2019年年度报告 1.04个 百分点 减少 抗菌消|7981571310.9610.47 炎类 6.0618.9313.173.19个 百分点 心脑血 减少 管类 78,503,161.8916,502,210.1978.9810.13|26.325.842.69个 百分点 风湿骨 减少 疼类 11,185,420.9538,714,952.5364.86-20.29-18.370.010.8个 百分点 增加 其他 622,900,870.09492,630,519.2620.91 22-6.91-17.173.98个 分点 增加 合计 1,927,593,214 001709,907,9702063.174.03-1.912.232.23个 百分点 情况说明 √适用口不适用 1、感冒止咳类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于天士力2018年年度报告中“感冒类 类”的毛利率 2、补益安神类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于同仁堂2018年年度报告中“补益类” 的毛利率 3、抗肿瘤类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于天士力2018年年度报告中“抗肿瘤” 的毛利率 4、抗菌消炎类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于昆药集团2018年年度报告中“抗感 染”的毛利率。 5、心血管类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于天士力2018年年度报告中“心脑血管 治疗领域”的毛利率。 6、风湿骨疼类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于昆药集团2018年年度报告中“骨科” 的毛利率。 (2).公司主要销售模式分析 √适用口不适用 详见“第三节公司业务概要”中“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情 况说明”中描述 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用口不适用 主要药(产)品名称 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量 斑蝥酸钠维生素B6注射液10m 55-73.8元/支 6,874,264 斑蝥酸钠维生素B6注射液5ml 34.5-42元/支 8,178,914 斑蝥酸钠注射液5ml 216-280元/支 249,811 全天麻胶囊(12粒/盒) 6.45-6.9元/盒 天麻胶囊(24粒/盒) 9.82-19.88元/盒 全天麻胶囊(36粒/盒) 4.52-29.79元/盒 1,202,767 全天麻胶囊(60粒/盒 25.73-41.44元/盒 784,350 36/240
2019 年年度报告 36 / 240 类 1.04 个 百分点 抗菌消 炎类 76,988,769.25 22,731,300.96 70.47 6.06 18.93 13.17 减少 3.19 个 百分点 心脑血 管类 78,503,161.89 16,502,210.19 78.98 10.13 26.32 5.84 减少 2.69 个 百分点 风湿骨 疼类 110,185,420.95 38,714,952.53 64.86 -20.29 -18.37 0.01 减少 0.82 个 百分点 其他 622,900,870.09 492,630,519.26 20.91 -2.22 -6.91 -17.17 增加 3.98 个 百分点 合计 1,927,593,214. 00 709,907,977.20 63.17 4.03 -1.91 2.23 增加 2.23 个 百分点 情况说明 √适用 □不适用 1、感冒止咳类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于天士力 2018 年年度报告中“感冒类 类”的毛利率。 2、补益安神类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于同仁堂 2018 年年度报告中“补益类” 的毛利率。 3、抗肿瘤类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于天士力 2018 年年度报告中“抗肿瘤” 的毛利率。 4、抗菌消炎类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于昆药集团 2018 年年度报告中“抗感 染”的毛利率。 5、心血管类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于天士力 2018 年年度报告中“心脑血管 治疗领域”的毛利率。 6、风湿骨疼类治疗领域同行业同领域产品毛利率数据来源于昆药集团 2018 年年度报告中“骨科” 的毛利率。 (2).公司主要销售模式分析 √适用 □不适用 详见“第三节 公司业务概要”中“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情 况说明”中描述。 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用 □不适用 主要药（产）品名称 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量 斑蝥酸钠维生素 B6 注射液 10ml 55-73.8 元/支 6,874,264 斑蝥酸钠维生素 B6 注射液 5ml 34.5-42 元/支 8,178,914 斑蝥酸钠注射液 5ml 216-280 元/支 1,249,811 全天麻胶囊(12 粒/盒) 6.45-6.9 元/盒 1,213,780 全天麻胶囊(24 粒/盒) 9.82-19.88 元/盒 507,205 全天麻胶囊（36 粒/盒） 14.52-29.79 元/盒 1,202,767 全天麻胶囊（60 粒/盒） 25.73-41.44 元/盒 784,350
