徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文

徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 形成“六性四用”技术领先、用不毁金标准。③强补短板推动基础管理上台阶。强补短板的备 件收入达12.6亿,海外备件收入破3.5亿元。营销总公司新开发自有渠道大客户15家,国内电 商平台销售4.8亿。加快整合公司物流业务,物流收入翻番增长。推进供应商直采直供,降低 采购成本。徐工机械完成定增募资254亿;完成20亿可续期公司债发行。筑牢安全根基,强 力推动环保治理,投资2亿多元采用国际领先治理技术对焊接烟尘集中收集、涂装VOCs深度 治理,达到世界领先治理水平。中企联、国务院国资委将经验交流现场会开到徐工,与会专 家对公司管理创新经验和改革给予高度评价。 6.报告期内公司获得的部分荣誉 (1)徐工机械董事长王民先生获“为江苏改革开放作出突出贡献的先进个人ˆ称号 (2)超级移动起重机创新工程项目获中国工业大奖,行业内唯一两次获得中国工业大奖 的企业; (3)公司主持制定的ISO21600:2019《技术产品文件-机械产品数字化手册通用要求》 国际标准成功发布 (4)世界品牌实验室2018年6月20日发布的《中国500最具价值品牌榜单》中,公司品牌 价值602.18亿元,持续位居中国工程机械行业首位; (5)子公司徐州重型机械有限公司荣获“国家知识产权示范企业”; (6)子公司徐工筑路入选国家工信部第三批制造业单项冠军示范企业名单 (7)子公司徐工随车荣获“国家知识产权优势企业”; (8)子公司徐工随车荣获国家级企业管理现代化创新成果一等奖; (9)英国KHL集团发布2019年全球工程机械制造商50强排行榜,公司母公司徐工集团排 名全球第6位 (10)国家发展改革委办公厅发布国家企业技术中心2017-2018年评价结果,徐工集团以 综合得分90.5分的成绩被评为优秀,再次位列工程机械行业首位 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 chin乡 www.cninfocom.cn

徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 21 形成“六性四用”技术领先、用不毁金标准。③强补短板推动基础管理上台阶。强补短板的备 件收入达12.6亿，海外备件收入破3.5亿元。营销总公司新开发自有渠道大客户15家，国内电 商平台销售4.8亿。加快整合公司物流业务，物流收入翻番增长。推进供应商直采直供，降低 采购成本。徐工机械完成定增募资25.4亿；完成20亿可续期公司债发行。筑牢安全根基，强 力推动环保治理，投资2亿多元采用国际领先治理技术对焊接烟尘集中收集、涂装VOCs深度 治理，达到世界领先治理水平。中企联、国务院国资委将经验交流现场会开到徐工，与会专 家对公司管理创新经验和改革给予高度评价。 6. 报告期内公司获得的部分荣誉 （1）徐工机械董事长王民先生获“为江苏改革开放作出突出贡献的先进个人”称号； （2）超级移动起重机创新工程项目获中国工业大奖，行业内唯一两次获得中国工业大奖 的企业； （3）公司主持制定的ISO 21600：2019《技术产品文件-机械产品数字化手册通用要求》 国际标准成功发布； （4）世界品牌实验室2018年6月20日发布的《中国500最具价值品牌榜单》中，公司品牌 价值602.18亿元，持续位居中国工程机械行业首位； （5）子公司徐州重型机械有限公司荣获“国家知识产权示范企业”； （6）子公司徐工筑路入选国家工信部第三批制造业单项冠军示范企业名单； （7）子公司徐工随车荣获“国家知识产权优势企业”； （8）子公司徐工随车荣获国家级企业管理现代化创新成果一等奖； （9）英国KHL集团发布2019年全球工程机械制造商50强排行榜，公司母公司徐工集团排 名全球第6位； （10）国家发展改革委办公厅发布国家企业技术中心2017-2018年评价结果，徐工集团以 综合得分90.5分的成绩被评为优秀，再次位列工程机械行业首位； 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容

徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位: 2018年 2017年 项目 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 业收入合计 44,410,005,6483 100%29,131,104,625 100% 5245% 分行业 程机械行业 44410,005648.371 100.00%29,131,104.625 10000% 5245% 1起重机械 15,746,217214.39 3546%10.631273,39 铲运机械 50132074282 19%3.586,150.966151 12.31% 压实机械 1.674.833703.71 1,349,014,84472 路面机械 845,524,406 桩工机械 4878,829,80823 10.9%3,327,19657902 消防机械 1,292,07645759 815.685 环卫机械 1,530,684,800.89 345%1,12,793,49805 3.85% 其他工程机械 2,748891,621.7 619%1,434269,134.59 4.92% 工程机械备件及 8.901.534.164.38 20.04%5,148581,153.76 17.67% 72899 10其他业务收入 1,778,206,042.51 4.00%1,169,118,28289 4.01% 52.10% 分地区 38,515,712,628.7 673%25.822,355612 88.64% 49.16% 5,894,293,019.64 13.27%3,308,748,96440 11.36% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 项目 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上毛利率比上年同期 同期增减年同期增减 增减 分行业 工程机械行业44410.005648.37|36998446,703 16.69% 5245% 5658%减少22个百分点 chin乡 www.cninfocom.cn

徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 22 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 44,410,005,648.37 100% 29,131,104,625.60 100% 52.45% 分行业 工程机械行业 44,410,005,648.37 100.00% 29,131,104,625.60 100.00% 52.45% 分产品 1.起重机械 15,746,217,214.39 35.46% 10,631,273,397.85 36.49% 48.11% 2.铲运机械 5,013,207,428.22 11.29% 3,586,150,966.15 12.31% 39.79% 3.压实机械 1,674,833,703.71 3.77% 1,349,014,844.72 4.63% 24.15% 4.路面机械 845,524,406.66 1.90% 547,021,513.30 1.88% 54.57% 5.桩工机械 4,878,829,808.23 10.99% 3,327,196,579.02 11.42% 46.63% 6.消防机械 1,292,076,457.59 2.91% 815,685,255.27 2.80% 58.40% 7.环卫机械 1,530,684,800.89 3.45% 1,122,793,498.05 3.85% 36.33% 8.其他工程机械 2,748,891,621.79 6.19% 1,434,269,134.59 4.92% 91.66% 9.工程机械备件及 其他 8,901,534,164.38 20.04% 5,148,581,153.76 17.67% 72.89% 10.其他业务收入 1,778,206,042.51 4.00% 1,169,118,282.89 4.01% 52.10% 分地区 境内 38,515,712,628.73 86.73% 25,822,355,661.20 88.64% 49.16% 境外 5,894,293,019.64 13.27% 3,308,748,964.40 11.36% 78.14% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年同期 增减 分行业 工程机械行业 44,410,005,648.37 36,998,446,703.55 16.69% 52.45% 56.58% 减少 2.2 个百分点

徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 分产品 起重机械 15746,217214.392,341,195,20322 0.97%减少148个百分点 运机械 5013,207428224,143355786 4494%减少2.93个百分 桩工机械 4,878,829,808233,919,883,99805 5179%减少2.73个百分点 工程机械备件及 8901,534164.387,994609,121.35 10.19 72.89% 6892%增加2.11个百分点 其他 地内外 38,515,7126287332224069,35764 16.34% 49.16% 5323%减少222个百分点 5894,293019644774,37734591 19.00% 8367%减少244个百分点 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 单位 2018年 2017年 司比增减 销售量 61,44 4.358 3853% 工程机械产品 生产量 63,860 48.867 30.68% 存量 8.352 28.89% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 销售量、产量增加主要系报告期内公司加大市场开拓力度,市场需求增加,公司销售量、生产量显著增加。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 2018年 017年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 32,579,917,9312 20,742,596,9780 「工程机械行业|1、原材料 88.06% 87.78% 57.07% 工程机械行业}"2、人工成本(含 1,272,394,253.0 344979,531,:86683 29.90% 劳务费) 工程机械行业"3、燃料及动力171.52209010 046%141,604,904.59 213% chin乡 www.cninfocom.cn

徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 23 分产品 起重机械 15,746,217,214.39 12,341,195,203.22 21.62% 48.11% 50.97% 减少 1.48 个百分点 铲运机械 5,013,207,428.22 4,143,355,786.77 17.35% 39.79% 44.94% 减少 2.93 个百分点 桩工机械 4,878,829,808.23 3,919,883,998.05 19.66% 46.63% 51.79% 减少 2.73 个百分点 工程机械备件及 其他 8,901,534,164.38 7,994,609,121.35 10.19% 72.89% 68.92% 增加 2.11 个百分点 分地区 境内 38,515,712,628.73 32,224,069,357.64 16.34% 49.16% 53.23% 减少 2.22 个百分点 境外 5,894,293,019.64 4,774,377,345.91 19.00% 78.14% 83.67% 减少 2.44 个百分点 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 工程机械产品 销售量 台 61,447 44,358 38.53% 生产量 台 63,860 48,867 30.68% 库存量 台 10,765 8,352 28.89% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 销售量、产量增加主要系报告期内公司加大市场开拓力度，市场需求增加，公司销售量、生产量显著增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工程机械行业 1、原材料 32,579,917,931.2 0 88.06% 20,742,596,978.0 9 87.78% 57.07% 工程机械行业 "2、人工成本（含 劳务费）" 1,272,394,253.02 3.44% 979,531,866.83 4.15% 29.90% 工程机械行业 "3、燃料及动力 171,522,090.10 0.46% 141,604,904.59 0.60% 21.13%

徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 (能源费用) 工程机械行业 折旧费 505,489,413 1.79% 968% 工程机械行业5、其他 729,423,400 197%342,8444847 1459 112.76% 工程机械行业6、其他业务成本1,739696548 470%101762783 73.94% 369984703.5 23.629,137,2880 工程机械行业合计 100.00% 100.009 56.58% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 报告期内公司或公司子公司新设江苏徐工电子商务股份有限公司、徐州徐工养护机械有限公司、徐州阿马 凯液压技术有限公司、陕西徐工鲲鹏工程机械有限公司、徐工集团土耳其有限公司、徐工集团印度尼西亚 有限公司,增资控股徐工湖北环保科技股份有限公司,纳入合并报表范围 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 10,886868,617.8 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 2451% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 年度销售总额比例(%) 1客户甲 9213,581,40369 2客户乙 551,668,718.65 3客户丙 475,374,999.16 客户丁 346,821,19942 5客户戊 29942296.89 合计 10,886,868,61781 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 6,990,352,27862 chin乡 www.cninfocom.cn

徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 24 （能源费用）" 工程机械行业 4、折旧费 505,489,413.74 1.37% 422,381,482.28 1.79% 19.68% 工程机械行业 5、其他 729,423,400.00 1.97% 342,844,428.47 1.45% 112.76% 工程机械行业 6、其他业务成本 1,739,699,615.48 4.70% 1,000,177,627.83 4.23% 73.94% 工程机械行业 合计 36,998,446,703.5 5 100.00% 23,629,137,288.0 8 100.00% 56.58% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内公司或公司子公司新设江苏徐工电子商务股份有限公司、徐州徐工养护机械有限公司、徐州阿马 凯液压技术有限公司、陕西徐工鲲鹏工程机械有限公司、徐工集团土耳其有限公司、徐工集团印度尼西亚 有限公司，增资控股徐工湖北环保科技股份有限公司，纳入合并报表范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 10,886,868,617.81 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 24.51% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 20.75% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%） 1 客户甲 9,213,581,403.69 20.75 2 客户乙 551,668,718.65 1.24 3 客户丙 475,374,999.16 1.07 4 客户丁 346,821,199.42 0.78 5 客户戊 299,422,296.89 0.67 合计 -- 10,886,868,617.81 24.51 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 6,990,352,278.62

徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.82% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 10.73% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例(%) 供应商A 3,785,424,424.10 1073 供应商B 999990.56149 3供应商C 895,17953206 4供应商D 753861,72252 供应商E 555,896,03846 1.58 合计 6990,352,27862 19.82 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位:元 2018年 2017年 同比增减 重大变动说明 要是收入大幅增长,市场拓展费用 销售费用 2,271,555,425 1.651,52,60304 均有所增加 管理费用 782.735.324.51 689,762,76715 13.48% 主要是报告期内汇兑损益同比波动 财务费用 318474,01150 较大 研发费用 1,77934,746631,476,558,48839 4、研发投入 适用口不适用 2018年,公司紧紧围绕国家战略和客户需要,全面落实“技术领先、用不毁,做成工艺品”的产品理念 从完善技术创新体系入手,聚焦硏究数字化技术和关键核心技术,壮大核心零部件产业,同时注重研发流 程关键节点管控、研发资源的投入以及激励机制的保障。 公司聚焦核心技术受制于人的卡脖子装备、产业发展急需的短板装备、抢占竞争力高地的前沿装备等 研发,努力进入到产业高端领域。列入公司2018年度预算计划的科研开发项目有20个(例如开展了“系列 无人化平台研发”、“高机动专用底盘装备研发”、“MYF系列全自动变速箱关键技术研究及产业化”项目等) 其中,本年度已经按计划完成项目131个,其余跨年度项目仍按计划实施中。全部科研开发项目应受理发 明专利326件,其中本年实际已完成发明专利受理319件,按计划完成率9785%。公司陆续推出了全球首款 纯电动XCS45型集装箱正面吊运起重机;国际首创山地风电履带起重机施工技术的XGC2100W山地风电履 chin乡 www.cninfocom.cn

徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 25 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.82% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 10.73% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%） 1 供应商 A 3,785,424,424.10 10.73 2 供应商 B 999,990,561.49 2.83 3 供应商 C 895,179,532.06 2.54 4 供应商 D 753,861,722.52 2.14 5 供应商 E 555,896,038.46 1.58 合计 -- 6,990,352,278.62 19.82 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 项目 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 2,271,555,425.02 1,651,527,603.04 37.54% 主要是收入大幅增长，市场拓展费用 等均有所增加 管理费用 782,735,324.51 689,762,767.15 13.48% 财务费用 -18,271,602.61 318,474,011.50 -105.74% 主要是报告期内汇兑损益同比波动 较大 研发费用 1,778,934,746.63 1,476,558,488.39 20.48% 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2018年，公司紧紧围绕国家战略和客户需要，全面落实“技术领先、用不毁，做成工艺品”的产品理念， 从完善技术创新体系入手，聚焦研究数字化技术和关键核心技术，壮大核心零部件产业，同时注重研发流 程关键节点管控、研发资源的投入以及激励机制的保障。 公司聚焦核心技术受制于人的卡脖子装备、产业发展急需的短板装备、抢占竞争力高地的前沿装备等 研发，努力进入到产业高端领域。列入公司2018年度预算计划的科研开发项目有201个（例如开展了“系列 无人化平台研发”、“高机动专用底盘装备研发”、“MYF系列全自动变速箱关键技术研究及产业化”项目等）。 其中，本年度已经按计划完成项目131个，其余跨年度项目仍按计划实施中。全部科研开发项目应受理发 明专利326件，其中本年实际已完成发明专利受理319件，按计划完成率97.85%。公司陆续推出了全球首款 纯电动XCS45型集装箱正面吊运起重机；国际首创山地风电履带起重机施工技术的XGC2100W山地风电履