4浩潮堂廣告公司HmG 目标消费者界定 首要任务是在低龄人群与青年人群间进行取舍 主要从以下方面进行判断: 市场份额大小 使用购买习惯 竞争状况 16
16 目标消费者界定 首要任务是在低龄人群与青年人群间进行取舍， 主要从以下方面进行判断： 市场份额大小 使用购买习惯 竞争状况
4浩潮堂廣告公司HmG 目标消费者界定 目标消费者按年龄分为两类: 15~19岁青少年群体 20~34岁青年群体 占比较高,但价值观与 不可忽视的消费群体 个性较难与其他年龄段 可以找出共同点(如工 的消费者共融 作、对未来的打算) 竞品中光明与三鹿均明确定位于青少年,且偏重于女性; 而伊利虽消费群年龄稍大,但更倾向于职业化,因此都具 有一定的局限
17 目标消费者界定 目标消费者按年龄分为两类： 15~19岁青少年群体 占比较高，但价值观与 个性较难与其他年龄段 的消费者共融； 20~34岁青年群体 不可忽视的消费群体， 可以找出共同点（如工 作、对未来的打算）； 竞品中光明与三鹿均明确定位于青少年，且偏重于女性； 而伊利虽消费群年龄稍大，但更倾向于职业化，因此都具 有一定的局限
4浩潮堂廣告公司HmG e消费者需求使用习惯 购买酸乳饮料主要供自己饮用; 主要的饮用地点是在家中; 饮用时间随机性较强; 饮用时机多为冲动型,没有固定的原因
18 消费者需求——使用习惯 购买酸乳饮料主要供自己饮用； 主要的饮用地点是在家中； 饮用时间随机性较强； 饮用时机多为冲动型，没有固定的原因
4浩潮堂廣告公司HmG e消费者需求使用习惯 您购买的酸乳饮料主要供谁饮用 北京 男性女性15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-40岁 100.0 27.341.8 29.0 0.0 29.0 22 13.6 18.2 3.2 0.0 13.6 15.2 9.7 8.4 36.4 0.0 0.0 0.0 9.7 22.7 12.9 家庭中的其他成员5.6 6.1 5.5 3.8 3.0 12.9 弟\姊妹 0.9 0.0 0 朋友 0.0 酸乳饮料的饮用地点 北 男性女性15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-40岁 在工作单位 在学校 592 97.0 88.5100.093.5100.0100.0 0.0 12.9 0.0 455 11 0.0 0.00 在餐厅\快餐店 778 0.0 9.7 在街上在路上3,5 0.0 3.8 0.0 0.00.0 在车里 0.7 3.00.00.0 0.0 0.0
19 消费者需求——使用习惯 % 男性 女性 15－19岁 20－24岁 25－29岁 30－34岁 35－40岁 自己 99.3 100.0 99.1 100.0 100.0 100.0 95.5 100.0 孩子 38.5 27.3 41.8 0.0 0.0 29.0 81.8 90.3 丈夫 14.0 0.0 18.2 0.0 0.0 29.0 22.7 19.4 母亲 13.3 12.1 13.6 42.3 18.2 3.2 4.5 0.0 父亲 11.9 6.1 13.6 30.8 15.2 3.2 0.0 9.7 妻子 8.4 36.4 0.0 0.0 0.0 9.7 22.7 12.9 家庭中的其他成员 5.6 6.1 5.5 3.8 3.0 12.9 4.5 3.2 兄弟\姊妹 2.1 6.1 0.9 0.0 3.0 0.0 9.1 0.0 朋友 1.4 3.0 0.9 0.0 6.1 0.0 0.0 0.0 北京 性别 年龄 您购买的酸乳饮料主要供谁饮用 % 男性 女性 15－19岁 20－24岁 25－29岁 30－34岁 35－40岁 在家里 96.5 97.0 96.4 88.5 100.0 93.5 100.0 100.0 在工作单位 4.9 6.1 4.5 0.0 6.1 12.9 0.0 3.2 在学校 4.2 0.0 5.5 11.5 9.1 0.0 0.0 0.0 在餐厅\快餐店 4.2 9.1 2.7 0.0 6.1 9.7 4.5 0.0 在街上\在路上 3.5 6.1 2.7 0.0 6.1 6.5 4.5 0.0 在宿舍 1.4 0.0 1.8 3.8 0.0 3.2 0.0 0.0 在车里 0.7 3.0 0.0 0.0 0.0 3.2 0.0 0.0 北京 性别 年龄 酸乳饮料的饮用地点
