发现之旅·雅居一—背销推广案 同志地产顾问机构 渐在物质欲望的追求中迷失了自己。沉沦在欲望之流中，看不到都市中心灵的 依靠，看不到生命里真实的微笑，他们渴望，他们期待，他们企求一个真正的 都市栖居之地，回归幸福，向幸福靠近， 概念释由 “一个让生活幸福的地方”一一本项目的主力客户群体将是受过良好教育，追求 文化、品味的，他们对于“幸福生活”是最具想象的群体，“一个让生活幸福的 地方”说出了他们追求的目标，能够从内心打动他们，引起他们的共鸣。 “一个让生活幸福的地方”一一幸福生活、幸福人生，概念简单、具象，同时又 具有非常丰富的延展力，在推广上十分把握与展开。 》“一个让生活幸福的地方”一一挖据“幸福”背后的人文关怀。“健康、 休闲、品味、成功、快乐、激情、享受”合而为一的幸福生活才是现代都 市所向往和期待的。 4、推广策略核心 >通过二期新楼盘上市前的预势推广，激活目标消费市场，引导目标消费者 关注发现之旅一期余房与二期新房的产品形势。 >利用二期上市前的利好宣传，促进目标消费者关注发现之旅，进而逐步拉 近目标消费者与发现之旅的距离，争取网罗一批持币待购，却又对发现之 旅充满期待的目标客户。 >二期楼盘策略性的定价，利用一期、二期的微小价差，快速提升发现之旅 二期、优于一期，且还有上涨空间的升值倾向，加快目标客户速卖速决的 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址Wwm.C35.c地QQ:23107290
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发现之旅·雅居一—营销推广案 同志地产顶问机构 购房决断，有效推动现场销售的人气效应。 >加强对二期楼盘差异化形象的包装，在主抓楼市现场定位传播的同时，分 阶段、有针对性地、并有效地将二期形象定位传播通过媒体、SP活动、公 关活动、现场促销完美传播出去，以此有力促进销售 第四部分：前期的广告创意点 >二期命名 >与一期项目的关联和提升， >同时与一期项目相区别，增加项目的新鲜感 >与描述的生活格调的关联， >有较强的延展性 命名建议：发现之旅Ⅱ期 其他备选命名 发现之旅Ⅱ·雅居 发现之旅Ⅱ·源屋曲 发现之旅Ⅱ·情漫水常 发现之旅Ⅱ·风和日丽 发现之旅Ⅱ·一品新筑 发现之旅Ⅱ·缤纷四季 >推广广告语： 由爱作主，让幸福升级 生活升级无止境 辅助广告语以部分展板的文字标题； 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址W".C35.c”QQ:23107290
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发现之旅·雅居一—背销推广案 同志地产顾问机构 我用一生的爱，去寻找一个家 升级版社区，首现淮北 雄起新都市中心 演绎新的居住文化 居住空间的新革命 以此，衡量未来生活！ 发现之旅，一切为了爱 让生活幸福的地方 3、广告创意表现 >在稀缺的媒体资源情况下，必须让发布的广告具有强大的冲击力，引起共鸣 并对广告产生回应。 >项目的实际可利用的媒体是淮北晨刊的尾版，广播电视报纸中间版面。 》建议在广告发布上，以整版为主。半版形象稿，半版主卖点稿。以形象稿吸 引市场的关注和兴趣。形成市场的兴奋点。通过实在的卖点完成销售目标。 >对于卖点的选择上，建议对前期宜传过多的区环境优势、周边其它配套优势 不再做较单一的重点传播，而对后期影响目标消费群购买较大的“楼盘品质 优势”（建筑品质、设计风格、居室空间设计、楼盘整体品质等）作为主卖 点的选择范围： ~在广告的创意表现上围绕一个核心概念“一个让生活幸福的地方”展开演绎， 建立项目独特、统一的形象与气质。 >通过销售广告和形象广告的齐头并进，在保证推进销售工作的同时，进一步 提升项目形象高度， 4、广告分阶段表现 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学V0D等 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址m.c35.c如QQ:23107290
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发现之旅·雅居一—营销推广案 同志地产顶问机构 第一阶段：以心理诉求为主，整合各种传播工具，让消费者充分认识一个应该给 自己和家人一个“一个让幸福盛开的家园”强化项目高质素，注重人文的项目的 品牌形象。期间穿插各类人文活动。 第一阶段：以感性和理性诉求并进的方式，让消费者充分认识到二期项目的独特 优势，明确楼盘的核心价值。在第一阶段的基础上，详细将各个诉求点，利益点 明明白白诉说给购房客户。体现本案项目应有的质素。 第三阶段：配合促销活动，制造热点展开强势进攻，对游离观望的买家做进一步 的刺激，并采取到地方和矿区设点宣传的方式，促进并达成购买行为， 以上各阶段广告实施思路不是一成不变的，我们将根据销售推广的具体情况和要 求作相应调整。 第五部分：各阶段广告推广计划 一、铺垫期(4月1号一一4月7号) >一期尾盘的销售 >销售人员二期项目情况的再培训 >本阶段重点为二期楼盘的包装，包括基本物料部分和现场形象整合部分 >户外广告位置确定， 5、售楼处布置 6、工地包装的完成 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址W".C35.c”QQ:23107290
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发现之旅·雅居一—背销推广案 同志地产顾问机构 7、至少三篇报广的完稿 二、内部认购期(4月8日一一5月16日) 1、4月8日，内部正式认购 2、对“一个让生活幸福的地方”的充分演绎及诉求点的全面展开 3、折页、户型单页的制作完成，户外广告全部布置完毕 4、预热公关活动1：幸福故事有奖征文， >幸福故事征文活动是希望在开盘前聚集市场的关注， 》积极发动学生参与，以一中、局中、十二中、一小的学生来组织幸福主题 的征文活动，通过有诱惑力的奖品设置。增加学生对此类活动的参与性较高， 通过孩子的参与来吸引家长对项目的持续关注。达到良好的传播目的 >奖品设置建议：一等奖：一名，“幸福先生”或“幸福女士”一名，奖名牌 电脑一台：二等奖：2名，奖名牌手机一部：100名，奖印有“发现之旅，幸 福无所不在”T恤衫一件，另加精美纪念笔一支。 >把颁奖仪式放在开盘当日举行，一来为开盘聚集人气，二来刺激购买欲望 >活动费用预算：1.5万元 5、预热公关活动2：寻找幸福代言人活动 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址Wwm.c35.c地QQ:23107290
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