2016年年度报告 带一路”战略深化实施,光伏行业拓展空间较大 2016年全球光伏新增装机约73GW,其中中国34.54GW,连续4年领跑全球,美国14.1GW、日 本8.6GW、欧洲6.9GW、印度4GW。欧洲和日本等传统市场的市场占比逐步向中国、美国、印度等 一批新兴市场倾斜。2016年中国光伏装机中地面电站30.3GW,分布式电站4.24GW,增速较大。 我国光伏市场格局显示出从西北部向中东部地区转移,市场结构由地面电站转向分布式的趋势 预计2017年,全球新增装机将达70GW,中国新增装机将达17GW,均呈下降趋势,主要是受中国 政府下调对光伏补贴力度的影响,但2017年市场总体需求依然较大,特别是随着国家“一带一路” 战略的实施,国际产能和应用合作进程加快,南美、中西亚、非洲等新兴市场拓展空间较大 3)房地产投资小幅增长,控风险与去库存基调下因城施策 2016年房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程:两会提出因城施策去库存,但 随着热点城市房价地价快速上涨,政策分化进一步显现。一方面,热点城市调控政策不断收紧, 限购限贷力度及各项监管措施频频加码,遏制投资投机性需求,防范市场风险:;另一方面,三四 线城市仍坚持去库存策略,从供需两端改善市场环境。同时,中央加强房地产长效机制建设,区 域一体化、新型城镇化等继续突破前行,为行业长期发展积极构建良好环境。预计2017年,因城 施策将在控风险与去库存基调下不断深化,热点城市面临量价回调,而三四线城市有望延续平稳 走势,预计房地产投资增速在2.5%°4.5%之间,商品房销售面积预计受到政策、货币环境的影响 将出现回调,降幅达12.8%~14.8%。整体情况对公司低压配电、终端等产品需求增长的拉动效应 不明显。 4)自动化市场己经历寒冬,主要产品需求有望回暖 2016年自动化行业受中国宏观经济,产能过剩和产业结构调整等因素影响,工控行业整体不 景气。即便如此,下跌仍好于去年预测8%的跌幅。自2016年10月以来,工业自动化市场的 先行指标PMI连续4个月保持在52以上,为近24个月以来的最高水平,工业自动化市场将有望 在2017上半年保持较好的增速,预计2017全年随着国家聚焦制造强国等政策,高端制造装备、 节能产品、及高性能控制产品等业务会有较快的增长。 5)光伏行业增长迅猛 截至2016年底,中国光伏装机在新增和累计装机容量两个指标上均为全球第一,其中分布式 光伏增速快,统计数据显示2016全年分布式新增装机容量4.24GW,较2015年新增的1.39GW同 比增长200%,分布式光伏累计装机容量10.32GW。从2013年开始,我国光伏发电新增装机容量连 续4年超过10GW,稳居全球第一。放眼国际市场,美国2016年新增光伏装机7.748GW、印度新增 装机2.34GW,两个国家的总装机容量均获得了100%的增长。光伏行业依旧是全球增长最为迅速的 新兴产业 3.经营环境变化与挑战 1)经济形势变化:全球经济进入新平庸态势,中国经济发展面临更加激烈的国际竞争,产 业转型升级、绿色发展与智能制造给传统制造业带来巨大冲击,科技创新、系统集成与市场个性 化需求对原创研发能力提出更高的要求,信息化时代的市场国际化对企业的运行体制与快速响应 提出极大的挑战。 2)行业格局变化:低压电器行业由高、中、低端产品构成,市场需求呈“宝塔”型态势, 中低端市场产生相对较低的利润,大部分利润集中在高端、中高端市场上。中、高端低压电器产 品客户主要集中在电信、电力、冶金、石化、工控、高端房产等行业,我国“十三五”期间,智 能电网、能源互联网、中国制造2025的快速发展,将使中高端市场需求稳定增加,同时国产品牌 开始逐步掌握新一代低压电器的核心技术,开始在中高端市场中逐步替代国外品牌。 3)销售模式变革:低压仍以分销渠道模式为主,但随着互联网电子商务浪潮的来临,对低 压电器产品而言,依靠电商平台进行直销及个性化定制或将成为未来重要的延伸销售模式,对公 司传统渠道销售带来了一定挑战。 26/202
