 新设 微小 贵州贵酒贸易有限公司 新设 微小 贵州贵酒包装有限公司 新设 微小 江苏冠梦信息技术有限公司 新设 微小 南京辉腾传媒科技有限公司 新设 微小 江苏双沟健康酒业研究院有限公司 新设 微小 南京万斤粮餐饮管理有限公司 注销 无影响 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业形势分析 一是大众消费全面升级、政务消费逐渐触底。受益于供给侧改革、稳增长等政策刺激下的商务活动增 加，受益于人民生活水平提升所带来的大众消费升级，2016年白酒行业景气度明显提升，高端、次高端白 酒产品实现价量齐升。未来在中产阶级崛起的背景之下，白酒行业也将会因为消费升级的红利，而带来整 个行业的持续扩容。 二是产业并购全面扩张、市场容量逐渐趋稳。未来，白酒产销量将总体保持稳中有升，白酒销售将进 一步向全国主导品牌和区域强势品牌集中。同时，随着法制环境的健全和完善，中小企业的生存成本越来 越高；随着品牌消费意识的提高和加强，中小企业的生存空间越来越小，行业并购与扩张将成为趋势，大 型名酒企业对中小企业的并购步伐会进一步加快。 三是行业竞争全面激化、行业格局逐渐形成。白酒市场全面进入挤压式竞争时代，市场竞争更加激化， 而在竞争动荡的态势中，无论是高端产品、次高端产品，还是中低价位产品，每个价位段都有了代表性品 牌，白酒行业的发展态势和竞争格局正在逐步形成，并将在未来的市场竞争中得到进一步强化和固化。 四是运行成本全面上升、行业利润逐渐趋紧。2016年，酿酒原辅材料价格有不同程度的上涨，未来原 辅材料价格的持续上行，将会在一定程度上增加企业的运营成本。目前，国家消费税征收改革尚未正式落 地，如何调整具有一定的不确定性，如果消费税税赋调高也会增加企业的税务成本，将对行业整体利润产 生一定影响。 2、公司未来发展战略与下一步经营计划 （1）公司未来发展战略 2017年，公司将继续坚持“五度五米”战略，立足酒行业做业务专业化的公司，做最懂酒、最会酿酒、 最会卖酒的公司，更长远发展目标是把公司做成一个不断穿越生命周期、基业长青的领袖企业

江苏洋河酒厂股份有限公司2016年年度报告全文 (2)2017年经营计划 2017年,公司的总体工作思路是:走三步,练六力,再谱苏酒新篇章:总体目标是:力争实现2017年 营业收入同比增长10%以上 所谓走三步,一是牢记使命。前瞻性把握发展趋势,战略性掌控发展方向,创造企业持续健康成长的 势能。二是看清本质。根据白酒的快速消费品属性,全面认淸不同价位产品的营销本质,采取针对性营销 策略,积极拓展市场空间。三是深入到底。通过对整体工作的深入、系统性思考,去认知、把握和提炼关 键性的核心工作,并围绕关键性核心工作,抓好有高度的具体化落实,带动面上工作全面突破。 所谓练六力,一是宏观三力。①练好方向力。坚持从战略发展高度,不忘初心,守正出奇,追求企业 长期可持续发展。②练好联合力。从经营产品转向经营用户,从经营用户转向经营企业,打破固有的组织 形式和边界,积极构建生态圈和推动生态圈企业的共生、共享和共赢。③练好基本力。持续打造自觉文化, 构建自动自发的运行机制。深度打造和提升执行力,全面推动公司健康发展,并以落实“五度五米”为方针, 以弘扬“工匠精神”为目标,以实现自动自发为举措,全面深化和升级企业文化 二是微观三力。①练好产品力。全面探索、研究消费者在消费能力、消费心理和消费方式等方面的变 化,主动顺应变化,引领变化,开发满足市场需求的产品。坚持“一个打动,五个围绕”开发产品,实现产 品自传播、自销售,打造和构建自营销体系。②练好品牌力。深λ洞察消费者触媒习惯,立体化运用多种 媒介,增强新媒体传播力度,最大化投放效率,进一步彰显品牌的价值主张,持续提升品牌三度,为达成 销售目标提供强劲的品牌拉力。③练好渠道力。牢记发展使命,全面分析和把握目标定位规律、成长阶段 规律、区域拓展规律等,并根据规律因时因势,制定针对性工作举措。立足未来、谋划当前,聚焦渠道极 致化,打造新增长点,追求企业长期健康发展。 3、可能面对的风险 是中国经济处于结构调整和转型升级的关键时期,宏观经济下行压力仍然存在,宏观经济环境或国 家产业发展政策发生重大的、不可预知的变化,将对公司的持续健康发展带来较大影响。 二是深入研究目标消费群体的消费方式和理念等方面的新变化,精准把握和引领未来的消费趋势,提 前布局和开发满足消费者多元化、个性化需求的产品,仍然是我们面临的挑战。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn) 2016年01月19日 其他 机构 2016年1月19日投资者关系活动记 录表》(编号:2016-001) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn) 2016年01月21日 实地调研 机构 《2016年1月21日投资者关系活动记 录表》(编号:2016-002) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn 2016年03月03日 实地调研 机构 《2016年3月3日投资者关系活动记 录表》(编号:2016003) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn) 2016年04月27日 电话沟通 机构 《2016年4月27日投资者关系活动记 录表》(编号:2016-004)

