内蒙古科技大学经济与管理学院 教 案 课程名称：市场营销学B 教师姓名：梅蕾 第9章：市场传播与促销
1 内蒙古科技大学经济与管理学院 教 案 课程名称： 市场营销学 B 教师姓名 ： 梅 蕾 第 9 章： 市场传播与促销
第9章市场传播与促销 2
2 第 9 章 市场传播与促销
适用于工商管理、人力资源管 授课专业班级 授课时间 6学时 理、国际贸易的教学 第9章市场传播与促销 本章主要 一、促销与促销组合 教学章节 二、人员推销策略 三、广告策略 四、公共关系策略 五、销售促进策略 教学目的：通过本章学习，使学生了解市场传播、信息通道 互联网传播、信息载体、整合营销传播等基本概念，了解促销的 含义与作用，促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特 教学目的点，掌握广告的各种类型和人员推销的基本策略以及公共关系和 营业推广的主要活动方式。要求能应用市场传播及促销组合理 论，分析中国企业促销实践中存在的问题，并能制定市场传播及 促销组合的方案。 促销组合的含义、促销组合策略的类型及其含义、影响因素 教学重点 人员推销的含义、特点、形式、对像、策略；营业推广策略 促销组合策略的类型及其含义、影响因素营业推广的含义、 教学难点 特点、方式。 案例教学、讲授 教学方法 通过案例，为了让学生更多的了解促销策略，理解促销组合 教具 本章多媒体起到最主要作用：更好的让学生增强感官认识
3 授课专业班级 适用于工商管理、人力资源管 理、国际贸易的教学 授课时间 6 学时 本章主要 教学章节 第 9 章 市场传播与促销 一、促销与促销组合 二、人员推销策略 三、广告策略 四、公共关系策略 五、销售促进策略 教学目的 教学目的：通过本章学习，使学生了解市场传播、信息通道、 互联网传播、信息载体、整合营销传播等基本概念，了解促销的 含义与作用，促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特 点，掌握广告的各种类型和人员推销的基本策略以及公共关系和 营业推广的主要活动方式。要求能应用市场传播及促销组合理 论，分析中国企业促销实践中存在的问题，并能制定市场传播及 促销组合的方案。 教学重点 促销组合的含义、促销组合策略的类型及其含义、影响因素； 人员推销的含义、特点、形式、对象、策略；营业推广策略 教学难点 促销组合策略的类型及其含义、影响因素；营业推广的含义、 特点、方式。 教学方法 案例教学、讲授 通过案例,为了让学生更多的了解促销策略,理解促销组合 教具 本章多媒体起到最主要作用：更好的让学生增强感官认识
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教学基本内容 第8章复习：简单回顾 第8章分销管理 一、分销渠道的职能与类型 二、分销渠道设计与管理 三、批发商与零售商 四、物流策略 本章导入：本章为止，营销策略组合4PS全部讲过 第9章 市场传播与促销 一、促销与促销组合 （一)促销的含义 。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非 人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费 者的消费欲望和熟翘，使其基生畸买为的雅动。 备注 与修改
5 教 学 基 本 内 容 备注 与修改 第8章复习：简单回顾 第8章 分销管理 一、分销渠道的职能与类型 二、分销渠道设计与管理 三、批发商与零售商 四、物流策略 本章导入：本章为止，营销策略组合4PS全部讲过 一、促销与促销组合 （一）促销的含义 促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非 人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费 者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 教 学 基 本 内 容 备注 与修改 1. 促销具有以下几层含义