解决尾盘销售的最佳方案 尾盘一般指楼盘的销售率达到7%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是 一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宜 传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目 标利润，更压制了他们前进的热情。 解读尾盘 尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期 没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管 不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的 引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价， 没有更多的办法。 另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市 场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中 平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目 之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宜传费卖出最难卖的单位，红 石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。 方案一：正确引导消费市场 根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在 一定的排斥心理，常将‘尾楼'与‘烂尾楼'混涌，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各 种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房， 实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在 物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问 题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局 不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区 别：二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他 们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公 司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方
解决尾盘销售的最佳方案 尾盘一般指楼盘的销售率达到 70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是 一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣 传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目 标利润，更压制了他们前进的热情。 解读尾盘 尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期 没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管 不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的 引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价， 没有更多的办法。 另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是 4900 元/平方米，市 场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在 200 平方米以上的复式结构，其中 平层部分户型面积也达到 200 平米，总楼价 100 多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目 之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红 石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。 方案一：正确引导消费市场 根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在 一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各 种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房， 实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在 物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问 题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局 不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区 别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他 们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公 司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方
法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消 化。 所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信总来源匮乏， 致使不能正确认识尾盘。红石行通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用， 为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消 化尾楼，避免资源浪费，这就是红石行的现房超市！ 方案二：降价的技巧 其实，尾盘除了朝向、棱层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消 费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字， 尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果 只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在70 00一8000元/平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半 价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给己购的客户利益和精神上带 来沉重打击，更损苦了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反 而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地.所以红石行更提侣尾盘降价策略要采取更具人情味 的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿 化、为客户提供更周到便利的服务等等。 方案三：重新定义 前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药， 有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理踩，根本无法收回成本，更谈 不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进 入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。 1.重新定义市场 红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可 能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题 点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。 重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难 程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几
法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消 化。 所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏， 致使不能正确认识尾盘。红石行通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用， 为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消 化尾楼，避免资源浪费，这就是红石行的现房超市！ 方案二：降价的技巧 其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消 费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字， 尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果 只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在 7０ ００—8０００元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近 40%的空置房竟以半 价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带 来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反 而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以红石行更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味 的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿 化、为客户提供更周到便利的服务等等。 方案三：重新定义 前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药， 有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈 不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进 入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。 1．重新定义市场 红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可 能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题 点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。 重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难 程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几
乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。 2.广告媒体重新定义 比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就 在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸 引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费， 取得最好的销售业绩。 3.宣传内容重新定义 一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宜传，没有很好的将现房优势表现出 来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。红石行在 这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力， 主题应着重表现在“家”上。