营业推广决策 营业推广也称销售促进,是企业用来刺 激早期需求或强烈的市场反映而采取的 各种短期性的促销方式的总称
营业推广决策 • 营业推广也称销售促进，是企业用来刺 激早期需求或强烈的市场反映而采取的 各种短期性的促销方式的总称
建立营业推广目标 对消费者的目标 老顾客增加采购数量、新顾客试用、吸 引竞争者顾客购买 对中间商目标 品种、批量、库存量、落令品、陈列 对销售售货员的推广目标 积极推销、开拓市场、新顾客
一：建立营业推广目标 • 对消费者的目标 老顾客增加采购数量、新顾客试用、吸 引竞争者顾客购买 • 对中间商目标 品种、批量、库存量、落令品、陈列 • 对销售售货员的推广目标 积极推销、开拓市场、新顾客
二:选择营业推广方式 购物抽奖酬宾 商品展销会 送货销售 削价 赠送样品 现场操作和表演 咨询销售 增加服务项目
二：选择营业推广方式 • 购物抽奖酬宾 • 商品展销会 • 送货销售 • 削价 • 赠送样品 • 现场操作和表演 • 咨询销售 • 增加服务项目
二:选择营业推广方式 供赠品 提高购物折扣 提供津贴 推销竞赛 赠送代价券 交易印花 定期还本销售
二：选择营业推广方式 • 提供赠品 • 提高购物折扣 • 提供津贴 • 推销竞赛 • 赠送代价券 • 交易印花 • 定期还本销售
:规划营业推广方案 确定刺激强度 确定刺激对象 确定营业推广的途径 确定营业推广的持续时间 确定营业推广总费用 估算、总销售额中提比例
三：规划营业推广方案 • 确定刺激强度 • 确定刺激对象 • 确定营业推广的途径 • 确定营业推广的持续时间 • 确定营业推广总费用 估算、总销售额中提比例