七彩时光营销推广方案 李健曾海丹 二00八年三月三日
七彩时光营销推广方案 李健 曾海丹 二 OO 八年三月三日
营销的终极意义：卖（站在客户的立场上寻找买的理由） 卖什么？ 如何卖？ 卖的高！ 卖的快！ 卖的方式 卖的主题 卖的氛围 卖的诉求点 卖的附加值 Page-2
Page-2 营销的终极意义：卖（站在客户的立场上寻找买的理由） 卖什么？ 如何卖？ 卖的高！ 卖的快！ 卖的方式 卖的主题 卖的氛围 卖的诉求点 卖的附加值
七彩时光的营销核心：赚 赚什么？ 要么赚HAPPY,要么赚MONEY 谁在赚？ 投资客户、自主客户、开发商、参与的人 Page-3
Page-3 七彩时光的营销核心：赚 赚什么？ 要么赚 HAPPY，要么赚 MONEY 谁在赚？ 投资客户、自主客户、开发商、参与的人
目录 前言 第一部分：市场定位 第二部分：整合推广 第三部分：包装策略 第四部分：销售策略 第五部分：价格策略 小结 Page-4
Page-4 目 录 前 言 第一部分：市场定位 第二部分：整合推广 第三部分：包装策略 第四部分：销售策略 第五部分：价格策略 小 结
前言 本项目是益阳市一个复合型项目面对2008年房地产市场的状况如何使本项目的营销在市场中脱颖而出， 达到快速销售的目标，取得良好的经济效益，是本项目营销的核心。 经对本项目的初步考察，我们认为七彩时光在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现场包装等方 面需要新奇整合。 针对小户型住宅的特征，结合七彩时光的地理位置，七彩时光的营销推广以“简单的生活缤 纷起来”为主推广主线，在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰 富多样、新颖别致。 针对益阳市目前住宅市场的现状，依据七彩时光的市场定位，本着“新、奇、特”的原则， 现将七彩时光的营销推广方案制定如下： Page-5
Page-5 前 言 本项目是益阳市一个复合型项目，面对 2008 年房地产市场的状况，如何使本项目的营销在市场中脱颖而出， 达到快速销售的目标，取得良好的经济效益，是本项目营销的核心。 经对本项目的初步考察，我们认为七彩时光在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现场包装等方 面需要新奇整合。 针对小户型住宅的特征，结合七彩时光的地理位置，七彩时光的营销推广以“简单的生活缤 纷起来”为主推广主线，在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰 富多样、新颖别致。 针对益阳市目前住宅市场的现状，依据七彩时光的市场定位，本着“新、奇、特”的原则， 现将七彩时光的营销推广方案制定如下：