包括我们的宜传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明 书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户， 因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办 些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。 红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业内人士共同分享、探讨，因 为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。 营销策划：营销应该透过品牌来整合 管品牌是一门大生意、大资产，但品牌管理目前还处于初级阶段。真正意义上的品牌 战略管理需要全面整合企业经营资源，系统地开辟新的业务范围，创建市场竞争优势。 传统营销受到挑战 时下的市场营销只关注推出新产品的运作过程，把品牌只当作一种单纯、极端的行动指 令，局限于广告、包装和商标等宜传活动，即品牌的形象管理方面。从现在开始，企业将面 临这样的战略抉择：企业如何保持持久的竞争优势？企业如何扩张新业务？企业如何提升 利能力？ 新经济时代下高速度和快节奏是新经济时代的特征之一，速度很自然地成为竞争中的 个重要因素，因此，今天的企业必须迫切地反思业务使命和经营战略，调整状态，以适应未 来的市场变化与发展。今天竞争者千变万化，技术日新月异，项客千差万别。企业要想长期
乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。 2．广告媒体重新定义 比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就 在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸 引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费， 取得最好的销售业绩。 3．宣传内容重新定义 一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优势表现出 来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。红石行在 这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力， 主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明 书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户， 因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一 些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。 红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业内人士共同分享、探讨，因 为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。 营销策划：营销应该透过品牌来整合 管品牌是一门大生意、大资产，但品牌管理目前还处于初级阶段。真正意义上的品牌 战略管理需要全面整合企业经营资源，系统地开辟新的业务范围，创建市场竞争优势。 传统营销受到挑战 时下的市场营销只关注推出新产品的运作过程，把品牌只当作一种单纯、极端的行动指 令，局限于广告、包装和商标等宣传活动，即品牌的形象管理方面。从现在开始，企业将面 临这样的战略抉择：企业如何保持持久的竞争优势？企业如何扩张新业务？企业如何提升赢 利能力？ 新经济时代下高速度和快节奏是新经济时代的特征之一，速度很自然地成为竞争中的一 个重要因素，因此，今天的企业必须迫切地反思业务使命和经营战略，调整状态，以适应未 来的市场变化与发展。今天竞争者千变万化，技术日新月异，顾客千差万别。企业要想长期
立于不败之地，只有不断地创新竞争优势，创造强势品牌。 在“业务如例行公事”的日子里，企业只要生产产品，积极推销和大量的广告投入就能 成功，这被称为“营销”。这是种“大街上的人“的普遍营销观点。然而，不幸的是许多企业 就是这样认为，也正在这样做，但这些营销观点是一帖造成灾难的配方。目前，大多数企业 的营销推广活动多采取一套营销传播“食谱”，并编成详细的指导原则。例如，推广产品需 要：“一汤匙”新闻稿、“二杯”电视广告、“二克”报纸广告、“一份宜传册”和“一个 促销。这样很难创造良好的市场效益：或者一时市场反应较好，但却难以持久。广告费不应 该白白花掉，而是预期有具体回收计划的投资。广告传播是现代企业经济中最具风险的投资 之一，现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。如果一家企业 耗资千万元投资一条新的生产线，但却不去考虑它的回报，以及并不确信产品销售额有所提 高，您认为这可能吗？我们一定会说“这绝对不可能”。这种事情在市场营销中并不少见， 市场攻势破费百万金钱，却难以叩开市场之门。 今天的顾客面对的每一种商品都品目繁多，顾客对产品质量和服务的需求多种多样，而 且日益增长，但是对价格的期望则越来越低。 如今因科技的进步，产品的同质化越来越高，一些配销的方式及通路的特点，也很容易 被抄袭和效仿，当一个新品上市后，会有“一大群”同类产品跟进，分割开拓者的市场，并 迫使你不得不降价，并与其展开拼命的搏杀，而且使你身陷险境，遭受多面冲击和危胁，竞 争者努力钻营的结果，将使得流通上获的利润减少，许多厂商把营销网织得很大，也未能获 得市场上的优势。传统营销受到前所未有的挑战。 经营品牌而非产品 传统管理模式通常只是在产品资格证上大做文章，而企业不可回避的是要在品牌战略筲 理上下功夫。许多企业拥有产品管理人员，但有很多问题。随着越来越多的品牌不断扩张， 派生出种类繁多的产品，管理职能也分散下放到基层决策机构，长此以往，决策部门在没有 基层参与的情况下的决策往往对品牌不利。 品牌不是产品，但它赋予产品意义并确定产品的形式、形象和价值。企业发现，品牌管 理已是战略性的管理，需要全面系统的规划管理。品牌向管理人员提出了一系列新问题：企 业需要多少新的品牌？如何管理品牌？如何策划品牌扩张？品牌扩张应包括哪些产品和服 务项目？品牌扩张应避开哪些领域？如何解决经营范用限制和维持销售额之间的矛盾？战 线拉得太长会削弱品牌权益，反之亦然。随着技术进步、产品更新换代和顾客交替更迭，如 何保持品牌永久的生命力并使之适应时代的发展，获得永久魅力？如何使单一品牌下的多种