江苏洋河酒厂股份有限公司 2016 年年度报告全文 22 （2）2017年经营计划 2017年，公司的总体工作思路是：走三步，练六力，再谱苏酒新篇章；总体目标是：力争实现2017年 营业收入同比增长10%以上。 所谓走三步，一是牢记使命。前瞻性把握发展趋势，战略性掌控发展方向，创造企业持续健康成长的 势能。二是看清本质。根据白酒的快速消费品属性，全面认清不同价位产品的营销本质，采取针对性营销 策略，积极拓展市场空间。三是深入到底。通过对整体工作的深入、系统性思考，去认知、把握和提炼关 键性的核心工作，并围绕关键性核心工作，抓好有高度的具体化落实，带动面上工作全面突破。 所谓练六力，一是宏观三力。①练好方向力。坚持从战略发展高度，不忘初心，守正出奇，追求企业 长期可持续发展。②练好联合力。从经营产品转向经营用户，从经营用户转向经营企业，打破固有的组织 形式和边界，积极构建生态圈和推动生态圈企业的共生、共享和共赢。③练好基本力。持续打造自觉文化， 构建自动自发的运行机制。深度打造和提升执行力，全面推动公司健康发展，并以落实“五度五米”为方针， 以弘扬“工匠精神”为目标，以实现自动自发为举措，全面深化和升级企业文化。 二是微观三力。①练好产品力。全面探索、研究消费者在消费能力、消费心理和消费方式等方面的变 化，主动顺应变化，引领变化，开发满足市场需求的产品。坚持“一个打动，五个围绕”开发产品，实现产 品自传播、自销售，打造和构建自营销体系。②练好品牌力。深入洞察消费者触媒习惯，立体化运用多种 媒介，增强新媒体传播力度，最大化投放效率，进一步彰显品牌的价值主张，持续提升品牌三度，为达成 销售目标提供强劲的品牌拉力。③练好渠道力。牢记发展使命，全面分析和把握目标定位规律、成长阶段 规律、区域拓展规律等，并根据规律因时因势，制定针对性工作举措。立足未来、谋划当前，聚焦渠道极 致化，打造新增长点，追求企业长期健康发展。 3、可能面对的风险 一是中国经济处于结构调整和转型升级的关键时期，宏观经济下行压力仍然存在，宏观经济环境或国 家产业发展政策发生重大的、不可预知的变化，将对公司的持续健康发展带来较大影响。 二是深入研究目标消费群体的消费方式和理念等方面的新变化，精准把握和引领未来的消费趋势，提 前布局和开发满足消费者多元化、个性化需求的产品，仍然是我们面临的挑战。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2016 年 01 月 19 日 其他 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 1 月 19 日投资者关系活动记 录表》（编号：2016-001） 2016 年 01 月 21 日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 1 月 21 日投资者关系活动记 录表》（编号：2016-002） 2016 年 03 月 03 日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 3 月 3 日投资者关系活动记 录表》（编号：2016-003） 2016 年 04 月 27 日 电话沟通 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 4 月 27 日投资者关系活动记 录表》（编号：2016-004）

