1、Internet对渠道的影响（续）4分销渠道的结构发生变化直接分销渠道生产者直接将面向消费者的分销模式，由实体分销一网上分销；问接分销渠道至少包括一个以上中间商的分销模式，电子中间商成为新型渠道成员。武汉理工大学程琦11
武汉理工大学 程琦 11 1．Internet对渠道的影响（续） ⑷ 分销渠道的结构发生变化 直接分销渠道 生产者直接将面向消费 者的分销模式，由实体分销→网上分销； 间接分销渠道 至少包括一个以上中间 商的分销模式，电子中间商成为新型渠道 成员
1、Internet对渠道的影响（续）5促成了新兴电子中间商的崛起★非中介化（disintermediation），指生产商通过网络绕过中间商直接向消费者出售产品的网络直销。★再中介化（reintermediation），利用互联网创造各种新型的在线中间商和中介手段，取代传统中介角色的现象。电子中间商基于网络的、以提供信息为主要中介手段的新型渠道成员。包括批发商、零售商，以及内容提供商、搜索引擎、购物搜索、门户网站、在线社区、软件代理和许多未被归类命名的新生者。武汉理工大学程琦12
武汉理工大学 程琦 12 ⑸ 促成了新兴电子中间商的崛起 ★ 非中介化（disintermediation），指生产商通 过网络绕过中间商直接向消费者出售产品的网络直销。 ★ 再中介化（reintermediation），利用互联网创 造各种新型的在线中间商和中介手段，取代传统中介角色 的现象。 电子中间商 基于网络的、以提供信息为主要中介 手段的新型渠道成员。包括批发商、零售商，以及内容提 供商、搜索引擎、购物搜索、门户网站、在线社区、软件 代理和许多未被归类命名的新生者。 1．Internet对渠道的影响（续）
实例：无限1号店店一口袋里的手机超市2011年9月13日，“无限1号店”二期进入了北上广的地铁站，成为都市穿梭人流中的别致风景。“无限1号店”二期将“货架”由原来的地铁站厅“搬移”到了地铁站台等候区，与用户距离更近，不仅突破了商品展现受广告墙面积限制的弊端，同时还增设了“1元商品体验区”让更多顾客体验这一全新的购物模式，真正做到了“等待中完成购物”R食品专区190
武汉理工大学 程琦 13 2011年9月13日，“无限1号店”二期进入了北上广的地 铁站，成为都市穿梭人流中的别致风景。“无限1号店”二期 将“货架”由原来的地铁站厅“搬移”到了地铁站台等候区， 与用户距离更近，不仅突破了商品展现受广告墙面积限制的 弊端，同时还增设了“1元商品体验区”让更多顾客体验这一 全新的购物模式，真正做到了“等待中完成购物”。 实例：无限1号店——口袋里的手机超市
二、网络环境下的渠道变革2、渠道的基本功能融合了传统营销渠道和分销渠道的功能。交易、结算、配送、服务。3、渠道的基本效用时间、地点、所有权。案例：渠道博奔催生第三条道路。武汉理工大学程琦14
武汉理工大学 程琦 14 2．渠道的基本功能 融合了传统营销渠道和分销渠道的功能。 交易、结算、配送、服务。 3．渠道的基本效用 时间、地点、所有权。 案例：渠道博弈催生第三条道路。 二、网络环境下的渠道变革
案例：渠道博奔催生第三条道路心近年来，在房地产市场高速发展的刺激下，国内家具类大卖场数量持续增加，卖场已逐渐取代制造业品牌，掌握话语权，让家具产业链从厂家主导向厂家、经销商与卖场流通商的博奔转变。心随着以经销商为主体，卖场为流通平台的渠道模式存在的弊端凸现，一些实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售。心2008年初，喜梦宝率先开通了“网上商城”（http://xmbshop.ushopn5.com/）。武汉理工大学程琦15
武汉理工大学 程琦 15 案例：渠道博弈催生第三条道路 ❖近年来，在房地产市场高速发展的刺激下，国内家 具类大卖场数量持续增加，卖场已逐渐取代制造业 品牌，掌握话语权，让家具产业链从厂家主导向厂 家、经销商与卖场流通商的博弈转变。 ❖随着以经销商为主体，卖场为流通平台的渠道模式 存在的弊端凸现，一些实力雄厚的家具生产商和经 销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售。 ❖ 2008年初，喜梦宝率先开通了“网上商城”（ http://xmbshop.ushopn5.com/）