江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 公司的中文名称 江苏康缘药业股份有限公司 公司的中文简称 康缘药业 公司的外文名称 Jiangsu Kanion Pharmaceutical Co, Ltd. 公司的外文名称缩写 anion pharmaceutical 公司的法定代表人 肖伟 、联系人和联系方 董事会秘书 证券事务代表 姓名 尹洪刚 邱洪涛 联系地址 江苏省连云港市经济技术开发区江苏省连云港市经济技术开发区 江宁工业城 江宁工业城 电话 0518-85521990 传真 0518-85521990 518-85521990 电子信箱 fzbekanion.com fzbgkanion. com 基本情况简介 公司注册地址 江苏省连云港市经济技术开发区江宁工业城 公司注册地址的邮政编码 222047 公司办公地址 江苏省连云港市经济技术开发区江宁工业城 公司办公地址的邮政编码 公司网址 www.kanion.com 电子信箱 fzbekanion.com 四、信息披露及备置地点 忪公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址|wse.om,cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部、上海证券交易所 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A股 上海证券交易所 康缘药业 600557 六、其他相关资料 公司聘请的会计师事务所(境名称 立信会计师事务所(特殊普通合伙) 办公地址 上海市南京东路61号新黄浦金融大厦4楼 签字会计师姓名张爱国、刘军
江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 6 / 174 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 江苏康缘药业股份有限公司 公司的中文简称 康缘药业 公司的外文名称 Jiangsu Kanion Pharmaceutical Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 Kanion Pharmaceutical 公司的法定代表人 肖伟 二、 联系人和联系方 董事会秘书 证券事务代表 姓 名 尹洪刚 邱洪涛 联系地址 江苏省连云港市经济技术开发区 江宁工业城 江苏省连云港市经济技术开发区 江宁工业城 电 话 0518-85521990 0518-85521990 传 真 0518-85521990 0518-85521990 电子信箱 fzb@kanion.com fzb@kanion.com 三、 基本情况简介 公司注册地址 江苏省连云港市经济技术开发区江宁工业城 公司注册地址的邮政编码 222047 公司办公地址 江苏省连云港市经济技术开发区江宁工业城 公司办公地址的邮政编码 222047 公司网址 www.kanion.com 电子信箱 fzb@kanion.com 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部、上海证券交易所 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A股 上海证券交易所 康缘药业 600557 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境 内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 签字会计师姓名 张爱国、刘军
江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告 七、近三年主要会计数据和财务指标 ()主要会计数据 单位:元币种:人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上 2017年 年同期增 调整后 调整前 减G%) 调后 营业收入 24,637,93.733,823,804,735.39 383.279916013274.698153.5 归属于上市公司股 东的净利润 506,99260.36414,054,211.44431,386,148.97 2245367,319,490.49373,782,724.75 归属于上市公司股 东的扣除非经常性486,478,211.93396,069,153.52413,250,341.05 2283354,996,275.30361,460,248.69 损益的净利润 经营活动产生的现 金流量净额 925,725,53457664,170,530.86636,392,89414 39.38424,154,680.95382,928,707.97 2018年末 本期末比 上年同期 2017年末 2019年末 调整后 调整前 末增减(% 调整后 调整前 归属于上市公司胶3.93,02039.393,8990,064.12|3,768.006.01 1.203,624,226483,485,495,723.84 总资产 6,110,821,605.585,820,629,745.825,602,949,959.274.99 5,603,511,82375,393,709,954.91 (二)主要财务指标 主要财务指标 2018年 2019年 本期比上年同期增 2017年 调整后调整前 减%) 调整后调整前 基本每股收益(元/股) 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 稀释每股收益(元/股) 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 0.63 扣除非经常性损益后的基本每股收 0.82 0.67 0.70 22.39 0.600.61 益(元/股 加权平均净资产收益率(%) 12.9410.871.73增加2.07个百分点10.641.29 扣除非经常性损益后的加权平均净 资产收益率(% 12.5810.401.23增加218个百分点 10.2810.91 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用口不适用 1、本期发生同一控制下企业合并,对各期期初及可比数据进行追溯调整。 2、每股收益同期数已按照注销后的股份数592,881,038对同期数进行追溯调整 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 口适用不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 口适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明: 口适用不适用
