装傲绛技学院 Anhu Science and Technology Univerity 第三章种子营销 >教学内容：种子营销战略， 种子经营决策，种子营销 计划，种子营销策略，种子经济合同。 >: 教学目的与要求：了解种子营销战略的发展过程及我 国种子市场的特点，营销组合理论及其发展，种子经 济合同的特征与作用；理解种子经营决策的作用和种 类，种子经营计划的类型，经济合同的特征和作用； 掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种 子营销计划的制定，几种常见的种子营销策略，种子 经济合同的签订与履行。 >重点：种子营销计划，种子营销策略，种子经济合同 >难点：种子营销计划的制定，种子营销策略的合理综 合运用，种子经济合同的签订与履行。 主页 页 下一页 退出
第三章 种子营销 ➢ 教学内容：种子营销战略，种子经营决策，种子营销 计划，种子营销策略，种子经济合同。 ➢ 教学目的与要求：了解种子营销战略的发展过程及我 国种子市场的特点，营销组合理论及其发展，种子经 济合同的特征与作用；理解种子经营决策的作用和种 类，种子经营计划的类型，经济合同的特征和作用； 掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种 子营销计划的制定，几种常见的种子营销策略，种子 经济合同的签订与履行。 ➢ 重点：种子营销计划，种子营销策略，种子经济合同 ➢ 难点：种子营销计划的制定，种子营销策略的合理综 合运用，种子经济合同的签订与履行
绘微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 第一节种子营销战略 种子营销意识的发展过程 顾客 社会营销观念 企业、消费者、 社会 市场营销观念 消费者需求 推销观念 销售量 产品观念 质量 营有 生产观念 产量、成本 主页 上一页 下一页 退 退出
第一节 种子营销战略 • 一、种子营销意识的发展过程 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 产量、成本 质量 销售量 消费者需求 企业、消费者、 社会
典微科技学院 Anhu Scence and Tednology University 二、树立种子营销的战略意识 ·1、大市场意识； 限公司 哈尔滨华威种业有限公司天津调瓜 瓜研 ·2、超前意识； ★ www.chinafarm.comc 观精品升 ·3、信息就是财富的意识。 主页 上一页 下一页 后退 退出
二、树立种子营销的战略意识 • 1、大市场意识; • 2、超前意识; • 3、信息就是财富的意识
雲傲纤技学院 Anhu Scence and Technology Univeriy 第二节种子经营决策 经营决策的概念作用 ·1、概念：经营决策是指种子公司为求得发展，在对 外部环境和内部条件综合分析的基础上，根据一定 信息，运用各种科学方法对未来目标及其现实手段 所作的选择、决定和实施的过程。经营决策包括进 行环境分析，确定计划目标、拟订、选择、实施优 化方案的全部活动过程。 广义的经营决策是指整个管理过程，狭义的经营决 策仅指根据计划目标来评价和选择最优化方案的过 程。 主页 上一页 下一页 后 退 退出
第二节 种子经营决策 • 一、经营决策的概念作用 • 1、概念：经营决策是指种子公司为求得发展，在对 外部环境和内部条件综合分析的基础上，根据一定 信息，运用各种科学方法对未来目标及其现实手段 所作的选择、决定和实施的过程。经营决策包括进 行环境分析，确定计划目标、拟订、选择、实施优 化方案的全部活动过程。 • 广义的经营决策是指整个管理过程，狭义的经营决 策仅指根据计划目标来评价和选择最优化方案的过 程
婆微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 2、经营决策的作用 (1)经营决策决定种子企业的经营效果： (2)经营决策决定种子企业的各项管理； (3)经营决策决定着管理人员的工作水平 主页 上一页 下一页 后退 退出
2、经营决策的作用 • （1）经营决策决定种子企业的经营效果； • （2）经营决策决定种子企业的各项管理； • （3）经营决策决定着管理人员的工作水平