第一节:促销和促销组合 :促销的概念和作用 企业通过一定的手段,将有关企业 和产品的信息传递给消费者,促使消费 者了解,偏爱和购买本企业的产品,从 而达到扩大销售目的的活动 实质:传递沟通信息,促进消费者购买 作用:传递信息、刺激需求、产生偏爱
第一节：促销和促销组合 ◼ 一：促销的概念和作用 企业通过一定的手段，将有关企业 和产品的信息传递给消费者，促使消费 者了解，偏爱和购买本企业的产品，从 而达到扩大销售目的的活动。 ◼ 实质：传递沟通信息，促进消费者购买 ◼ 作用：传递信息、刺激需求、产生偏爱
二:促销组合的内容和影响因 素 ■促销组合的概念 企业为达到促销目标,对人员推销、 告、营业推广和公共关系这四大促销手 段的综合运用,以形成一个促销整体 促销手段 人员推销 非人员推销:广告、营业推 共关 系
二：促销组合的内容和影响因 素 ◼ 促销组合的概念 企业为达到促销目标，对人员推销、广 告、营业推广和公共关系这四大促销手 段的综合运用，以形成一个促销整体。 促销手段 人员推销 非人员推销：广告、营业推广、公共关 系
各促销手段的特点 广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、 商品或服务进行的非人员的展示的促销 特点 大众化 渗透性 艺术性 非人员促销
各促销手段的特点 ◼ 广告 广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、 商品或服务进行的非人员的展示的促销。 ◼ 特点 大众化 渗透性 艺术性 非人员促销
各促销手段的特点 ■人员推销 面对面洽谈业务 培养建立友好关系 人员推销能及时得到买主反应、兼做售 后服务、市场调研
各促销手段的特点 ◼ 人员推销 面对面洽谈业务 培养建立友好关系 人员推销能及时得到买主反应、兼做售 后服务、市场调研
各促销手段的特点 ■营业推广 沟通信息 刺激需求 迅速购买
各促销手段的特点 ◼ 营业推广 沟通信息 刺激需求 迅速购买