江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 7 / 174 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上 年同期增 减(%) 2017年 调整后 调整前 调整后 调整前 营业收入 4,565,798,004.94 3,824,637,993.73 3,823,804,735.39 19.38 3,277,982,916.01 3,274,698,153.55 归属于上市公司股 东的净利润 506,993,260.36 414,054,211.44 431,386,148.97 22.45 367,319,490.49 373,782,724.75 归属于上市公司股 东的扣除非经常性 损益的净利润 486,478,211.93 396,069,153.52 413,250,341.05 22.83 354,996,275.30 361,460,248.69 经营活动产生的现 金流量净额 925,725,534.57 664,170,530.86 636,392,894.14 39.38 424,154,680.95 382,928,707.97 2019年末 2018年末 本期末比 上年同期 末增减（% ） 2017年末 调整后 调整前 调整后 调整前 归属于上市公司股 东的净资产 3,936,223,039.39 3,889,406,764.12 3,768,005,659.01 1.20 3,624,228,766.48 3,485,495,723.84 总资产 6,110,821,605.58 5,820,629,745.82 5,602,949,959.27 4.99 5,603,511,822.37 5,393,709,954.91 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增 减(%) 2017年 调整后 调整前 调整后 调整前 基本每股收益（元／股） 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 0.63 稀释每股收益（元／股） 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 0.63 扣除非经常性损益后的基本每股收 益（元／股） 0.82 0.67 0.70 22.39 0.60 0.61 加权平均净资产收益率（%） 12.94 10.87 11.73 增加2.07个百分点 10.64 11.29 扣除非经常性损益后的加权平均净 资产收益率（%） 12.58 10.40 11.23 增加2.18个百分点 10.28 10.91 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1、本期发生同一控制下企业合并，对各期期初及可比数据进行追溯调整。 2、每股收益同期数已按照注销后的股份数 592,881,038 对同期数进行追溯调整。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用
江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告 九、2019年分季度主要财务数据 单位:元币种:人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 (1-3月份) (4-6月份) (7-9月份) (10-12月份) 营业收入 1,078,979,527.781,183,649,716.971,103,175,578.001,19,99,182.19 归属于上市公司股 东的净利润 108,481,593.99134,009,42.18131,0072.:9613349.44.23 归属于上市公司股 东的扣除非经常性105,607,72:20130.92.096.3712.9,124.73|126.98062.63 损益后的净利润 经营活动产生的现 金流量净额 144,44,3395318,276,213.2030,903,043.39162,096,944.03 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 口适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2019年金额 2018年金额2017年金额 非流动资产处置损益 3,226,652.41 3,829,086.18 -1,548,857.54 入当期损益的政府补助,但与公司正常经 营业务密切相关,符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受的政府补助除 23,18562512.:841715,497,9063 [委托他人投资或管理资产的损益 333,93842,754,36686 462,707.22 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合 561,412.92 并日的当期净损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值 