西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告.pdf_P11-P15

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文技发展新型藏药,引领传统藏药产业升级,成就了公司现代藏药龙头企业的地位。公司先后承接国家十五、十二五、十三五课题研究公司现拥有η2个药品批准文号,涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、儿科疾患等领域的产品二、主要资产重大变化情况 l、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明报告期内,固定资产较年初增长3464%,主要系公司林芝厂房改扩建基建工程、甘固定资产肃商会大厦办公用房及营销中心广州办公用房转入固定资产。在建工程报告期内,在建工程较年初降低7895%,主要系公司林芝厂房改扩建基建工程、甘肃商会大厦办公用房转入固定资产。丨报告期内,货币资金较年初增长240.51%,主要系理财产品到期赎回、新增银行短货币资金期贷款。报告期内,交易性金融资产较年初增长100%,主要系根据新金融工具准则列报项易性金融资产目重新分类应收账款报告期内,应收账款较年初增长9699%,主要系根据信用政策,账期未到回收期应收票据报告期内,应收票据较年初降低100%,.主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。应收款项融资报告期内,应收款项融资较年初增长100%,主要系根据新金融工具准则列报项目将应收票据重新分类。其他应收款告期内,其他应收款较年初降低4583%,主要系代垫款项减少以及根据新金融具准则列报项目重新分类应收利息。其他流动资产报告期内,其他流动资产较年初降低9831%,主要系理财产品到期以及待抵扣增值税进项减少可供出售金融资产报告期内,可供出售金融资产较年初降低100%,主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类其他非流动金融资产 ‖报告期内,其他非流动金融资产较年初增长100%,主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类报告期内,长期待摊费用较年初降低4%,主要系摊销公司山南地区桑日药材基地长期待摊费用工程费用。报告期内,递延所得税资产较年初增长5791%,主要系销售折让及授予限制性股票递延所得税资产形成可抵扣暂时性差异增加 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。公司先后承接国家十一五、十二五、十三五课题研究。公司现拥有72个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、儿科疾患等领域的产品。二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明固定资产报告期内，固定资产较年初增长 34.64%，主要系公司林芝厂房改扩建基建工程、甘肃商会大厦办公用房及营销中心广州办公用房转入固定资产。在建工程报告期内，在建工程较年初降低 78.95%，主要系公司林芝厂房改扩建基建工程、甘肃商会大厦办公用房转入固定资产。货币资金报告期内，货币资金较年初增长 240.51%，主要系理财产品到期赎回、新增银行短期贷款。交易性金融资产报告期内，交易性金融资产较年初增长 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。应收账款报告期内，应收账款较年初增长 96.99%，主要系根据信用政策，账期未到回收期。应收票据报告期内，应收票据较年初降低 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。应收款项融资报告期内，应收款项融资较年初增长 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目将应收票据重新分类。其他应收款报告期内，其他应收款较年初降低 45.83%，主要系代垫款项减少以及根据新金融工具准则列报项目重新分类应收利息。其他流动资产报告期内，其他流动资产较年初降低 98.31%，主要系理财产品到期以及待抵扣增值税进项减少。可供出售金融资产报告期内，可供出售金融资产较年初降低 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。其他非流动金融资产报告期内，其他非流动金融资产较年初增长 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。长期待摊费用报告期内，长期待摊费用较年初降低 40%，主要系摊销公司山南地区桑日药材基地工程费用。递延所得税资产报告期内，递延所得税资产较年初增长 57.91%，主要系销售折让及授予限制性股票形成可抵扣暂时性差异增加

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文围报告期内,其他非流动资产较年初降低7860%,主要系购买广州办公用房预付款其他非流动资产 2、主要境外资产情况 √适用口不适用资产安境外资产资产的具体是否存在重形成原因资产规模所在地运营模式全性的控制收益状况公司净资产内容减值风险的比重报告期内,设设立全资子立子公司的小型企业纽约销售及咨询服务利息收益 1.54% 公司投资款其他情况说|公司成立境外全资子公司 Cheezheng Inc,持股比例为100%,能够对其实施控制,报告期内,投资款500万美元已到位、核心竞争力分析 1、品牌优势报告期内,公司持续推进“做大镇痛品类,构建疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标,以“做强镇痛”为使命,聚焦骨骼肌肉疼痛领域,持续为客户创造价值,以患者需求为中心,产品以消痛贴膏为主,组合青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏、如意珍宝片多款产品,对骨骼肌肉疼痛领域进行市场细分, 为医生和患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。结合现代医学对骨骼肌肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部曲理念,深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求,做实渠道下沉提高产品可及性,提高多产品的覆盖率,进一步从单一产品主导向丰富的疼痛品类管理过渡;创新终端推广活动, 利用兰州国际马拉松战略合作、母亲节、世界镇痛日等品牌活动拉动终端动销,将“拒绝忍痛、奇正疼你” 的品牌价值融合进年度品牌活动中;关爱患者健康,举办多场义诊、试贴等公益活动,突出民族药产品优势及价值,为患者提供个性化疼痛解决方案,强化了连锁客户疼痛慢病管理帮手和消费者疼痛规范化管理助手的角色定位报告期内,公司获得“2018中国医药品牌社会营销力企业”荣誉、“2019中国医药标杆案例奖”,入选“2019年度中国非处方药百强榜”。