1.营销是企业创造价值的始点,并且贯穿于全 过程。 传统的观点是 制造产品 销售产品 设计产品采购制造价格销售广告/促销分销服务 营销观念下的观点是 选择价值提供价值 沟通价值 市场价值产品服务定价产品分销人员营业广告 细份定位开发开发制造服务推销推广
1．营销是企业创造价值的始点，并且贯穿于全 过程。 传统的观点是 制造产品 销售产品 设计产品 采购 制造 价格 销售 广告／促销 分销 服务 营销观念下的观点是 选择价值 提供价值 沟通价值 市场 价值 产品 服务 定价 产品 分销 人员 营业 广告 细份 定位 开发 开发 制造 服务 推销 推广
2.营销过程 分析市场机会 调研 设计营销战略 计划营销方案 组织。执行,控制营销
2．营销过程 * 分析市场机会 * 调研 * 设计营销战略 * 计划营销方案 * 组织，执行，控制营销
个营销计划的内容 1执行概要它为使管理当局迅速了解而提供 所建议计划的简略概要。 2当前营销状况它提供与市场产品、竟争、 分配和宏观环境有关的背景 数据。 3机会和问题分析它概述主要的机会和威胁 优势和劣势,以及在计 划中必须要处理的产品所 面临的问题
一个营销计划的内容 1.执行概要 它为使管理当局迅速了解而提供 所建议计划的简略概要。 2.当前营销状况 它提供与市场 产品、竞 争、 分配和宏观环境有关的背景 数据。 3.机会和问题分析 它概述主要的机会和 威胁 、优势和劣势，以及在计 划中必须要处理的产品所 面临的问题
4目标它确定计划中想要达到的关于销售量、 市场份额和利润等领域的目标。 5营销战略它描述为实现计划目标而采用的 主要营销方法 6.行动方案它回答应该做什么?谁来做它?什 么时候做?它需要多少成本? 7预计的损益表它概述计划所预期的财务收 益情况 8控制它说明将如何监控该计划
4.目标 它确定计划中想要达到的关于销售量、 市场份额和利润等领域的目标。 5 .营销战略 它描述为实现计划目标而采用的 主要营销方法. 6. 行动方案 它回答应该做什么?谁来做它?什 么时候做?它需要多少成本? 7.预计的损益表 它概述计划所预期的财务收 益情况. 8.控制 它说明将如何监控该计划
2.营销过程 分析市场机会 寻找成长市场的机会 寻找现有市场的机会 工具:企业的营销信息系统
2．营销过程 分析市场机会 寻找成长市场的机会 寻找现有市场的机会 工具：企业的营销信息系统