业务外,持有交易性金融资产、交易性金融 负债产生的公允价值变动损益,以及处置交 22,795.69 易性金融资产、交易性金融负债和可供出售 金融资产取得的投资收益 [除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,656,773.84 302,844.62 572,410.23 少数股东权益影响额 1,301,390 288,294.33 627,689.42 所得税影响额 -4,707,532.18-3,23,573.54-2,16,610.00 合计 20,515,0484317,985,057.9212,323,215.19 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定 标准定额或定量持续享受的政府补助除外:主要系本期收到政府补助直接计入当期损益的金额 1,691.00万以及以前收到政府补助计入递延收益本期从递延收益转入当期损益金额627.00万所 致 采用公允价值计量的项目 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润 的影响金额 交易性金融资产 614,584.17 800,000.00 185,415.83 应收款项融资 933,315,280.331,115,996,476.59182,681,196.26 8/174
江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 8 / 174 九、 2019 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 1,078,979,527.78 1,183,649,716.97 1,103,175,578.00 1,199,993,182.19 归属于上市公司股 东的净利润 108,481,593.99 134,009,482.18 131,003,742.96 133,498,441.23 归属于上市公司股 东的扣除非经常性 损益后的净利润 105,607,728.20 130,923,096.37 122,949,124.73 126,998,262.63 经营活动产生的现 金流量净额 144,449,333.95 318,276,213.20 300,903,043.39 162,096,944.03 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益 3,226,652.41 -3,829,086.18 -1,548,857.54 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经 营业务密切相关，符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受的政府补助除 外 23,183,561.25 22,884,489.73 15,497,900.63 委托他人投资或管理资产的损益 3,331,943.84 2,754,366.86 462,707.22 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合 并日的当期净损益 -561,412.92 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值 业务外，持有交易性金融资产、交易性金融 负债产生的公允价值变动损益，以及处置交 易性金融资产、交易性金融负债和可供出售 金融资产取得的投资收益 22,795.69 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,656,773.84 -302,844.62 -572,410.23 少数股东权益影响额 -1,301,390.13 -288,294.33 627,689.42 所得税影响额 -4,707,532.18 -3,233,573.54 -2,166,610.00 合计 20,515,048.43 17,985,057.92 12,323,215.19 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定 标准定额或定量持续享受的政府补助除外：主要系本期收到政府补助直接计入当期损益的金额 1,691.00 万以及以前收到政府补助计入递延收益本期从递延收益转入当期损益金额 627.00 万所 致。 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润 的影响金额 交易性金融资产 614,584.17 800,000.00 185,415.83 0.00 应收款项融资 933,315,280.33 1,115,996,476.59 182,681,196.26 0.00
江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告 其他权益工具投资 01,065,213.41101,065,213.4 0.00 其他非流动金融 0,654,100.0 71,654,100.001,00,000.00 合计 1,105,649,17.911,289,515,790.00183,86612.09 根据新金融工具准则及相关财务报表列报规定,将银行理财重分类为交易性金融资产、应收 票据重分类为应收款项融资、可供出售金融资产重分类为其他权益工具投资与其他非流动金融资 十 其他 口适用√不适用 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)公司主要业务 公司所处行业为医药制造业,主要业务涉及药品的研发、生产与销售。公司始终秉承“精品 国药,康缘创造”的良好愿景,以创新为驱动,推动中医药现代化发展,并积极布局化学药等领 域。公司是国家技术创新示范企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家知识产 权示范企业,全国制药工业百强企业。 