2016 年年度报告 26 / 202 2）“一带一路”战略深化实施，光伏行业拓展空间较大 2016 年全球光伏新增装机约 73GW，其中中国 34.54GW，连续 4 年领跑全球，美国 14.1GW、日 本 8.6GW、欧洲 6.9GW、印度 4GW。欧洲和日本等传统市场的市场占比逐步向中国、美国、印度等 一批新兴市场倾斜。2016 年中国光伏装机中地面电站 30.3GW，分布式电站 4.24GW，增速较大。 我国光伏市场格局显示出从西北部向中东部地区转移，市场结构由地面电站转向分布式的趋势； 预计 2017 年，全球新增装机将达 70GW，中国新增装机将达 17GW，均呈下降趋势，主要是受中国 政府下调对光伏补贴力度的影响，但 2017 年市场总体需求依然较大，特别是随着国家“一带一路” 战略的实施，国际产能和应用合作进程加快，南美、中西亚、非洲等新兴市场拓展空间较大。 3）房地产投资小幅增长，控风险与去库存基调下因城施策 2016 年房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程：两会提出因城施策去库存，但 随着热点城市房价地价快速上涨，政策分化进一步显现。一方面，热点城市调控政策不断收紧， 限购限贷力度及各项监管措施频频加码，遏制投资投机性需求，防范市场风险；另一方面，三四 线城市仍坚持去库存策略，从供需两端改善市场环境。同时，中央加强房地产长效机制建设，区 域一体化、新型城镇化等继续突破前行，为行业长期发展积极构建良好环境。预计 2017 年，因城 施策将在控风险与去库存基调下不断深化，热点城市面临量价回调，而三四线城市有望延续平稳 走势，预计房地产投资增速在 2.5%~4.5%之间，商品房销售面积预计受到政策、货币环境的影响 将出现回调，降幅达 12.8%~14.8%。整体情况对公司低压配电、终端等产品需求增长的拉动效应 不明显。 4）自动化市场已经历寒冬，主要产品需求有望回暖 2016 年自动化行业受中国宏观经济，产能过剩和产业结构调整等因素影响，工控行业整体不 景气。即便如此，下跌仍好于去年预测 8% 的跌幅。自 2016 年 10 月以来，工业自动化市场的 先行指标 PMI 连续 4 个月保持在 52 以上，为近 24 个月以来的最高水平，工业自动化市场将有望 在 2017 上半年保持较好的增速， 预计 2017 全年随着国家聚焦制造强国等政策，高端制造装备、 节能产品、及高性能控制产品等业务会有较快的增长。 5）光伏行业增长迅猛 截至 2016 年底，中国光伏装机在新增和累计装机容量两个指标上均为全球第一，其中分布式 光伏增速快，统计数据显示 2016 全年分布式新增装机容量 4.24GW，较 2015 年新增的 1.39GW 同 比增长 200%，分布式光伏累计装机容量 10.32GW。从 2013 年开始，我国光伏发电新增装机容量连 续 4 年超过 10GW，稳居全球第一。放眼国际市场，美国 2016 年新增光伏装机 7.748GW、印度新增 装机 2.34GW，两个国家的总装机容量均获得了 100%的增长。光伏行业依旧是全球增长最为迅速的 新兴产业。 3. 经营环境变化与挑战 1) 经济形势变化：全球经济进入新平庸态势，中国经济发展面临更加激烈的国际竞争，产 业转型升级、绿色发展与智能制造给传统制造业带来巨大冲击，科技创新、系统集成与市场个性 化需求对原创研发能力提出更高的要求，信息化时代的市场国际化对企业的运行体制与快速响应 提出极大的挑战。 2) 行业格局变化：低压电器行业由高、中、低端产品构成，市场需求呈“宝塔”型态势， 中低端市场产生相对较低的利润，大部分利润集中在高端、中高端市场上。中、高端低压电器产 品客户主要集中在电信、电力、冶金、石化、工控、高端房产等行业，我国“十三五”期间，智 能电网、能源互联网、中国制造 2025 的快速发展，将使中高端市场需求稳定增加，同时国产品牌 开始逐步掌握新一代低压电器的核心技术，开始在中高端市场中逐步替代国外品牌。 3) 销售模式变革：低压仍以分销渠道模式为主，但随着互联网电子商务浪潮的来临，对低 压电器产品而言，依靠电商平台进行直销及个性化定制或将成为未来重要的延伸销售模式，对公 司传统渠道销售带来了一定挑战