江苏洋河酒厂股份有限公司2016年年度报告全文 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn 2016年05月06日 其他 其他 《2016年5月6日投资者关系活动记 录表》(编号:2016005) 详见巨潮资讯网(www.cninfo 2016年05月31日 实地调研 其他 《2016年5月31日投资者关系活动记 录表》(编号:2016-006 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn) 2016年07月07日 实地调研 机构 《2016年7月7日投资者关系活动记 录表》(编号:2016-007 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn 2016年11月18 实地调研 机构 《2016年11月18日投资者关系活动 记录表》(编号:2016008) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn 2016年11月22日 实地调研 机构 《2016年11月22日投资者关系活动 记录表》(编号:201600) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn 016年11月28日 实地调研 机构 《2016年11月28日投资者关系活动 记录表》(编号:2016-010)

江苏洋河酒厂股份有限公司 2016 年年度报告全文 23 2016 年 05 月 06 日 其他 其他 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 5 月 6 日投资者关系活动记 录表》（编号：2016-005） 2016 年 05 月 31 日 实地调研 其他 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 5 月 31 日投资者关系活动记 录表》（编号：2016-006） 2016 年 07 月 07 日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 7 月 7 日投资者关系活动记 录表》（编号：2016-007） 2016 年 11 月 18 日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 11 月 18 日投资者关系活动 记录表》（编号：2016-008） 2016 年 11 月 22 日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 11 月 22 日投资者关系活动 记录表》（编号：2016-009） 2016 年 11 月 28 日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 《2016 年 11 月 28 日投资者关系活动 记录表》（编号：2016-010）

江苏洋河酒厂股份有限公司2016年年度报告全文 第五节重要事项 公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策,特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用口不适用 公司2016年5月31日召开的2015年度股东大会审议通过了公司2015年度权益分派方案。具体方案为:公司 以2015年12月31日总股本1506988万股为基数,用未分配利润每10股派发现金红利18元(含税),合计派 发现金红利271,25784万元(含税)。本次权益分派股权登记日为2016年6月16日,除权除息日为2016年6 月17日。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求: 分红标准和比例是否明确和清晰 相关的决策程序和机制是否完备: 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用 是是是是是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会,其合法权益是 否得到了充分保护 现金分红政策进行调整或变更的,条件及程序是否合规、 公司现金分红政策未作调整或变更 公司近3年(包括本报告期)的普通股股利分配方案(预案)、资本公积金转增股本方案(预案)情况 2016年度:公司拟以2016年12月31日总股本150,698.8万股为基数,用未分配利润每10股派发现金红利21元 (含税),合计派发现金红利316,46748万元(含税)。 2015年度:公司以2015年12月31日总股本150,6988万股为基数,用未分配利润每10股派发现金红利18元(含 税),合计派发现金红利27125784万元(含税)。本次权益分派股权登记日为2016年6月16日,除权除息 日为2016年6月17日。 2014年度:公司以2014年12月31日总股本107642万股为基数,用资本公积每10股转增4股,同时用未分配 利润每10股派发现金红利20元(含税),合计派发现金红利215,284万元(含税)。本次权益分派股权登记 日为2015年6月17日,除权除息日为2015年6月18日。 公司近三年(包括本报告期)普通股现金分红情况表 单位:元 分红年度合并报表古合并报表中归属 分红年度现金分红金额(含中归属于上市公司于上市公司普通股以其他方式现金分以其他方式现金分 税) 普通股股东的净利股东的净利润的比红的金额 红的比例 3164674.80005,827,168870.88 0.009 2015年 2712,5784000365855349 0.009

