第四讲供应链合作伙伴的选择 概述 供应链合作关系的形成及其制约因素 供应链企业间合作的理论基础 选择合适的供应链合作伙伴 供应商关系管理与客户关系管理
第四讲 供应链合作伙伴的选择 概述 供应链合作关系的形成及其制约因素 供应链企业间合作的理论基础 选择合适的供应链合作伙伴 供应商关系管理与客户关系管理
第一节概述 ◆供应链合作伙伴关系的定义 ◆建立供应链合作伙伴关系的驱动力 ◆建立供应链合作伙伴关系的意义
第一节 概述 供应链合作伙伴关系的定义 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 建立供应链合作伙伴关系的意义
供应链合建立战略合作伙伴关系是供应 链战略管理的重点,也是集成 Supply Chain Partr化供应链管理的核心 ◆在供应链内部,两个或两个以上独立的 成员之间,形成的一种协调关系,以保 证实现某个特定的目标或效益 如: ◆关键 ◆新产品技术的共同开发 ◆供应链各节点企业之间的连 接和合作 ◆数据和信息的交换 ◆相互在设计、生产、竞争策 ◆研究和开发的共同投资 略等方面良好的协调
一、供应链合作伙伴关系的定义 Supply Chain Partnership（SCP） 在供应链内部，两个或两个以上独立的 成员之间，形成的一种协调关系，以保 证实现某个特定的目标或效益 关键 供应链各节点企业之间的连 接和合作 相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调 如： 新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资 建立战略合作伙伴关系是供应 链战略管理的重点，也是集成 化供应链管理的核心
二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力 核心竞争力 ◆不断变化的顾客期望 外包战略
二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力 核心竞争力 不断变化的顾客期望 外包战略
◆供应链伙伴关系既是保 持和增强自身核心竞争 力的需要,也是企业在 1、核心竞争 其他领域利用其他企业 核心竞争力 ◆(1)核心竞争力的概念 建立在企业核心资源的基础之 ◆使企业在创造价 (2)核心竞争力的特点·价值优越性一值和降低成本方面 ◆难替代性 出拙业 ◆与其他企业的合作伙伴关系 差异性 ◆生产出来的产 是保持核心竞争力的有效手 ◆可延伸性 ◆在同行业中与 众不同,至少 段 ◆不仅能为当前提供 ◆企业的非核心业务由合作伙 某种特殊的产品或 伴来完成,那么企业就能在培 服务,而且还可以 养核心竞争力上集中精力 帮助企业下一步开 发新的产品或进入 新的领域
建立在企业核心资源的基础之 上,企业技术、产品、管理、文 化的综合优势在市场上的反映 一个组织内部具有的一系列互 补的技能和知识的结合， 既有一项或多项业务达到 竞争领域一流水平的能力 又为顾客提供某种特殊的 利益 1、核心竞争力 （1）核心竞争力的概念 （2）核心竞争力的特点 价值优越性 难替代性 差异性 可延伸性 与其他企业的合作伙伴关系 是保持核心竞争力的有效手 段 企业的非核心业务由合作伙 伴来完成，那么企业就能在培 养核心竞争力上集中精力 供应链伙伴关系既是保 持和增强自身核心竞争 力的需要，也是企业在 其他领域利用其他企业 核心竞争力 使企业在创造价 值和降低成本方面 比竞争对手更优秀， 能为顾客带来利益 生产出来的产 品在市场上不 会轻易被其他 产品所替代。 在同行业中与 众不同，至少 比其他竞争者 不仅能为当前提供 优越。 某种特殊的产品或 服务，而且还可以 帮助企业下一步开 发新的产品或进入 新的领域