2016年年度报告 (二)公司发展战略 √适用口不适用 正泰电器作为正泰集团核心产业平台,将贯彻落实正泰集团2025发展战略,据此明确公司 2017年经营战略,具体包括 全力推进全球化战略:明确、细化战略实施举措,搭建全球化业务管理与投融资平台,创新 变革海外营销模式与机制,完善区域总部功能:全力推进全球战略大客户、EPC工程与行业客户 等业务拓展,积极开展“一带一路”、光伏电站等项目投资与合作;结合市场开发与业务发展 量入为出,全力推进海外区域总部建设。 全力推进智能制造战略:持续推进数字化车间及应用项目,以及“十三五”智能制造规划, 加快落实部分低压电器部分产品全制程自动化生产线改造;积极开展设备智能化与模具车间数字 化改造,推进贯穿产品研发与模具制造、零部件制造、成品制造及销售物流的全过程数字化建设。 全力推进并购整合战略:持续开展主业投资,物寻、甄选具有战略匹配度、市场融合度、技 术产品互补性与模式创新性强的项目,重点关注国内外低压电器、成套设备、电力电子、自动化 关键产品与系统等主业相关领域;大力推动战略新兴业务并购,紧扣公司工业互联网、能源互联 网的发展战略,重点聚焦储能、传感、智能制造、智能家居、淸洁能源等战略新兴领域;强化项 目管理与战略整合,防范投资风险,输λ经营与管理资源,加强投后管控与战略管控。 (三)经营计划 √适用口不适用 公司2017年重点工作与主要措施如下 1.强化管理,抓实项目,全面提升资本经营水平。 1)强化战略管理。进一步完善战略管理体系建设,逐步形成系统完整、有效实施的战略管理 体系;开展工业互联网、物联网及传感技术、智慧物流、金融租赁、充电站等前瞻性产业战略硏究。 推进投资并购项目落地。完善项目库,强化项目分析,在电力电子、自动化系统集成、变频 与伺服驱动、PLC等业务领域推进国内外投资并购项目;在储能、传感、轨交、清洁能源等重点 战略及新兴领域,推进国内外投资合作项目:在智能电器、成套设备、系统软件、综合服务商渠 道等主业相关领域,遴选并推进国内外投资并购合作项目。 2)建立战略合作项目的持续沟通、跟进机制。开展国内外投资环境与合作机会研判,推进与 公司战略发展相关的政府部门、企业客户、专业机构等战略资源的开发与对接;定期对已签订战略 合作协议的项目进度进行跟踪、了解;加深战略理解,加强战略与行业分析 3)加快生产性项目建设。强化生产性项目投资管理,持续推进正泰工业园智能101等项目建 设 2.进一步变革渠道,精耕细作,奋力挖掘国内市场潜力。 1)提升渠道竟争力。挖掘各类型市场潜力,促进区域协调发展;制定系列措施,促进经销商 专业化发展;按照“网络规划、定位发展、区域调整、客户归属、邻界规范与业绩还原”实施步 骤,全面落实渠道生态重构:实施渠道优化与増设,完善二级分销网络管理,推进渠道深度分销; 维护市场经营秩序,净化渠道环境。 2)加快行业市场拓展。加快昆仑产品、行业专供产品和高附加值产品结构优化升级;优化盘 柜与中小行业客户、电力与行业大客户的市场与客户结构。 3)强化市场推广与销售。整合公司技术服务资源,强化市场推广与技术营销;强化政策引导, 鼓励经销商加大资源投入,提升配送与技术服务能力。 27/202
2016 年年度报告 27 / 202 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 正泰电器作为正泰集团核心产业平台，将贯彻落实正泰集团 2025 发展战略，据此明确公司 2017 年经营战略，具体包括： 全力推进全球化战略：明确、细化战略实施举措，搭建全球化业务管理与投融资平台，创新 变革海外营销模式与机制，完善区域总部功能；全力推进全球战略大客户、EPC 工程与行业客户 等业务拓展，积极开展“一带一路”、光伏电站等项目投资与合作；结合市场开发与业务发展， 量入为出，全力推进海外区域总部建设。 全力推进智能制造战略：持续推进数字化车间及应用项目，以及“十三五”智能制造规划， 加快落实部分低压电器部分产品全制程自动化生产线改造；积极开展设备智能化与模具车间数字 化改造，推进贯穿产品研发与模具制造、零部件制造、成品制造及销售物流的全过程数字化建设。 全力推进并购整合战略：持续开展主业投资，物寻、甄选具有战略匹配度、市场融合度、技 术产品互补性与模式创新性强的项目，重点关注国内外低压电器、成套设备、电力电子、自动化 关键产品与系统等主业相关领域；大力推动战略新兴业务并购，紧扣公司工业互联网、能源互联 网的发展战略，重点聚焦储能、传感、智能制造、智能家居、清洁能源等战略新兴领域；强化项 目管理与战略整合，防范投资风险，输入经营与管理资源，加强投后管控与战略管控。