公司目前主要产品线聚焦抗感染、妇科、心脑血管、骨科等中医优势领域,抗感染产品线的 代表品种有热毒宁注射液、金振口服液、杏贝止咳颗粒等:妇科产品线的代表品种有桂枝茯苓胶 囊、散结镇痛胶囊等:心脑血管产品线的代表品种有银杏二萜内酯葡胺注射液、天舒胶囊、龙血 通络胶囊、益心舒片、大株红景天胶囊、苁蓉总苷胶囊等:骨科产品线的代表品种有腰痹通胶囊 复方南星止痛膏、淫羊藿总黄酮胶囊、抗骨增生胶囊等;同时还拥有治疗小儿多发性抽动症的九 味熄风颗粒等儿科专用药品 (二)公司经营模式 公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。 1、研发模式 公司建立了国际先进的创新药物研发体系,通过“研发一代、规划一代”的合理布局,运用 药物开发的先进技术,研制具有国内外领先水平、具有临床优势和特色的创新药物。同时,公司 集成生命科学前沿技术,研究、解析上市中药品种的物质基础及作用机制,持续提升已上市产品 的质量标准,并通过上市后循证医学临床再评价,阐明产品的临床优势和安全性,以期为上市品 种的学术推广及临床合理用药提供支撑 在持续开展创新中药开发与上市大品种技术提升的同时,公司在化学药领域立足“创新为主 仿制为辅”的理念,力争在重大疾病以及其它与公司销售模式相适应的疾病领域实现创新药物硏 发的突破:此外积极拓展生物药领域,目前已完成硏发团队构建及硬件设施建设。 2、采购模式 公司设有专门的集采中心,全面统一负责公司研发、生产、经营所需物料、物品等对外采购 工作,保证公司研发、生产、经营工作的正常进行。根据硏发、生产、经营计划确定原辅材料、 包装材料、试剂耗材、办公用品、物品等采购计划,集采中心依据招投标管理、采购订单管理、 采购付款管理等制度和流程进行采购,合理控制物料采购价格、库存,降低资金占用。通过对大 宗物资供应链及产业链的深入研究,根据采购品种上、下游产业的价格分析,原料药材的价格分 9/174
江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 9 / 174 其他权益工具投资 101,065,213.41 101,065,213.41 0.00 0.00 其他非流动金融资产 70,654,100.00 71,654,100.00 1,000,000.00 0.00 合计 1,105,649,177.91 1,289,515,790.00 183,866,612.09 0.00 根据新金融工具准则及相关财务报表列报规定，将银行理财重分类为交易性金融资产、应收 票据重分类为应收款项融资、可供出售金融资产重分类为其他权益工具投资与其他非流动金融资 产。 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主要业务 公司所处行业为医药制造业，主要业务涉及药品的研发、生产与销售。公司始终秉承“精品 国药，康缘创造”的良好愿景，以创新为驱动，推动中医药现代化发展，并积极布局化学药等领 域。公司是国家技术创新示范企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家知识产 权示范企业，全国制药工业百强企业。 公司目前主要产品线聚焦抗感染、妇科、心脑血管、骨科等中医优势领域，抗感染产品线的 代表品种有热毒宁注射液、金振口服液、杏贝止咳颗粒等；妇科产品线的代表品种有桂枝茯苓胶 囊、散结镇痛胶囊等；心脑血管产品线的代表品种有银杏二萜内酯葡胺注射液、天舒胶囊、龙血 通络胶囊、益心舒片、大株红景天胶囊、苁蓉总苷胶囊等；骨科产品线的代表品种有腰痹通胶囊、 复方南星止痛膏、淫羊藿总黄酮胶囊、抗骨增生胶囊等；同时还拥有治疗小儿多发性抽动症的九 味熄风颗粒等儿科专用药品。 （二）公司经营模式 公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。 1、研发模式 公司建立了国际先进的创新药物研发体系，通过“研发一代、规划一代”的合理布局，运用 药物开发的先进技术，研制具有国内外领先水平、具有临床优势和特色的创新药物。同时，公司 集成生命科学前沿技术，研究、解析上市中药品种的物质基础及作用机制，持续提升已上市产品 的质量标准，并通过上市后循证医学临床再评价，阐明产品的临床优势和安全性，以期为上市品 种的学术推广及临床合理用药提供支撑。 在持续开展创新中药开发与上市大品种技术提升的同时，公司在化学药领域立足“创新为主， 仿制为辅”的理念，力争在重大疾病以及其它与公司销售模式相适应的疾病领域实现创新药物研 发的突破；此外积极拓展生物药领域，目前已完成研发团队构建及硬件设施建设。 2、采购模式 公司设有专门的集采中心，全面统一负责公司研发、生产、经营所需物料、物品等对外采购 工作，保证公司研发、生产、经营工作的正常进行。根据研发、生产、经营计划确定原辅材料、 包装材料、试剂耗材、办公用品、物品等采购计划，集采中心依据招投标管理、采购订单管理、 采购付款管理等制度和流程进行采购，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。通过对大 宗物资供应链及产业链的深入研究，根据采购品种上、下游产业的价格分析，原料药材的价格分
江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告 析与预测,同时结合市场信息的采集与分析,实现专业化招标采购的管理模式,在保证质量的基 础上有效降低公司采购成本 3、生产模式 公司及生产型子公司所有产品均严格按照GP规范组织生产,以销定产,ERP贯穿整个生产 流程。生产计划部根据销售系统提供的各产品年度销售预测以及月度销售计划、发货、库存情况, 制定生产计划;生产部门负责生产计划的实施,同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等 执行质量负责,生产任务由各产品生产车间负责具体产品的生产管理;质量管理部、质量控制部 对在整个生产过程中关键生产环节的原辅料及包材、中间产品、半成品、产成品的质量及生产全 过程质量进行严格监控。 