12.2.1营销活动 营销活动包括: ·市场细分 目标市场选择 ·市场定位 ·设计营销组合。 北京交大经管学院·管 理学课程组
北京交大经管学院·管 理学课程组 11 12.2.1 营销活动 • 营销活动包括： •市场细分 •目标市场选择 •市场定位 •设计营销组合
市场细分 市场包括多种类型的顾客、产品和需要,会 因此菅销人员必须确定哪个细分市场能 提供实现企业目标的最佳机会。 北京交大经管学院·管 12 理学课程组
北京交大经管学院·管 理学课程组 12 市场细分 • 市场包括多种类型的顾客、产品和需要， 因此营销人员必须确定哪个细分市场能 提供实现企业目标的最佳机会
目标市场选择 企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市会 场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是 指估计每个细分市场的吸引力大小,并选择进 入一个或多个细分市场 企业选择的目标市场应该是那些企业能在其中 创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市 场 北京交大经管学院·管 理学课程组
北京交大经管学院·管 理学课程组 13 目标市场选择 • 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市 场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是 指估计每个细分市场的吸引力大小，并选择进 入一个或多个细分市场。 • 企业选择的目标市场应该是那些企业能在其中 创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市 场
市场定位 企业在决定进入哪些细分市场之后,还食 必须决定在这些细分市场中要取得什么 样的地位 产品定位是指产品相对于竞争对手而言 在消费者心目中所处的位置。 北京交大经管学院·管 14 理学课程组
北京交大经管学院·管 理学课程组 14 市场定位 • 企业在决定进入哪些细分市场之后，还 必须决定在这些细分市场中 要取得什么 样的地位。 • 产品定位是指产品相对于竞争对手而言 在消费者心目中所处的位置