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 公司 2017 年重点工作与主要措施如下： 1.强化管理，抓实项目，全面提升资本经营水平。 1）强化战略管理。进一步完善战略管理体系建设，逐步形成系统完整、有效实施的战略管理 体系;开展工业互联网、物联网及传感技术、智慧物流、金融租赁、充电站等前瞻性产业战略研究。 推进投资并购项目落地。完善项目库，强化项目分析，在电力电子、自动化系统集成、变频 与伺服驱动、PLC 等业务领域推进国内外投资并购项目；在储能、传感、轨交、清洁能源等重点 战略及新兴领域，推进国内外投资合作项目；在智能电器、成套设备、系统软件、综合服务商渠 道等主业相关领域，遴选并推进国内外投资并购合作项目。 2）建立战略合作项目的持续沟通、跟进机制。开展国内外投资环境与合作机会研判，推进与 公司战略发展相关的政府部门、企业客户、专业机构等战略资源的开发与对接;定期对已签订战略 合作协议的项目进度进行跟踪、了解;加深战略理解，加强战略与行业分析。 3）加快生产性项目建设。强化生产性项目投资管理，持续推进正泰工业园智能 101 等项目建 设。 2.进一步变革渠道，精耕细作，奋力挖掘国内市场潜力。 1）提升渠道竞争力。挖掘各类型市场潜力，促进区域协调发展；制定系列措施，促进经销商 专业化发展；按照“网络规划、定位发展、区域调整、客户归属、邻界规范与业绩还原”实施步 骤，全面落实渠道生态重构；实施渠道优化与增设，完善二级分销网络管理，推进渠道深度分销； 维护市场经营秩序，净化渠道环境。 2）加快行业市场拓展。加快昆仑产品、行业专供产品和高附加值产品结构优化升级；优化盘 柜与中小行业客户、电力与行业大客户的市场与客户结构。 3）强化市场推广与销售。整合公司技术服务资源，强化市场推广与技术营销；强化政策引导， 鼓励经销商加大资源投入，提升配送与技术服务能力
2016年年度报告 4)提高管理服务效能。利用大数据平台,建立客户与业务数据平台,强化数据联网,完善 CM系统;利用信用管理平台系统平台实现数据信息对接,增强同经销商互动,快速响应各类信 息;利用物流平台,实现总部、区域物流、经销商之间的库存共享联动 5)提升专业化水平。进一步明确支持类与销售类人员的分类标准,优化团队配置:开展分职 系、分层级的专业化培训,提升业务能力;实行分类型的销售激励,强化激励导向。 6)提升品牌影响力。完善品牌架构,科学制定品牌群定位及推广策略,塑造品牌新形象;大 力开展品牌数字化精准传播和应用,加强正泰昆仑、诺雅克郎智、海外NX等系列重点产品上市 销售推广;积极参与八大国际战略展会,丰富与创新品牌国际化推广技术,提升传播效果。 3.系统谋划,重点突破,全力推进国际市场营销 1)创新组织架构。按照属地管理,决策前移原则,创新国际业务组织架构。实施区域业务总 部试点,强化市场拓展、产品管理、工程应用、区域仓储等职能。 2)持续聚焦项目市场。多渠道获取工程项目信息,加大项目池储备,强化内部经验积累与分 享,建立项目投标基础数据库。 3)加快区域工厂与盘厂授权。明确成套柜体市场定位及主攻方向,积极拓展行业客户与工程 项目。规范工厂运营与管控,防范经营风险。实施成套技术授权,打造新兴业务模式。 4)落实市场改制。通过参股、控股、事业合伙人等方式,以国家为单位,激活最小业务单元 在重点区域快速实现业务突破与销售增量。 5)夯实基础,加快培育行业客户。明确差异化业务重点,注重行业解决方案应用研究,加速 定制化产品研发,构建战略合作关系 6)补齐产品线。推动虚拟工厂效率提升与功能完善,搭建区域总部工程应用中心,构建本土 化供应链。以PM大会为契机,推动建立精准研发机制。 4.光伏产业:加强产业结构调整,加快技术进步,优化产能布局,深化降本增效,推进精细化管 理,力争完成重组利润承诺 1)持续推进海外销售规模:1)根据不同市场,制定差异化价格策略,扩大销售量:2)尽快 推出高效背钝化等差异化产品,开拓高端市场,确保利润:3)重点建设美国日本市场的销售团队, 保障销售目标的达成;拓展并建立与大型项目投资商,开发商,EPC的合作,并巩固关系以及在 全球范围内的合作。 