2019年年度报告 精乌胶囊(126粒/瓶) 62.94-70.89元/盒 473,257 精乌胶囊(60粒/瓶 金乌骨通胶囊(500mg/60粒/瓶) 32.5-46.78元/盒 4,079,868 金乌骨通胶囊(500mg/30粒/瓶) 16.28-23.39元/盒 450,521 银丹心泰滴丸100丸(100/盒) 14.34-16.66元/盒 524,800 银丹心泰滴丸200丸(200丸/盒) 28.68-3.33元/盒 3,094,000 银盏心脉滴丸(25mg*150丸/盒) 21.46-25元/盒 610,6 情况说明 √适用口不适用 以上药品的中标,解决了公司上述主要产品在招标地区医疗机构的市场准入问题,有利于扩 大终端市场覆盖率,提升公司产品销量和市场占有率,带动公司销售收入和利润的稳步增长 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 固定资产折旧 687,044.42 业务招待费 1,168,753.52 业务学习交流费 122,465,101.53 13.89 产品交流费 111,182,378.17 12.6 患者交流培训费 7,625,708.00 0.86 广告宣传费 127,320,846.25 14.44 运输费 10,850,433.31 办公费 差旅费 6,364,879.09 通讯费 338,311.63 0.04 职工薪酬 57,128,795.69 产品推广费 209,399,675.93 23.75 销售折扣与折让 1,352,448.29 0.15 咨询费 196,008,651.09 「仓储费 2,042,971.54 0. 交通费 2,150,950.53 0.24 汽车费 4,333,902.63 其他 18,836,604.70 合计 881,822,703.23 同行业比较情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例(%) 东阿阿胶 132,684.61 44.85 华润三九 655,027.62 44.55 江中药业 86,884.70 35.47 37/240
2019 年年度报告 37 / 240 精乌胶囊（126 粒/瓶） 62.94-70.89 元/盒 473,257 精乌胶囊（60 粒/瓶） 28.82-32.36 元/盒 141,239 金乌骨通胶囊（500mg/60 粒/瓶） 32.5-46.78 元/盒 4,079,868 金乌骨通胶囊（500mg/30 粒/瓶） 16.28-23.39 元/盒 450,521 银丹心泰滴丸 100 丸(100 丸/盒) 14.34-16.66 元/盒 524,800 银丹心泰滴丸 200 丸(200 丸/盒) 28.68-33.33 元/盒 3,094,000 银盏心脉滴丸(25mg*150 丸/盒) 21.46-25 元/盒 610,639 情况说明 √适用 □不适用 以上药品的中标，解决了公司上述主要产品在招标地区医疗机构的市场准入问题，有利于扩 大终端市场覆盖率，提升公司产品销量和市场占有率，带动公司销售收入和利润的稳步增长。 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 （%） 固定资产折旧 687,044.42 0.08 业务招待费 1,168,753.52 0.13 业务学习交流费 122,465,101.53 13.89 产品交流费 111,182,378.17 12.61 患者交流培训费 7,625,708.00 0.86 广告宣传费 127,320,846.25 14.44 运输费 10,850,433.31 1.23 办公费 2,565,246.91 0.29 差旅费 6,364,879.09 0.72 通讯费 338,311.63 0.04 职工薪酬 57,128,795.69 6.48 产品推广费 209,399,675.93 23.75 销售折扣与折让 1,352,448.29 0.15 咨询费 196,008,651.09 22.23 仓储费 2,042,971.54 0.23 交通费 2,150,950.53 0.24 汽车费 4,333,902.63 0.49 其他 18,836,604.70 2.14 合计 881,822,703.23 100 同行业比较情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例（%） 东阿阿胶 132,684.61 44.85 华润三九 655,027.62 44.55 江中药业 86,884.70 35.47
