企业同合作伙伴之间的价值链协作 n企业已成功建立起单个或多个供应链网络, 同供应商和客户的合作关系更加举足轻重。 这种稳固合作关系产生了所谓的价值链网络。 完全供应链网络 所有供应链网络实现了无缝协作交流,信息 完全电子化,最大限度利用协作和技术发挥 供应链水平获取市场优势
企业同合作伙伴之间的价值链协作 ◼ 企业已成功建立起单个或多个供应链网络， 同供应商和客户的合作关系更加举足轻重。 这种稳固合作关系产生了所谓的价值链网络。 完全供应链网络 ◼ 所有供应链网络实现了无缝协作交流，信息 完全电子化，最大限度利用协作和技术发挥 供应链水平获取市场优势
二、供应链合作伙伴关系的形成和发展 1、传统关系 以传统的产品买卖为特征 短期合同关系 ◆以加强基于产品质量和服务的物 2、物流关系 流关系为特征,物料从供应链上游 到下游的转换过程进行集成,注重 3、合作伙伴关系 ◆以实现集成化战略合作伙伴关系 和以信息共享的网络资源关系为特 征 4、网络资源关系 ◆信息技术高度发展以及在供应链 节点企业间的高度集成,供应链节 点企业间的合作关系最终集成为网 络资源关系
二、供应链合作伙伴关系的形成和发展 1、传统关系 3、合作伙伴关系 2、物流关系 4、网络资源关系 以传统的产品买卖为特征 短期合同关系 买卖关系是基于价格的关系， 买方在卖方之间引起价格的 竞争并在卖方之间分配采购 数量来对卖方加以控制 以加强基于产品质量和服务的物 流关系为特征，物料从供应链上游 到下游的转换过程进行集成，注重 服务的质量和可靠性，供应商在产 品组、柔性、准时等方面的要求较 高 企业与其合作伙伴在信息共享、 服务支持、并行工程、群体决策等 方面合作，强调基于时间（timebased）和基于价值（value-based） 的供应链管理 以实现集成化战略合作伙伴关系 和以信息共享的网络资源关系为特 征。 信息技术高度发展以及在供应链 节点企业间的高度集成，供应链节 点企业间的合作关系最终集成为网 络资源关系
集成程度 网络资 高 信息技术 源关系 高度发展 合作伙 产品革新 伴关系 中 技术发展 技术与管理 革新(JI、 物流 TQM) 关系 传统 低关系 60s-70s 70s-80s 供应链合作关系的发展
低 技术与管理 革新（JIT、 TQM） 传统 关系 物流 关系 合作伙 伴关系 网络资 源关系 产品革新 技术发展 信息技术 高度发展 60s-70s 70s-80s 90s- 集成程度 中 高 供应链合作关系的发展
三、供应链合作关系的制约因素 ◆1、高层态度 ◆2、企业战略和文化 ◆3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任
三、供应链合作关系的制约因素 1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任
1、高层态度 ◆良好的供应链关系首先必须得到最高管理 层的支持和协商。只有最高层领导赞同合 作伙伴,企业之间才能保持良好的沟通 建立相互信任的关系
1、高层态度 良好的供应链关系首先必须得到最高管理 层的支持和协商。只有最高层领导赞同合 作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通， 建立相互信任的关系