2)加快国内市场销售布局:(1)加强国内销售团队建设,打造一个团队,多种功能;(2) 资源整合,充分发挥区域公司职能;(3)根据客户群的不同,进行销售人员配置,细分五大四小 客户、分销客户、大型企业客户和区域设计院客户等销售模块,有针对性地进行业务拓展;(4) 充分发挥产业链优势,通过EPC业务带动组件销售,增加销售机会和综合竞争;(5)有针对性的 开发重点大客户、重点市场,深化大客户合作机制。 3)加大居民分布式项目推广力度,积极和银行、金融机构合作,发动区域银行开展系统销售 业务,鼓励代理商进行小型工商业屋顶的销售业务,促进分布式销售业务快速发展。 4)创新电站开发模式,拓展自主开发、代理、并购等多元化开发渠道,开展与项目资源方 项目资金方及大型企业集团等的合作,提高开发项目的质量,确保项目收益率在既定水平之上 确保年度开发任务能保质保量完成。 5)培养现代化的专业运维团队,严格控制发电成本,提高经营效率,直面限电压力,积极参 与政府部门组织的电量交易,确保各电站发电量,提高存量电站的收益率 6)保持对晶硅电池的前沿技术跟踪,完成背钝化、双玻组件、反光焊带等技术、工艺的量产 导入,不断提升产品效率,降低产品成本 5.规范制度,持续改进,不断提升产品质量品质。 1)加大科研投入。以市场需求为导向,同时注重技术创新,加大研发前期投入,开发具备新 技术、新工艺的、具有市场竞争力的高性能产品。 28/202
2016 年年度报告 28 / 202 4）提高管理服务效能。利用大数据平台，建立客户与业务数据平台，强化数据联网，完善 CRM 系统；利用信用管理平台系统平台实现数据信息对接，增强同经销商互动，快速响应各类信 息；利用物流平台，实现总部、区域物流、经销商之间的库存共享联动。 5）提升专业化水平。进一步明确支持类与销售类人员的分类标准，优化团队配置；开展分职 系、分层级的专业化培训，提升业务能力；实行分类型的销售激励，强化激励导向。 6）提升品牌影响力。完善品牌架构，科学制定品牌群定位及推广策略，塑造品牌新形象；大 力开展品牌数字化精准传播和应用，加强正泰昆仑、诺雅克郎智、海外 NEXT 等系列重点产品上市 销售推广；积极参与八大国际战略展会，丰富与创新品牌国际化推广技术，提升传播效果。 3.系统谋划，重点突破，全力推进国际市场营销。 1）创新组织架构。按照属地管理，决策前移原则，创新国际业务组织架构。实施区域业务总 部试点，强化市场拓展、产品管理、工程应用、区域仓储等职能。 2）持续聚焦项目市场。多渠道获取工程项目信息，加大项目池储备，强化内部经验积累与分 享，建立项目投标基础数据库。 3）加快区域工厂与盘厂授权。明确成套柜体市场定位及主攻方向，积极拓展行业客户与工程 项目。规范工厂运营与管控，防范经营风险。实施成套技术授权，打造新兴业务模式。 4）落实市场改制。通过参股、控股、事业合伙人等方式，以国家为单位，激活最小业务单元， 在重点区域快速实现业务突破与销售增量。 5）夯实基础，加快培育行业客户。明确差异化业务重点，注重行业解决方案应用研究，加速 定制化产品研发，构建战略合作关系。 6）补齐产品线。推动虚拟工厂效率提升与功能完善，搭建区域总部工程应用中心，构建本土 化供应链。以 PM 大会为契机，推动建立精准研发机制。 4.光伏产业：加强产业结构调整，加快技术进步，优化产能布局，深化降本增效，推进精细化管 理，力争完成重组利润承诺。 1）持续推进海外销售规模：1）根据不同市场，制定差异化价格策略，扩大销售量；2）尽快 推出高效背钝化等差异化产品，开拓高端市场，确保利润；3）重点建设美国日本市场的销售团队， 保障销售目标的达成；拓展并建立与大型项目投资商，开发商，EPC 的合作，并巩固关系以及在 全球范围内的合作。 2）加快国内市场销售布局：（1）加强国内销售团队建设，打造一个团队，多种功能；（2） 资源整合，充分发挥区域公司职能；（3）根据客户群的不同，进行销售人员配置，细分五大四小 客户、分销客户、大型企业客户和区域设计院客户等销售模块，有针对性地进行业务拓展；（4） 充分发挥产业链优势，通过 EPC 业务带动组件销售，增加销售机会和综合竞争；（5）有针对性的 开发重点大客户、重点市场，深化大客户合作机制。 