立于不败之地，只有不断地创新竞争优势，创造强势品牌。 在“业务如例行公事”的日子里，企业只要生产产品，积极推销和大量的广告投入就能 成功，这被称为“营销”。这是种"大街上的人"的普遍营销观点。然而，不幸的是许多企业 就是这样认为，也正在这样做，但这些营销观点是一帖造成灾难的配方。目前，大多数企业 的营销推广活动多采取一套营销传播“食谱”，并编成详细的指导原则。例如，推广产品需 要：“一汤匙”新闻稿、“二杯”电视广告、“二克”报纸广告、“一份宣传册”和“一个” 促销。这样很难创造良好的市场效益；或者一时市场反应较好，但却难以持久。广告费不应 该白白花掉，而是预期有具体回收计划的投资。广告传播是现代企业经济中最具风险的投资 之一，现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。如果一家企业 耗资千万元投资一条新的生产线，但却不去考虑它的回报，以及并不确信产品销售额有所提 高，您认为这可能吗？我们一定会说“这绝对不可能”。这种事情在市场营销中并不少见， 市场攻势破费百万金钱，却难以叩开市场之门。 今天的顾客面对的每一种商品都品目繁多，顾客对产品质量和服务的需求多种多样，而 且日益增长，但是对价格的期望则越来越低。 如今因科技的进步，产品的同质化越来越高，一些配销的方式及通路的特点，也很容易 被抄袭和效仿，当一个新品上市后，会有“一大群”同类产品跟进，分割开拓者的市场，并 迫使你不得不降价，并与其展开拼命的搏杀，而且使你身陷险境，遭受多面冲击和危胁，竞 争者努力钻营的结果，将使得流通上获的利润减少，许多厂商把营销网织得很大，也未能获 得市场上的优势。传统营销受到前所未有的挑战。 经营品牌而非产品 传统管理模式通常只是在产品资格证上大做文章，而企业不可回避的是要在品牌战略管 理上下功夫。许多企业拥有产品管理人员，但有很多问题。随着越来越多的品牌不断扩张， 派生出种类繁多的产品，管理职能也分散下放到基层决策机构，长此以往，决策部门在没有 基层参与的情况下的决策往往对品牌不利。 品牌不是产品，但它赋予产品意义并确定产品的形式、形象和价值。企业发现，品牌管 理已是战略性的管理，需要全面系统的规划管理。品牌向管理人员提出了一系列新问题：企 业需要多少新的品牌？如何管理品牌？如何策划品牌扩张？品牌扩张应包括哪些产品和服 务项目？品牌扩张应避开哪些领域？如何解决经营范围限制和维持销售额之间的矛盾？战 线拉得太长会削弱品牌权益，反之亦然。随着技术进步、产品更新换代和顾客交替更迭，如 何保持品牌永久的生命力并使之适应时代的发展，获得永久魅力？如何使单一品牌下的多种
产品的销售实现综合平衡并最大限度获取利润？如何利用产品品牌的关系优化品牌形象？ 品牌是否具有成为国际品牌的潜力？品牌国际化有何利弊？许多企业使用共同品牌。品牌形 象策划与企业形象策划之间有何不同？既然品牌有价值，如何衡量评估它的价值并有效地进 行调查和管理？是否应把品牌价值列入资产负债表并将其实际经济价值向股东、投资者和商 业伙伴公布？ 其中心概念是品牌的品质，不是品牌的形象。这种品质需要界定和管理，是品牌管理的 核心。它需要开创新思路、探索新方法。 新经济时代里，无形资产决定企业价值，新经济在向企业展示其无穷魅力的同时，也对 企业提出了更高的要求。对于众多的传统企业来讲，认清形势才能更好地抓住机适，迎接挑 战。企业在什么行业并不重要，短期的收入也不重要，关键看它拥有的无形资产。在《解读 价值密码：成功企业是如何在新经济中创造财富的》一书中，利伯特认为，新经济时代衡量 企业是否会成功有四条标准：一是公司的资产体系，包括知识、无形资产、信息、软件系统 等，用反映现代经济的模式来判断：二是看它是香敢于面对风险，不仅是金融、实物方面的 风险，还要敢于面对无形资产的风险：三是运用了当代最先进的技术：四是企业的价值取向， 不仅是有形的资产，也要看无形资产。 在一些发达国家，一些优秀企业的有形资产与无形资产的比例己已达到1：2或1：3。拥有 知名品牌的公司，企业的品牌价值己远远超过其年销售总额，如可口可乐、麦当劳、迪斯尼、 雀巢等均是如此。许多名牌由于市场覆盖面广，社会知名度高，因此给企业带来了巨大的经 济效益。这些无形资产的经济价值要远大于其有形资产，其巨大的产权份量增强了企业发展 的后劲，也是公司经济实力的体现。 企业经营的是品牌，而非产品，品牌使企业的内部资源得以优化配置，并为顾客创造真 正的价值。 营销应该透过品牌来整合 21世纪将是名牌争夺天下的世纪，我国经济逐步融入国际市场，面临着更加激烈的竞 争环境，进入了品牌竞争时代，市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸要素的竞争，诸 要素的竞争最终要通过品牌竞争来实现。可以预言：21世纪将是名牌争夺天下的世纪。以 名牌的经济实力为后盾来分割世界资源、拓展全球市场，将是国际经济运行的一大特点。 品牌战略是企业竞争取胜之道。当今，企业间的竞争已由单一的商品质量竞争，转向家 合经济实力的竞争，而综合实力的竞争，最终是创造自己的品牌。谁要想成为一个优秀企业
产品的销售实现综合平衡并最大限度获取利润？如何利用产品品牌的关系优化品牌形象？ 品牌是否具有成为国际品牌的潜力？品牌国际化有何利弊？许多企业使用共同品牌。品牌形 象策划与企业形象策划之间有何不同？既然品牌有价值，如何衡量评估它的价值并有效地进 行调查和管理？是否应把品牌价值列入资产负债表并将其实际经济价值向股东、投资者和商 业伙伴公布？ 其中心概念是品牌的品质，不是品牌的形象。这种品质需要界定和管理，是品牌管理的 核心。它需要开创新思路、探索新方法。 新经济时代里，无形资产决定企业价值，新经济在向企业展示其无穷魅力的同时，也对 企业提出了更高的要求。对于众多的传统企业来讲，认清形势才能更好地抓住机遇，迎接挑 战。企业在什么行业并不重要，短期的收入也不重要，关键看它拥有的无形资产。在《解读 价值密码：成功企业是如何在新经济中创造财富的》一书中，利伯特认为，新经济时代衡量 企业是否会成功有四条标准：一是公司的资产体系，包括知识、无形资产、信息、软件系统 等，用反映现代经济的模式来判断；二是看它是否敢于面对风险，不仅是金融、实物方面的 风险，还要敢于面对无形资产的风险；三是运用了当代最先进的技术；四是企业的价值取向， 不仅是有形的资产，也要看无形资产。 在一些发达国家，一些优秀企业的有形资产与无形资产的比例已达到 1:2 或 1:3。拥有 知名品牌的公司，企业的品牌价值已远远超过其年销售总额，如可口可乐、麦当劳、迪斯尼、 雀巢等均是如此。许多名牌由于市场覆盖面广，社会知名度高，因此给企业带来了巨大的经 济效益。这些无形资产的经济价值要远大于其有形资产，其巨大的产权份量增强了企业发展 的后劲，也是公司经济实力的体现。 企业经营的是品牌，而非产品，品牌使企业的内部资源得以优化配置，并为顾客创造真 正的价值。 营销应该透过品牌来整合 21 世纪将是名牌争夺天下的世纪，我国经济逐步融入国际市场，面临着更加激烈的竞 争环境，进入了品牌竞争时代，市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸要素的竞争，诸 要素的竞争最终要通过品牌竞争来实现。可以预言：21 世纪将是名牌争夺天下的世纪。以 名牌的经济实力为后盾来分割世界资源、拓展全球市场，将是国际经济运行的一大特点。 品牌战略是企业竞争取胜之道。当今，企业间的竞争已由单一的商品质量竞争，转向综 合经济实力的竞争，而综合实力的竞争，最终是创造自己的品牌。谁要想成为一个优秀企业