2019年年度报告 西藏药业 62,303.82 康缘药业 227,534 同行业平均销售费用 232,887.03 公司报告期内销售费用总额 88,182.27 公司报告期内销售费用占营业收入比例(%) 45.75 上述同行业公司数据来源于该公司2019年年度报告 同行业平均销售费用为5家公司2019年销售费用的算术平均值 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 口适用√不适用 4.其他说明 口适用√不适用
2019 年年度报告 38 / 240 西藏药业 62,303.82 49.6 康缘药业 227,534.38 49.83 同行业平均销售费用 232,887.03 公司报告期内销售费用总额 88,182.27 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 45.75 上述同行业公司数据来源于该公司2019年年度报告； 同行业平均销售费用为 5 家公司 2019 年销售费用的算术平均值； 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 □适用 √不适用 4. 其他说明 □适用 √不适用
2019年年度报告 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 √适用口不适用 1.报告期长期股权投资(对外股权投资)总额263.31万元。为四川神奇康正医药有限公司 263.31万元。 2.报告期其他权益工具投资7,981.12万元。其中:重庆全之道医药有限公司50万元:交通 银行股份有限公司19.85万元;申万宏源集团股份有限公司7,104.74万元;长江经济联合发展集 团股份有限公司140.00万元:贵州都匀农村商业银行股份有限公司匀东支行51.60万元;其他 114.93万元 (1)重大的股权投资 口适用√不适用 (2)重大的非股权投资 √适用口不适用 报告期内,公司积极按期推进沙文项目的配套建设,升级产业基础。2019年是沙文项目土建 施工、制药工程建设实施的关键时期,公司加快项目建设融资进度,加大投资管理力度,确保按 计划推进项目实施。截止2019年末,沙文项目己基本完成前提车间、制剂车间、质控车间、库房、 综合楼的土建工程、消防工程、制药工程、网络工程等投资建设。2020年,沙文项目一期建设将 进入各工程收尾建设调试阶段和项目整体调试阶段。 (3)以公允价值计量的金融资产 √适用口不适用 报告期公司以公允价值计量的金融资产情况如下 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动对当期利润的影 响金额 交通银行 204,166.98 198,525.06 5,641.92 无 申万宏源56,47159.6471,047,4342414,570,274.60 无 计 56.681,326.6271,245,959.3014,564,68.68 (六)重大资产和股权出售 口适用√不适用 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 39/240
2019 年年度报告 39 / 240 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 1.报告期长期股权投资(对外股权投资)总额 263.31 万元。为四川神奇康正医药有限公司 263.31 万元。 2. 报告期其他权益工具投资 7,981.12 万元。其中：重庆全之道医药有限公司 50 万元；交通 银行股份有限公司 19.85 万元；申万宏源集团股份有限公司 7,104.74 万元；长江经济联合发展集 团股份有限公司 140.00 万元；贵州都匀农村商业银行股份有限公司匀东支行 551.60 万元；其他 114.93 万元。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 √适用 □不适用 报告期内，公司积极按期推进沙文项目的配套建设，升级产业基础。2019 年是沙文项目土建 施工、制药工程建设实施的关键时期，公司加快项目建设融资进度，加大投资管理力度，确保按 计划推进项目实施。截止 2019 年末，沙文项目已基本完成前提车间、制剂车间、质控车间、库房、 综合楼的土建工程、消防工程、制药工程、网络工程等投资建设。2020 年，沙文项目一期建设将 进入各工程收尾建设调试阶段和项目整体调试阶段。 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 报告期公司以公允价值计量的金融资产情况如下： 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影 响金额 交通银行 204,166.98 198,525.06 -5,641.92 无 申万宏源 56,477,159.64 71,047,434.24 14,570,274.60 无 合计 56,681,326.62 71,245,959.30 14,564,632.68 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用