3）加大居民分布式项目推广力度，积极和银行、金融机构合作，发动区域银行开展系统销售 业务，鼓励代理商进行小型工商业屋顶的销售业务，促进分布式销售业务快速发展。 4）创新电站开发模式，拓展自主开发、代理、并购等多元化开发渠道，开展与项目资源方、 项目资金方及大型企业集团等的合作，提高开发项目的质量，确保项目收益率在既定水平之上， 确保年度开发任务能保质保量完成。 5）培养现代化的专业运维团队，严格控制发电成本，提高经营效率，直面限电压力，积极参 与政府部门组织的电量交易，确保各电站发电量，提高存量电站的收益率 6）保持对晶硅电池的前沿技术跟踪，完成背钝化、双玻组件、反光焊带等技术、工艺的量产 导入，不断提升产品效率，降低产品成本。 5.规范制度，持续改进，不断提升产品质量品质。 1）加大科研投入。以市场需求为导向，同时注重技术创新，加大研发前期投入，开发具备新 技术、新工艺的、具有市场竞争力的高性能产品
2016年年度报告 2)强化标准修订。对“产品研发管理”标准进行全面修订,结合先进理念对项目管理流程实 施再造,逐步推行项目经理制,并通过机制创新解决研发、试制(工业化)、生产高效协同问题 3)注重质量品质价值管理。持续创新质量管理方法,建立差异化质量管控机制,完善质量预 警机制,完善过程质量控制机制,整合质量改进机制;持续推进“质量素质、可靠性、对标对比 满意度”四大提升工程。 4)提升质量管控能力。建立完善质量责任制度,健全产品质量风险报告制度与应急处理预案; 实施分类管理,加强市场监督抽査信息收集与风险硏判,强化外部抽査风险管控。 6.注重创新,加速转型,持续提高运营管理效能, 1)深入推进智能制造。持续落实《基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间的研 制与应用项目》以及十三五智能制造规划;加快实施产品生命周期管理(PLM)、生产制造执行管 理(MBS)、智能物流管理、模具数字化管理、国际客户关系管理(C悶M)等系统建设与应用,推 进产品研发、模具制造、零部件制造、成品制造及销售物流的全过程数字化:积极开展设备智能 化与模具车间数字化改造,推进贯穿产品研发与模具制造、零部件制造、成品制造及销售物流的 全过程数字化建设。 2)切实推进降本增效。着力开展产品设计优化,大力推进新材料、新工艺的应用;深入推行 先进生产方式创新与应用,实施精益智造;持续提升资源成本议价能力,提高管理与效率。 3)持续供应链生态系统建设。深入开展供应链价值分析,实施优化整合,完善供方结构;创 新管理机制,激活供应链创新活力,推动供方早期介入,培养供方自主改善能力,提升供应链盈 利能力;健全、完善供应商管理信息化平台功能,全球寻源,强化质量预防与管控,推进供应链 物流信息与物流资源共享。 4)深化知识产权管理。科学体系策划,建立健全基础数据库与指标评价体系;大力推进研发 等环节知识产权风险评估与规避、创新成果挖掘与布局;深入开展重点竞争对手专利分析、布局 跟踪与应对;加强商标资产储备,以及海外布局;加快实施分级管理,推进知识产权产业化与商 品化。 5)强化财务管控。全面推进财务公司建设,提升资金统筹效能;完善内部核算机制,加大成 本费用控制,强化预算绩效分析,加强内部责任中心盈余管理:健全财务内控机制,提高业财融 合效率:加大项目财税政策研筹。 6)加强法律风险防范。不断完善经营风险防范机制,推进法律风险防范资源共享;完善法律 全球服务网络,科学防范投资、市场、雇员等重大法律风险:深化法律知识、案例教育,提升全 员法律风险防控技能。 6.培养人才,关爱员工,努力深化企业文化建设。 1)加强人才队伍建设。完善人才选拔与培养机制,着力开展“四能”(能说、能写、能想、 能做)与“四力”(领导力、决策力、理解力、执行力)、全与专、青与壮的年轻干部培养:健 全任职资格体系,推动专业与高技能人才培养、发展;加快国际化人才队伍建设。 2)深化绩效考评与薪酬效能提升。实施以结果为导向、关注效能与团队建设的绩效管理体系 持续推进“四定三切”,不断提升薪酬效能:推进多元化激励机制建设,完善海外薪酬激励体系。 3)健全与完善培训体系。大力推进“正泰大讲堂”平台与实践基地建设,完善培训平台与功 能;建立道德教育、文化交流、知识与技能培训三位一体的培训体系;完善培训课程体系,推动 内部培训师队伍建设,创新多元化培训模式。 4)培育创新、和谐企业文化。丰富与弘扬正泰企业文化的内涵;完善正泰价值观体系,赋予 新时代特征与价值理念;创造具有时代感、富有正泰特色的人文环境;全力推进凝聚力工程,加 强员工关怀,积极履行企业社会责任。 29/202
