(五)成本领先战略的适用条件 1、市场中有很多对价格敏感的客户 2、实现产品差别化的途径很少,使购买 者对价格的差异特别敏感。 3、购买者不太在意品牌间的差别 4、卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激 5、存在大量讨价还价的购买者
（五）成本领先战略的适用条件 ◼1、市场中有很多对价格敏感的客户 ◼2、实现产品差别化的途径很少，使购买 者对价格的差异特别敏感。 ◼3、购买者不太在意品牌间的差别。 ◼4、卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激 烈。 ◼5、存在大量讨价还价的购买者
案例:格兰仕的成本领先战略 0 「口市场份额 50 4 50 40 30 20 10 0 1995 1996 1997 1999.52000.6 年 图1格兰仕在中国大陆的市场份额(%
案例：格兰仕的成本领先战略
1.微波炉属于家电制造业 目前家电制造业呈现的特点是: 市场容量大;替代风险小;标准化;成熟产品等。 ●而这些都符合成本领先战略的应用条件。 我国家电产品属于: 产品成熟、技术成熟、市场成熟的“三熟”产品。 家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中, 我国的家电可以称为“组装家电
1.微波炉属于家电制造业 ◼目前家电制造业呈现的特点是： ◼市场容量大；替代风险小；标准化；成熟产品等。 而这些都符合成本领先战略的应用条件。 ◼我国家电产品属于： ◼产品成熟、技术成熟、市场成熟的“三熟”产品。 ◼家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中， 我国的家电可以称为“组装家电
2.劳动力成本 欧美企业(日韩)在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法国:员工平均年龄A岁上每干T作6小时。每周工作 45天,工作 电焊工的工资 格兰仕:员工斗美国—14美元天制,24小时连 续开工,整个栏墨西哥47美元天T一天的工作 于欧美企业的6中国098美元天上亲生产线等 时间等于法国工 平、土地使用 成本、水电费、弜7平寺力国左刑吧非常大 例如:劳动生产平高出欧美810倍;单位产品工资含量比 欧美低几十倍。在全球产业链中,格兰仕的制造成本优势突 出
欧美企业（日韩）在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法国：员工平均年龄40岁以上，每天工作6小时。每周工作 4—5天，工作时可随意休息 例如：劳动生产率高出欧美8—10倍；单位产品工资含量比 欧美低几十倍。在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突 出。 格兰仕：员工平均年龄30岁以下，每天三班制，24小时连 续开工，整个格兰仕就象一个巨大的蜂房。员工一天的工作 时间等于法国工人一周的工作时间。格兰仕 一条生产线等 于欧美企业的6—7条生产线。双方在工资水平、土地使用 成本、水电费、劳动生产率等方面的差别也非常大。 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 2.劳动力成本
格兰仕的成本领先战略 他们不打的原因就在于:可都的们若我 这里已经没有什么利润了,以扔企把要们 不值得打了。所以,我们占到北你动就 有 就可以在这种劳动密集型有太全们起是 些 你平买的真不 跨 产业中发挥比较优势,进们洋下产格和 入发达国家准备放弃的 的里来品的你 薄利的、欧美无法消化劳市去朱们说 动成本的行业。 °就后们我
他们不打的原因就在于： 这里已经没有什么利润了， 不值得打了。所以，我们 就可以在这种劳动密集型 产业中发挥比较优势，进 入发达国家准备放弃的、 薄利的、欧美无法消化劳 动成本的行业。 有 些 跨 国 公 司 说 ： 我 们 就 是 不 和 你 们 打 ， 若 要 动 起 真 格 的 来 ， 我 们 把 你 们 的 产 品 、 你 们 的 企 业 全 买 下 来 ， 然 后 都 扔 到 太 平 洋 里 去 ， 就 可 以 占 有 你 们 的 市 场 。 格兰仕的成本领先战略