4浩潮堂廣告公司HmG e消费者需求使用习惯 酸乳饮料的饮用时间 北京 年龄 男性女性15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-40岁 起床后喝\吃早餐时喝16.815 15.2 上午喝\午饭前 15.4 12.1 16.4 11 6.1 .39.1 16 吃午饭时喝 .03.24.56.5 下午喝\午饭后 下班\放学后回到家喝31.539429,1462 晚饭前喝 10.56 3.8 3.0 .20.0 吃晚饭时啮 0.0 .0 23.1 0215 0 16.4 15.4 12.1 16.1 酸乳饮料的饮用时机 北京 男性「女性15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35=40为 65.060.666 65.448.561.363 电视 39.945.538.242.339.445.231.838.7 15 19.4 感觉罴疲劳时 11.87.715.229.013.6 闲娱乐时 14.0 012.119.49 学习工作的间隙时1129.1■1.838.59,19,70.00.0 12.9 逛街 12.9 0.0 09.70.0 想喝就 0.0 0.06 0.04.5 0.0
20 消费者需求——使用习惯 % 男性 女性 15－19岁 20－24岁 25－29岁 30－34岁 35－40岁 渴时 65.0 60.6 66.4 65.4 48.5 61.3 63.6 87.1 看电视时 39.9 45.5 38.2 42.3 39.4 45.2 31.8 38.7 就餐时 16.1 18.2 15.5 15.4 15.2 16.1 13.6 19.4 感觉累了\疲劳时 14.7 24.2 11.8 7.7 15.2 29.0 13.6 6.5 休闲娱乐时 14.0 18.2 12.7 0.0 12.1 19.4 9.1 25.8 学习\工作的间隙时 11.2 9.1 11.8 38.5 9.1 9.7 0.0 0.0 饿时 11.2 6.1 12.7 11.5 12.1 12.9 4.5 12.9 逛街时 4.9 9.1 3.6 0.0 6.1 12.9 4.5 0.0 与朋友聊天时 4.2 3.0 4.5 0.0 3.0 9.7 0.0 6.5 想喝就喝 2.1 0.0 2.7 0.0 6.1 0.0 4.5 0.0 北京 性别 年龄 酸乳饮料的饮用时机 % 男性 女性 15－19岁 20－24岁 25－29岁 30－34岁 35－40岁 起床后喝\吃早餐时喝 16.8 15.2 17.3 7.7 15.2 16.1 22.7 22.6 上午喝\午饭前 15.4 12.1 16.4 11.5 6.1 32.3 9.1 16.1 吃午饭时喝 2.8 3.0 2.7 0.0 0.0 3.2 4.5 6.5 下午喝\午饭后 23.1 27.3 21.8 26.9 21.2 22.6 18.2 25.8 下班\放学后回到家喝 31.5 39.4 29.1 46.2 30.3 38.7 18.2 22.6 晚饭前喝 10.5 6.1 11.8 3.8 3.0 29.0 18.2 0.0 吃晚饭时喝 4.2 3.0 4.5 0.0 0.0 3.2 9.1 9.7 晚饭后喝 21.0 30.3 18.2 23.1 21.2 16.1 22.7 22.6 睡觉前喝 8.4 15.2 6.4 7.7 15.2 6.5 0.0 9.7 想喝就喝 14.0 6.1 16.4 15.4 12.1 6.5 22.7 16.1 北京 性别 年龄 酸乳饮料的饮用时间