2016 年年度报告 29 / 202 2）强化标准修订。对“产品研发管理”标准进行全面修订，结合先进理念对项目管理流程实 施再造，逐步推行项目经理制，并通过机制创新解决研发、试制（工业化）、生产高效协同问题。 3）注重质量品质价值管理。持续创新质量管理方法，建立差异化质量管控机制，完善质量预 警机制，完善过程质量控制机制，整合质量改进机制；持续推进“质量素质、可靠性、对标对比、 满意度”四大提升工程。 4）提升质量管控能力。建立完善质量责任制度，健全产品质量风险报告制度与应急处理预案； 实施分类管理，加强市场监督抽查信息收集与风险研判，强化外部抽查风险管控。 6.注重创新，加速转型，持续提高运营管理效能。 1）深入推进智能制造。持续落实《基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间的研 制与应用项目》以及十三五智能制造规划；加快实施产品生命周期管理（PLM）、生产制造执行管 理（MES）、智能物流管理、模具数字化管理、国际客户关系管理（CRM）等系统建设与应用，推 进产品研发、模具制造、零部件制造、成品制造及销售物流的全过程数字化；积极开展设备智能 化与模具车间数字化改造，推进贯穿产品研发与模具制造、零部件制造、成品制造及销售物流的 全过程数字化建设。 2）切实推进降本增效。着力开展产品设计优化，大力推进新材料、新工艺的应用；深入推行 先进生产方式创新与应用，实施精益智造；持续提升资源成本议价能力，提高管理与效率。 3）持续供应链生态系统建设。深入开展供应链价值分析，实施优化整合，完善供方结构；创 新管理机制，激活供应链创新活力，推动供方早期介入，培养供方自主改善能力，提升供应链盈 利能力；健全、完善供应商管理信息化平台功能，全球寻源，强化质量预防与管控，推进供应链 物流信息与物流资源共享。 4）深化知识产权管理。科学体系策划，建立健全基础数据库与指标评价体系；大力推进研发 等环节知识产权风险评估与规避、创新成果挖掘与布局；深入开展重点竞争对手专利分析、布局、 跟踪与应对；加强商标资产储备，以及海外布局；加快实施分级管理，推进知识产权产业化与商 品化。 5）强化财务管控。全面推进财务公司建设，提升资金统筹效能；完善内部核算机制，加大成 本费用控制，强化预算绩效分析，加强内部责任中心盈余管理；健全财务内控机制，提高业财融 合效率；加大项目财税政策研筹。 6）加强法律风险防范。不断完善经营风险防范机制，推进法律风险防范资源共享；完善法律 全球服务网络，科学防范投资、市场、雇员等重大法律风险；深化法律知识、案例教育，提升全 员法律风险防控技能。 6.培养人才，关爱员工，努力深化企业文化建设。 1）加强人才队伍建设。完善人才选拔与培养机制，着力开展“四能”（能说、能写、能想、 能做）与“四力”（领导力、决策力、理解力、执行力）、全与专、青与壮的年轻干部培养；健 全任职资格体系，推动专业与高技能人才培养、发展；加快国际化人才队伍建设。 2）深化绩效考评与薪酬效能提升。实施以结果为导向、关注效能与团队建设的绩效管理体系； 持续推进“四定三切”，不断提升薪酬效能；推进多元化激励机制建设，完善海外薪酬激励体系。 3）健全与完善培训体系。大力推进“正泰大讲堂”平台与实践基地建设，完善培训平台与功 能；建立道德教育、文化交流、知识与技能培训三位一体的培训体系；完善培训课程体系，推动 内部培训师队伍建设，创新多元化培训模式。 4）培育创新、和谐企业文化。丰富与弘扬正泰企业文化的内涵；完善正泰价值观体系，赋予 新时代特征与价值理念；创造具有时代感、富有正泰特色的人文环境；全力推进凝聚力工程，加 强员工关怀，积极履行企业社会责任