在西普金奖颁奖盛典上,2019“健康中国·品牌榜”系列榜单揭晓, 奇正品牌蝉联“健康中国·品牌榜”药品类外用止痛榜单,品牌价值23.42亿消痛贴膏进入中华中医药学会临床应用专家共识,入选中国中药协会2019临床价值中成药品牌榜、 2019年医药行业年度价值先锋榜,荣获“2018-2019中国药店止痛膏品类店员推荐率最高品牌”、2019年 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 其他非流动资产报告期内，其他非流动资产较年初降低 78.60%，主要系购买广州办公用房预付款核销。 2、主要境外资产情况 √ 适用 □ 不适用资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性的控制措施收益状况境外资产占公司净资产的比重是否存在重大减值风险报告期内，设立子公司的投资款设立全资子公司小型企业纽约销售及咨询服务利息收益 1.54% 否其他情况说明公司成立境外全资子公司 Cheezheng Inc.，持股比例为 100%，能够对其实施控制，报告期内，投资款 500 万美元已到位。三、核心竞争力分析 1、品牌优势报告期内，公司持续推进“做大镇痛品类，构建疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标，以“做强镇痛”为使命，聚焦骨骼肌肉疼痛领域，持续为客户创造价值，以患者需求为中心，产品以消痛贴膏为主，组合青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏、如意珍宝片多款产品，对骨骼肌肉疼痛领域进行市场细分，为医生和患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。结合现代医学对骨骼肌肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部曲理念，深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求，做实渠道下沉提高产品可及性，提高多产品的覆盖率，进一步从单一产品主导向丰富的疼痛品类管理过渡；创新终端推广活动，利用兰州国际马拉松战略合作、母亲节、世界镇痛日等品牌活动拉动终端动销，将“拒绝忍痛、奇正疼你” 的品牌价值融合进年度品牌活动中；关爱患者健康，举办多场义诊、试贴等公益活动，突出民族药产品优势及价值，为患者提供个性化疼痛解决方案，强化了连锁客户疼痛慢病管理帮手和消费者疼痛规范化管理助手的角色定位。报告期内，公司获得“2018中国医药品牌社会营销力企业”荣誉、“2019中国医药标杆案例奖”，入选“2019年度中国非处方药百强榜”。在西普金奖颁奖盛典上，2019“健康中国·品牌榜”系列榜单揭晓，奇正®品牌蝉联“健康中国•品牌榜”药品类外用止痛榜单，品牌价值23.42亿。消痛贴膏进入中华中医药学会临床应用专家共识，入选中国中药协会2019临床价值中成药品牌榜、 2019年医药行业年度价值先锋榜，荣获“2018-2019中国药店止痛膏品类店员推荐率最高品牌”、2019年

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文度oTC品牌等殊荣;消痛贴膏、铁棒锤止痛膏荣登“Σ019年中国家庭常备药品榜”上榜品牌(外用止痛药) 2、产品优势目前,公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品种和72个批准文号,其中TC品种9个、国家技术秘密(秘密级)品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域,其中部分产品拥有自主知识产权,并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合,以安全性、优效性为基础,完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症,不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求,获得市场认同,公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象,为后续新产品上市转化提供保障。2019年,公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题,这是首个围绕挖掘藏医药治疗优势探索神经系统重大疾病解决方案而展开的课题 3、营销优势在营销方面,公司以自主营销模式为主,结合部分产品精细化招商管理,广泛覆盖全国医疗及零售终端。一方面以学术引领专业驱动,深入布局县级医院及基层医疗市场,加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉,一方面以消费者为中心,加强品牌建设和重点城市培育发展,线上线下联动,做大做强零售,实现大医院做深、基层做广,零售做大的经营目标公司产品已具备较好的市场准入基础,截至报告期末,公司核心产品消痛贴膏进入国家基本药物目录 7个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2019年版)》,35个产品进入地方省级医保目录,49个产品进入地方基药目录,9个产品进入地方低价药目录,2个产品进入国家急(抢)救药品目录 4、研发优势通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长,公司依托多年来积累的藏医药特色资源,结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理,努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品并储备了大量的新技术和具有潜力的项目研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室,持续与国内外特别是国际一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作,在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础硏究专家的指导与支持下,不断完善在资源硏究、种植硏究、标准硏究、制剂硏究、药理药效研究、临床硏究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 度OTC品牌等殊荣；消痛贴膏、铁棒锤止痛膏荣登“2019年中国家庭常备药品榜”上榜品牌（外用止痛药）。 