2、潜在加入者的威胁 ■如果一个行业没有任何进入和退出障碍,则这 样的行业称为“可竞争行业” 业的可竞争性在很大程度上取决于行业是否 会形成“沉淀成本”。 沉淀成本是指进入该行业的投资当退出该行业 时不能恢复的部分。 业进入障碍有:规模经济、资本需求、绝对 成本优势、产品差异化、对销售渠道的控制 政府政策和法律等
2、潜在加入者的威胁 ◼ 如果一个行业没有任何进入和退出障碍，则这 样的行业称为“可竞争行业” 。 ◼ 行业的可竞争性在很大程度上取决于行业是否 会形成“沉淀成本” 。 ◼ 沉淀成本是指进入该行业的投资当退出该行业 时不能恢复的部分。 ◼ 行业进入障碍有：规模经济、资本需求、绝对 成本优势、产品差异化、对销售渠道的控制、 政府政策和法律等
3、替代品生产者的威胁 替代品是指在功能上能部分或全部代替某 品的产品。 至少有四种选择必须被认为是替代: 是买方根本不买任何东西来完成此功能; ■二是降低所需产品的使用率来实现功俞 是用过的、回收的、修整的产品; ■四是买方自行实现此功能,即后向整合
3、替代品生产者的威胁 ◼ 替代品是指在功能上能部分或全部代替某一产 品的产品。 ◼ 至少有四种选择必须被认为是替代： ◼ 一是买方根本不买任何东西来完成此功能； ◼ 二是降低所需产品的使用率来实现功能； ◼ 三是用过的、回收的、修整的产品； ◼ 四是买方自行实现此功能，即后向整合
4、用户和供应商的争价能力 当企业用户要求企业提供更低的价格 更高的质量、更好的服务或企业供应商 提高供应价格、降低所供应产品或服务 的质量时,都会对企业的竞争形成威胁
4、用户和供应商的争价能力 ◼ 当企业用户要求企业提供更低的价格、 更高的质量、更好的服务或企业供应商 提高供应价格、降低所供应产品或服务 的质量时，都会对企业的竞争形成威胁
(三)识别战略群组 ■企业常常在分销渠道、市场定位、产品质量 技术领先、用户服务、价格政策、广告政策及 促销等方面与其它企业存在诸多的不同 ■根据企业基本战略或发展方向的异同,可以将 行业内的企业划分成不同的群组,在同一群组 内的企业的基本战略或发展方向都是相同与相 似的。 这种企业群组就是战略群组
（三）识别战略群组 ◼ 企业常常在分销渠道、市场定位、产品质量、 技术领先、用户服务、价格政策、广告政策及 促销等方面与其它企业存在诸多的不同。 ◼ 根据企业基本战略或发展方向的异同，可以将 行业内的企业划分成不同的群组，在同一群组 内的企业的基本战略或发展方向都是相同与相 似的。 ◼ 这种企业群组就是战略群组
不同行业中的战略群组的考察 因素 ■产品或服务的多样化程度;销售渠道 地理覆盖程度;品牌数目;产品或服务 的质量;技术领先程度;研究开发能力 成本地位;生产能力利用率 口 或 田 口口 又 务的价格;所有制结构;组织规模等
不同行业中的战略群组的考察 因素 ◼ 产品或服务的多样化程度；销售渠道； 地理覆盖程度；品牌数目；产品或服务 的质量；技术领先程度；研究开发能力； 成本地位；生产能力利用率；产品或服 务的价格；所有制结构；组织规模等