2016年年度报告 (四)可能面对的风险 √适用口不适用 1.原材料价格变动:公司生产所需主要原材料,铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总 成本比重80%以上,当原材料价格出现较大幅度波动时,经营收益会受到直接影响。2016年大宗 商品的价格出现了大幅上涨,未来美联储加息及中国供给侧结构改革的深化等,都会带来供需结 构变化,引起原材料价格波动 2.市场竞争:我国低压电器行业竞争激烈,产品同质化严重,在产品更新换代、推成出新 能力,及部分关键核心产品质量等方面与国外企业仍存在一定差距。因此,在“中国制造2025” 规划及产业升级驱动下,以公司为代表的本土企业需要不断通过技术创新、产品更新换代来提升 市场竞争力。 3.国际业务拓展:全球经济、政治、政策的复杂性,可能导致公司在拓展国际业务过程中 存在诸多不确定因素影响。因此,在国际业务拓展中公司将严格遵守所在国家和地区的法律法规, 尊重当地人民的文化传统,并同当地政府和工商界积极建立良好关系。同时,公司也建立了国际 业务危机应急预案,以保障公司合法利益,规避国际业务拓展风险。 4.汇率波动:公司出口产品生产加工均在国内完成,成本以人民币计价,但国际业务多以 美元和欧元结算。因此,人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力。随着公司逐步加 强开拓力度,预期国际业务占比将不断提升,汇率波动带来的相关风险也将逐渐显现。未来美联 储加息进程或将加快,加之人民纳入SDR推动中国利率和汇率制度改革,都将加大汇率波动幅度 5.人力成本上升:公司作为国内产销量最大的低压电器制造商,拥有在职员工约2万人 同时,由于公司主要生产基地位于长三角地区的上海、浙江,近几年该地区劳动力成本已呈较快 上升趋势,使得公司人力成本不断上升,给公司的成本控制带来一定压力 (五)其他 口适用√不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因,未按准则披露的情况和原因说明 口适用√不适用 30/202
2016 年年度报告 30 / 202 (四) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1. 原材料价格变动：公司生产所需主要原材料，铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总 成本比重 80%以上，当原材料价格出现较大幅度波动时，经营收益会受到直接影响。2016 年大宗 商品的价格出现了大幅上涨，未来美联储加息及中国供给侧结构改革的深化等，都会带来供需结 构变化，引起原材料价格波动。 2. 市场竞争：我国低压电器行业竞争激烈，产品同质化严重，在产品更新换代、推成出新 能力，及部分关键核心产品质量等方面与国外企业仍存在一定差距。因此，在“中国制造 2025” 规划及产业升级驱动下，以公司为代表的本土企业需要不断通过技术创新、产品更新换代来提升 市场竞争力。 3. 国际业务拓展：全球经济、政治、政策的复杂性，可能导致公司在拓展国际业务过程中 存在诸多不确定因素影响。因此，在国际业务拓展中公司将严格遵守所在国家和地区的法律法规， 尊重当地人民的文化传统，并同当地政府和工商界积极建立良好关系。同时，公司也建立了国际 业务危机应急预案，以保障公司合法利益，规避国际业务拓展风险。 4. 汇率波动：公司出口产品生产加工均在国内完成，成本以人民币计价，但国际业务多以 美元和欧元结算。因此，人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力。随着公司逐步加 强开拓力度，预期国际业务占比将不断提升，汇率波动带来的相关风险也将逐渐显现。未来美联 储加息进程或将加快，加之人民纳入 SDR 推动中国利率和汇率制度改革，都将加大汇率波动幅度。 5. 人力成本上升：公司作为国内产销量最大的低压电器制造商，拥有在职员工约 2 万人。 同时，由于公司主要生产基地位于长三角地区的上海、浙江，近几年该地区劳动力成本已呈较快 上升趋势，使得公司人力成本不断上升，给公司的成本控制带来一定压力。 (五) 其他 □适用 √不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明 □适用 √不适用