内蒙古科技大学经济与管理学院 教案 课程名称：市场营销学B 教师姓名：梅蕾 第7章：价格策略
1 内蒙古科技大学经济与管理学院 教 案 课程名称： 市场营销学 B 教师姓名 ： 梅 蕾 第 7 章： 价 格 策 略
适用于工商管理、人力资源 授课专业班级 授课时间 4学时 管理、国际贸易的教学 本章主要教学 第7章价格策略 章节 一、影响定价的主要因素 二、 定价的一般方法 三、定价基本策略 四、价格调整及价格变动反应 通过本章的学习，使学生对企业定价的决策过程有基本的 教学目的 认识，并重点掌握定价的依据和影响因素、定价目标的选择及 定价的具体策略。 教学重点 影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变 动反应及价格调整。 成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价 教学难点 策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及 价格调整。了解企业定价程序；掌握影响定价的主要因素，掌 握定价的基本方法和策略。 互动教学、启发式教学 教学方法 通过启发学生对身边的产品的定价细节，引发思考 教具 本章多媒体起到最主要作用：直观展示定价。 教学过 4课时教学，运用案例分析与多媒体展示，对市场营销策略的4PS组 程或内 合中的价格策略相关知识进行梳理。同时，让学生充分认识到营销策略组 合的重要性
2 授课专业班级 适用于工商管理、人力资源 管理、国际贸易的教学 授课时间 4 学时 本章主要教学 章节 第 7 章 价格策略 一、影响定价的主要因素 二、 定价的一般方法 三、 定价基本策略 四、 价格调整及价格变动反应 教学目的 通过本章的学习，使学生对企业定价的决策过程有基本的 认识，并重点掌握定价的依据和影响因素、定价目标的选择及 定价的具体策略。 教学重点 影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变 动反应及价格调整。 教学难点 成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价 策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及 价格调整。了解企业定价程序；掌握影响定价的主要因素，掌 握定价的基本方法和策略。 教学方法 互动教学、启发式教学 通过启发学生对身边的产品的定价细节，引发思考 教具 本章多媒体起到最主要作用：直观展示定价。 教学过 程或内 容 4 课时教学，运用案例分析与多媒体展示，对市场营销策略的 4PS 组 合中的价格策略相关知识进行梳理。同时，让学生充分认识到营销策略组 合的重要性
第7章 价格策略
3 第 7 章 价格策略
教学基本内容 备注 与修改 第6章复习：简单回顾 一、“整体产品”的概念 二、产品组合 三、新产品开发 四、品牌与包装 本章导入：引发学生对顾客价值的思索，需要在本章听讲中寻求答案 导入文案： 价格是唯一形成收入的营销手段。尽管非价格因素在现代市场营 销过程中的作用日益突出，价格仍是营销成功与否的决定性因素之 一。而且面对日益激烈的市场竞争，价格作为一种营销工具，其作用 愈来愈突出和重要。 本章将集中讨论如何制定价格、修订价格和变动价格。 导入案例： 网上“双11”价格大战 一、影响定价的主要因索 定价环 产品本 市运露求 政策法规
4 教 学 基 本 内 容 备注 与修改 第6章复习：简单回顾 一、“整体产品”的概念 二、产品组合 三、新产品开发 四、品牌与包装 本章导入：引发学生对顾客价值的思索，需要在本章听讲中寻求答案 导入文案： 价格是唯一形成收入的营销手段。尽管非价格因素在现代市场营 销过程中的作用日益突出，价格仍是营销成功与否的决定性因素之 一。而且面对日益激烈的市场竞争，价格作为一种营销工具，其作用 愈来愈突出和重要。 本章将集中讨论如何制定价格、修订价格和变动价格。 导入案例： 网上“双11”价格大战 一、影响定价的主要因素
5