江苏洋河酒厂股份有限公司 2016 年年度报告全文 24 第五节 重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √ 适用 □ 不适用 公司2016年5月31日召开的2015年度股东大会审议通过了公司2015年度权益分派方案。具体方案为：公司 以2015年12月31日总股本150,698.8万股为基数，用未分配利润每10股派发现金红利18元（含税），合计派 发现金红利271,257.84万元（含税）。本次权益分派股权登记日为2016年6月16日，除权除息日为2016年6 月17日。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是 否得到了充分保护： 是 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透 明： 公司现金分红政策未作调整或变更。 公司近 3 年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况 2016年度：公司拟以2016年12月31日总股本150,698.8万股为基数，用未分配利润每10股派发现金红利21元 （含税），合计派发现金红利316,467.48万元（含税）。 2015年度：公司以2015年12月31日总股本150,698.8万股为基数，用未分配利润每10股派发现金红利18元（含 税），合计派发现金红利271,257.84万元（含税）。本次权益分派股权登记日为2016年6月16日，除权除息 日为2016年6月17日。 2014年度：公司以2014年12月31日总股本107,642万股为基数，用资本公积每10股转增4股，同时用未分配 利润每10股派发现金红利20元（含税），合计派发现金红利215,284万元（含税）。本次权益分派股权登记 日为2015年6月17日，除权除息日为2015年6月18日。 公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 单位：元 分红年度 现金分红金额（含 税） 分红年度合并报表 中归属于上市公司 普通股股东的净利 润 占合并报表中归属 于上市公司普通股 股东的净利润的比 率 以其他方式现金分 红的金额 以其他方式现金分 红的比例 2016 年 3,164,674,800.00 5,827,168,870.88 54.31% 0.00 0.00% 2015 年 2,712,578,400.00 5,365,185,534.99 50.56% 0.00 0.00%

江苏洋河酒厂股份有限公司2016年年度报告全文 2,152,840,000 4,507,497,244.21 4776% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案 口适用√不适用 本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案 √适用口不适用 每10股送红股数(股) 每10股派息数(元)(含税) 10股转增数(股) 配预案的股本基数(股) 1,506,988,00 现金分红总额(元)(含税) 3,164,674800.00 分配利润(元) 16215.86337070 现金分红占利润分配总额的比例 10000% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80% 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说 根据江苏苏亚金诚会计师事务所(特殊普通合伙)的审计,2016年度母公司实现净利润4950.18678438元(合并报表 于母公司所有者的净利润5,827,168,870.88元),本年度提取法定盈余公积0元,加年初未分配利润13,978254,98632元 扣除2015年度利润分配2,712,578400元后,本年度可供股东分配的利润为16215,863,370.7元。本着既兼顾公司长远发展 的需要,又兼顾给予股东适当回报的原则,以公司总股本1,506,988,000股为基数,拟用未分配利润每10股派发现金红利 2100元(含税),合计派发现金红利3164,6748000元,余13051,1885707元,结转下一年度分配 、承诺事项履行情况 、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末 尚未履行完毕的承诺事项 √适用口不适用 承诺事由 承诺方承诺类型承诺内容承诺时间承诺期限履行情况 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所 作承诺 资产重组时所作承诺 关于同业竞 避免同业 首次公开发行或再融资时所作承诺/苏洋河集|争、关联交竞争的承诺 2009年08月 团有限公司易、资金占用(本公司目 正常履行中 方面的承诺前没有从 同股份公司

江苏洋河酒厂股份有限公司 2016 年年度报告全文 25 2014 年 2,152,840,000.00 4,507,497,244.21 47.76% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案 □ 适用 √ 不适用 二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用 每 10 股送红股数（股） 0 每 10 股派息数（元）（含税） 21.00 每 10 股转增数（股） 0 分配预案的股本基数（股） 1,506,988,000 现金分红总额（元）（含税） 3,164,674,800.00 可分配利润（元） 16,215,863,370.70 现金分红占利润分配总额的比例 100.00% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 80％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 根据江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）的审计，2016 年度母公司实现净利润 4,950,186,784.38 元（合并报表归 属于母公司所有者的净利润 5,827,168,870.88 元），本年度提取法定盈余公积 0 元，加年初未分配利润 13,978,254,986.32 元， 扣除 2015 年度利润分配 2,712,578,400 元后，本年度可供股东分配的利润为 16,215,863,370.7 元。本着既兼顾公司长远发展 的需要，又兼顾给予股东适当回报的原则，以公司总股本 1,506,988,000 股为基数，拟用未分配利润每 10 股派发现金红利 21.00 元（含税），合计派发现金红利 3,164,674,800.00 元，余 13,051,188,570.7 元，结转下一年度分配。 三、承诺事项履行情况 1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末 尚未履行完毕的承诺事项 √ 适用 □ 不适用 承诺事由 承诺方 承诺类型 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所 作承诺 资产重组时所作承诺 首次公开发行或再融资时所作承诺 江苏洋河集 团有限公司 关于同业竞 争、关联交 易、资金占用 方面的承诺 1、避免同业 竞争的承诺： ⑴本公司目 前没有从事 同股份公司 2009 年 08 月 26 日 长期 正常履行中