2、产品优势目前，公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品种和72个批准文号，其中OTC品种9个、国家技术秘密（秘密级）品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域，其中部分产品拥有自主知识产权，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以安全性、优效性为基础，完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为后续新产品上市转化提供保障。2019年，公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题，这是首个围绕挖掘藏医药治疗优势探索神经系统重大疾病解决方案而展开的课题。 3、营销优势在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合部分产品精细化招商管理，广泛覆盖全国医疗及零售终端。一方面以学术引领专业驱动，深入布局县级医院及基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉，一方面以消费者为中心，加强品牌建设和重点城市培育发展，线上线下联动，做大做强零售，实现大医院做深、基层做广，零售做大的经营目标。公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏进入国家基本药物目录， 17个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019年版）》，35个产品进入地方省级医保目录， 49个产品进入地方基药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。 4、研发优势通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，公司依托多年来积累的藏医药特色资源，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持续与国内外特别是国际一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文报告期内,公司研发继续围绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作,开展疗法研究,拓展非药类产品线,新品开发与已上市产品的二次开发并行,基础研究与临床研究同步,与国内外科研机构合作开展药类和非药类疼痛相关新品项目多项,牵头承接了国家重点硏发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”的课题。 5、资源优势奇正藏药自创建伊始,就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨,坚持走可持续发展的科学道路,在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作,建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研,同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况,对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植硏究,以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地,积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术,并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目,同时与地方政府、政策相适应,利用基地建设为当地百姓扶贫增收。报告期内,公司作为全国唯一一家企业参与国家第四次中药资源普查,承担条件最为艰苦的阿里地区噶尔、日土两县的资源普查外业工作,共完成72个样地、360个样方套、2160样方的调查,其中约30个样地分布在无人区:样地到达率为83.3%,超过国家考核标准(80%),基本掌握阿里地区噶尔、日土两县的药材资源分布。完成30个常用藏药材炮制规范硏究;建立了独一味、铁棒锤、红花等多种药材的野生抚育基地和人工种植示范基地,新增和建立大棚温室和资源硏究工作站。为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经验,为公司原药材供应和研发品种的可持续发展提供了重要的技术支撑:建立了藏药材阿卡如地方标准,并进行机理研究、药效学及成分分析,为其资源可持续性发展提供数据基础。 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 报告期内，公司研发继续围绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作，开展疗法研究，拓展非药类产品线，新品开发与已上市产品的二次开发并行，基础研究与临床研究同步，与国内外科研机构合作开展药类和非药类疼痛相关新品项目多项，牵头承接了国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”的课题。 5、资源优势奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目，同时与地方政府、政策相适应，利用基地建设为当地百姓扶贫增收。报告期内，公司作为全国唯一一家企业参与国家第四次中药资源普查，承担条件最为艰苦的阿里地区噶尔、日土两县的资源普查外业工作，共完成72个样地、360个样方套、2160样方的调查，其中约30个样地分布在无人区；样地到达率为83.3%，超过国家考核标准(80%)，基本掌握阿里地区噶尔、日土两县的药材资源分布。完成30个常用藏药材炮制规范研究；建立了独一味、铁棒锤、红花等多种药材的野生抚育基地和人工种植示范基地，新增和建立大棚温室和资源研究工作站。为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经验，为公司原药材供应和研发品种的可持续发展提供了重要的技术支撑；建立了藏药材阿卡如地方标准，并进行机理研究、药效学及成分分析，为其资源可持续性发展提供数据基础