2019年年度报告 公司主要子公司有三个,分别为金桥药业、神奇药业、柏强制药,现将三个子公司的资产、 利润及主要产品情况分述如下 金桥药业:金桥药业是公司的控股子公司。属制药行业。公司注册资本1,378.54万元 2019年主要产品:珊瑚癣净、斑蝥酸钠注射液等产品。2019年实现营业收入73,628.68万元、 实现归属于母公司所有者的净利润71,08万元。截至报告期末,公司总资产71,056.37万元,归 属于母公司所有者权益合计40,359.77万元。 二、神奇药业:神奇药业是公司的全资子公司。属制药行业。公司注册资本13,871.00万元。 2019年主要产品:枇杷止咳颗粒、强力枇杷露、枇杷止咳胶囊、复方桔梗枇杷糖浆、感冒炎咳灵 糖浆、小儿咽扁颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等产品。2019年实现营业收入34,105.51万元、实现 归属于母公司所有者的净利润402.59万元。截至报告期末,公司总资产126,480.14万元,归属 于母公司所有者权益合计65,142.33万元 三、柏强制药:桕强制药是公司的全资子公司。属制药行业。公司注册资本9,149.00万元。 019年主要产品:斑蝥酸钠维生素B6注射液、全天麻胶囊、感冒止咳颗粒、伤筋正骨酊、小儿 感冒颗粒、精乌颗粒、精乌胶囊、金乌骨通胶囊等产品。2019年实现营业收入84,004.07万元 实现归属于母公司所有者的净利润10,028.77万元。截至报告期末,公司总资产117,137.86万元 归属于母公司所有者权益合计85,278.56万元。 八公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 公司关于公司未来发展的讨论与分析 行业格局和趋势 √适用口不适用 2019年,医药行业改革政策日益清晰并加速落地,国务院深化医改小组发布《关于以药品集 中采购和使用为突破口、进一步深化医药卫生体制改革的若干政策措施》,主要从药品、医疗 医保改革和行业监管四个方面提出了15项改革举措。《药品管理法》修订、创新药品优先审评、 DRGs以及国家重点监控合理用药药品目录、医保目录准入谈判降价、“4+7”带量采购将常态化 并从扩围走向扩品种等政策促进了行业的变革。仿制药价格与竞争格局的重构已经拉开帷幕,大 量的普药、仿制药企将进入微利时代,行业竞争态势从过去的品种竞争时代,进入到管线竞争时 代,高技术壁垒的新型仿制药和创新药将重新瓜分市场份额。变革的目标和结果,都是实现惠民 医疗和降价控费,引导安全、有效又同时兼具低价格优势的药品更多的进入国民用药体系中, 从2019年前三季度医药行业上市公司情况来看,行业内各细分行业持续分化,疫苗、高值耗 材、血制品、医药零售及服务细分行业持续高景气,医疗设备及中药行业增速进一步放缓。而品 牌中药已在民众心中树立了强大的品牌影响力,有较稳定的消费人群,产品也能享受一定的品牌
2019 年年度报告 40 / 240 公司主要子公司有三个，分别为金桥药业、神奇药业、柏强制药，现将三个子公司的资产、 利润及主要产品情况分述如下： 一、金桥药业：金桥药业是公司的控股子公司。属制药行业。公司注册资本 1,378.54 万元。 2019 年主要产品：珊瑚癣净、斑蝥酸钠注射液等产品。 2019 年实现营业收入 73,628.68 万元、 实现归属于母公司所有者的净利润 71,08 万元。截至报告期末，公司总资产 71,056.37 万元，归 属于母公司所有者权益合计 40,359.77 万元。 二、神奇药业：神奇药业是公司的全资子公司。属制药行业。公司注册资本 13,871.00 万元。 2019 年主要产品：枇杷止咳颗粒、强力枇杷露、枇杷止咳胶囊、复方桔梗枇杷糖浆、感冒炎咳灵 糖浆、小儿咽扁颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等产品。 2019 年实现营业收入 34,105.51 万元、实现 归属于母公司所有者的净利润 402.59 万元。截至报告期末，公司总资产 126,480.14 万元，归属 于母公司所有者权益合计 65,142.33 万元。 三、柏强制药：柏强制药是公司的全资子公司。属制药行业。公司注册资本 9,149.00 万元。 2019 年主要产品：斑蝥酸钠维生素 B6 注射液、全天麻胶囊、感冒止咳颗粒、伤筋正骨酊、小儿 感冒颗粒、精乌颗粒、精乌胶囊、金乌骨通胶囊等产品。 2019 年实现营业收入 84,004.07 万元、 实现归属于母公司所有者的净利润10,028.77万元。截至报告期末，公司总资产117,137.86万元， 归属于母公司所有者权益合计 85,278.56 万元。 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 2019 年，医药行业改革政策日益清晰并加速落地，国务院深化医改小组发布《关于以药品集 中采购和使用为突破口、进一步深化医药卫生体制改革的若干政策措施》，主要从药品、医疗、 医保改革和行业监管四个方面提出了 15 项改革举措。《药品管理法》修订、创新药品优先审评、 DRGs 以及国家重点监控合理用药药品目录、医保目录准入谈判降价、“4+7”带量采购将常态化 并从扩围走向扩品种等政策促进了行业的变革。仿制药价格与竞争格局的重构已经拉开帷幕，大 量的普药、仿制药企将进入微利时代，行业竞争态势从过去的品种竞争时代，进入到管线竞争时 代，高技术壁垒的新型仿制药和创新药将重新瓜分市场份额。变革的目标和结果，都是实现惠民 医疗和降价控费，引导安全、有效又同时兼具低价格优势的药品更多的进入国民用药体系中。 从 2019 年前三季度医药行业上市公司情况来看，行业内各细分行业持续分化，疫苗、高值耗 材、血制品、医药零售及服务细分行业持续高景气，医疗设备及中药行业增速进一步放缓。而品 牌中药已在民众心中树立了强大的品牌影响力，有较稳定的消费人群，产品也能享受一定的品牌