4、销售模式 公司的营销模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式 学术推广是公司医药营销的主要特色,公司坚持自建营销队伍,成立高端市场、基层市场 第三终端市场营销团队,依靠专业学术推广队伍,通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级 各种形式的学术推广活动,把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与店员,从而 提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。同时终端药品使用情况也能由营销团队反馈至生产 系统、研发系统,对公司的质量管理、研发创新、库存控制起到了积极的促进作用。 招商代理模式是专业学术推广的补充营销模式,主要是针对公司部分没有形成专业学术推广 产品线的新药产品以及暂时没有形成学术推广能力的部分区域,公司因地制宜制定营销策略,在 各区域内精细化招商,由经销商为公司提供分销配送服务,公司为经销商提供学术支持、监管考 核,双方在互利共赢的基础上扩大产品的市场占有率 普药助销模式主要是针对不需要进行学术推广的普药产品,公司通过与医药商业公司合作完 成面向终端的市场分销工作 公司主要客户为医药商业公司,通过全国各地医药商业公司将产品销售到各类医药终端,并 由营销人员进行终端销售的推广工作。公司主要产品的终端市场定价原则是:公立医疗机构销售 产品执行省级药品集中采购定价 (三)业绩驱动因素 报告期内公司营业收入和净利润均取得较快增长,主要驱动因素为 、公司长期重视研发创新坚持中药现代化的核心发展道路,兼顾布局化学药生物药研发, 创新成果持续收获,是拥有独家创新品种最多、独家医保品种最多、独家基药品种最多的中 药企业之一。在公司重点品种热毒宁注射液因政策因素影响增长乏力的情况下,充分发挥品种众 多的核心优势,以2017年新进国家医保目录的六个独家品种为代表,整体取得了较快的增长,以 桂枝茯苓胶囊、复方南星止痛膏等为代表的销售规模较大的品种止住了下滑趋势,整体也获得了 较好的增长。 2、在目前的宏观经济形势下,报告期内公司运营质量取得实质性提升。营业收入和净利润稳 步增长,经营活动产生的现金流量净额,应收账款绝对值、应收账款周转率和现金回款比率较去 年有较好改善 3、公司一直高度重视已上市品种再研发,加大研发投入,并依托企业中药制药过程新技术 国家重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心、重大新药创制企业大平台、国家 10/174
江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 10 / 174 析与预测，同时结合市场信息的采集与分析，实现专业化招标采购的管理模式，在保证质量的基 础上有效降低公司采购成本。 3、生产模式 公司及生产型子公司所有产品均严格按照 GMP 规范组织生产，以销定产，ERP 贯穿整个生产 流程。生产计划部根据销售系统提供的各产品年度销售预测以及月度销售计划、发货、库存情况， 制定生产计划；生产部门负责生产计划的实施，同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等 执行质量负责，生产任务由各产品生产车间负责具体产品的生产管理；质量管理部、质量控制部 对在整个生产过程中关键生产环节的原辅料及包材、中间产品、半成品、产成品的质量及生产全 过程质量进行严格监控。 4、销售模式 公司的营销模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式。 学术推广是公司医药营销的主要特色，公司坚持自建营销队伍，成立高端市场、基层市场、 第三终端市场营销团队，依靠专业学术推广队伍，通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级、 各种形式的学术推广活动，把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与店员，从而 提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。同时终端药品使用情况也能由营销团队反馈至生产 系统、研发系统，对公司的质量管理、研发创新、库存控制起到了积极的促进作用。 招商代理模式是专业学术推广的补充营销模式，主要是针对公司部分没有形成专业学术推广 产品线的新药产品以及暂时没有形成学术推广能力的部分区域，公司因地制宜制定营销策略，在 各区域内精细化招商，由经销商为公司提供分销配送服务，公司为经销商提供学术支持、监管考 核，双方在互利共赢的基础上扩大产品的市场占有率。 普药助销模式主要是针对不需要进行学术推广的普药产品，公司通过与医药商业公司合作完 成面向终端的市场分销工作。 公司主要客户为医药商业公司，通过全国各地医药商业公司将产品销售到各类医药终端，并 由营销人员进行终端销售的推广工作。公司主要产品的终端市场定价原则是：公立医疗机构销售 产品执行省级药品集中采购定价。 （三）业绩驱动因素 报告期内公司营业收入和净利润均取得较快增长，主要驱动因素为： 1、公司长期重视研发创新，坚持中药现代化的核心发展道路，兼顾布局化学药、生物药研发， 研发创新成果持续收获，是拥有独家创新品种最多、独家医保品种最多、独家基药品种最多的中 药企业之一。在公司重点品种热毒宁注射液因政策因素影响增长乏力的情况下，充分发挥品种众 多的核心优势，以 2017 年新进国家医保目录的六个独家品种为代表，整体取得了较快的增长，以 桂枝茯苓胶囊、复方南星止痛膏等为代表的销售规模较大的品种止住了下滑趋势，整体也获得了 较好的增长。 2、在目前的宏观经济形势下，报告期内公司运营质量取得实质性提升。营业收入和净利润稳 步增长，经营活动产生的现金流量净额，应收账款绝对值、应收账款周转率和现金回款比率较去 年有较好改善。 3、公司一直高度重视已上市品种再研发，加大研发投入，并依托企业中药制药过程新技术 国家重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心、重大新药创制企业大平台、国家