案例:价值链重构 Old wa y Meat Packing Industry 牧场养「运到屠宰 屠宰成牛运到牛肉在市场准备 牛 中心 肉 市场 进行包装 ew lowa Beef Packers way 在牧场周围建立自 动化的工厂 屠宰并进行包装 运到市场 Save on shipping and cattle weight loss Utilize cheaper non-union rural labor
案例:价值链重构 牧场养 牛 运到屠宰 中心 屠宰成牛 肉 在市场准备 进行包装 Meat Packing Industry Old way: 运到牛肉 市场 New way: Iowa Beef Packers 在牧场周围建立自 动化的工厂 屠宰并进行包装 运到市场 Save on shipping and cattle weight loss Utilize cheaper non-union rural labor
(三)获得成本领先地位的关键 因素 1.建立注重成本的企业文化 2准确地把握成本驱动因素 canon° 3.积极地投资建立那些低成本 所需的资源和能力 4.严格的成本控制组织体系和 管理
（三）获得成本领先地位的关键 因素 1.建立注重成本的企业文化 2.准确地把握成本驱动因素 3.积极地投资建立那些低成本 所需的资源和能力 4.严格的成本控制组织体系和 管理
案例:佳能的成本导向吵 尽管中国的劳动力成本相当于日本的1/20,为什么 2003年佳能公司将部分业务从中国回迁日本? ■主要原因是大规模全自动生产线的使用降低了成本, 使得产品更便宜。此外,因为运输的原因,佳能公司 传统的原材料或零部件由日本提供,在中国组装或加 工的制成品再运回日本销售的兩头在外方式阻碍了发 展速度,因此佳能进行战略调整:从中国生产到日本 销售改变为日本生产一日本销售和中国生产一中国销 售,这些做法都从控制成本驱动因素方面使得佳能公 司获得了低成本领先的竞争优势
◼ 尽管中国的劳动力成本相当于日本的1/20，为什么 2003年佳能公司将部分业务从中国回迁日本？ ◼ 主要原因是大规模全自动生产线的使用降低了成本， 使得产品更便宜。此外，因为运输的原因，佳能公司 传统的原材料或零部件由日本提供，在中国组装或加 工的制成品再运回日本销售的两头在外方式阻碍了发 展速度，因此佳能进行战略调整：从中国生产到日本 销售改变为日本生产—日本销售和中国生产—中国销 售，这些做法都从控制成本驱动因素方面使得佳能公 司获得了低成本领先的竞争优势。 案例：佳能的成本导向
案例:西南航空的低成本战略 美国西南航空公司,在众多航空公司都亏损的情况下,它获 得了盈利。它的价值链的构造就是定位于向顾客提供便利的、 低成本的服务。 怎么能做到这一点?大多航空公司,即便飞国内航线也以 个或两个城市为出发点,或为轴心来辐射。而西南航空公司 提供点到点的服务,它擅长的就是管理入口的周转率。因为 对航空公司来说,飞机离开机场的频率越快,利润越高。西 南航空公司入口的周转率是15分钟,而竞争对手是45分钟。 那么西南航空公司由于周转率高,每天的飞行次数就增加。 另外西南航空公司在旅途中,不提供饭、座位上的安排以及 转机的行李服务。同时它砍掉了通过旅行社定票这样一个庞 大的、耗费成本的计算机系统,鼓励顾客直接向它们订票 建立自动售票,避免使用租金。这样它在提供必要服务的同 时,赢得了更大的利润
◼ 美国西南航空公司，在众多航空公司都亏损的情况下，它获 得了盈利。它的价值链的构造就是定位于向顾客提供便利的、 低成本的服务。 ◼ 怎么能做到这一点？大多航空公司，即便飞国内航线也以一 个或两个城市为出发点，或为轴心来辐射。而西南航空公司 提供点到点的服务，它擅长的就是管理入口的周转率。因为 对航空公司来说，飞机离开机场的频率越快，利润越高。西 南航空公司入口的周转率是15分钟，而竞争对手是45分钟。 那么西南航空公司由于周转率高，每天的飞行次数就增加。 ◼ 另外西南航空公司在旅途中，不提供饭、座位上的安排以及 转机的行李服务。同时它砍掉了通过旅行社定票这样一个庞 大的、耗费成本的计算机系统，鼓励顾客直接向它们订票， 建立自动售票，避免使用租金。这样它在提供必要服务的同 时，赢得了更大的利润。 案例：西南航空的低成本战略
(四)成本领先战略的风险 1、技术风险:成本领导者的 生产设备可能因竞争对手的 技术创新而过时。(平板电 视) 2、需求风险:过于强调削减 成本可能会导致公司忽视顾 客需求或对有关问题的担心。 3、有风险:竞争对手仿效 价值链成为成本领先战略的 风险
（四）成本领先战略的风险 ◼ 1、技术风险：成本领导者的 生产设备可能因竞争对手的 技术创新而过时。（平板电 视） ◼ 2、需求风险：过于强调削减 成本可能会导致公司忽视顾 客需求或对有关问题的担心。 ◼ 3、模仿风险：竞争对手仿效 价值链成为成本领先战略的 风险